128. 第 128 章 拿到學位證,學校的事……(2 / 2)

而吳曉夢這個時候絕不能透露半分解決之道,一旦被人半路截胡,就有可能功虧一簣。

她見分銷商們搖擺不定,又補充道:“你們中間多數人也跟食品廠同舟共濟了幾次,我知道這次情況特殊,你們擔心也是正常的,食品廠可以跟你們簽一份協議,如果這次鋪貨讓你們蒙受了損失,食品廠全額賠付。”

都鄭重到要簽合同了,不少分銷商心裡還是偏向了食品廠,這就跟古代跟著皇帝打江山的開國功臣是一樣的。徐氏那邊的分銷商不僅分銷合同苛刻,還要繳納保證金,東南食品這邊不僅沒有保證金,分銷合同也非常的厚道,如果東南食品在這次硝煙中能勝出,他們以後的路會更寬闊,而且兩萬塊的貨也不多,他們平常一個月也要拿個三四萬。

他們掙的錢都遠遠超出兩萬塊了。可還是有分銷商不願意冒險,簽合同又怎麼樣呢,萬一夢夢食品廠倒閉了,那他們的錢還不是要不回來。

李康健第一個表態,“我相信東南食品,也相信吳總,這樣吧,吳總,我個人拿十萬的貨。”

李康健的話不僅讓其他分銷商吃了一驚,吳曉夢都很吃驚,“李經理,你可以先拿個五六萬的貨試一試。”

李康健笑道:“我相信你,也相信夢夢食品廠不可能就這樣輕易地被打倒。”

吳曉夢看著他,笑了笑,“多謝李經理的支持,東南食品必銘記於心。”

李康健可是旺旺食品東南地區的分銷,他都這樣信任東南食品,也紛紛有其他的分銷商表態,要拿貨,五十萬的貨,幾分鐘就分完了,猶豫不決的甚至沒有搶到。

而接下來開的會議,就是要和這些分銷商商議怎麼去商超鋪貨了,因為現在夢夢食品的銷售並不太好,新包裝產品商超未必肯上。

主要的策略就是給商超讓利。這是沒有辦法的事,夢夢食品現在畢竟沒有站在主導地位,商超和這些分銷商不一樣,他們在產品的選擇上具有絕對的主動權。

會議結束,接下來就是刷卡環節,分銷商們要進貨,都需要先打款。李康健最大手筆,直接填了十萬塊的支票。

他們能做的環節到這裡就已經做完了,跟商超談鋪貨的事情得由這些分銷商們去談,不少人當天就坐車回去了。

但是貨還不能發出去,得卡著時間。這對分銷商們是好事,減少了他們的倉儲成本。

解決了鋪貨的問題,吳曉夢帶著兩個孩子跟著廣告公司的人回了鄉下。

正值暑假,來娣三姐弟放暑假了,張玉蘭夫妻就回老家來了。

在路上,朵朵就興奮地對莫不諱說道:“不諱哥哥,我在農村養了一隻小豬哦,特彆小,很可愛的,我外婆請人幫我養著的,到了之後我帶你去看。”

吳曉夢忍著笑。

到了家,廣告團隊的人去勘察取景,吳曉夢先帶著孩子回吳家歇一歇。

車在門口停下,吳家還沒有安裝電話,也不知道吳曉夢他們要回來的事情,聽到車的聲音,連忙跑出來看。

“外婆!”

張玉蘭看到朵朵,驚喜得不得了,看向吳曉夢,笑著埋怨,“怎麼來得這樣突然,家裡啥肉菜都沒有。”

朵朵高興地跟張玉蘭介紹自己的朋友,“這是不諱哥哥,他是上海人哦。”

莫不諱也跟著朵朵稱呼,“外婆,您好!”

張玉蘭笑著應了,“這孩子長得真俊俏。”

朵朵說道:“我們是來拍廣告的,外婆,就是媽媽公司的廣告!我能帶不諱哥哥去看小豬嗎....”

吳曉夢任由兩個孩子跟著張玉蘭去看豬,自己將東西搬進家裡,來娣和招娣兩個在家寫作業,看到她進來連忙過來幫忙。

兩姐妹都長大了不少,初顯亭亭玉立。小吳榮出去跟村裡的小朋友玩去了。現在姐弟幾個進城讀書,在村裡的小朋友眼裡,他們變得遙不可及,小吳榮現在回來,誰都不敢嘲笑他們了,也算好事。

沒過多久,朵朵帶著莫不諱一臉失望地回來,“媽媽,小豬長大了好多啊,長得肥頭大耳,看著沒有以前可愛了。”

吳曉夢笑道:“小豬要長大的呀,就像你們也會長大一樣。”

