葛嫦慧聽了哭笑不得道：“你之前考什麼車間工人,你要是考銷售，不知多少家廠子搶你。”
說完又糾正道：“即使為了銷量，也不能對顧客撒謊,胡編亂造，否則你做不長久。”
“說得對,你這也太過了,收斂一半,把跟到人家擦瓦片那部分也收了。”除此之外,白露珠心裡倒是認可他這種為了賣東西不要臉皮的行為，繼續道：
“不能對人家的生活造成騷擾，你做得太過也會降低品牌價值。”
白誌誠精神恢複不少，好奇問：“四姐，到底去賣什麼？”
“化妝品，明天有活動,你去了就知道了。”白露珠將桌子收拾乾淨，“你吃飯了沒有？”
白誌誠拿著筆記本站起來,“沒吃,但不吃了，我要去抄書。”
白露珠沒繼續喊,等菜上齊了之後,拿盤子盛了飯菜端到房間,白誌誠見了肉絲居然也不為所動，捧著筆記本專心讀著。
“我再跟你說件事。”
白誌誠聽到聲音抬頭,“什麼事？”
“你回家告訴大伯和大伯母，如果他們再來這邊要東西，你這工作就彆做了。”白露珠將筷子遞給他，“你今晚回去就說,要是他們還指望這邊，覺得以後有於錦康給你買工作，你明天早上就彆來了。”
“不會的，四姐。”白誌誠搖頭，堅定道：“我要有能力賺錢，他們就不用依靠二叔，更不用在三姐夫麵前矮一截了。”
白露珠微微一笑，轉身離開。
-
吃完晚飯，白露珠來到婦聯主任劉英蓮家裡。
“廠委已經將王勇和王二剛開除，因為招娣沒提前去說，這職位廠委決定不能給她，不過張淑的職位保住了，沒有追究她包庇王勇偷油漆，這也是因為招娣去舉報，加上廠裡很多人勸，看在人情麵上，算是功過相抵了。”
“離婚證明已經上交審批了，明天應該就可以下來。”劉英蓮給她倒了杯水，又道：“彩禮錢也已經收回來了，這次廠裡人知道王勇乾的事後，沒什麼人再幫著說話，所有部門全力配合幫忙，讓事情進展很快。”
白露珠笑著道：“隻要人豁得出去將事情鬨大，反倒會很好解決。”
張淑歎了口氣，感激道：“露珠，真是多虧你們幫忙，這輩子我本來是打算認命了，沒想到還能有解脫的一天。”
“我就感覺沒白餓。”王招娣這兩天養了一點肉回來，看著不那麼嚇人，衝著她笑道：“幸好那天去的城西菜站，否則就遇不上你了。”
“大家都幫了忙，少了哪一環都不行，門市員工，熱心正義的劉主任，包括覃主任和覃猛都有出力。”見到母女三人渾身輕鬆不少，不再像前兩天感覺被牢籠困住，天塌了一樣恐懼，白露珠發自內心為她們高興。
“今天傍晚我在供銷社遇到了門市員工，正好是發工資日子，人特彆多，也正好議論起你們的事，我和小傑叔，李大娘他們就配合著把事實說了，大家都很生氣。”
“晚上我堂弟來家裡還說紡織廠員工都在罵你大伯一家子，搞得他們都不敢出門，相反，你們以後可以想出門就出門，他們也不敢再來欺負你們。”
聽到白露珠的話，母女三人不敢置信看著她，足足看了有一分鐘，眼睛眨都不眨。
“真的嗎？！”張淑眼淚瞬間湧出來，捂著嘴哭：“露珠，真是不知道怎麼感謝你們！”
那邊人多又狠，最擔心在以後的生活裡不斷來找麻煩，更擔心大女兒因為舉報父親，受旁人冷眼，嘲諷排斥，這麼大一樁心事居然就這麼輕而易舉解決了，怎麼能不讓人激動！
“露珠，對你們，對劉主任，光一句謝謝表達不出我心裡的感覺，你們的恩情，我這輩子都還不完了。”王招娣說完拉著來娣一起跪下。
“你又來。”白露珠急忙躲開，指了指劉英蓮，“你這一跪，劉主任作為長輩受得起，我可受不起。”
“我也不能受。”劉英蓮將兩個姑娘扶起來，“我是黨員，為民除害，保護咱們女子不受欺負不被壓迫，是我的職責所在，你的人生還很長，把你的感謝先留著，等你以後有能力了，留給國家需要幫助的人，這就是對我最大的感謝。”
