“玉琴姐, 你不怕虧錢啊？”
雲琴坐在自己位於廣州城中心的彆墅裡，兒子已經上課外班去了，她難得清閒, 泡在浴缸中給吳曉夢打電話。
“怕什麼, 這才多少錢。”玉琴當年獨自來到廣州打拚，從身無分文到現在身家幾百萬，她從時代的苦難中度過，終於站在了時代的風口上, 獲得了成功。
她現在回想到前夫，心裡甚至還有些感激他，要不是他亂搞讓自己下定決心離婚, 要靠自己出人頭地，也不可能獲得如今的成就。
跟電視台簽約的費用一年十二萬, 他們簽了三年按年支付，算下來也才三十多萬, 這些錢如今在她眼裡都不算大錢了。
玉琴出來之後才發現自己在商業上有強烈的敏銳感, 憑借這種敏銳, 她進入了服裝行業，在幾年之內迅速積累出巨額的財富。吳曉夢提議的這個購物電視，雖然之前沒有人做過，但她感覺這會是一個風口項目, 所以才會在吳曉夢提出來的時候果斷的同意了。
她也沒有自己做，她知道吳曉夢其實是想找張麗一起做，所以她也分了一些股份給張麗。
因為電視台在廣州，所以和電視台溝通的事情都是她下麵的人在做。
包括選女主持。她不像吳曉夢的生意多半是通過打廣告來增加知名度，跟電視台合作非常多，他們做批發生意沒有什麼廣告可打, 女主持這個她還得問問吳曉夢的意思。
吳曉夢的意思是從廣播電視學院選兩個年輕漂亮成績好的畢業生，一來人力成本會更加便宜，二來，這樣的員工忠誠度會更高，她可不想好不容易培養出來兩個女主持被彆人給挖走。
玉琴采納了吳曉夢的建議，從廣州廣播電視學院招了兩個畢業生，都是女生，在學校的成績是專業前幾名，經過幾輪麵試之後就定了下來。
吳曉夢吃過曹雲叛變的虧，所以特彆提醒了玉琴，在合同上一定要有解約賠償這一條。
她們給的待遇非常豐厚，這樣主要是避免女主持被彆的跟風電視台挖過去。
肖華去到廣州之後，就一直沒有回來，吳曉夢不能親自去，肖華的辦事能力她放心，所以讓肖華暫時留在那邊處理電視台的事情。
吳曉夢現在手上有二十多萬的現金，全是去年茶飲的分紅，她為食品廠做了這麼多事情，其實沒拿到多少錢，食品廠掙回來的錢基本都投入生產線擴張去了，欠銀行的錢都還沒有還完，她現在決定要做的電視購物，是用自己的錢在做。
等到這個時候，吳曉夢才發覺沒有資本真的太難做，她沒有辦法建立全國物流體係，隻能依靠全國各地的經銷商來發貨，這樣一來，她的利潤會被再扣除一層，網上購物一定要比在實體買更劃算，但由於單品單價太低，扣除各種成本，賣出一件貨品，他們隻賺幾分錢。
所以吳曉夢要想辦法擴充單品。
她不能隻賣薯片這種客單價非常低的東西，但是她也不能離開自己的老本行食品，吳曉夢想來想去，最後決定增加酒這個單品。
白酒一直是硬通貨，不管是逢年過節，還是平時宴客，都需要用到。
蘇省最出名的酒，當然是洋河，就在宿遷，吳曉夢要全國賣酒，不可能賣不太知名的酒，那樣效果不太好，如果可以，她更想拿下茅台，五糧液這樣名酒的代理權，可就東南食品目前的實力來說是不可能的。
吳曉夢想到這裡，趕緊給陸韞打電話，問問他身邊有沒有洋河的資源。
陸韞不喝酒，他想了想，說道：“好像胖子的舅舅就是洋河的員工啊，我幫你問問他。”
吳曉夢連忙答應，“你趕緊問，我這很急的。”
陸韞也知道食品廠目前麵臨的現狀，吳曉夢就算是孕期也沒有好好地休息過，實在是沒有辦法，他也幫不上太多忙，隻好在背後默默地支持她，“我馬上去問，一會兒就給你回電話。”
