白露珠微微一笑,“我要三十套化妝品，就今天賣出的那套產品。”
“三十套？”章遠山在腦子裡飛快計算，得出八百一十塊錢後,坐在位置上沒說話。
開單子的手感還沒褪去，白露珠隨便動動手指,就能獲得一群人的信任,主動爭搶她用過的產品,說了一句眉粉好用,就讓他們連開二十來單。
能力已經讓人折服，隻是八百塊不是一筆小數目，可要說是個大數目，也算不上，糾結的點是僅僅一場活動，就要給八百塊的酬勞...
“章廠長,你不會是在算一場活動八百酬勞吧？”
聽到白露珠的話，章遠山先是一愣,而後拍著膝蓋笑道：“瞧我這腦子！”
八百塊是售賣價格,其實真正意義上，他隻是提供一個成本人工費罷了,要的是三十套化妝品,又不是八十一張大團結。
這麼一想,心裡就適意了，出三十套化妝品,賺五千塊營業額，這樣好的買賣上哪找去，當場同意：
“白同誌，要是辦一場活動,你真能給天荷創造一天五千塊營業額的話，三十套化妝品我親自送到你手上，不過，我想提醒一下，政策雖然慢慢在鬆動，投機倒把要是被抓到，一樣會受到嚴懲。”
“多謝提醒，我沒那個心。”
聽到他同意，白露珠不再說廢話耽誤時間，直奔主題道：“這場活動就辦在商城正式開業那天，也就是三天後，你一定要拿下正門口的一塊場地，用桌子圍成一圈，把產品全部放上去，你可以定製紙盒，專門做成套裝，另外多找幾個營業員站台，到時候可以把樓下的天荷廣告牌搬過去，這是打開知名度的大好機會。”
“知名度一旦打開，之後的銷售量就不用煩惱，所以當天最重要的收益是知名度，而不是銷售額，這句話因為我們是合作關係，說出來像是推脫之詞，但我仍然說出來，就是希望你不要把目光聚焦在三十套化妝品的損失上。”
章遠山聽得入神，“我明白，知名度才是最重要的。”
“除了場地，活動之前，你去江銅市所有廠裡，不管用什麼手段，邀請最漂亮最受歡迎的廠花和最不起眼的女員工，讓她們當你的托，同時我會從這些人裡挑選出兩三個人，在活動當天化妝改變形象，吸引客流量。”
“托？”章遠山不明所以，“那不是欺騙大家嗎？”
“欺騙誰了？”白露珠忍住翻白眼的衝動，“最漂亮最受歡迎的廠花，意味著是全廠工人目光聚焦點，她用了天荷產品，那就是行走的廣告牌，至於為什麼找不起眼的員工，剛才你們櫃台是怎麼開單的，還用我再解釋嗎？”
“厲害啊！”
章遠山忍不住讚歎，明明是個舞蹈演員，卻有這麼高的銷售天賦，不斷讓人感到佩服，要不是單位是文工團，真想挖過來當銷售員，不，直接讓她當銷售經理！
“另外，你想法子多弄點雞蛋票，買個一筐，實在沒有，就準備大米白麵，放在活動現場，當天偶數時間銷售，單數時間一件東西都不賣。”
“不賣？！”章遠山頭一次深深覺得自己腦子不太夠用，“不賣怎麼衝銷量？還有，為什麼要準備糧食雞蛋放現場？”
一再被打斷，賀祺深都快忍不住吐槽了，白露珠依然耐心解釋：“不是不賣，是留著偶數時間內售賣，糧食雞蛋都留著贈送，當天你至少準備兩百套套裝，買套裝的人有機會參與抽獎，獲得這些贈品，還有可能獲得免單以及再來一份。”
“贈送！”章遠山撫著胸口，心痛道：“辦場活動成本要這麼高？廠裡真的會虧，工廠是品牌的命脈，命脈要虧沒了，我要知名度還有什麼用。”
“品牌的命脈，工廠與知名度缺一不可，另外，顧客是你個人的底氣。”
聽完這話，章遠山突然安靜下來，麵色怔然盯著白露珠看，看了許久後道：
“還有什麼要求，你儘管提。”
