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就在奧斯汀父女討論新工廠的事時，漂洋過海的大量貨品經過進出口貿易公司的運輸，已經被運送進了佛羅斯的首都奧爾馬了...可麗牌肥皂也在其中。
這次500箱可麗牌肥皂，有一半多都出口到了佛羅斯。然後由進出口貿易公司的各方夥伴接手，其中奧爾馬的渠道理所當然的，拿貨量是最大的...佛羅斯雖然不像和禮蘭王國那樣極端，‘和禮蘭隻有一個頭，碩大無朋’，但首都的集聚效應也還是很明顯的。
從海關入境之後的和禮蘭商品走河運，跨越小半個佛羅斯進入奧爾馬，在奧爾馬的‘樺樹林港口’停下來。在這裡，大量的商品從碼頭上岸，其中有些會被直接選購走，有些則是會被分類放進倉庫。
分類放入倉庫的商品有些是早就有主的，是商家下了訂單的貨品。
這些貨品都不能擁擠在碼頭，因為那會耽誤卸貨和運輸，最後讓貨和人隻能在倉庫區‘淤積’。一般來說，碼頭卸下來的貨都是儘最快的速度送到倉庫和拉貨的馬車上的，碼頭等著做活兒的搬運工就是乾這個的。
這也讓倉庫區也逐漸形成了一個市場，主要是做批發生意的。還有就是圍繞這些批發商，又有了一批小吃攤、賣藝人、□□、出租馬車等聚集，越來越熱鬨。
“蕾絲、鯨油、印花布、天然海綿...哦，你可真是個笨蛋，你們把鯨須和龜甲放哪兒啦！”一個耳朵後夾著羽毛筆，穿一件粉藍色外套，戴著白色‘小尾巴’假發的貿易公司職員在對照訂單檢查貨品，十分不滿搬運工和倉庫管理的玩忽職守。
“伯格先生！伯格先生！在這兒呢！這可是珍貴商品......”還好這些貨物入庫不久，就是昨天下午的事兒，倉庫管理多少還有印象。立刻在倉庫最裡麵找到了鯨須和龜甲，並為它們藏在這兒找到了理由。
此時鯨須和龜甲絕對是奢侈品，前者最出名的用處是做束身內衣的撐骨，但實際用處遠遠不止如此！因為其柔韌的特性，可以說是這個時代的‘塑料’，用處可多了——不過，佛羅斯進口這個還真是為了做束身內衣，時裝產業可是奧爾馬的知名產業。
還有龜甲，也不用說，此時玳瑁首飾什麼的可是很值錢的。
“哼哼，行吧...”貿易公司職員伯格確定鯨須和龜甲沒錯之後，又將目光放到了下一種商品上。
他聽到了倉庫管理為此嘟囔了一聲什麼，還麵露不解，便說：“肥皂...沒錯是肥皂！你這傻瓜，這有什麼不懂的？”
倉庫管理點頭哈腰，又摸了摸自己的後腦勺，一副摸不著頭腦的樣子：“哦，伯格先生，我們為什麼要進口和禮蘭人的肥皂呢？我並不認為和禮蘭人能做出好肥皂，最好的肥皂一直是由我們佛羅斯生產的。”
其實每年也有一些便宜的軟肥皂從和禮蘭王國進口而來。和禮蘭王國的工業水平比佛羅斯高，工業生產的成本更低，量大管飽的下等肥皂足夠便宜。所以哪怕有關稅，其在佛羅斯市場也還是有一些競爭力的。
不過倉庫管理知道伯格所在的貿易公司隻做奢侈品，並不涉足那些便宜量大，走薄利多銷路線的商品。所以真要進口肥皂，就必然是高級肥皂了。
“最好的肥皂當然是我們國家生產。”伯格有些不耐煩地撇了撇嘴。
“噯！和你說不明白！都是公司的決定，我們在和禮蘭王國的合作夥伴希望推一推這款肥皂，嗯，‘可麗’牌？”伯格瞥了一眼裝著許多箱肥皂的木條箱外，用炭筆簡易地寫著的物品名、品牌名和貨量。
“或許他們是想在自己的出口名錄上增加點兒東西...嗬嗬，要我說，這是白費力氣！和禮蘭，哼哼，我們什麼時候也需要進口和禮蘭的高級肥皂了......”