“如果可以的話，把他舅舅的聯係方式要過來，就算他舅舅不是洋河裡麵的領導層，他幫我們要一下聯係方式，我們自己去聯係也是可以的。”
等了大概半個小時，陸韞給她回電話了，“他舅舅好像是個小領導，我把電話給你要來了，胖子已經打電話打過招呼了，我把電話給你，你打電話跟他聊一下。”
吳曉夢隨手拉過一本黃頁過來，潦草地記下了號碼。掛了電話之後，馬上就打了過去。
很快那邊就接了，吳曉夢先是自報家門，然後提出了來意。
徐之書的舅舅挺驚訝的，“你們做零食的，為什麼現在想做酒品代理商？”
吳曉夢沒說自己做電視購物的事情，這還沒有板上釘釘，現在說出來，人家都會覺得是天馬行空。
吳曉夢隻是說對酒品行業非常感興趣，問他成為代理商需要什麼條件。
吳曉夢本來以為，洋河雖然有名，但是畢竟和茅台五糧液不是一個量級的，代理商的要求會低一些，沒想到接下來對方的話卻讓吳曉夢頓時說不出話來了。
“在全國要有成熟的經銷商網絡，所有的經銷商都是賣酒的才行，像你們這種專門經銷零食的就不可以，然後還需要繳納三十萬的保證金，每次拿貨必須十萬起步，一個季度至少要拿兩次貨....”
這席話就勸退了吳曉夢，三十萬保證金，她咬咬牙能拿得出來，可她變不出來經銷網絡啊，何況每個季度需要拿二十萬的貨，她現在隻是試水，怎麼能賣那麼多。
禮貌地掛斷了電話，吳曉夢開始懷疑自己是不是路線不對。
沒一會兒，陸韞打電話過來詢問情況，吳曉夢垂頭喪氣地說道：“我還沒資格能成為人家的代理商呢，要求太高了。”
陸韞對酒業確實不了解，他連忙安慰吳曉夢：“沒事，慢慢來，談不下洋河，我們可以去試著談雙溝、湯溝、高溝，這些酒都有些名氣。”
吳曉夢精神一震，是啊，就算談不下名酒，她也可以談一些名氣稍微次一點的酒，蘇省四大名酒，三溝一河，她一家家地去談，就算三溝一河談不下來，還可以談彆的，像分金亭這種。
肖華現在身處廣州，無法分出身來，吳曉夢另外委派了三個市場部的員工分彆前往淮安，灌南、宿遷。
此時的三溝名氣較洋河略次，吳曉夢身邊也沒有人跟這三家酒業有什麼聯係，隻能派人緊急前往，去商談合作。
出發之前，吳曉夢跟三個員工開了一個簡短的小會，既然是上門商談合作，那勢必要告知人家他們要以什麼樣的渠道來銷售酒品。據吳曉夢所知，這種代理商都是分等級的，拿貨最多，實力最強的，當然就是最高的等級，像吳曉夢他們這種沒有根基的，能拿下一個代理就不錯了，就不要妄想能拿到最優等級。
一旦代理談下來了，他們發貨就是直接從酒廠發，不經過他們的手，這樣一來，給酒廠的價格勢必會更高一些。
當然這一切的前提是代理能談下來。
做完這些，吳曉夢還不能放鬆，除了酒，她還得選一些品，就算薯片賣不出去，她做這個電視購物不能虧錢。
吳曉夢廠裡的食品種類就那幾種，除了酒，她還想選一些高級的賣品，這種客單價高，利潤也高，一旦能賣起來，就不必擔心成本問題了。
吳曉夢想到了茶葉。她合作的東山茶廠，不是還有幾千斤茶葉賣不出去嗎？她立馬抓起電話，給東山茶廠的老徐打電話，吳曉夢的茶飲現在擴張得非常快，光是北京上海就已經有二十多家加盟店了，吳曉夢本來還想做自營，她現在精力有限還是做加盟更加省心。
所以吳曉夢現在是東山茶廠最大的客戶。吳曉夢親自打電話過來談，老徐配合的同時也有些擔心：“如果賣不出去怎麼辦？”