“暫時就這些，我當天也會帶人過來，確保能夠一炮打響天荷名聲。”白露珠抬起手腕看了眼時間，已經四點半，再不走就真的天黑了，起身告辭：
“我今天還得趕回香陽，活動重要內容都跟你說了，我不在市裡，細節方麵你自己多注意，三天後早上我們樓下櫃台見。”
白露珠一點都不拖泥帶水的行事作風，讓章遠山時不時跟不上節奏，“原來真的是趕時間，放心，我會準備好活動現場，三天後見。”
章遠山跟著下樓，將他們送到商場門口後，揮手告彆。
才剛走到商場拐角，賀祺深便抓住她的胳膊，麵色帶著不可思議，“你太厲害了，為什麼懂這麼多銷售技巧？我都不敢出聲打擾你。”
“嗯，你今天很乖。”白露珠的口氣像哄小孩一樣，“我不是說了經常去外地，看的多了就懂得多，再說你忘了我媽是做什麼的？她可是從底層銷售員一路升到銷售主任，負責整個門市的人，我的銷售天賦那是與生俱來的。”
其實哪是什麼與生俱來，都是改革開放後，私商爭破頭皮，絞儘腦汁從國營單位搶顧客，十八般武藝儘出。
良好的服務，價格優惠，種量繁多，徹底取代國營飯店，國營商場，國營工廠，占據社會市場，占據在老百姓心中的地位。
她也是其中一份子。
創業潮中有人低調暴富，有人臭名遠揚。
因為競爭激烈，成本必然要下降，過了熱潮之後，食品、日用品以及房屋建設等偷工減料，被爆出來後引發眾怒。
國營單位雖然員工高傲，但確確實實用料實誠，安全放心。
“這點確實存在，我爸遺傳到我爺爺的航天天賦，小姑就沒有遺傳到，反而遺傳了奶奶的不愛讀書，大哥沒遺傳到我爸的航天天賦，但他也沒遺傳到我媽的不愛出門，相反整天在外麵跑，大姐就更不一樣了，誰都不像，我應該算是遺傳到了航天天賦，所以不能生多。”
話題急轉，賀祺深像是突然發現了宇宙秘訣，變得很興奮：“生一個孩子天賦遺傳的會更完整，你看我們家生了三個孩子，天賦分散，個個都不一樣，以後我們就生一個，先遺傳我的航天天賦，長大進航天三一五分所研究產品，到那時候再遺傳你的銷售天賦，賣給其他國家，為祖國做貢獻。”
白露珠忍不住悶笑兩聲，隨口一句話讓他發散思維這麼多，當真是腦洞清奇。
來到公交站台，白露珠不想讓他再來回跑浪費時間，消耗體力，畢竟晚上還得上晚班。
反正有公交車，她到車站買張票上車一路就到縣城了，這年頭還是安全的很。
但賀祺深說什麼也不同意，非要跟上車，不看著她走不放心。
以往都是看著他走，今天輪到賀祺深看著她走，一路跟到車站裡麵，搶先幫她買了票，站在欄杆後麵眼巴巴看著她上車。
“過兩天就來了，回去路上當心。”白露珠衝他揮了揮手，“到縣裡我媽肯定已經下班了，你不用再打電話了去門市，放心，不會有事的。”
賀祺深抿著嘴角，“要不我送你到縣城再回來吧。”
“彆瞎折騰，趕快回去，我上車了。”剛才就差點買了兩張票，幸好她盯著不許買。
車子開始發動，天慢慢暗下來，確實不能再膩膩歪歪耽擱時間。
白露珠上車後找了個臨窗位置，打開玻璃窗，看著男人立身站台上。
晝夜交替，溫度降下來，冷風掀起他的黑色大衣下擺，露出一雙大長腿，氣質斐然，容貌英俊，妥妥的都市言情劇男主，如果表情再正兒八經一點，不是一副快哭的樣子，沒有這反差，魅力值就更高了。
車子開始挪動，白露珠揮了揮手，直接將窗戶關上不再看他，越看越沒完了，搞得她都有點想下車住一夜。
晚上人不多，車位都沒坐滿，沒有白天的停停頓頓，雖然依然有點顛簸，卻比來的時候好多了，下車的時候沒有任何反胃不適。
中午把人熱出汗，到了晚上，不穿棉襖都不敢出門，白露珠穿的大衣，凍得手腳冰涼，冷風襲來，裹緊外套快步出門。
