首批資金進來以後, 思恒醫療擴大規模, 又招聘了二十幾人。在陳一非的分配下, 思恒有了售前以及售後人員，前者負責產品訂製, 後者負責技術支持。
售前人員分為幾組, 分彆前往合作夥伴所在省份，查看對方軟硬件的整體環境，並為對方詳細規劃解決方案。“思恒急診”需在醫院PACS等係統中安裝好，這樣醫生使用起來才更方便和更快捷。不過，雖然思恒已經努力, AI和PACS也還是很難無縫協同。
沒過多久，“思恒急診”便進入了15家醫院。對絕大多數醫院來說，想進入內部要先通過測試。其中一些醫院甚至專門開辟了試驗區, 用自身的臨床數據檢驗AI，通過的可進入臨床, 沒通過的不能上臨床，隻叫企業自行改進。幸運的是，思恒急診基本符合對方標準。
市場總監梁言嗖嗖地發軟文。一般來說，醫療、美容這些領域不太好發，都要審稿, 少則一天, 多則數日, 無需審稿的就隻有“前沿資訊”這些頻道, 畢竟萬一出事媒體也難獨善其身。然而, 因為梁言采訪到了多個主任，還是成功攻克幾個平台。
對於其他過不了的，她便轉換思路，跑到財經、科技板塊發表《思恒醫療獲得一億A輪融資》的文章，說，思恒醫療剛剛完成A輪融資，紅木資本領投金橋資本跟投，融資後，思恒將搭建團隊、優化產品，再引用幾句阮思澄和卓立的話，最後介紹思恒醫療、思恒急診，重點描述與醫院的合作進展。
她還舌燦蓮花，說動了幾家創業雜誌和創業公眾號，給阮思澄安排了一些人物專訪，都是和一群CEO一起參與專題，什麼《90後女性創業力量》《異軍突起的AI公司》……阮思澄一般被排在中間位置。她能嗶嗶，也沒不好意思。不過，等閱稿時，阮思澄發現幾家媒體不約而同地把她往“美女CEO”的方向打造了。
…………
在一開始，一切都很順利、平穩。
醫生提供反饋，企業改進產品。
然而，漸漸地，曾在數不儘的AI醫療公司身上應驗過的詛咒也發生在思恒醫療身上了。
醫生隻會選擇參考AI出具的報告，與自己的進行對比，查缺補漏。而當最初新鮮勁兒逐漸過去，機器便被扔到角落默默蒙灰。
因為不值得。
這些三甲醫院醫生水平很高，工作很忙，對每個患者都“double check”根本不可能，更傾向於通過自己的知識、經驗處理問題。而若遇到疑難雜症，醫生們也首先請教帶教老師，想不起來詢問AI，何況“思恒急診”本來也不擅長為人答疑解惑。它的特點主要是“快”，比如，能快速地判斷卒中位置、原因，再比如能迅速地診斷腸穿孔腸梗阻……然而，因為無法100%地信任，醫生們得自己再看，左右操作、來回比對，耗費時間還要更久，得不償失，可能，多救回來兩個人，卻少看了20個人。
這是一個矛盾點。AI醫療公司希望先用不成熟的產品獲取數據、改進技術，可一開始並不適合市場的東西又注定要被立即淘汰。
思恒急診被使用的次數最多的反而是“急性胸痛”中的Holter，因為它能幫忙監控24小時動態心電圖，發現問題，提醒醫生，而在過去醫生並不可能盯著每個患者的動態心電圖。
很快，15家醫院每天傳回的數據便隻剩下一咪咪了！還大多在“Holter”這部分！
這樣不夠。
阮思澄想：鬨心巴拉。
這樣下去，不但產品使用情況不甚理想，影響公司發展也影響下輪融資，思恒醫療也沒辦法根據數據完善機器。
她叫銷售、技術在全國內推廣，爭取進入過去沒有合作過的大型醫院，獲取更多使用數據，然而舉步維艱。
首先，一般三甲醫院隻傾向於合作知名的大公司，許多甚至已經簽署排它協議。經過一年，大公司的巨型觸角也已伸到二線城市，甚至三線城市。另外，“對IT友好”的醫院們阮思澄都親自談過，當時沒戲的現在也沒戲。各主任對聞所未聞的小公司非常謹慎。
其次，就算進了新的醫院本質問題也還在那。三甲醫生水平都高，比起AI更相信自己，覺得為點“查缺補漏”耗費時間不太值得，隻有在醫生間產生分歧之時才會把AI給拉到外麵溜溜。
阮思澄的壓力挺大。
她又開始掉頭發了。
十分可恨，這個時候還有中介混水摸魚，互相勾結，在火中取栗。
某天，一個中介被人介紹給阮思澄，說：“阮總，我們萬象公司在全東北地區代分銷二三類醫療器械……今天看到思恒醫療……”
聞言，阮思澄說：“對，在推廣產品。不過，我們已有兩家非獨家代理商。”
“沒事沒事……”兩人談了許久，最後說到費用，阮思澄皺皺眉，“營銷費用要這麼高？”
對方笑了，好像覺得阮思澄特喜歡裝純：“產品最終進入醫院，思恒醫療不得好好感謝主任？”
阮思澄一呆，說：“……當然感謝。”
“怎麼感謝？”
阮思澄輕輕道：“在心裡邊，永遠感謝。”
萬象公司：“……”
掛下電話，阮思澄挺氣不過的，覺得現在如此嚴查，還是有人明目張膽，跟邵君理瘋狂吐槽。
“回扣這事，到處都有。”邵君理說，“就前幾天，揚清報案，把一個市場經理還有一個市場專員送去坐牢了。”
“咦？”
“一支30萬的廣告片，敢要15萬的回扣。”
“……”
“我本來想，15萬絕拍不出30萬的質量來，揚清也不會同意他們提交粗製濫造的東西。這樣一來，廣告公司肯定要賠，為什麼還答應他們？”
“為什麼？”
“因為揚清牌子響亮，有些初創廣告公司為了豐富客戶名單，告訴彆人揚清也是他們家的合作對象，是願意賠錢拍的。”
“……”
“還有，應用市場那邊幾個廣告經理，去年也出事了。給人安排好推薦位，收了200多萬現金，正常十年也賺不到。知道麼，在某些圈子，如果誰能‘攻略下來’三巨頭的廣告經理，各公司非但不會遠離，還要瘋搶。”
“呃……”
“這個世界對於弱者非常殘忍。他們想要生存下去，狗急跳牆，不擇手段。醫療也好，什麼都好，我沒見過任何一家在市場上有不可替代的核心技術的醫療公司或者什麼公司乾這種事。”
“……”阮思澄說，“我明白的。”
過兩分鐘她又好奇：“可是……現在醫院招標全都公開、透明，萬象那種……怎麼操作？不是說AI產品……就正常醫療器械。”