“這是...魯本斯小姐？”在看到報紙上的廣告後，男孩兒倒是比女孩兒更先被吸引了。
要從彩色廣告畫上看出畫的是誰已經很難了，報紙上的黑白廣告畫更不可能看出人物原型。不過看不出來，也會有注解說明這一點——這就是女演員與報紙結合中，‘女演員’的部分。
薇薇安上輩子時，廣告借用明星的知名度更像是理所當然。而在明星的影響力、知名度都沒有那麼大的時代（就是現代傳媒還沒有那麼強的時代），不是也有月曆牌、香煙盒上的美女麼？這些美女中電影演員也不少。
而這輩子連電影都還沒有，大眾之中的‘明星’也就是歌手、女演員這樣的了。雖然總體知名度和現代明星根本沒有可比性，但橫向對比，影響力其實還可以了。畢竟此時人們的娛樂活動也很少，凡是能夠經常聽音樂會、看演出的家庭，對歌唱家、女演員如數家珍並不奇怪。
‘魯本斯’小姐是此時美林堡最出名的女演員之一，很多貴族和大富商都為她的魅力迷醉，追求她的年輕才俊可不少！稍微普通一些的男青年甚至沒機會見她呢！
不過追求者是一回事，奧斯汀先生這樣談合作的商人又是另一回事。所謂‘蛇有蛇道，鼠有鼠道’嘛！奧斯汀先生認識的演員可不少，雖然沒有‘魯本斯小姐’那樣出名的，但通過這些人見她一麵卻很容易。
不隻是魯本斯小姐！廣告畫裡用了兩個女演員的形象，還有一位‘羅蘭小姐’，她也是現在美林堡正當紅的女演員呢！
“哦，是的，魯本斯小姐和羅蘭小姐...她們可真美啊。”女孩兒也注意到了廣告畫上的兩個美女原來是當紅的女演員。
其實看報紙上的黑白廣告畫根本認不出兩位女演員，要說那樣的形象有多美，也隻能說奧斯汀先生找了一位足夠高明的畫家——一個人的照片美不美，都有很大可能取決於攝影師的技術，更不要說畫像了。
不過這個時候那些也不重要...好的廣告畫就是這樣的，商品本身並不是主角，主要的人物也隻是看似主角！重要的是給潛在用戶一種感覺，預設一個場景，潛移默化地讓商品和這個具有誘惑力的場景掛鉤。
現在就是這樣的，廣告畫中，兩位女主角足夠漂亮，看到她們的形象，很容易想到光鮮亮麗、無所事事、享樂主義。想到兩個漂亮女人在一天的購物、遊樂、舞會之後回到舒適豪華的家中，洗澡休息。
商品經濟的時代，廣告就是要發揮這樣的作用——讓看的人代入其中，最終覺得使用了那件商品，就能複製廣告裡呈現的生活！
這種想法並不是那麼明確的，但的確有這種暗示。
“嗯，我想一塊肥皂，就算是高級肥皂，也不會太貴...我們也許能負擔得起。”女孩兒雖然感慨女演員的魅力，但很快就回過神來，考慮起了妹妹的生日禮物。
“按照這則廣告的說法，很多店鋪裡都有出售這種肥皂，林登百貨、伊尼戈貿易所、德隆精品店...”
“這裡有參考價，哦，2先令一塊，真貴！”男孩兒眼尖，在廣告畫的角落裡看到了參考零售價，是非常不起眼的一行小字。
主要是奧斯汀先生想製定一個參考價，那對他這個生產商是有好處的，但又擔心得罪某些分銷商。一般來說，售價低於2先令的分銷商會很歡迎有這個‘參考售價’，但高於2先令的，可能就會覺得奧斯汀先生多事了。
哪怕是現代社會，也多的是人利用信息差賺商品差價，現在這種事就更多了。當事人不會覺得有問題，事實上奧斯汀先生也覺得沒問題，他這樣也不是不忿有些人售價過高，他隻是想多賣貨而已。
“2先令？嗯，我想我們可以合送一塊給麗琪。”這樣說著，女孩兒拿出了一個方形的瓷盒，這是一個可以放項鏈、戒指等小件首飾的盒子，裡麵也確實放了一枚金戒指，一條細細的、墜著三顆珍珠的銀項鏈，一枚盾形的半寶石胸針。
另外，在這些小首飾上，還有幾枚硬幣，一枚1先令的，兩枚半先令的，剩下的就都是1便士的了。
“真行啊！沒想到你還有錢。”雖然是這樣說，但男孩兒明顯不意外的樣子。他經常覺得家裡的女人都是有‘魔法’的，即使他覺得一分錢也沒有了，她們也能從某個地方再找出一些錢來。
“哦，這錢是辛苦掙來的...諾博，你還不了解掙錢有多難。”姐姐忍不住向弟弟抱怨起來。
“我去給人做抄寫員，是瑪格麗特介紹了這個活計給我，也是她說了好話，讓我能帶回家來做...一張才2便士！幸虧紙張和羽毛筆由他們提供，不然......”
