“等等, 小老板，鄙人不才，還希望小老板能提點一二, 但凡我能做得到的, 我一定儘力達成，我是帶著誠意來的，還希望小老板能真誠地考慮下合作的事。”
鄒亮的姿態放的很低, 他是真想達成這次的合作。
阮軟看到他眼裡的真切，開了包廂門，示意他進來坐。
兩杯清茶, 一壺熱水, 倆人對麵坐著, 像極了談判的畫麵，可鄒亮從阮軟臉上看不出一絲緊張, 反而是他, 有些緊張。
“那個, 我聽說你媽媽之前也是罐頭廠的員工, 你應該從小吃過不少罐頭廠的東西, 現在罐頭廠真的不如以前那麼輝煌了，你也算是半個罐頭廠的人，對吧，還望你看在這層關係上，指點一下我。”
聽到前麵, 阮軟還以為他要打感情牌，搞道德綁架，沒想到最後他又用了指點這個詞。
“指點談不上，能坐在這裡, 我也是覺得鄒廠長態度挺好，就當做是閒聊吧，能成自然是好，不能成，希望鄒廠長不要見怪，我也有自己的考慮。”阮軟客氣地說道。
“那是那是，既然是合作，肯定是要雙方都滿意。”
阮軟喝了口清茶，茶葉是好茶葉，茶香濃鬱，茶色淡黃，很透亮。
“聽說鄒廠長最近想弄改革，不知道進展如何？”
鄒亮很吃驚，小老板怎麼知道這事兒的？
看到他的表情，阮軟笑了，“我這兒是飯館，人多口雜的，都不是秘密。”
這倒是真的，他想到剛剛吃飯時，其他客人聊工作，聊生活，聊啥的都有。
“阮家小館果然很厲害，既然小老板問了，那我也不瞞著了，索性就當是好朋友聊天，說說這個事。
目前我們廠虧的很嚴重，基本上算是國家在一直補貼，一直往裡填坑，這裡麵固然有年前的那件事，也跟廠子自身有問題，大家都是吃大鍋飯，除了領導層，幾乎很少有人很擔心罐頭廠的經營問題，可目前是效率實在是太低，哪怕是引進了新的生產設備，還是不行。”
阮軟又喝了一口茶，眼睛一直盯著鄒亮，並時不時點頭表示肯定。
鄒亮又繼續說道：“市裡麵也開會了，讓我們國營廠子自己解決問題，不要拿著最好的社會資源，連收支平衡都做不到，所以我才急啊，我當這罐頭廠廠長，完全就是臨危受命。”
“那你準備從哪些方麵入手？”阮軟想問清楚。
“暫時會在廠裡每個小組評一個優秀之星，得獎的人得是小組裡工作最積極，效率最高的人，憑優秀之星，以後升職評優什麼的都好說。”
“萬一這隻能有短暫的效果，那些沒機會得到的人，覺得自己即便是沒得到，生活也跟往常一樣，沒什麼變化，沒什麼積極性，依舊是按部就班，這個舉措豈不是沒意義？”阮軟放下茶杯，點出事實。
“鄒廠長，要不要做咱們連城市第一個吃螃蟹的廠長？”
鄒亮緩慢地眨了下眼皮，“怎麼個吃法？”
“你把現有的罐頭廠車間單拎一個出來，成立罐頭廠的子公司，專門生產紅油辣子，我以紅油辣子的配方技術入股，占比50%，剩下的50%歸你們罐頭廠所有，如何？”
說完後，阮軟淡定地看著鄒亮，眼瞧著他吃驚到呆若木雞。
“阮家小館的紅油辣子一直是我們店的核心競爭力，如果不這樣合作，我實在找不到什麼理由，讓我跟你們合作。
而且，這事兒如果成了，你們不會吃虧，阮家小館的名氣，客流量，再加上我們親自宣傳，紅油辣子以後絕對不愁賣，還有一點，這個紅油辣子的名字，得由我來取，且商標跟品牌名永遠歸我，意思就是，如果有一天咱們分崩離析了，這個名字也依舊由我拿著，你們不可以用。”
鄒亮從沒想過會得到這樣的談判結果，他都快忘了自己是怎麼離開的阮家小館。
她說，這樣可以一步到位，幫罐頭廠起死回生，子公司成功了，罐頭廠也有經驗可學。
可，他真沒這樣乾過，而且這件事不是他能決定的，得跟政府打報告，由政府審批。
鄒亮走後，孫紅梅有些驚訝阮軟說了什麼，鄒亮的表情怎麼那樣。
“沒什麼，就是受到了一些新事物的衝擊，安啦安啦，你女兒不會乾壞事，也不會欺負人的！”
她這麼做也是有原因的，再過兩年下崗潮，勢必會有很多小攤小販會出現，賣辣椒油，她就等於是生產者，他們買的越多，她賺的越多。
而阮家小館到時候也不會跟這一批商家搶客流量，也不會形成競爭。
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談話過後，鄒亮再也沒有出現，孫紅梅也沒當回事，畢竟她早就說過了，這事兒肯定談不成的。
這天孫老爺子拎來了一個青年，年齡16歲。
“軟軟，有沒有什麼粗笨的活兒給他試試，這是姑姥姥的重孫子，學不想上了，隻想找個活兒乾，你姑姥姥走的早，是你表舅找到我，讓我幫個忙，你看看能不能幫一幫。”
那小夥子黑瘦黑瘦的，穿著棉襖都能看出他很瘦弱。
“你叫什麼？”
“袁超。”聲音還有些啞。
“肚子餓了吧，先吃點東西，外公，你也沒吃飯吧？”
他們來的早，現在還沒到中午飯點，阮軟準備去範師傅家買點早飯回來。
孫老爺子推了推袁超，“這你得叫姐，還不跟你姐一塊兒去買早飯！”
袁超啞著嗓子喊了聲，“姐。”
表麵上像是挺乖巧，可阮軟清楚，這個年齡的男生，正值叛逆期，從他不上學就能看出來。
她嗯了聲，就算是留下他，她前期也不會對他太好，否則，很容易管不住人。
他們一起出了門，梁婆婆正在門口坐著繡鞋墊，腳下一個火盆保暖。
“梁婆婆，等太陽出來了再繡嘛，現在多冷啊！”
棉襖都還沒脫下，氣溫依舊低著呢。
梁婆婆聞言抬起頭，滑了下老花鏡，“有客人點名要這花樣兒的，我得趁早給他繡好，沒幾天了！”
“真是辛苦，注意保暖手，手彆凍著了！”
說這時，阮軟瞥了眼袁超，他一直盯著老人手裡的鞋墊。
“為什麼不想上學了？”