“就是這些了嗎？這是第一批嗎？”薇薇安雖然已經在家用上自製的‘冷霜’了,但當奧斯汀先生將工廠生產的冷霜拿回家時，依舊有些興奮。就像是上輩子網上買了東西，快遞送到了一樣。
“是的,親愛的，這就是第一批。”奧斯汀先生笑著指了指擺在桌上的一箱‘冷霜’。
這是用木條做的箱子，箱子本身做的很淺，所以一箱隻能塞一層冷霜的小瓷罐。這樣一來,就算冷霜小瓷罐很小，一箱也隻能放50罐的樣子。一箱50罐，從某種程度上來說，這也是可麗係日化品廠的‘不忘初心’了。
之所以箱子用木條製作,還設計的這麼淺,純粹是因為冷霜的包裝是瓷罐。怕多壘幾層磕磕碰碰，還軟紙箱，不利於運輸。
至於說因此增加的外包裝成本、運輸成本，薇薇安是不在意的,奧斯汀先生也不在意。他們預計冷霜的利潤會非常誇張，比手工皂的還誇張...這樣的話，那一點兒木條箱的花費，就完全不用在意了。
木條箱被打開之後，薇薇安和奧斯汀夫人就可以看到擺放的整整齊齊的小瓷罐。每個瓷罐罐身都是白色的,蓋子則是青色,這個配色就很舒服。
奧斯汀夫人拿起一個,在薇薇安的指點下,輕鬆旋開了蓋子。裡麵的紙蓋片還沒有揭開，就先聞到了一股很好聞的香氣：“哦，親愛的,這似乎和你之前讓我聞的味道有點兒不同...嗯，會更濃一些。”
“是的，我最後還調整了一下，降低了茉莉精油的比例，增加了睡蓮的味道...怎麼樣，媽媽，覺得這種不同是好，還是壞？”薇薇安其實也是問了很多人的意見後，才最後調整了一下調香劑的配方。
“嗯...我覺得這和我調整後的味道也有些不同，可能是工廠生產，帶來的一些差異。”薇薇安嗅了嗅紙蓋片揭開後的味道，語氣中有點兒不確定，但還是這樣說了。
“就我而言，是很喜歡這種味道的，但我不知道其他人的想法。”奧斯汀夫人還確定地點了點頭。她伸手拈了一些冷霜，抹在了手上揉搓，就像是在用手霜一樣。隨著冷霜在手上被揉搓均勻，香味也更加散開了。
奧斯汀夫人之前已經用冷霜一段時間了，雖然是薇薇安的手工產品，但她確實對冷霜的使用感受、效果不陌生。當下也沒有更多好奇和意外，便放下冷霜小瓷罐問了另一個自己好奇的問題：“聽說你們將蝸牛加入到了麵霜裡...那真的有什麼特殊效果嗎？”
“不是，媽媽，”薇薇安露出一個‘我都解釋過了’的表情：“不是蝸牛，是蝸牛粘液提取物......”
“所以，那有用嗎？”奧斯汀夫人追問。
薇薇安聳聳肩：“應該是有用的，蝸牛粘液中富含膠原蛋白、彈性蛋白、甘醇酸、軟骨素...都是對皮膚很有好處的成分。我們在報紙上說的故事或許是假的，但科學家給出的報告和論文是真的。”
為了給冷霜增加噱頭和賣點，薇薇安可以說是將後世化妝品講故事那一套玩的飛起。隻是基礎的冷霜配方，哪怕加了點兒羊毛脂什麼的，也講不出什麼好故事啊——羊毛脂就是綿羊分泌物而已，洗羊毛的副產品，這個時代針對這樣的成分講故事，很難講好啊。
就算沒有‘海藍之謎’的巨大藻提取物，也該有蘆薈精華、黃瓜精華這樣聽起來就樸素好用的植物成分吧？
最後，薇薇安決定為冷霜找一種可以講故事的成分加進去，選來選去就選中了蝸牛粘液提取物。東西確實有用，可以找到有力的科學證據是一方麵，另一方麵，蝸牛對於大眾真是一個既熟悉又陌生的東西，這也是方便講故事的要素。
熟悉就會方便聯想，某個化妝品裡有黃瓜提取物，大家很容易就想到平常拿黃瓜片敷麵膜的時光，接受黃瓜提取物對皮膚好就順理成章了。而陌生，也很好理解，陌生就容易有無限遐想。
大家對海藍之謎的巨大藻完全不知道，故事就很難戳穿了。而這樣的故事說來，天然就容易讓人對超出常規的效果合理化。
蝸牛是一種會出現在日常生活中的小東西，所以可以說‘熟悉’。但它和人們的生活交集很小，除了小孩子會玩蝸牛，就隻有一些高級餐廳會推出蝸牛做的菜了。對於它護理肌膚的‘奇效’，這不知道啊，沒人研究過呢。
薇薇安為此，自己親自動手，寫了一個文案。以上輩子看過的許許多多公眾號文章，以及更古早的《故事會》、《意林》、《讀者》等為基礎，寫了一個她看或許有些假，但這個時代用正好的故事。