車站離家裡騎車要十五分鐘左右，步行回家得半個小時，早上走的時候就告訴父母不用來接她，因為不知道什麼時候才能回來，天氣又冷不能吹著風乾等。
“露珠！”
剛走出車站，對麵突然傳來父親的聲音，白露珠一愣，急忙轉頭看過去。
父親推著自行車站在電線杆旁邊，懷裡抱著一件衣服，頭發已經被風吹的淩亂，等走近了，發現他鼻頭凍得通紅，一看就知道起碼等了一兩個小時以上。
白露珠喉嚨發緊，雙眼泛酸，站在父親麵前一個字也說不出來。
“冷吧？讓你早上穿棉襖不穿，非要好看，穿這麼薄的大衣。”
白越明將棉襖遞給女兒，“不聽老人言，感冒在眼前，趕緊穿上回家喝點薑湯，你媽都燉好了放在小爐子上。”
白露珠平複鼻頭的酸意，將棉襖穿上，“讓你不要來接，都說了我不知道什麼時候才能回來，就不怕凍著。”
“我不會凍著，我又不會像你一樣要好看，穿得厚的很，再說你爸可是在邊疆當過兵的，這點小風，就是撓撓癢。”白越明薑將自行車腳撐踢開，拍了拍後座，示意女兒上車。
夜色朦朧，街道偶爾路過三兩行人，耳朵裡聽著自行車鏈條的聲音，白露珠斜坐在後座，靠在結實的後背上，前方再大的風都被父親阻擋住。
穿上棉襖，渾身慢慢開始回暖，身心都被捂得暖烘烘的。
推著門進車，母親坐在客廳門角，膝蓋上放著笸籮，手裡拿著頂針正戳穿鞋墊，手臂提著線拉長，聽到車聲看向門口，而後鬆了口氣。
“怎麼回來的這麼晚，天都黑透了。”葛嫦慧將笸籮放到小凳子上，起身到廚房給女兒盛薑湯。
白露珠小碎步跑進門，跺了跺發麻的腳，蹲到炭火旁邊，伸出雙手烤火，待手掌微熱抬手捂住耳垂，再捂住鼻頭，渾身涼氣散去不少。
“爸，快來烤火。”
葛嫦慧端著兩碗薑湯出來，就看到父女倆蹲在炭盆旁邊搓著手，鼻頭耳朵都凍得通紅，時不時“嘶”一聲。
將薑湯遞過去，一人給了一碗，問女兒：“沒吃飯吧？”
白露珠完全離不開炭火，捧著熱乎乎的薑湯喝了好幾口，熱流辛辣順著喉嚨滑到肚子裡，忍不住發出一聲喟歎：“舒服，活過來了。”
看母親還在等著，又道：“還沒吃，你們給我帶飯回來了嗎？”
“爸去你們單位門口在飯店買了豬頭肉，你去讓你媽用青椒炒一炒，再給你煮一碗陽春麵，煎個荷包蛋，滋味彆提多好了。”
白越明湊到女兒耳邊悄聲道：“既然都煮了，就多煮一點麵，多煎一個荷包蛋，爸陪你一起吃。”
白露珠低頭悶笑一聲，抬頭道：“媽，聽說有豬頭肉，你用青椒炒一炒熱一熱，再煮一碗陽春麵，麵多煮一點，你和爸都一起吃點宵夜。”
葛嫦慧用鼻孔哼了一聲，“薑湯都喝完，鍋裡還有，彆在那烤了，洗個熱水澡渾身熱氣就都回來了。”
“說的是啊，我都沒反應過來，家裡可是有熱水淋浴的，是誰這麼英明，這麼貼心，這麼能乾，這麼疼女兒，當然是世界上最好的媽媽，嫦慧同誌了！”
白露珠馬屁張口就來，葛嫦慧聽了嘴角忍不住上揚，高高興興進入廚房炒菜煮麵條。
“爸，我洗完你就去洗，不然等一下喝了酒，再洗澡不好。”
白露珠囑咐完父親，走到房間，脫掉棉襖，又脫掉大衣，拿出乾淨的內衣和秋衣秋褲，再將門後掛鉤上的毛巾拿下來。
突然想到包裡還有一塊冷掉的糖油餅，彎了彎嘴角，掏出來後走到廚房。
“祺深早上特地去單位買的，我暈車沒吃，帶回來了，媽，麻煩幫我熱一下。”
“不是吃麵條嗎？”葛嫦慧接過去放在一邊，白露珠看到後，立馬道：“媽，我想吃，你給我熱一下。”
葛嫦慧沒轍，“行行行，我放鋼蒸鍋裡給你熱。”
看著母親把糖油餅放到篦子上，白露珠才放心走向浴室。