在場小輩肅然起敬，白露珠朝著劉英蓮豎起大拇指，王招娣含淚道：“我一定會做到。”
等王招娣情緒平複下來之後，白露珠將她拉到一邊，把手上的銷售技巧遞過去，“如果你有興趣，明天跟我去趟市裡。”
王招娣眼淚都還沒擦乾，朦朦朧朧看著手裡本子上的字，剛看完兩條就急忙抬起袖子擦乾眼淚，仔細將第一頁看完後，抬頭顫抖著聲音問：
“露珠，這...這是什麼意思？”
“我明天幫一家化妝品搞活動，你跟我一起過去，如果表現得好，我會跟品牌推薦你，他們現在正缺銷售人才。”
白露珠將本子翻了三四頁，找到自己畫的五官圖，“今天晚上要把前麵的銷售技巧理解透，後麵這些眉毛眼睛嘴巴，是讓你以後學著化的。”
說完看到她麵色剛養起來的血色，又道：“睡前看一會，不要整夜不睡覺捧著看，否則明天容易體力不支，反倒表現不好，腦子睡清醒了，天一亮起來再背一遍，記憶會更深刻，就像咱們上學時那樣。”
從小學到初中，幾乎每天早上，兩人都拿著書本沿著街道背誦。
天降驚喜，王招娣還有些不知所措，“我不會畫畫，這個五官圖是不是讓我學化妝的？”
“對，會化妝的人賣化妝品會事半功倍，暫時沒有模特給你練，你就在紙上畫，眉毛上手是最難的，你拿鉛筆畫個一兩百對，有了手感就差不多了。”
白露珠拍了拍她的肩膀，安撫道：“不要緊張，你上學時成績一直很好，多練練就會了，等明天從市裡回來，再去供銷社買一盒水彩筆，我教你在紙上化妝，道理都是互通的。”
王招娣緊緊捏著本子，短頓時間聲音變得嘶啞，“露珠，你真是救苦救難的觀音菩薩。”
“你彆侮辱觀音菩薩了。”白露珠不放心再次囑咐一遍：“千萬不要通宵去背，作為化妝品營業員，保持良好的形象，才能讓顧客信任，你要是皮膚粗糙，掛著一副黑眼圈，精神萎靡，顧客恨不得長出四條腿逃跑，哪還會跟你買東西。”
王招娣被她逗出一絲笑容，點點頭道：“我會睡的。”
“明天早上六點走。”
白露珠揮了揮手，轉身回家。
-
因為要趕時間，早上起床白露珠沒有再練功，父母知道她要去市裡做什麼，平時上班都要七點多鐘起，今天五點鐘就爬起來做早飯。
“不是讓你們睡覺嗎？”白露珠洗漱完走進廚房，看到案台上擺著一盤白饅頭，六個雞蛋，鍋裡還煮著麵，昨晚父親鹵的肉也好了，空氣裡彌漫著鹵味，“還做了這麼多，把我當豬養啊？”
“誌誠和招娣不是都跟你一起去？”葛嫦慧往每個小碗裡放一勺葷油，“你大伯母那邊肯定沒這麼早起，都來了還能不讓他吃？你去前街喊招娣。”
白露珠順手將饅頭雞蛋端到客廳桌子上，再往劉主任家走去。
剛走出門，就看到頭發梳成倒立鋼針一樣的白誌誠，一路走著，手裡還拿著筆記本在背誦。
“來得這麼早，吃飯沒？”
白誌誠聽到聲音抬頭，快步走過來，從棉襖口袋裡掏出一個草雞蛋，“早上我媽特地起來煮了兩個雞蛋，一個我吃了，一個讓我帶來給你。”
白露珠看了一眼，擺了擺手，“你快進去，我去前街喊招娣。”
“招娣？”白誌誠疑惑看著四姐的背影，撓了撓頭，繼續一邊背誦銷售技巧，一邊往二叔家裡走去。
白露珠到前街婦聯主任家裡的時候，劉英蓮和張淑正準備開火做飯。
王招娣拿著本子繞著院子背誦，見到她來了還一愣，下意識問：“現在就走嗎？”
“不是，來喊你吃飯。”白露珠和長輩們打了一聲招呼，看到灶台還沒冒熱氣，衝著王招娣招手，“收拾東西，去我們家吃，吃完趕緊走，團裡同事都在車站等著。”
王招娣聽了急忙回屋，昨天晚上聽白露珠說完大伯家的事，就回到職工大院收拾了東西，好在還有點錢票藏在床板底下，沒有被收刮走，否則今天都沒錢去市裡。
