“哦拿…我拿出來。”於秀瑤趕忙拿出證件，她拿出的不是結婚證，而是軍屬證。
林輕輕之所以拿出的是結婚證，而不是軍屬證，是因為原主剛結婚就隨軍，接著陸承出任務，她的軍屬證還沒有辦理，所以林輕輕現在隻有結婚證了。不過她帶上結婚證和於秀瑤的軍屬證有一樣的作用。因為陸承是軍官，去領結婚證時，普通人用的是身份證，而陸承用的是軍官證，區彆在於，用軍官證領結婚證的話，結婚證上有備注陸承的身份，以及他的軍官證編號。同時，他們去領證的時候，也有部隊給的婚姻狀況證明。
所以，林輕輕的結婚證上有陸承的信息，可以證明她是軍嫂，和於秀瑤的軍屬證有著一樣的作用。
林輕輕之所以叫於秀瑤帶上軍屬證，是因為在這個年代，軍屬證是神聖的證件之一，可以更加方便她們取信於人。
果然，售貨員看到她們的證件之後，不再用剛才那種懷疑的眼神看著她們了。售貨員知道縣城郊區是有部隊的，在縣城也能經常看到軍人出入，有時候這裡的軍人會協助公安辦事，所以在供銷社也能經常看到軍嫂來買東西。現在有兩名軍嫂想和主任或者社長談生意，那肯定是真的，這種事情她一個售貨員做不了主。“請兩位稍等，我去請示主任。”
主任辦公室
“有兩名軍嫂來找我談生意”主任還是有些懵逼的，如果今天是彆人，或者說普通老百姓，主任沒覺得有什麼生意好談的，極有可能見都不見就拒絕了。他一個供銷社主任，要和彆人談什麼生意啊?但是對方是軍嫂，如果直接拒絕了，萬一對方鬨起來，那就不好看了。而且，誰知道軍嫂來談生意是不是部隊授意的所以主任也不敢直接攆人“帶她們進來吧。”
售貨員哎，我馬上去帶她們。
林輕輕和於秀瑤很快就被請到了主任辦公室∶“兩位，這是我們馬主任。”售貨員介紹，“主任，這是林輕輕同誌，這是於秀瑤同誌。”剛才帶她們來的時候，她已經問了她們的名字。
馬主任打量了林輕輕和於秀瑤一眼，見她們來談生意還帶著孩子，小孩子跟著林輕輕，小手拉著林輕輕的衣服。“兩位同誌好，請坐。”接著又對售貨員道，“你回到自己崗位上吧。”
哎。售貨員馬上退出去了。
馬主任給林輕輕和於秀瑤以及陸海詞各倒了一杯茶，然後道“兩位同誌，我們售貨員說你們要和我談生意，不知道談的是什麼生意?我不是很明白你們的意思。”
於秀瑤看向林輕輕，林輕輕道∶“馬主任好，是這樣的，我們兩人各有一些技術，我在做鹵味上有點心得，而於嫂子做鹹鴨蛋很有一手。所以我們想著，供銷站有沒有興趣和我們談這個生意，供銷站提供材料，我們提供技術。”
這……馬主任還是第一次碰到這樣的事情。
林輕輕道“這是我做的鹵味，還有於嫂子做的鹹鴨蛋，您先嘗嘗看?”她把鹵味大腸拿了出來，鹵味是昨天做的，放了一天，現在拿出來，鹵味的味道更濃了，就像醬肉一樣，有種越放越香的感覺，“這個鹵味我擔心天熱了會壞掉，所以味道做的稍微鹹一點，如果是當天吃掉，味道可以淡點。像這種鹹的話，如果家裡有菜，和菜炒在一起，味道也非常棒。”
