鄉下趕集都特彆早, 他們去的時候已經有些晚了，紅星公社的好位置都已經被人占完了。
宋書玉找了好一陣，在西北邊快要出公社的路邊尋了個平坦的位置。這地方雖然不是公社的中心, 人流量彙集的地方, 但這裡是個三岔路口, 有兩條公路分彆通往另外兩個公社，因此來往的人也不算少。
尋到合適的地方後，宋書玉拿出早準備好的格子床單，跟謝錚一人牽一頭, 往地上一鋪，簡易的小攤就完成了。
接下來就是鋪貨了, 宋書玉指著灰藍色的那個袋子對謝錚說：“你將你旁邊那個袋子打開，將貨鋪上。”
謝錚不疑有他, 蹲下身解開係在袋子上的繩子, 入目的是一對女性內衣內褲和背心。
他的臉一下子爆紅，連耳根都紅了。下一瞬, 他反應過來，手忙腳亂地掩上袋子, 無措地站了起來, 側首就看到宋書玉在一旁扶著肚子笑得樂不可支。
謝錚恍然，她是故意的。
“好啊, 宋書玉，你竟然敢耍我，我要你好看。”謝錚故意伸出兩隻手，做撓癢癢狀。
宋書玉嚇得趕緊跑開，捂嘴偷笑：“我提醒過你的，讓你彆後悔, 你非要跟著我來。現在看到我賣的是什麼了，你還要幫我擺攤嗎？”
謝錚豈是那麼容易說放棄的人：“你又不是隻做了這些，我幫你賣其他的，實在不行，我幫你收錢看攤子，你自己賣。”
剛才隻是開玩笑，宋書玉當然不可能真的讓謝錚去賣女性的內衣褲，雖然這在後世不算什麼，但畢竟現在是七十年代，民風還是比較保守的，尤其是鄉下。
她笑著跑回來，重新指了兩個袋子給謝錚：“這裡麵是我做的幾件衣服和手帕。你把衣服擺中間門，手帕放你那邊，你就賣手帕和衣服吧，其他的交給我。”
謝錚鬆了口氣，隻要彆讓他賣女性的貼身內衣物，其他都好說。
他提起袋子打開：“那手帕和衣服賣多少錢？”
手帕麵積小，做法也最簡單，自然賣不起高價，宋書玉說：“絲綢的賣五毛錢一張，其他的都一毛一張。至於衣服，前麵這八件都是四塊，後麵五件通通六塊。”
謝錚表示知道了，開始埋頭鋪貨。
他雖然是第一次做這事，但到底是大城市來的，見過百貨商店裡的衣服手帕是怎麼陳列的。現在他們雖然沒那個條件，但也可以照搬一些方法，然後適當的改良。
謝錚從自己麵前開始鋪起，一張手帕壓著一張手帕，擺放得像豆腐塊一樣，方方正正的，看起來跟跟尺子量過似的，特彆工整。
宋書玉看得都有了強迫症，這邊擺放衣服也全都按照謝錚的法子，一件疊一件，擺得極為整齊。
擺好後，宋書玉站到攤子前仔細觀賞了一會兒，滿意地拍手：“很好，下次都這麼擺。”
然後她從隨身攜帶的包裡拿出一張寫著“手帕最低一毛一張”的白紙放在攤子旁邊，再撿了兩塊石頭壓在白紙的邊緣，以防白紙被風刮走了。
她這邊還沒完全弄好，謝錚那邊已經有人問詢價格了。
“同誌，這張手帕多少錢？”兩個十七八歲的小姑娘蹲在攤子前，嘴上在問手帕，眼睛卻羞澀地看著謝錚，似乎是從來沒看見過謝錚這麼白的男同誌。
宋書玉心裡有點遺憾，哎，她不會做化妝品護膚品，不然將謝錚往攤子前一推，那就是活生生的招牌啊，比什麼都有說服力。
謝錚雖是第一次做買賣，但一點都不怯場，指著手帕說：“左邊這些是棉布、亞麻、紗布材質的，通通一毛錢一張，右邊這一排是絲綢的，要貴一點，五毛錢一張。”
兩個姑娘眼睛落到右邊，好光滑的布料，摸一下更是又滑又涼，特彆舒服，好想要，但也好貴。
兩人嘀嘀咕咕商量了一陣，最後還是一人買了一張純棉的手帕。
宋書玉衝謝錚豎起了大拇指：“厲害啊，搶到了開門紅。”