-
三人吃完早飯，見時間還早，就沒讓父母騎車送，直接跑步到了車站。
“露珠！這裡這裡！”
白露珠聽到聲音轉頭望去，顧佳夢和陸敏敏來得很早，身材容貌在團裡都屬於出挑的，今天穿著打扮又精心挑選過，到了普通人群裡更是顯眼，過往行人走遠了還要再不停回頭看兩人。
“你們來這麼早，”
“周琪她們還沒來，估計馬上也要到了。”陸敏敏穿了一件棗紅色大衣，搭配得卡其色圍巾，懂得整個人不停搓手，“早上真是好冷。”
“冷你還穿這麼少。”顧佳夢比她多穿了一件雪白色高領毛衣，顯得整個人更加膚白貌美，身上的貴氣給人一種距離感。
“露珠！”
旁邊傳來向陽的聲音，轉頭一看，文工團的人烏泱泱跑過來，基本上人全來齊了。
寒暄兩句，沒有耽擱時間，車站裡一上午要往市裡發好幾趟車，人滿就走，團裡三十來口人，塞滿一整輛早班車，浩浩蕩蕩往市裡趕。
一個多小時之後，一行人又出了車站，來到公交站台，人流量最大的地方，一輛車擠不下，向陽帶著另外的人坐下一趟車。
大家都常來市裡，一說新商場在淮海大街，閉著眼睛也能找到，不需要白露珠操心。
下了公交車，隔著老遠就看到彙南商場正門口的廣告牌，有一麵牆那麼寬，牌子設計精美，是用花瓣湊成‘天荷’兩個字，在設計巧思上，章遠山就沒輸過旁人。
除了醒目的廣告牌，彙南百貨大樓的牆上居然也拉了長長的橫幅：【天荷化妝品，開業不要票！】
才八點多鐘，淮海大街還在沉睡中，除了街道上路過幾個騎行車的，三座大商場正門都沒開。
“露珠，這就是你說的牌子嗎？”陸敏敏仰著頭看，“好厲害的樣子，居然能在商場大樓上掛橫幅！”
“底下也有個牌子，是用花瓣寫的字哎，怎麼還圍了一圈桌子？”
“哎？桌子也撒了花瓣，咦，怎麼擺了這麼多落地鏡啊？”
“是不是想讓顧客看到自己沒化妝不好看，刺激人家買化妝品？”
“哈哈哈，老板怎麼這樣？露珠，不會是你想出來的吧？”
“就是這家，廠長自己想的。”白露珠笑著回答。
對於章遠山能夠舉一反三，而且反的還特彆好，同樣很意外。
當時有考慮過放鏡子，但這時候落地鏡市麵上出現的不多，大多都是鑲嵌在衣櫃上，考慮到時間緊張，就沒讓他去準備，沒想到這人自己想到了，還準備了五六個圍成一圈。
章遠山搬著凳子從商場偏門走出來，後麵跟著兩個穿著工服的工人，手裡同樣搬著凳子。
“白同誌，你來啦，等你好半天了！”
章遠山熱情走過來，放下凳子想握手又縮回去，看到身邊站了十幾個漂漂亮亮的舞蹈演員，略微有些局促不安。
白露珠見他如此，笑道：“章廠長，你這搞得超乎意料之外的好啊，用花瓣組成廣告牌的字，又弄了這麼多麵鏡子過來，連桌子都是漆的白油漆，乾乾淨淨的白桌子撒上月季花瓣，真有巧思。”
“嗐，這不是您上次說我不懂女人心嘛，這幾天一邊準備活動，一邊去廠裡找…找人，就順趟采訪她們，得知姑娘家都喜歡粉粉嫩嫩，紅紅黃黃的，正好現在又是初春百花盛開的時候，也是趕巧了，放在秋天辦活動，還沒這麼多條件。”
得到白露珠的稱讚，章遠山覺得這些天沒白忙，頓時來了精神，局促褪去，招呼著舞蹈演員們：“要不先坐下？白同誌，您看怎麼安排？”
“你先忙自己的事，這看起來還沒準備完畢，今天要把所有化妝品都打開擺在台子上，尤其是口紅，所有顏色都拿出來，再打開蓋子把口紅芯扭出來，這麼多鏡子不能白放，要準備足夠多的化妝品夠彆人試用。”
怕他舍不得，白露珠又道：“每個台子上放一套，總共有五個台子，就是五套，即便今天用不完以後也就不缺試用品了，既然辦了活動就不能讓客人束手束腳。”