隨著林輕輕的話，於秀瑤也拿出鹹鴨蛋，她的鹹鴨蛋按照林輕輕的話，是蒸熟的，同時切了四半開。
馬主任看著濃香的鹵味還有冒油的鹹鴨蛋，嘴巴不自覺的泛口水了，在這個物資貧瘠的年代，誰看到好吃的不饞一下
馬主任從一邊拿來一雙筷子，他先夾了一塊鹵味嘗了一下，頓時眼睛一亮，味道的確是好，這鹵味非常的軟，但是又透著一股嚼勁。當然了，味道也的確偏於鹹了。但如果和菜炒一起，或者說當日吃的時候味道淡一點，那就更好吃了。
接著，馬主任又吃了一塊鹹鴨蛋，因為鹹鴨蛋是切好的，他連筷子都不用了。鹹鴨蛋同樣是有些鹹的，畢竟又不是當零嘴吃。但就是如此，馬主任也吃的讚不絕口。
兩樣各嘗試了之後，馬主任對林輕輕提的做生意有興趣了。“你們剛才說的，我們提供材料，你們提供技術，那不如你們直接把技術賣給我們。”對方要他們提供材料，他是理解的，畢竟他們不可能弄到這麼多的肉和鴨蛋。
林輕輕道“那不行，就拿鹵味的技術來說，這個豬大腸，或者雞腿、鴨腿、雞蛋、鴨蛋、鴨蛋，都可以按照這個技術去鹵的，我如果把技術賣了，供銷社可以鹵出其他的東西。更重要的是，到時候我們家裡想吃鹵味，親戚朋友想吃鹵味，我就不能再做鹵味了，這是對買家的尊重。鹹鴨蛋也是同樣的道理，往後我們想吃鹹鴨蛋，不得來供銷社買嗎?”
等等……馬主任忽略了一件事，你說這個是豬大腸不是肉馬主任都沒吃出來，這個是豬大腸。豬大腸鹵過之後，顏色不是原來的顏色，再加上這一塊一塊切開的，他一直以為是肉啊。“豬大腸還能做出這種口味?”要知道豬大腸的成本很低的，他們供銷社殺了豬之後，很多人都不喜歡吃豬大腸。一則是嫌棄豬大腸不乾淨，二則是自己也不知道怎麼做。卻沒有想到，鹵味豬大腸這麼好吃。
林輕輕也有些意外您沒看出來嗎
馬主任道“還真是沒看出來……不過，你說的也有道理，這技術一旦賣了，確實你們不能再做了，萬一把技術泄露了就不好了。但我們提供材料，你們提供技術，又是怎麼個操作呢?”
林輕輕道“你們把材料給我們，我們做好之後再送來供銷社。”
馬主任“那價錢方麵呢”
林輕輕道“材料是你們的，所以你們知道成本價，我們在每斤上掙兩毛錢。”
馬主任馬上道“兩毛太多了。你說的不僅是豬大腸，雞腿鴨腿、雞蛋鴨蛋也可以做鹵味是嗎”
林輕輕道“不僅是這個，就是蔬菜也可以。不過蔬菜我今天沒帶，我下次來的時候可以讓您嘗嘗蔬菜。”在後世，很多鹵味點都是蔬菜混合著賣的，或許太高深的菜林輕輕不會做，但是日常的菜她都是會做的。畢竟做了幾年的美食主播，她做過的菜沒有上乾道也有上百道了。
這件事情不是馬主任可以決定的，因為他上麵還有公社的社長。但是，他覺得這個可以試試，縣城有好幾家供銷社，供銷社之間也有競爭的。縣領導也經常提起財政，縣城的發展需要財政，那財政哪裡來的?都是他們這些國營單位交上去的啊，可沒有業績哪來的財政上交啊?