吳曉夢笑道：“賣不出去的話，你也虧損不了多少錢，頂多是虧損包裝嘛，茶葉都是現成的，賣不出去也不產生物流費，虧不了什麼錢，如果你實在擔心，前期先賣給我一萬塊的貨，我來試水。”
老徐雖然思想頑固，但是為人仗義，跟著吳曉夢做這個也是在給東山茶廠尋找出路，他再沒顧慮，答應了下來。
暫時，吳曉夢就想到了這些，先試一試水，因為他們的購物頻道隻有一個小時的時間，假如這一個小時他們要賣十件東西，那她隻能分到五件，所以品暫時夠了。
等了幾天，幾個出差的員工給了她反饋，有雙溝和高溝願意接受他們，但是和吳曉夢想的一樣，是最普通的代理商，跟高級代理商手下的二級甚至三級代理拿的價格差不多，每個季度出五萬的貨，也不要求他們有經銷網絡，繳納三萬保證金。
吳曉夢之所以要費儘心思地去找酒廠談代理，而不是直接去找酒廠下麵的大代理商，是因為她想著如果以後賣出成績來了，可以跟酒廠談判，如果她們現在就直接找一級代理商，那他們永遠都拿不到一級代理商的價格。
吳曉夢想了想，最後還是選擇跟高溝進行合作，因為高溝有拿貨價階梯製度，非常透明，如果他們什麼時候一個月能賣三十萬貨，那他們就可以直接拿一級代理商的價格。
同時酒廠那邊也可以給她們發物流，但是每瓶酒要在原來的基礎上，增加三塊錢，如果一次性發得多，這個價格，可以更低，這個就要具體簽合同的時候再談。
吳曉夢讓員工將主合同和附加合同都帶回了蘇城，她請律師過目之後，簽署了，再蓋上公章，通過郵局寄到高溝酒業，那邊蓋上了公章之後，再寄一份回來，再將保證金彙過去這份代理合同就算是簽署完畢了。
吳曉夢讓高溝那邊發了十瓶酒去往廣州，上電視的時候需要。於此同時，茶廠那邊也送來了樣品，這是禮盒裝的，東山茶廠是幾十年老企業，當年風靡一時的時候，就是禮盒裝。
吳曉夢同樣將茶葉連同食品廠的商品一起，寄往了廣州。
電視購物於三月初上線。
在此期間，吳曉夢一直遠程地跟玉琴那邊溝通，到底這個電視購物要不要提前打廣告，品種怎麼包裝，食品和衣服要不要分開，錯開時間段，比如前半個小時是食品，後半個小時是衣服。
等準備工作都做得差不多，吳曉夢才算真正地鬆了一口氣，但這口氣也沒有完全放鬆，還是在心口提著。
而陸韞那邊，老趙找人做擔保，跟銀行又貸了三十萬，總算是順利地將工程收尾了。
東吳公寓開盤了，當初吳家三兄妹都想在東吳公寓買房子，現在吳能文生病尚未痊愈，家裡的錢花了七七八八，根本就沒錢買了，吳能富不知怎麼的，也不願意再買房子了。
開盤這天，吳曉夢特意去看了，環境戶型，在現在已經是最豪華的，小區綠化做得不錯，但是也僅僅是不錯，戶型在吳曉夢看來，還是有一些缺陷，分區不太合理。
她想著他們都準備搬到上海去了，蘇城的房子買下來用處也不大，加上鋼鐵巷那邊的房子馬上要拆遷，她和吳能富一人能分到三套房子，也就不想再買。
到頭來，三兄妹期待已久的東吳公寓，誰都沒買。
遷戶口的事情，一拖再拖，吳曉夢和陸韞這陣子都實在太忙，根本就沒時間去辦，如今陸韞總算是緩了一口氣，遷戶口的事情不能再拖了。陸韞早就已經打聽好了，要想在上海落戶，就必須要買房子。
吳曉夢讓陸韞跑一趟上海，看看哪個地方的學區房好，在不同的地方買兩套，以防到時候一邊學校不好，還有另一邊的選擇。
上海此時房價已經漲起來了，一套起碼要十來萬，陸韞還沒有拿到工程結算款，隻好拿家庭風險備用金，去買了兩套。
陸韞自己就是做這行的，去上海考察了三天，回來將兩本燙金的房產證給了吳曉夢。