“我懂我懂，你說什麼都對。”張遠山笑著應答，答的是心甘情願，沒有一絲絲舍不得。
自從上次白露珠幫忙開了單之後，這幾天陸陸續續有客人過來買東西，還點名要大師用過的眉粉，就因為她化妝當天推薦了一句，眉粉已經代替麵霜成為天荷的當家產品。
“對了，中間這張桌子，上麵鋪一層絨布，與其他桌子隔絕開來，凸顯出它的高格調，凳子換成帶墊子的椅子，這裡是中心點，要絕對吸引住顧客的目光，不管是對模特，對化妝品都提前留一個高大上的第一印象。”
白露珠很快進入狀態，轉頭看到身邊兩個明顯緊張的人，又笑著對章遠山道：
“章廠長，知道你們櫃台就隻有一個營業員，怕你忙不過來，特地給你推薦兩個人，這兩位我都特地簡單培訓了一下銷售技巧，今天就讓他們站台賣貨，您看看怎麼樣？”
“求之不得啊！”
章遠山走過來看了兩人一眼，小夥子長相帥氣，一看就知道是機靈的，女孩有點過瘦了，長得卻很標致，心裡是滿意的，隻是想到之前自己被吐槽男人什麼都不懂的憋屈，又問：
“小夥子確定能賣化妝品？”
“能不能，就看看他的本事唄。”白露珠衝兩人招招手，“今天你們就一人占一個櫃台，套裝是在偶數時間售賣，單數時間隻賣少部分單品，能不能賣得出去，就要看你們的本事。”
白誌成二話沒說，找了個櫃台，幫助工人一起忙活起來。
王招娣有點緊張，待看到白露珠暗中給她的鼓勵眼神後，悄悄深呼吸一口氣，往前找了個櫃台，也跟著工人開始忙活起來，腦子裡想著銷售技巧裡麵寫的化妝品擺放位置，例如口紅放在第一排更能引起顧客的注意力。
“章廠長，你不用擔心，都說男人不懂，可要有一個男人準確誇到點上，反而會拉近距離，尤其是年紀偏大的一些女性，對於年紀小的男孩子包容心更強，得到來自年輕異性的讚美認可，會更容易激發購買欲。”
白露就說完又看一下王招娣，“這個小姑娘，除了教了她銷售技巧之外，還會慢慢再教她化妝，等之後你們櫃台正常運營時，顧客隨便什麼時候來，都能讓她們帶著好看的妝容和大把的化妝品離開。”
“聽你這麼說我就放心了。”章廠長笑著道：“能得到你培訓的人才，我搶著要都來不及，怎麼可能還會再拒絕，小姑娘要真是可以化妝，賣的多提成就多，不會虧待她的，就是小夥子…還得再看看今天怎麼樣。”
王朝娣聽到後緊張鬆懈不少，白誌誠表麵看著不緊張，其實心裡直打鼓。
他以前隻是在公園早市上偷偷賣過一些花草魚鳥，從來沒對女人賣過化妝品。
昨晚上倒是自信滿滿，一般他想賣的東西還沒有賣不出去的時候，隻是今天來了看到這麼大場麵，發現完全不是他縮在小縣城街道的見識可以相比的，自信頓時就散了一半。
白露珠知道廠長為什麼不信任小夥子賣化妝品，這年頭沒有哪家櫃台有男人賣化妝品的。
再加上知道上一次他被一群老阿姨懟怕了，嫌棄出心理陰影了，當下也沒再幫忙多說其他話，靜等接下來白誌誠發揮。
倒不擔心白誌誠賣不出去，骨子裡的死皮賴臉，真的是作為一個銷售員得在銷售行業摸爬滾打數年才能形成的本事。
而他與生俱來，且明顯知道自己這個優點，隻要遇到合適的崗位，就能發揚光大。
白露珠拉著舞蹈演員們站到一邊，正好向陽帶著剩下的人從公交車上下來，一見到商場門口的場麵，同樣發出驚呼聲，完全沒想到居然是這麼大的陣仗。
等新來的人逛了一圈之後，白露珠與大家商量等下應該怎麼分批過來。
具體事宜商量好，安排顧佳夢作為第一個模特，化的不是尋常妝，而是偏藝術性的概念妝。
必須在人流量最大的時候，以高超的技術水平化出一般人化不出來的妝容，先吸引住眾人，讓品牌化妝品在顧客心裡留下很專業厲害的第一印象。