莫不諱摸了摸朵朵的頭,“我覺得大豬也很可愛呀,我都沒見過豬呢,原來長這個樣子。”

朵朵這才高興起來,“真的嗎?我怕你覺得我騙你,以前小豬真的很可愛的。”

吳曉夢還得跟小麥地主人商量一下,他們要拍廣告肯定免不了會踐踏到莊稼,損失得賠給人家。

小麥地是二伯家的,吳曉夢提著補品上門,一說是要拍廣告,二伯二話沒說就同意了。

“儘管拍,能踩壞多少莊稼,值不了幾個錢。”

雖然這樣說,走的時候吳曉夢還是塞了兩百塊給二伯。二伯當年也是跟著大伯他們一起幫吳曉夢他們削竹簽掙錢,如今串串福的竹簽都要回收利用了,也就不需要人工削竹簽了,好在現在的生活比前幾年也好了很多。

吳能富每年回家過年,還要買米麵肉給這些孤寡老人送去呢。

即使二伯同意了拍攝,吳曉夢還是要求在拍攝的時候儘量不要破壞莊稼,他們是從苦日子過來的人,見不得莊稼受踐踏。

他們陣勢太大了,引得村裡的好些孩子都跟上來看熱鬨,甚至還有大人,聽說是來拍廣告的,全都跑來看熱鬨。

而莫不諱這張小生麵孔就格外的引人注意。他畢竟來自大城市,穿著時髦,皮膚雪白,長相帥氣,高貴得像個小王子。

莫不諱有些緊張,拉住朵朵的小手。

等到了拍攝點,廣告公司的人已經架好了儀器,導演將莫不諱叫到一邊,教他怎麼擺動作。

也是在這個時候,導演在人群中看到了吳曉夢的大伯,老人家已經七十多歲了,臉上皺紋溝壑蘊含著歲月的故事。

他突然就改變了腳本,跟吳曉夢商量,讓大伯來扮演一個爺爺的角色,而莫不諱依舊穿這身光鮮亮麗的衣裳,扮演從城裡回來的孫子。

吳曉夢之前跟他們合作過好幾次了,對這個導演的能力也充分認可,雖然對方臨時改主意,吳曉夢還是配合,她去跟大伯商量。

大伯一聽是要拍廣告,連連擺手,“我哪裡會呀!”

導演連忙湊過來,說道:“老人家,您不需要做什麼,您就當這孩子是您親孫子就行,您隻需要站著,笑一笑,就可以了....”

說服了大伯,緊接著導演又開始教莫不諱,他是個聰明的孩子,即使從來沒有這樣的經曆,導演教了兩遍,他就記住了。

在夏日的微風中,陽光在將熟的小麥上鍍上柔和的金芒,一個小男孩在麥田裡無憂無慮地奔跑,他捧起一捧金黃的麥子,對爺爺說道:“爺爺,我想吃麵包了。”

緊接著場景切換到大伯家裡,因為大伯家有石碾,將麥子壓碎,爺爺嘗試了幾次,終於做出了一道簡單的烤麵包。

畫麵簡單,但足足拍了三個小時,令人驚訝的是,大伯在做這些的時候,一點演的痕跡都沒有,這就是一個樸實的老農,為了滿足心愛的小孫子的心願,他嘗試做聽都沒有聽過的麵包。

片子拍完,導演滿意極了,對吳曉夢笑著保證,“這效果絕對出乎您的意料。”

他就算不說,吳曉夢自己都被這個故事打動了,而一生無兒無女的大伯更是將莫不諱當成了親孫子,從屋裡取出自己珍藏多日,都已經過期了的雞蛋糕出來招待幾個孩子。

吳曉夢看到雞蛋糕已經過期,她沒有聲張,這一代從饑餓年代走過來的老人是最見不得浪費糧食的,即使已經過期,他們依舊舍不得扔掉。

吳曉夢便將雞蛋糕收了起來,對大伯說道:“讓他們拿回去吃!”

大伯欣然同意,吳曉夢拜托一個工作人員去吳家拿一箱牛奶一箱夢夢麵包來,送給了大伯,同時還塞了五百塊給大伯,大伯本來不肯收,吳曉夢笑道:“這是你幫我們拍廣告的報酬,就連這個小演員都有報酬呢!”

大伯這才肯收下。

張玉蘭兩口子一下午都在忙著做飯,新割了三四斤肉,還做了臘肉,臘香腸,一大桌子菜。

吳曉夢本來想回城再吃,見狀也就不提了。廣告公司的人先回城去了。

莫不諱不挑食,什麼都吃,這飯對比他在城裡的飯食有些粗糙,但他還是吃得很香。

來娣和招娣也大方了不少,還跟莫不諱說起普通話來。

吃完飯,吳曉夢帶著孩子就回城了,太晚了路上不安全。

一天倉促的農村行,莫不諱還有些意猶未儘,還問朵朵:“我以後還能來你外婆家嗎?”

