傑克遜先生的想法當然是做競品,搶占可麗牌商品的市場。至少他手頭有一個肥皂廠,不是正好收益不好,需要找出路嗎?做一個和可麗洗臉皂差不多的商品,稍微便宜一點兒賣,不就是出路?
想到這個主意的他立刻覺得思路被打開了——至於說,那麼多人想要複製可麗的產品,買通了不少工人,弄清楚了生產流程,甚至大致的原料。為什麼最後還是沒有製作出能和可麗媲美的產品,更不要說和可麗競爭了...這沒有引起他的注意。
可能有些地方做的不夠好,但彆人做不到,不代表自己也做不到啊!
傑克遜先生是一個一直以來都對自己很有信心的人,就算是征戰投機市場,這幾年有點兒不順,他都能找到大把的理由。殖民地有意外,上層突然的內部操作,市場不景氣...總之都是‘黑天鵝’,是意外,而不是自己的能力有問題。
如果薇薇安知道傑克遜先生的想法,那隻能說‘你高興就好...’。可麗係日化品的生產真不是那麼容易的,握在她和奧斯汀先生手裡的配方隻不過是防‘山寨’的第一道戰壕。那能阻擋很多對手,但薇薇安一直很清楚,這個年代想要靠一個配方抵擋住所有瞄準可麗的對手,那是不可能的。
事實上,何止是這個時代呢!後世也沒有靠配方能夠阻擋‘山寨’的好事兒。對比起來,此時技術落後,搞山寨時配方壁壘還能發揮一點兒作用。而後世,科研技術是擺在那裡的,隻要不是‘國之重器’級彆的技術,想要破解,代價都不會太大。
當然,相對應的,後世有保護創新的專利法,專利壁壘還是比較有力的...這個時代也有專利法,但比較寬鬆不說,關鍵是執行太差了!真要是被人山寨了,想要通過專利法維護自身權益,那是有難度的。
到時候,可能就是互相比拚財力、背景的競賽了,而要真到那個份上了,又何必上法院呢?商場上直接開片不就行了——反正也是比拚財力、背景,以及一些靈活手段的運用了。
薇薇安當初指望手工皂的配方能夠保密,都隻是想說在前期儘可能保密。等‘可麗’建立起了品牌、有了龐大的銷售網絡、占據了足夠高的市場份額,到時候再泄露配方,就沒什麼可擔心的了。
當然,如果可以,能不泄露配方,那還是不泄露配方的好......
奧斯汀家運氣是比較好的,因為前期比較苟,而且當時手工皂也隻是在小範圍內出了名,沒有引起太多人注意。也就沒有人在保密能力最弱,泄露配方後反製能力不足時,過來搞手工皂的配方和生產方式。
等到出名了,賺到的錢叫人眼紅了,有心想要盜取配方,事情又沒那麼容易了。
其實這幾年也有人真的完全弄清楚了手工皂的配方,連各種原材料的配比都一清二楚。至於生產方式,手工皂的生產方式實在比較簡單,隻要是在肥皂廠乾過的一線工人,基本都能做到心中有數。
因此也有人仿製出了手工皂,還不錯,比市麵上很多肥皂都強。但問題是,還是不如可麗肥皂廠的產品——不是所有人都像薇薇安和奧斯汀先生那麼良心,原材料都用好的,一點兒折扣不打。生產流程又抓的嚴,生產規範和生產衛生在此時的工廠可以說是一騎絕塵。
這裡差一點兒,那裡差一點兒,最終就導致成品差的比較明顯了。
個彆人也不是不想完全複製可麗洗臉皂,真的就是照著可麗肥皂廠的做法一步一步來的,原材料也完全照搬。
但新的問題又出現了,有的有用細節,譬如晾皂的環境、攪拌皂是用人工,還是用機器...其實真的是除了薇薇安外,都是知其然,不知其所以然的。於是就被認為是不重要的事,忽略掉了。
‘山寨’真的不是一件沒門檻的事兒,如果真的沒門檻,後世華夏也不能靠著‘逆向工程’打破國際困境了。很多後發國家做先進技術,做行業領先是不可能的,這個時候學著做山寨,倒是一條路。但大多數都沒有做成功,這難道是因為他們不想嗎?
是因為他們比較有氣節,寧肯國家各方麵都起不來,堅守‘君子固窮’,也絕不做山寨?