謝錚眉飛色舞地笑著說：“那可不，你下次也要帶上我，保準你賣貨事半功倍。”
要是謝錚有尾巴的話，宋書玉覺得他這會兒尾巴肯定翹上天了。
“是嗎？謝同誌，好好表現，讓組織看到你的決心和實力。”宋書玉衝他比了個加油的手勢。
說話間門，又有人來買手帕了。
這次來的是兩個中年婦女，她們倆蹲下挑挑揀揀，最後各選了兩條，輪到給錢時，卻砍起了價：“小同誌，你看咱們一次買這麼多張，便宜點唄，五分錢一張吧，回頭我把咱們村的人都給你介紹過來。”
宋書玉不吭聲，看謝錚怎麼處理。
謝錚哪怕沒做過買賣也知道一下子砍一半的價太不合理了。他笑著搖頭：“嬸子，你看，咱們這都是全新的布料，料子非常好，柔軟吸水性好，一毛錢已經很便宜了，嬸子你說的價格咱們要虧本啊。”
“怎麼會虧，我們多給你介紹幾個買主。”那婦女仍要磨謝錚。
謝錚這個少爺脾氣，前幾天買自行車和縫紉機三百多塊都不眨一下眼的家夥，今天竟然頗有耐心：“嬸子，真不行，你看看這布料，這工藝，還有我們大老遠跑過來耽誤的工分。嬸子，我跟你說個實話，這手帕我們就隻有一分錢的利潤，你這麼砍價，咱們老底都要賠光了。”
一味的賣慘並沒有用，哪怕你真的沒有利潤，顧客也不會相信的。
宋書玉適時地上前幫腔道：“嬸子，你眼光真好，你膚色健康紅潤，這塊淺白色帶波點的手帕最襯你的肌膚了，咱們這裡幾百張手帕裡就隻有這一塊，賣了就沒了，嬸子你要喜歡可一定要抓緊了。”
這番話先肯定是嬸子的眼光，將她誇了一遍，然後又故意營造“獨一無二”的感覺，讓這嬸子心理上得到滿足。
這一輩中年婦女被生活磋磨過，很多人一分錢恨不得掰成兩半花，但她們同樣也有人性的弱點，喜歡聽好話，喜歡得到彆人的認可，也喜歡那種獨一無二，人無我有，受人追捧的感覺。
有時候賣東西，不光是滿足顧客的物質需求，也是在一定程度上滿足顧客的心理需求。
不然同樣的貨物，同樣的價格，甚至是同樣一家店，為什麼有的營業員業績好，有的營業員業績差呢？
果然聽到宋書玉這話，那嬸子眼睛像探照燈一樣在攤子上掃了一圈，果然沒發現一樣花色款式的，當即痛快地掏了錢。
跟她一起的那個嬸子也不砍價了，低頭在手帕堆裡扒拉了一番，重新特意挑選了兩條“獨一無二”的手帕，心滿意足地付了款。
等她們走後，謝錚連忙跪在床單上將弄亂的手帕鋪好，然後問宋書玉：“賣貨還有什麼技巧？”
宋書玉一時半會兒也說不清楚，低頭看著謝錚這張麵如冠玉的臉，笑著說：“你使勁兒誇她們就是，人的本性都是相通的，不管什麼性子的人都喜歡聽好話，希望獲得彆人的認同，隻要你足夠真誠，讓她們開心了，這生意十有八九能成。”
異性相吸，謝錚這張白生生的俊臉在這時候非常管用，因為愛美之心人皆有之。
一個漂亮的小哥哥溫柔地誇你，把你誇得天花亂墜，哪個妹子能頂得住？
謝錚若有所思，忽地問道：“你也吃這一套嗎？”
“你說什麼？”宋書玉有些懷疑自己的耳朵。
謝錚支支吾吾：“沒，就隨便問問，趕緊賣東西吧。”
正好有顧客來了，宋書玉也不好再追問。
謝錚不愧是上輩子能考上京大，腦子就是活泛，很快就活學活用，不管是姑娘還是嬸子買東西，他都使勁兒地誇，誇顏色配姑娘的皮膚，誇花色配嬸子的衣服，總之就是一頓誇，眼神真摯語氣誠懇，而且還經常用成語用一兩句聽起來特彆有文化的句子，硬生生地將他們地攤上的手帕都拉高了一個層次。
有文化在農村是很受人尊敬的，加上謝錚長得白，好看嘴甜，這些優點足以彌補他賣貨經驗的不足，很快他那邊就步上了正軌。