吳曉夢打開一看，一套是在外灘，是獨棟小洋樓，麵積較小，另外一套新建設的浦東，周圍甚至都還沒有多少房子。
吳曉夢對上海不熟悉，但是浦東後來發展得很快，吳曉夢知道，問題是現在的陸韞並不清楚啊，吳曉夢都想問他到底是怎麼知道買浦東的。
按照浦東的發展速度，等朵朵上學的時候，大概率也建設出規模了。
就算浦東那邊沒有，外灘這邊也有學校，至於學校好不好，就要憑運氣了。
“沒事，我們先把戶口遷過去再說，到時候等朵朵快上學了，我們再買一套好學區房。”在陸韞嘴裡，買房就跟買白菜似的。
但他們現在房子確實好有幾套了，吳曉夢覺得夠了，到時候再買一套給朵朵他們上學用。
“那彆墅還裝修嗎？”吳曉夢問，如果裝修的話，起碼要花三十萬。
陸韞算了一下，他接的這個工程跟老趙分下來，他能分到九十幾萬，比當初預計的要少一些。他現在主要是想擴大公司規模，下一次投標，他不願意再跟誰合作，總算放不開手腳。他看著吳曉夢，問道：“我們後麵再裝修，推遲一些，好嗎？”
吳曉夢也覺得現在拿錢去裝修不太明智，他們現在需要的是擴張，食品廠就是因為資金不夠，才會這樣受徐氏食品排擠，如果夢夢食品和徐氏氏差不多規模的，她根本就不需要受製於徐氏，打價格戰嘛，隻要有錢。
他們現在吃虧就吃虧在沒有錢。
這樣一來，電視購物也要上線了。
上線的這一天，吳曉夢特意早早地趕回家，守在電視前，將電視調到粵省頻道。
中午是朵朵的葫蘆娃時間，她急著看葫蘆娃有沒有救下爺爺，想讓媽媽將電視調回去。
吳曉夢拉著她小聲說道：“媽媽的電視節目就要上了，今天是第一天上電視哦，你想不想看媽媽公司的電視節目？”
朵朵在看媽媽的電視節目和葫蘆娃之間掙紮了好久，最後還是選擇了跟媽媽一起看。
他們是午間頻道，下午1點鐘準時播出，在這之前，他們已經花錢在粵省電視台打了預告廣告。
等到一點鐘，電視台準時播出了電視購物頻道。
上半場是食品專場，畫麵一切出來吳曉夢就看到了夢夢食品係列整整齊齊地碼在台子上，演播廳畫麵非常乾淨，除了台子上放著產品，背景並沒有打廣告。
吳曉夢沒有指望食品係列能賣多好，但她要求女主持在賣這個係列的時候，要將薯片全稱念出來。
由於零食的客單價低，所以賣都是賣一整箱的零食大禮包，有各種各樣的搭配方式，有很多種口味。
這個時候還是電話訂購，91年的家庭電話大概已經達到了2億戶。此時廣州的愛琴海服裝公司專門開辟出來的辦公室內，10名接線員已經就位，全都嚴陣以待。
玉琴也親自坐鎮電視台，她看著兩個年輕貌美的女孩一款款地講解著產品，並保證是廠家直發，比線下便宜。
吳曉夢坐在電視機前，抿著唇看著，心裡不由得緊張起來。
朵朵本來還以為是非常有趣的節目，沒想到是兩個阿姨站在畫麵裡，不停地說著一些她聽不太懂的話，她倒是認出來裡麵擺放的商品是她媽媽公司的。
朵朵抬頭看向媽媽，她很想看金剛葫蘆娃，但是媽媽的表情非常嚴肅，她不敢說話。
不知道是不是太過緊張了，吳曉夢感覺肚子隱隱有些痛，她伸手放在肚子上，試圖安撫兩個小寶貝，她產檢一直正常，兩個小寶貝在她肚子裡健康地生長著。
很快就輪到了高溝白酒，濃香型白酒，吳曉夢聽著主持人用甜美的話介紹著：“高溝白酒，曾經被詩人陸遊讚美是‘高溝名酒，名不虛傳’。它是由高粱、小麥、大麥、曲梁和豌豆為生產原糧，經過陳年累月的釀造而成...”
屏幕下方一直顯示著訂購熱線，吳曉夢不在現場，不知道此時到底有沒有電話打進去。