有人做出了次於可麗洗臉皂的‘洗臉皂’,也打著‘洗臉皂’的招牌在市場上賣。因為品質有差距,且名氣遠不如‘可麗’,就是隻能便宜賣,和可麗洗臉皂打價格戰。而這,對可麗洗臉皂其實沒受什麼影響。
畢竟,他們的洗臉皂再便宜也便宜不到哪裡去,因為洗臉皂的成本就是比普通肥皂要高不少!層層分銷時,大家又都要賺錢,最終就是,這些洗臉皂是比可麗洗臉皂便宜,但也比普通肥皂貴了一些。
真正的底層,就連買普通肥皂,勉強過上符合當代‘健康衛生’標準的生活,都不能夠,他們怎麼可能購買這些洗臉皂!而如果是脫離了底層來說,一些家庭若原本能買可麗洗臉皂,就不是價格敏感型用戶,而是非常在乎使用感受、品質的那種。
這些品質、名氣不如可麗洗臉皂的商品,僅僅依靠價格優勢是沒法爭取他們的。甚至,價格更低在這裡會是缺點,而不是優點——此時有點兒階級地位的家庭,都要靠消費品確定自身定位。如果不是家裡要降階級了,幾乎沒人會換掉原本使用的商品,換另一個更便宜、公認更差的品牌。
這沒辦法,此時中產階級,以及上層勞工階級(大多是一些技術工家庭),他們偏向精致的生活,本身就處處透露著‘要臉’。換更差的東西,不隻是感情上不能接受,‘臉麵’上也是過不去的!
即使一個人用了什麼洗臉皂,其實沒那麼容易被他人知道。但萬一呢,萬一被人知道了呢?真正是想到那個場麵,都足夠他們腳趾扣地,尷尬的要連夜搬家了。
也就是說,彆的洗臉皂能夠攻占的市場,是原本實在沒法買可麗洗臉皂,但又不屬於底層的一小撮消費者。這個市場,以此時的貧富分化情況來說,著實狹小。而且說實話,這些消費者也是向往‘可麗洗臉皂’的。
可以說,隻要他們經濟情況好轉,拋棄之前用的洗臉皂,改換可麗洗臉皂就是順理成章的事兒了。
最先搞出來,也最簡單的洗臉皂是這樣的,後麵其他可麗係的產品就更不用說了。市麵上已經有比較像樣的洗臉皂了,但牙膏、麵霜和洗發皂,真是一個能打的都沒有!
因為有著不一般的底氣,所以兩個月後,薇薇安聽奧斯汀先生說傑克遜先生的肥皂廠生產了洗臉皂,想要進軍這個市場時,也沒有太放在心上。
“哦,這是個自由的、公正的市場,不是嗎?我隻能祝傑克遜先生和他的肥皂廠好運了!”薇薇安隨口說道。她這話也是說的很‘恰當’了,要知道此時美林堡已經有幾家肥皂廠在做洗臉皂了,市場又不大,他們隻能卷的飛起。
這個時候傑克遜先生的肥皂廠入局,那真的隻能祝他好運了!
“的確,隻能祝傑克遜先生好運了。”奧斯汀先生也不是真的在意傑克遜先生,隻不過對方的肥皂廠做的是洗臉皂,這是和奧斯汀家的生意有關的事兒,不能不關心。
“我讓秘書稍晚送來傑克遜肥皂廠的‘洗臉皂’,薇薇安,你要試試看嗎?”奧斯汀先生例行公事問了一下薇薇安。
雖然‘友商’表現拉胯,但奧斯汀先生和薇薇安都不是狂妄自大的人。所謂‘在戰略上藐視敵人,在戰術上重視敵人’,這是他們都懂的道理。市麵上一旦出現了抄襲可麗各產品的新商品,奧斯汀先生和薇薇安都要親身體會一番的!
將市場動向把握在手,絕對不做市場上的瞎子、聾子!等到商場上的敵軍都‘兵臨城下’了,還驚奇這支奇兵是從哪裡來的。
“好的,爸爸...嗯,試用之後我會寫一份使用感受給您的。”雖然口頭說也不是不行,但薇薇安每次試用和實驗都傾向於留下紙麵報告。這樣保存起來,今後需要查詢,又或者有什麼‘後續’,都比較好‘考古’。
薇薇安辦事,奧斯汀先生還是很放心的,所以這個話題就到此為止了。
早餐時間門的閒話繼續,奧斯汀夫人想起了一件事,說:“我們要準備一份賀禮了...下周一,克裡斯你有空嗎?”
“是什麼事兒?如果非常要緊,我可以擠出時間門來。但如果不是非常要緊...”奧斯汀先生攤了攤手,向妻子表達了自己的意思。
奧斯汀夫人輕輕搖了搖頭:“並非那樣要緊,唔...我給漢密爾頓夫人寫回信吧,就說那天你實在去不了,就我和薇薇安去參加婚禮。”