很快就有一堆小姑娘圍在他的攤子前問東問西的。
宋書玉見了很是羨慕，長得好看乾什麼都有優勢啊。
她開始發愁自己這邊的買賣了。
謝錚都賣出去小十條手帕了，她這邊張都還沒開。
要是一天下來，她這個老手輸給謝錚這個生瓜蛋子，那真是丟人丟大發了。
宋書玉開始觀察，尋找為何沒人買她這邊的內衣內褲背心。
很快她就注意到，其實有不少姑娘偷瞄她這邊的攤位，畢竟她這裡內衣內褲背心款式顏色都要新穎鮮豔很多，比供銷社清一色的灰白黑好看多了，哪個姑娘不愛俏呢？
隻是看了兩眼，姑娘們又紅著臉收回了目光，然後都不好意思看謝錚。
發現這一點，宋書玉知道問題出在哪兒了。
現在的人都還比較保守害羞，尤其是未出嫁的姑娘們，買內衣內褲背心本就是比較私密的事，現在攤子前圍了這麼多人不說，旁邊還有個長得唇紅齒白的小哥哥，姑娘們哪好意思當這個出頭鳥，詢問內衣內褲背心啊。
這麼下去可不行，但他們隻帶了一條床單也沒法分開售賣。
琢磨片刻，宋書玉想到了一個法子。
她將自行車推了過來，擋在她和謝錚中間門，然後將裝衣服的袋子放在自行車上，這樣就阻隔斷了兩人之間門的視線，除非謝錚探頭往這邊看，不然他是無法看到這邊攤子的全貌的。
謝錚看著宋書玉這突兀的行為，停下了手裡的動作，問道：“你這是乾什麼？”
宋書玉現在不方便跟他解釋：“回去再說，你現在先招呼顧客。”
“哦。”謝錚這會兒確實很忙，又扭頭回去，繼續賣手帕去了。
等他轉過身，宋書玉立即喊道：“那個戴紅圍巾的姑娘，過來一下行嗎？”
姑娘抬頭，指著自己納悶地問：“你叫我嗎？”
“對，你過來，咱們借一步說話。”宋書玉笑眯眯地說。
姑娘走過來，不明所以地看著宋書玉：“你叫我有事嗎？”
宋書玉笑眯眯地說：“姑娘你想買背心吧？這邊來看看有沒有合適的，我這裡的背心款式齊全，顏色鮮豔漂亮，而且更修身，關鍵是實惠，供銷社的背心要1.5一件，我這隻要1.3。”
宋書玉刻意指了指她右手邊的位置，這地方是謝錚的視線死角，能讓這姑娘更自在一些。
當然，她也不是胡亂點的人。
據她觀察，這姑娘是人群中購買內衣內褲背心意向最強烈的。剛才彆的人都在買手帕，她就站在後麵，似乎是在聽著，可卻一直沒買，也沒往前擠，而是時不時地往自己這邊瞧。
短短幾分鐘的時間門，宋書玉就捕捉到了她的眼神好幾次。
這分明是一位醉翁之意不在酒的姑娘嘛，第一個顧客當然得選她。
姑娘聽了宋書玉這番話，果然很意動，紅著臉蹲了下來，拿起一件桃紅色的背心，聲音小得跟蚊子叫一樣：“那我要這件。”
“好，我給你包起來。姑娘看看還有什麼需要的嗎？我這裡內褲隻要五毛錢一條，胸罩隻要1.3一件，跟背心一個價，側扣式的，非常方便，關鍵是款式多樣，你要有喜歡的，也可以買一套，你看這兩件，跟你剛才挑的背心是一套的。”宋書玉麻利地抓起半張報紙裹住背心，卷了起來，這樣彆人就不知道她賣的是什麼了。
那姑娘看到宋書玉細心的動作，心裡的緊張頓時緩解了不少，抿唇一笑說：“那，你說的這幾個都給我包上吧，謝謝。”
說完拿出錢袋子，數了3.1元遞給宋書玉。
宋書玉將她買的東西都卷進報紙裡，接過錢數了一下，笑著說：“沒錯。你是第一個照顧我生意的顧客，我送一個錢包給你做贈品吧，希望你喜歡。”
宋書玉從旁邊的小袋子裡拿出一個紅色的小錢包，遞給了姑娘。這是她前天隨手做的，總共就十幾個，便沒有拿出來賣。這姑娘內衣都挑的粉紅色，可見是比較喜歡紅色，所以宋書玉就給她挑了一個紅色的。