“抄寫超過2個小時，我的胳膊就完全僵硬了，而即使勤勤懇懇地抄上一整天，我最多也隻能抄寫15張左右...當然，我也不可能一整天都抄寫，家裡總有很多活兒要乾，媽連雜役女仆都解雇了，隻有我能幫她了。”
此時打字機其實已經發明出來了，但並不實用，談不到商業化生產。所以日常生活中還有‘抄寫員’這個職業存在，當然，打字機出現之後就是‘打字員’了。不過，因為抄寫的效率明顯更低，需要的人手也更多，所以抄寫員是比後來的打字員更常見的。
很多文件，甚至是書籍，並不需要那麼多份，相比起去印刷一版花的錢，雇人抄寫明顯要劃算的多，這就是抄寫員存在的基礎（顯然，最適合這種情況的‘油印’在這時也還沒有被發明出來）。
“聽起來這活兒還算不錯，至少對女人來說報酬不算低了。”男孩兒仿佛很懂行一樣，煞有介事地點了點頭。
“我也想找份工作，但我還得上學...早知道家裡會有這樣的變化，從初級學校畢業後，我應該去海軍的。”對於中產階級的男孩兒來說，從初級學校畢業後，如果不繼續上學，要麼就是在父親的辦公室當助手，要麼就是進海軍了。
不同於彆的兵種，此時征兵也不會要小孩子了，海軍因為航海時代的傳統，經常會讓小孩子上船。所以如果是海軍，可能一個二十幾歲的年輕人，也有十幾年的‘軍齡’呢！
“哦，不管怎麼說，上個中級學校總是好的。就算不去上大學，你從‘德維爾預備學校’畢業後，總能到政府謀個位置...‘德維爾預備學校’的畢業生，不是很多都做了政府職員嗎？”女孩兒低聲說。
“出海還是太危險了，不是嗎？”
這個年紀的男孩兒顯然很難理解海上的風險，也不願意聽人嘮叨，立刻就轉移了話題：“彆說那個了，現在的問題是麗琪的生日禮物，我想你的錢是夠的，對嗎？”
“麗琪的是夠了，但這個月是‘生日月’...所以我們還是合送比較好。”這個家裡，有三個人的生日都在這個月，父親母親，還有最小的妹妹伊麗莎白。
現在他們已經懶得考慮父親的生日禮物了，還是會寄禮物過去的，但隨便寄點兒什麼不行呢？就像他們開始討論過的，可以送自己織的襪子、自己做的墨水，都不用花什麼錢的。至於父親滿不滿意自己收到的禮物，他們已經不在乎了。
但母親的禮物是需要用心準備的，所以這些錢不能用在一份禮物上。
“好吧...但我現在的沒錢，過幾天應該能弄到一點兒錢。”男孩兒嘟噥著，是已經同意和姐姐合送禮物的意思。
之後伊麗莎白果然在生日時收到了一塊可麗牌肥皂，高興地說：“哦！莉莉她們現在都用可麗牌肥皂，聽說用這種肥皂洗完身子後，都是一股玫瑰花味兒！當然嘍，最重要的是，用它來洗臉，皮膚能像絲綢一樣順滑柔軟！”
伊麗莎白並不小氣，收到這塊肥皂之後就將其貢獻了出來，和家人一起使用——一開始哥哥諾博並不使用，雖然這年頭花花公子化妝穿衣比女性更加講究，但男性普遍還是對這些不屑一顧的。
不過後來他也真香了，因為他發現用可麗牌肥皂洗臉，洗完之後會覺得乾淨又舒適，這和以前用肥皂洗臉後的感覺完全不同（此時完全用清水洗臉不太可能，因為城市環境的肮臟，臉上就容易弄臟。即使是‘紳士淑女’，也可能沾上空氣中飄來的煤灰呢）。
又何止是諾博呢，事實上從奧斯汀先生大張旗鼓地打廣告開始，越來越多的男性也了解到了可麗牌肥皂。他們有的是受妻女姐妹的影響，用上了可麗牌肥皂，有的則是因為迷戀女演員，出於好奇用上了可麗牌肥皂。
然後就成了可麗牌肥皂的忠實用戶了。