“你們先坐一會兒，我去跟社長談談。”馬主任道。
林輕輕和於秀瑤自然沒有不同意的。
等馬主任拿著鹵味豬大腸和鹹鴨蛋離開的時候，於秀瑤大大的喘了一口氣∶“真是憋死我了，虧得有你在。不過輕輕啊，你剛才也太……太大膽子了，竟然敢提每斤掙兩毛錢的利潤，我看啊，有一分錢就很好了。”一斤掙一分錢，一次如果醃五十斤的話，那就是五毛錢，一個月醃製幾次，也有好幾塊了。於秀瑤覺得，她一個農村出來的，大字不識一個的，每個月能掙上幾塊錢，她就很滿意了。
林輕輕笑了笑“這不，討價還價嘛。我們不說高點，等他們還價了，肯定更低了。我們說的高一點，他們還價了，我們的利潤空間也大一些。”
於秀瑤一聽也是還是你機靈。
約莫過了半個小時，馬主任回來了。
兩位同誌，讓你們久等了。馬主任帶著笑容，一看他這笑容，就知道今天談的事情有門路。
林輕輕“沒有沒有。”
於秀瑤笑笑，她不會說話，乾脆不說了。
馬主任坐下之後繼續道“兩位同誌，我也不拐彎抹角了，你們剛才提的我們提供材料，你們提供技術，在供銷社出售鹵味和鹹鴨蛋的事情，我們王社長同意了。價錢先不談，在其他方麵，我們有兩個條件。”
林輕輕“您請說。”
馬主任“第一，我們要先試賣一下，如果賣的好的，我們才能和你們正式簽協議，如果簽了協議，你們就隻能和我們合作了，不能再和其他供銷社合作。”
林輕輕道“這個沒有問題。”試賣在後世都是如此，更何況消費能力跟後世沒辦法比的這個年代。
第二，如果我們正式在供銷社出售鹵味和鹹鴨蛋之後，你們不得透露鹵味和鹹鴨蛋的成本。馬主任又道。
林輕輕根本不帶猶豫的“這是應該的。”
馬主任也知道，其實他們的要求不過分∶那我們接下來談談價錢，林同誌剛才說的，每斤你們拿兩毛錢的利潤，這個有些大了，不如我們退一步，你們拿兩分錢的利潤。”馬主任和社長算過的，鹵味如果賣的好，一天能賣出去二十斤的話，這位同誌也能掙四毛錢了，賣一個月的話也相當於他們供銷社售貨員一個月的工資了，因為供銷社售貨員一個月也才十幾塊錢。
林輕輕苦笑道“您這也太狠了，我們每天從部隊來這裡得趕路，如果碰到天氣不好的情況……要不這樣，我也退一步，我們每斤掙一毛二的利潤。”林輕輕也是經常去菜場的人，所以也經常還價。
她當美食主播的時候，幾乎隔兩天要去買菜，她開著車和她奶奶一起去，她和奶奶會一起還價，所以在菜場討價還價這種事情，她不要太熟練。其實，比起菜場，她是更喜歡去超市的，但是她奶奶這樣的老人喜歡去菜場。
馬主任馬上搖頭∶“不行不行，這樣吧，我們給你每斤兩分半的利潤，這真的是最高了，不能再高了。”
林輕輕道“這您就不知道了，如果鹵雞腿鴨腿或者雞蛋鴨蛋，這每斤兩分半的利潤我也算了，畢竟為人民服務嘛，但是豬大腸真不行。您也知道豬大腸是什麼味道，而且很難洗，我自己的話，每天是沒辦法洗太多的豬大腸的，所以我得請家屬院的軍嫂們幫忙，這請他們一起洗的話，肯定要給她們錢，所以啊，這看似是我和供銷社的生意，其實也是算上其他家屬院的軍嫂的。所以您隻給每斤兩分半的錢，我如果叫上三個人，我個人每斤連一分都沒有了。再說了，做鹵味的話，很廢柴火，說句難聽的，兩分半可能還不夠我買柴火的錢。或者說，你們提供柴火和清洗乾淨的豬大腸?”
林輕輕說的是實話，她確實打算叫大家一起洗的。“還有，菜場裡的豬大腸兩毛錢都能買一大桶，一大桶少說也有十斤，所以豬大腸對你們來說，這是沒成本的，無非就是材料。可實際上，豬大腸的營養不比鴻蛋和豬肉差的，就是那些人不知道怎麼吃而已。到時候鹵味豬大腸就是買四毛五毛一斤，也肯定是沒問題的。”