站在淋浴下衝到渾身皮膚發紅，口乾舌燥，有點缺氧時才出來，今天吹的寒風感覺都被熱水激了出來，變得渾身輕盈。
出來後又喝了一碗薑湯，徹徹底底感覺活了過來。
豬頭肉都是熟的，鍋熱了後稍微倒點油，把青椒炒一炒，再把肉倒進去滾一圈，不用加任何調料，直接出鍋，鹵香撲鼻而來，讓人饑腸轆轆。
母親最拿手的便是陽春麵，簡簡單單的麵條，連國營飯店的大師傅都比不了，並不是自帶濾鏡，隻要有人吃過就沒有人不想再吃第二碗的。
麵條煮的軟滑卻不失筋道，隻需要挖一點點葷油放進去，再倒入醬油胡椒粉，連蔥花都不用撒，看似簡單，她嘗試做了好幾次，父親做了十來年，都做不出來那種味道。
沒有把菜蓋在麵上，白露珠先吃了幾口麵，享受完之後，才慢悠悠吃著糖油餅，因為晚上不好消化脂肪，馬上又要去外地演出，吃了兩塊肉便不再吃動菜。
父親拿出專用白起酒杯，倒了滿滿一杯酒，就著豬頭肉，美滋滋品著。
母親沒吃，又坐在門口開始縫鞋墊，“今天怎麼樣？祺深奶奶有沒有對你說什麼怪話？我都忘了囑咐你，祺深小姑的東西也一定要買，你沒落下吧？”
“當然沒有落下，供銷社正好進了一批新布，小姑奶奶和…阿姨，一人扯了五尺，大姐買了一條絲巾，叔叔買的茶葉。”白露珠彙報完喝了口麵湯。
葛嫦慧是聽完心就放下了，女兒懂事，安排的條條道道，不需要人操心。
“那親家奶奶還生氣不？沒有對你說怪話吧？”剛才女兒沒回答，一直以來最擔心的白越明又重複問了一遍。
“我大包小包跑到人門上，正兒八經的的未來媳婦，熱烈歡迎還來不及，能說什麼怪話，放心，都對我很熱情，還想留我在那住一夜。”
白露珠將糖油餅全部吃完，又吃了荷包蛋，麵吃了一小碗，覺得肚子差不多吃了七分飽，放下碗筷，看向母親道：
“媽，我今天去看房子了，一室一廳，采光很好，櫥櫃我讓祺深去問他們大食堂師傅，安裝就找市裡的人，你這邊幫我留意著長款素色沙發，不要花裡胡哨的，也不要皮質的，木頭和布的都行，另外再買一批鬆木家具，我和祺深自己給錢。”
“行，放心，這事就交給媽了。”
聽到閨女有自己的房子，葛嫦慧比誰都開心，心甘情願去幫忙張羅布置。
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睡了一夜好覺，早上吃了一個白麵饅頭，喝了一杯麥乳精，騎著車去上班。
到了單位，和門衛朱大爺打了聲招呼，沒下車直接往後巷騎去。
同事們基本上都是卡著差不多的時間到公司，每天早上在車棚裡就能遇到不少人，今天也不意外。
陸明敏和周琪看到她後迫不及待問：“露珠，都買了什麼回來？選了哪些牌子？”
“怎麼感覺你這個包跟平時沒什麼區彆，難不成沒買幾瓶粉底液嗎？看著都沒重量。”
平常停車的老地方被人占了，白露珠推到最裡麵才找到寬一點的夾縫，把車子推進去停好。
將圍巾從脖子裡拿下來，邊喘氣邊摘掉手套，“進去再說，等大家都到了練習室，我有話給你們講。”
兩人不明所以，因停車棚車來車往，待著礙事，暫時忍耐住好奇心走進後門。
進到服化部換上練習服，她不愛喝純白開水，一般會泡點其他東西，從櫃子裡拿出一包紅棗片倒在保溫杯裡，加了熱水泡著，等練習間隙補充水分。
雖然不用化妝，但有的同事帶了早飯，還是選擇在化妝間桌子上吃，白露珠經過往裡看了一眼，立馬受到同事們熱情打招呼：
“露珠，等你老半天了。”
“露珠同誌，一日不見如隔三秋，我太想你了。”
“都買了什麼？進來啊，站外邊乾什麼？”
“我把凳子讓給你坐，大恩人快進來。”