大意就是即將結婚的麥克斯小姐，因為錯誤地使用了一個貨郎提供的無保證化妝品，臉陷入到了‘無可拯救’的境地。就是這種時候，她注意到了隨處可見的蝸牛，想到了曾經看過的一個古代故事——故事裡的公主用蝸牛粘液護理皮膚。
本來這隻是故事裡的一個小細節，但當時的麥克斯小姐幾乎絕望了，便嘗試著用蝸牛粘液治療自己的皮膚。沒有想到的是，在蝸牛粘液的治療下，她的皮膚得到了恢複。在婚禮舉行時，甚至變得比過去更加細膩柔滑。
聽說了這個故事的可麗麵霜廠邀請了科學家研究，確定了蝸牛粘液中富含bab，於是可麗麵霜廠將蝸牛粘液加入了研製成功的麵霜中，為女性提供最好的皮膚嗬護。
這個故事有效果嗎？是有效果的。雖然女士們沒有大聲談論，但在報紙上看過故事，還有可麗麵霜廠的麵霜廣告後，已經開始期待這種被命名為‘蝸牛冷霜’的麵霜了。
“鼻子最靈的就是那些分銷商了，一個月前他們已經迫不及待地來訂貨了，即使我告訴他們冷霜還沒有被生產出來。”奧斯汀先生舒舒服服地靠坐在沙發上，端起女仆送來的茶，嗬嗬一笑。
“他們對待‘冷霜’，和之前的‘衛生棉’完全不一樣了。”奧斯汀先生說的是衛生棉遇冷，根本沒有分銷商來打聽的事。最後還是工廠直接主動找到了零售商，這才勉強搭建起了銷售渠道。這種情況，直到現在都沒有改變。
“所以一個月前就已經開始簽訂貨單了嗎？唔...這不是賣期貨的模式嗎？雖然過去手工皂和牙膏也曾賣過期貨，但都沒有這樣‘迫不及待’吧？”薇薇安聽奧斯汀先生說起這些事，也聯想了很多。
“的確如此，我們幾乎是還沒有開始生產，就可以預備增產了...當然，是不是真的需要增產，還要看冷霜實際的反響。但我很看好冷霜，我不太了解麵霜，但......”奧斯汀先生沒把話說完，但薇薇安已經明白他的意思了。
奧斯汀先生對冷霜有信心，那薇薇安對冷霜就隻會更有信心！她的信心來自於上輩子。這就是會成功的經典配方，自從誕生以來，一直到薇薇安上輩子結束時，冷霜都還是麵霜產品中的一個大類呢！
也是因為這樣有信心，看到成品出來的薇薇安，基本就放下了冷霜，轉而將注意力放到了‘雪花膏’上——當初考慮麵霜產品的時候，她最後在冷霜、雪花膏和潤膚霜中，暫時pass了潤膚霜。因為此時生產潤膚霜的條件不夠成熟，有的必要成分，現在就是弄不出來。
冷霜和雪花膏則是沒有這個問題，冷霜因為原料全都可以找到，立刻就開始了生產。雪花膏則要慢一步——雪花膏大多數的原材料都不成問題，硬脂酸、堿、水、多元醇，這四大基礎成分都好解決。
理論上來說，有了這四大基礎成分，其實就可以做雪花膏了。但薇薇安並不滿足這樣基礎的配方，她想要雪花膏用上更‘現代’的配方，不能到她手上了還是19世紀末的水平（曆史上第一瓶雪花膏是1892年的夏士蓮雪花膏，‘夏士蓮’就是當時雪花膏中添加的、具有收斂作用的、由北美金縷梅製成的成藥）。
在她最後結合當下的實際情況，弄出的配方裡，除了硬脂酸、堿、水和多元醇外，不算增加的‘營養成分’和調香劑、防腐劑，就隻有一樣，那就是‘白油’。當然，‘白油’是用在化妝品裡的說法，其實就是液體石蠟、礦油。
這個東西有藥品級、化妝品級、食品級，要求會比普通的高一些，所以也可以粗略的認為白油是比較優質的礦油。
在雪花膏中，堿、水、多元醇都很好解決（所謂多元醇，甘油就可以算多元醇的一種），營養成分、調香劑、防腐劑，就和冷霜差不多了，沒道理可以做冷霜，卻不可以做雪花膏。
相較而言，最主要的成分硬脂酸稍微麻煩一些，但薇薇安對這個時代的化學有了足夠的了解後也知道，那麻煩不到哪裡去——在這個世界，硬脂酸在二三十年前就從動植物油脂中發現了，而且它的發現就伴隨了它的使用方向：有利於蠟燭的塑形。
事實上，這個時代不少化學發現都誕生於肥皂蠟燭廠裡，硬脂酸隻能說是其中之一。
再之後，大家開發出了硬脂酸的其他用處，比如說硫化橡膠時做活性劑，又比如說可以和其他油脂調配出潤滑油......各種用處都不算沒他不行，但林林總總算下來也很是有一些了。
所以在一些和油脂打交道的廠子裡，是會順便生產一些硬脂酸的，不過量可能不多——那些廠子的廢料裡就可能有硬脂酸，不生產硬脂酸的話就隻能浪費了。對於這種廠子來說，每生產一份硬脂酸，都屬於額外賺的，所以也就不在乎多少了。