說是這樣說，但他也很清楚公司要經營什麼商品也不是他說了算的，上頭的人決定了就是決定了。現在他的工作就是清點貨品，然後看著人將這些貨品轉移出碼頭倉庫...至於這些來自異國的高級肥皂是不是要滯銷，也和他無關。
至於說貿易公司負責可麗牌肥皂的人，其實也沒有多想。雖然他們一直以來做的大都是做熟了的商品，但偶爾就是會有合作夥伴塞過來的新商品啊。有的是合作夥伴想開發新市場，有的則是彆有隱情，這樣的事遇到幾次，就見怪不怪了。
所以一開始處理這些‘外國高級肥皂’也並不積極，隻不過負責人本著負責任的心態，看過了和禮蘭王國那邊寄來的信，知道了這是今年和禮蘭王國最受上流社會歡迎的高級肥皂——說實話，可麗牌肥皂有這樣的來頭，倒是不讓負責人奇怪。
如果是正常的商業操作，讓合作夥伴選擇向佛羅斯出口高級肥皂。那那款肥皂一定是有過人之處的！不然哪來的自信？
親身試用過之後，負責人也肯定了信裡沒有吹噓，提到的可麗牌肥皂的優點他都算是感受到了。另外，從他的感覺來說，可麗牌肥皂在佛羅斯市場是有優勢的...雖然可麗肥皂高達6佛羅斯盾的價格，實在是一道不算低的門檻。
‘佛羅斯盾’是佛羅斯的主要貨幣，1鎊可以兌換25.22佛羅斯盾，這個兌換比例頗為穩定，在如今已經大幾十年沒有變過了——主要是此時的貨幣主要就是貴金屬，而常有商業往來的國家也不存在金銀貴金屬上有差價。
這樣一來，隻要各自主要貨幣的含金量、含銀量不發生變化，貨幣兌換比例可不是相對穩定麼！
6佛羅斯盾啊，這樣一看可麗牌肥皂這個價格真的很高了！如果說在和禮蘭，隻要有穩定工作，勞工的妻女也不是不能買可麗牌肥皂。那在佛羅斯，就真的隻有中產階級才是潛在用戶了...這說到底，還是關稅太高了！
奢侈品類的關稅向來很高，隻能說慶幸高級肥皂不用收‘特彆關稅’，不然可麗肥皂的最終價格會更嚇人——特彆關稅是佛羅斯為了保護本國產業，搞的保護性關稅。
而因為高級肥皂是佛羅斯的優勢產業，用不著保護，所以並不會在進口的時候收這個特彆關稅。
當然，可麗牌肥皂在佛羅斯的售價高也不隻是因為關稅，關稅再高也不能讓可麗牌肥皂零售價一下翻了2倍多啊...事實上，定下可麗牌肥皂在佛羅斯大致售價的負責人，是有自己的價格策略的。
關稅，加上從和禮蘭運輸到佛羅斯運輸費，實實在在的剛性成本就在那裡，本來可麗牌肥皂就不可能像在美林堡時一樣‘便宜’了——至於具體要加價多少，這也不是隨便說的，這裡麵是負責人的經驗！
簡單來說，可麗牌肥皂在佛羅斯的價格注定不可能親民，連做到美林堡時那樣都不可能。既然是這樣，那就乾脆走真正的奢侈品路線吧！
3佛羅斯盾？或許這個價格已經足夠佛羅斯這邊的經銷商賺的和美林堡經銷商一樣多了，但那怎麼能行！願意花3佛羅斯盾買一條肥皂的花花公子、窈窕淑女們，再多花一倍的錢難道就會負擔不起嗎？不會的，他們根本不會在意！
佛羅斯可是一個奢侈品國度，這兒的人們喜好奢華！年輕男女在揮霍錢財這件事上，足以叫美林堡的年輕人望塵莫及了。
不過，雖然負責人承認可麗牌肥皂不是一個糟糕的商品，是有能進入佛羅斯市場的實力的。但真正將可麗牌肥皂推出時，他也沒做什麼多餘的事...主要還是可麗牌肥皂是合作夥伴突然推過來的，很多東西都沒有談清楚。
對於負責人來說，可麗牌肥皂大賣固然能夠給公司帶來好處，自己也可以在履曆上添上漂亮的一筆，並分到一些提成。但如果要先投入不算小的時間精力，甚至花一些往年積累的人情，那就說不準值不值得了。
就這樣，負責可麗牌肥皂的負責人在分銷時，采取的就是非常保守的方式。就是給貿易公司慣例的那些渠道發貨，最多讓他們或多或少給一點兒推介而已...說到底，可麗牌肥皂也不是自己的生意，可期待的‘回報’有限，在經手的時候認真或者隨意都不奇怪。
現在也隻是可麗牌肥皂運氣差了一點兒，負責人對它不怎麼感興趣，就隨意了一點。就是這一點‘隨意’，讓可麗牌肥皂在奧爾馬最初一點兒水花都沒有。