特彆的香氣在房間裡揮發,薇薇安滿意地點了點頭——這是這個月第三次送來味道相似的香水了，不同於前兩次,這次薇薇安終於覺得可以了。
“就按照現在的配方和生產來吧。”薇薇安對可麗香水廠送香水樣品來的秘書點了點頭。
是的,可麗有了香水廠...其實當初幾種比較重要的合成香料突破技術難關後，薇薇安就開始做香水了。她計劃的第一張王牌其實是‘姬琪香水’，這是她上輩子時,真正的第一款現代香水。不僅使用了好幾種合成香料，還有了成熟的前調、中調、後調體係，這個時候拿出來，肯定會受到市場追捧的！
但為了培養市場,考慮再三後,薇薇安決定還是先做‘皇家馥奇’。這是她上輩子時,第一款使用了合成香料的香水，這種‘新奇’的味道可以培養起大眾對‘馥奇香調’的接受度，以免浪費了‘姬琪香水’這一張好牌。
畢竟，領先時代半步是天才，領先一步就是瘋子了...有些事還是要循序漸進地來。
所以‘皇家蕨類’（馥奇就是蕨類的意思）就成為了可麗香水廠的第一款產品,以‘如果蕨類有味道，一定就是這個味道’為賣點，使用合成香料，打著自然香氣的招牌,成為了當下香水市場中的一股清流。
很特彆的味道，在當下的市場中也是比較有受眾的——當工業時代來臨，城市居民遠離了自然，就容易將自然抽象化，相比起真實的自然花香之類，想象中的味道其實更得人心。
後世,很多香料在食品、日化領域使用，像某種味道，但又不一樣，也是由此而來。不完全模仿真實的某種味道，‘仿真’更加昂貴、節約成本不是全部的理由，說起來其實還有現代人心理的原因。
最經典的例子大概要算醛花香調的香水了，給花香加上朦朧的醛味兒，現代人會覺得‘假’，就是低端、廉價的意思。但在真正高端的領域，又或者醛花香調運用之初，這其實是很高級的。
這種‘流行’其實和印象派畫作出現並走紅，有異曲同工之妙。時代變遷的影響是方方麵麵的，絕對不隻是表麵的生產力問題，裡麵還涉及到了文化心理等等呢，
正如預見的，‘皇家蕨類’香水頗受歡迎，給香水廠帶來了不錯的收益...其實可麗的香水並不像可麗其他產品，對比競品要貴很多，大概也是因為這個原因，賣的就特彆好——可麗的品牌效應已經出來了，差不多的價錢，差不多的品質，很多人為了可麗這個牌子也會選擇可麗。
這有點兒像薇薇安上輩子時各個大牌都喜歡做口紅，口紅在那些奢侈品大牌來說，單價就算是低的了，但利潤率其實一點兒不低！這樣一來，出貨量大，積少成多，就是現金奶牛了。說實話，很多大牌本來就是‘本業’不怎麼賺錢，就靠口紅之類的補貼了。
“我原本以為香水不會掙到很多錢，畢竟單價並不高...”送走了香水廠的人，薇薇安忍不住對奧斯汀先生說道：“因為‘皇家蕨類’雖然有新意，但到底就是一款並沒有突破性進展的‘普通香水’而已，沒有理由開高價......”