姑娘沒想到還有贈品，意外極了，接過歡喜地說：“謝謝。”
“不客氣，要是你認識的小姐妹有需要買背心之類的，歡迎給我介紹客人哦。”宋書玉朝她眨了眨眼睛，然後扯著嗓子大聲喊了起來，“背心便宜賣了，女式背心隻需要1.3毛錢一件，款式顏色多樣，走過路過的嬸子嫂子大妹子們都來看看啊。”
這個時代幾乎沒有營銷，供銷社、百貨大樓的售貨員那都是眼高於頂的，你花錢買東西還要看他們的臉色。這樣費力吆喝的還是頭一遭，引得不少人都看了過來。
宋書玉也不懼，大大方方地任憑大家打量，繼續叫賣。
剛買了背心的姑娘見狀，鼓起勇氣，羞澀地說：“她家的背心布料很好，針腳也很密實，非常漂亮，我剛買了一件。”
什麼都比不過第三方現身說法的效果更好，這也是很多賣東西的喜歡找托的原因。他們不會相信賣家的話，但他們會相信同為“買家”的話。
這不，一聽那姑娘說東西好，原本還在猶豫的幾個嬸子立即湊了過來。
而且比起小姑娘，嬸子們要大方很多，低頭拿著背心翻來覆去地看了兩遍，找不出什麼問題就跟宋書玉討價還價：“姑娘，這些我一樣買兩件，能不能便宜點？”
宋書玉一臉為難：“嬸子，咱這是小本買賣，同樣的背心，供銷社的要1.5，我這隻要1.3，已經很便宜了。”
嬸子有些失望地垮下了嘴巴：“小姑娘，真的不能再少點嗎？剛才那姑娘你好像送東西了吧？要不你也送我一點？”
宋書玉笑眯眯地說：“送，嬸子你這麼照顧我的生意，我送你一張手帕吧。我們的手帕吸水性特彆強，而且透氣親膚，擦臉很輕很舒服的，給家裡的小孩子用最合適了，要是您家有嬰幼兒，我建議你選這種紗布的，特彆柔軟。”
說著，宋書玉挑了一張紗布的手帕，遞給了嬸子。
嬸子捏了捏，不知道是不是心理作用，感覺這手帕確實比以前用的要軟和很多，滿意地笑了：“行，那這兩件我都要了。”
開張大吉，又遇到一個痛快人，宋書玉格外開心，將東西包了起來，遞過去，還順嘴誇了嬸子幾句，誇她眼光好，身材好，皮膚好，直誇得嬸子麵泛桃花。
最後嬸子乾脆不走了，指著中間門那幾件無人問津的衣服道：“小同誌，我看你們這幾件衣服的款式顏色跟供銷社的也不一樣，怎麼賣？”
宋書玉笑眯眯地說：“嬸子你眼光真好，我這衣服彆說整個公社了，全縣都是獨一無二的，絕對找不到第二件，你要穿出去，那肯定人人都誇好看。”
宋書玉順手拿起一件拚接風，上麵米白色，下半截暖黃色的長袖襯衣。這件衣服的顏色雖然也很簡單，但在這個全民灰撲撲的年代，已經是難得一見的亮色了，最重要的是兩種顏色搭配在一起很和諧，一點都不突兀。
嬸子果然很滿意。
隻是現在大家都講究樸素，放眼望去，滿大街都是灰黑白藍軍綠這幾種顏色。她要穿出去是不是太紮眼了一點？嬸子捏著衣服有些猶豫不決。
看出她的糾結，宋書玉笑盈盈地說：“嬸子，你看這衣服多漂亮，我敢拍著胸口說，你就是去縣裡的百貨商店都找不到這麼好看的衣服。這樣吧，嬸子你一次性照顧我這麼多的生意，我再送你一條絲綢手帕，純絲綢月牙白的手帕，配你手裡的這件衣服最合適了。咱們這手帕可要五毛錢一條，今兒也就嬸子跟我投緣，我才舍得送，要換了彆的人啊，我可舍不得。”
這嬸子本就看上了衣服，隻是有點拿不定主意而已，現在宋書玉拋出這麼一個實惠，嬸子心裡的天平立即往她這邊傾斜了。
麵子裡子都被照顧到了，嬸子最終豪氣地又掏出6塊錢，買下了這件衣服。