戈德萊爾太太的舞會上,客人們一經抵達，看到房子裡金碧輝煌，仿佛白晝一樣，大多已經目瞪口呆。而之所以他們有這種反應,不是因為他們沒見識,又或者舞會本身有多奢侈、多難得（雖然那些也確實不錯）。
根本原因是薇薇安放出了一件大殺器,汽燈！
這個玩意兒是薇薇安上輩子和一個喜歡野營的室友出去玩兒才了解到的，用的是煤油，但亮度卻可以比擬電燈——那些最新最好的燈泡或許比不上上，但對比老式燈泡，對比絕大多數移動電燈，它絕對表現驚豔！
這種汽燈燒的是煤油，發光的重點是那個小小的、浸泡了硝酸釔溶液的麻織物網兜,垂在火光上,仿佛一個小太陽。這個麻織物網兜類似於燈泡裡的鎢絲，高溫燒炙之後就會發亮，亮度遠非燭火可以相比！
這樣亮的燈，一個房間裡隻要點上幾盞，流明就完全可以達到後世的房間了。而這對於此時的人，絕對擔得起‘亮如白晝’這樣的評價。相比之下,造型相似,也是燒煤油的馬燈,又或者需要鋪設線路才能用上的煤氣燈，完全不能比啊！
戈德萊爾太太的房子裡現在每天都用汽燈，客廳裡就裝到枝形吊燈上，普通的房間就裝成壁燈。那種比較小的房間，其實一個就足夠亮了,但她往往用兩個，以至於來客沒有走進這座房子，就先被房子裡泄露的燈光折服了。
大家都是有見識的人，當然知道要亮到這種程度，肯定就不是傳統的那些燈了。
要知道汽燈即使是在二十世紀後期的華夏農村裡，也常常被用來點亮農村戲台！這就說明汽燈相比當時農村的老式燈泡，是有優勢的，更加亮堂，也不用扯來複雜的電線——那時一個就可以用來點亮戲台，此時小小一個房間就用幾個，可想而知有多亮！
奧斯汀夫人向戈德萊爾太太推薦這種‘汽燈’時，她是一見就喜歡上了。可以說汽燈比煤氣燈和馬燈都要亮的多，而且也乾淨衛生不少，還不用像煤氣燈那樣每次鋪設都有可能弄壞牆壁和地板。
所以見到奧斯汀家先換上這種‘汽燈’後，她立刻下了訂單。
奧斯汀先生沒有因為現在是樣品時期，就叫價特彆貴，又或者一分錢不要，純為了廣告就送給戈德萊爾太太了——現在戈德萊爾太太的舞會上展示的是今年冬天社交季的‘新流行’，奧斯汀先生相信在見到戈德萊爾太太家的舞會後，其他人也會想要一樣的。
總的來說，戈德萊爾太太這兒就既是廣告，也是打的一個樣兒。
大家不會明擺著談錢，但總有各自的辦法知道戈德萊爾太太為這次舞會改造房子，裝上這些明亮如小太陽的燈，花了多少錢。
然後覺得能負擔的起的人就會嘗試聯係汽燈廠...怎麼會負擔不起呢？汽燈不用使用管線，前期投入可比煤氣燈低多了。而且燒的還是煤油，這在如今也是相對廉價的燃料了...一口口油井被打開，但石油的消耗方向又很狹窄，煤油當然就便宜了。
“這是什麼燈嗎...”戈德萊爾太太的一個閨蜜看向汽燈的眼神都亮了！喃喃自語一會兒，又飽含期待地看向戈德萊爾太太：“這又是什麼新發明嗎？啊，這可真是一個大發明的時代啊~”
感覺每天都有讓人耳目一新的發明被推出，不知道什麼時候為難人的那些難題就消失了。
“哦，據說叫汽燈，是奧斯汀先生...他建了一個汽燈廠，以後專門供應這種燈。要我說，奧斯汀先生就是那種目光如炬的人，總能推出讓人眼前一亮的新商品。如果不是有些人家已經安裝煤氣燈了，我敢說煤氣燈入戶的生意都要受到他的影響。”
為了賣汽燈，奧斯汀先生除了普通地在報紙上發廣告外，還有個辦法。一個就是利用‘名人效應’，讓戈德萊爾太太這樣的社交界明星先用上，其他人看到了當然就會想要效仿。
第二個是捐了一些汽燈給聖恩大教堂，教堂裡做聖事時，按照傳統依舊會使用蠟燭。不會因為當下煤氣燈盛行，他們就不在聖像下點蠟燭了。不過，‘光明’始終是好東西，奧斯汀先生憑借自己在南波恩教區逐漸積累起來的能量，還是讓位於南波恩教區的聖恩大教堂接受了這份捐贈。
這份捐贈之後被使用在教堂外...這也是教堂堅持傳統、對現有技術的‘反抗’，就算接受了捐贈，也不能讓它們進入教堂內部——其實奧斯汀先生巴不得如此，那些燈要是在教堂裡麵，真不一定每個人都看得見！但現在，每一個晚上經過聖恩大教堂的路人，都能看見‘主的榮光’了。