說到底，薇薇安雖然重來了一輩子，但她在商業上並沒有真的很厲害，某種程度上也還有‘良心’這種東西。可麗旗下的其他產品確實開了高價，可那是因為可麗的產品足夠出色，對比其他同類產品，已經有了巨大差距！這個時候不開高價，反而是不合理了。
曆史上也不少見過於優質的產品不開高價，和‘低端產品’競爭，最後大家都不好過的例子。
而相比之下，薇薇安是真沒覺得‘皇家蕨類’這款香水有什麼值得高價的地方...唯一可以說的是，它使用了合成香料，這在香水曆史上是突破性的。但問題是，這種‘突破性’是從香水工業上來說的，對於消費者來說並無意義，沒道理他們要為這個突破買單。
“現在市場上的香水，其實並沒有太大的差彆，‘皇家蕨類’很有特點，就足夠它大賣了。”反而是奧斯汀先生覺得這很正常，一點兒問題都沒有。
其實大多數的生意都是這樣的，屬於競爭激烈的紅海，大家隻要有一點兒特色，就能夠占據一席之地，存活下來，還活得很滋潤了。至於像可麗這樣，每款產品幾乎都處處是創新，能做到人無我有，那才是罕見的呢！
由此也造就了奧斯汀先生這個迅速發家的百萬富翁...雖然不是沒有發家更快的百萬富翁，畢竟這年頭正處在轉型期，處處都是機會。搞投機的，無論是金融投機，還是政治投機，又或者彆的投機，都有機會實現更快的身份變遷。
但是，投機而來，就有可能投機而去，肯定沒有奧斯汀先生這樣的穩定紮實、難以替代就是了。
因為‘皇家蕨類’是可麗的產品，所以一開始的基礎就比較好。又因為它的價格相較於其他香水，顯得很‘普通’（此時香水基本上都挺貴的，便宜的就是淡香水，類似古龍水了），很多喜歡可麗產品的，更是頗為積極。
這樣一來，‘皇家蕨類’立刻成為了市麵上銷量很大的一款香水，而它的成本又其實是比普通香水低的（畢竟使用了相對便宜的合成香料）...利潤高、賬麵很好看是必然的。
“是啊，我其實也注意到這一點了。”薇薇安點了點頭，想了想又說：“不過，即使是這樣，之後的可麗香水也不用走高價路線，就當是可麗產品線內比較親民的一種。一些喜歡可麗產品，又囊中羞澀的消費者，就可以來買它了。”
雖然一開始讓香水價格‘親民’是一個意外，但現在想想，倒也很合適。不同於後世喜歡用口紅，這個時代還真是香水合適一些——口紅的特點包括使用率高，多少都不會嫌多，單價低一些，做快消品也好。
而這個時代，其實化妝的人還是少，口紅反而不適合走低價路線了。而相比起口紅，香水無疑是要普及的多的...這可是個香水成癮的時代，大家都迷戀香氣，而且誰使用香氣也不用有宗教或者道德上的負擔。
不使用香水的人是不喜歡香氣嗎？不不不，隻是因為承擔不起基本的衣食住行以外，任何消費而已。
這個時代的人們多喜歡‘香味’？要知道，哪怕是勞工家庭，隻要那是一份穩定的全職工作，而不是臨時工，家裡也會古龍水或者佛手柑油之類的玩意兒。
“我們的‘姬琪香水’也不用抬高價格，和‘皇家蕨類’差不多就可以了......”薇薇安計劃著新香水的事，覺得姬琪香水雖然‘創新’很多，肉眼可見會成為爆款，但也不必因此提高價格。
還是以這個水平的價格占領市場就好了，反正從成本來說，差的也不多。
“可以想象，‘姬琪香水’一定會大賣...畢竟它的味道便是很昂貴的。”奧斯汀先生原本對香水不算特彆了解，但隨著這些年各種產品中都要添加香料，多少也是懂行的。‘姬琪香水’裡使用的味道，以香蘭素為代表，價格是真的很貴！
彆人又不知道姬琪香水用了人工合成的香蘭素等幾種香料，大大降低了成本。
以便宜的價格買到昂貴的味道，這可是賺到了——甚至都不隻是昂貴的問題，關鍵是真的非常少見。香草想要提取出香蘭素真的太難了！隻是買一些自用也就算了，這種穩定地、大量地用於生產，有時真是有價無市。
“對了，已經決定使用‘姬琪’作為這一款香水的名字了嗎？”奧斯汀先生還是有些不太理解這款香水的名字由來。‘皇家蕨類’也就算了，這個名字和香水本身可以說是相得益彰，也利於廣告營銷...可‘姬琪’麼......
聽起來像個女孩兒的名字，又像個可愛寵物的名字。
“哦，還沒決定，我也覺得這個名字不太好......”薇薇安有些無奈地回答，她是覺得自己有些取名障礙了。
說起來，後世的香水取名是越來越‘抽象’了，這倒也符合香水的文化風向。什麼‘一生之水’，什麼‘一千零一夜’，什麼‘真我’，什麼‘柏林少女’...如果隻看香水名，誰會知道香水到底是什麼味道呢？
但在這個時代，這種情況倒是不算多見，大家為香水取名尚算‘中規中矩’，香水到底是什麼味道，還可以從名字中窺見一二，皇家蕨類也算是符合這一點了。不過，這也是個變革的年代，一些相對抽象，相對私人化的香水名也出來了。
隻不過，哪怕是抽象的、私人的香水名，也會有自己的故事可說，不是說平白來的。
‘姬琪’在薇薇安上輩子，確實有故事可說，據說是嬌蘭的繼承人，也是這款香水的締造者，在英國時深愛的女友的名字（也有說法是寵物的名字）。因為‘女友名字’這個說法很浪漫，可以說是廣為流傳了。
薇薇安複製這款香水時，當時的代稱是‘姬琪’，完全是‘拿來主義’，並沒有想太多，畢竟這本來就是‘姬琪香水’嘛。但現在香水要麵世了，這個名字就顯得有些不合時宜了。