在聖恩大教堂這樣的地標建築物旁做宣傳，效果當然是可想而知的好！已經不止一個人看過教堂外的‘路燈’，直呼神跡了...知道那不過是科學發明的人，則是打聽那裡可以買到呢？
‘給我也整一個吧’這樣的。
第個，就是隨機贈送了，一些購買可麗肥皂、可麗牙膏的人們發現，包裝裡出現了一張花裡胡哨的獎券。靠這個獎券，他們可以在商店兌換一個汽燈，並附贈幾個消耗品燈罩。
燒過的紗燈罩就硬了，不是說不能繼續用，隻不過會比較’脆‘，一個不小心或許就壞了。所以紗燈罩就是消耗品，賣出一盞汽燈後，這也是細水長流的生意、
至於說這樣會不會讓人覺得麻煩，那是現代社會的人才會覺得麻煩的吧，這個時代為了取得照明，麻煩的事兒多著呢！比如說點蠟燭的人，為了讓蠟燭好好燃燒，還要專門雇人剪燭花呢！
這樣亮的燈，隻是要小心不碰碎燈罩，或者碰碎了換一個——這根本不算什麼啊！
第個隨機附贈的法子，主要是讓一些中產階級，或者工作穩定的勞工之家，有機會目睹汽燈的明亮（能買可麗肥皂和可麗牙膏做日用品的人家，肯定不能太差了）。這些附贈而來的汽燈分散在城裡各處，一個街區有一盞，就足夠在街區內形成一種不算強，但穩固的宣傳效果了。
汽燈主打明亮，對上流社會著力宣揚其帶來的燈火輝煌，如果你的舞會上用汽燈照明，大概就連珠寶都會閃耀幾分吧——這並不是假話，此時上流社會的舞會，除了促成年輕人之間的認識交流，炫富也是其重要目的之一。
平常不方便使用的隆重珠寶，這個時候都要佩戴出來，這真是財力與底蘊的比拚。
而針對上流社會以下的潛在顧客，那又是另一種宣傳了。廣告製造了‘現代生活，應該要擺脫昏暗的夜’這一理念，更何況，很多孩子的眼睛都要壞掉了，就是因為夜間讀書時光線太差——‘再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子’，這個時代的中產階級倒真有差不多的理念。
......
“這就是奧斯汀小姐上次請盧克幫忙後，弄出來的東西嗎？”在一次煉金學會的聚會上，薇薇安帶來了一箱汽燈，會員們人手一份兩盞。盧克幫她解決了硝酸釔的難題並不是秘密，他們正大光明，其他會員當然也有所聽說。
薇薇安點頭：“先生們，都拿回去用用吧...這用起來很簡單，嗯，掛上紗燈罩......”
薇薇安教了一遍，一盞汽燈就這樣點亮了。新星花園劇場樓上的這個房間算不上特彆通透，但也不昏暗，不過在薇薇安拉上窗簾後再看，也是能體會到汽燈的明亮的。
“就是這樣使用的...是不是很明亮？我想凡是夜間要讀書、要做實驗的人，都用得上！”這也算是第一批批量生產出來的，薇薇安立刻想到了給這些學者們送一些。
果然他們都很喜歡汽燈，甚至覺得兩盞不夠。打聽到汽燈用的是便宜的煤油，作為消耗品的紗燈罩價格也還在可接受範圍內後，便決定再去買幾盞——特彆是有自己實驗室的，覺得有了這個汽燈之後，能在實驗室裡做實驗的時間都更長了！
“我沒想到，硝酸釔的使用方向......”盧克擺弄了一下亮著的汽燈，似乎是覺得自己參與完成的發明最後的成品是這樣的，有點兒奇妙。
“這樣不好嗎？”薇薇安笑著拍了一下他的肩膀。
盧克頓了一下，點了點頭：“沒什麼不好的......”
確實沒什麼不好的，第一批真正由工廠批量生產的汽燈投放進市場之後，立刻就攻占了家庭照明市場。在這裡麵急得要跳腳的卻不是薇薇安原本以為的馬燈生產商，而且煤氣商——在薇薇安看來，馬燈和汽燈定位太像了，而除了價錢，馬燈基本上是被汽燈按在地上捶的。
至於煤氣燈，它做公共領域做的好好的，是有自己自留地的，應該不至於和汽燈你死我活。
然而結果卻是馬燈沒受什麼影響，煤氣燈遭遇了大危機！
薇薇安複盤這件事時，才發現自己又想當然了。在她眼裡汽燈是移動光源，這一點和馬燈很像，但實際卻是現在用汽燈的人，都拿它當固定光源使用。而且相比起相對‘嬌貴’的汽燈，馬燈絕對是穩定皮實的代表，也更適合戶外場景...不少人隻要想到汽燈的燈罩碎了，就要換一個，就不想拿著汽燈到處走了。
畢竟，紗燈罩不是很貴也是相對來說，大多數人還是想省錢的。而且人在戶外要那麼亮乾什麼？大多數情況下一盞馬燈就足夠了。
再加上汽燈和馬燈的價格差距是明擺著的，用戶群一下就有了分野。