朵朵點頭,“當然可以啦!”

吳曉夢坐在一旁沒有吭聲,若不是這次要拍廣告,莫不諱一輩子也不會走到這些地方來,估計是沒有下次了。

七月下旬,一個平常的夜晚,黃金時間,法製頻道播出了一期揭露食品行業黑幕的專訪突然播出,次日,人民日報緊跟熱點,進行了跟蹤報道,幾乎是一夕之間,食品安全這四個字,就進入了家家戶戶,成為了全國人民關注的新熱點。

民以食為天,以前是供不應求,人民沒有關注這個問題的條件,現在人民生活日益變好,突然爆出食品安全問題,頓時引起了人民對食品安全問題的焦慮,各大報紙爭相報道,各種各樣的暗訪、臥底,爆出了更多的行業內幕,打了這個行業一個措手不及,真相就這樣曝光在了人民麵前。

就在專訪播出後的第四天,央視就播放了夢夢係列食品的廣告,畫麵正是一個城裡的孫子回農村之後想吃麵包,爺爺用最原始的工具,學著給孫子做了一個毫無添加的麵包,最後的畫麵是孫子拿出了夢夢麵包,說味道一模一樣。畫麵到這裡就切換成了夢夢麵包,著重地強調了夢夢食品符合國家綠色食品認證,是綠色安全食品,廣告語也非常直白——“夢夢食品,綠色安全食品!”

吳曉夢一如既往地守在電視機前,等著觀看這則廣告,莫不諱和朵朵坐在電視旁邊,屏息看著。

“不諱哥哥,你好厲害呀!你上電視了呢!”

莫不諱笑嘻嘻的,他也沒想到自己竟然能拍廣告,他興奮地看向吳曉夢,“曉夢阿姨,我能給我爸爸媽媽爺爺打個電話嗎?”

他太高興了,到這個時候才想起來要給爸媽打個電話讓他們看電視。

吳曉夢笑道:“我已經提前跟你爸媽說過了,今天廣告上映的事情,你可以打一個回家,看看他們怎麼評價的。”

莫不諱跳起來去打電話,朵朵也跟了過去。

吳曉夢坐在沙發上沒動,她的心臟跳得格外的快,好久沒有這樣緊張的感覺了。她已經將所有的寶都壓上去了,不成功便成仁,這次若是失敗,她不會再有東山再起的機會,她將會徹底地食品行業退出。

她聽到莫不諱在那邊跟他爺爺說道:“您看到了吧?是不是特彆帥氣!那個爺爺對我可好了,還拿雞蛋糕給我們吃,可是曉夢阿姨說過期了,那爺爺自己都舍不得吃,放著放過期了....”

等莫不諱掛斷電話,電話鈴聲又響了起來,莫不諱接起來,發現是找吳阿姨的,連忙叫她。

吳曉夢走過去接起來,對麵是肖華,興奮地語氣都快從聽筒裡鑽出來了,“吳總,這個廣告太厲害了啊!就算不宣傳綠色食品,這也是一則成功的廣告!你不知道,我看的時候,感動得眼淚都快出來了。”

吳曉夢笑道:“到底成沒成,還要看市場反應,鋪貨都沒有問題了吧?”她再次確認。

“沒有問題,貨都已經鋪上了,明天購物節目也會上咱們新包裝的產品,著重介紹綠色食品認證。”

當年他們簽的是三年合約,這已經是第三年了,合約馬上就要到期了,電視台看中了電視購物的紅利,不願再續約,不過吃了三年紅利,也夠了。

主要是她代理的高溝酒,幾乎都是通過電視台來賣的,如果不做電視購物了,酒恐怕就賣不動了。

不過這不是什麼要緊的問題,賣不動了她可以不賣。

這晚吳曉夢睡得格外的香甜。然而朵朵的房間卻一直在竊竊私語,兩個小朋友一直沒睡覺,因為明天,莫不諱就要跟著他們一起回上海了,他來了一周,在蘇城的這一周,是最特彆最快樂的時光,可他明天不得不動身回去了,今天曉夢阿姨將他的行李都已經收拾好了。

“哥哥,你彆難過呀,我們馬上就要搬到上海去了。”

莫不諱躺在自己的小床上,聽到這話,精神一震,是啊,朵朵他們明年就要搬到上海去了,到時候他們就能每天在一起玩了!

次日是陸韞送他們去上海,吳曉夢累了這麼久,陸韞想讓她好好地休息一下,吳曉夢也想等食品公司那邊的反饋,好隨時調整策略。

徐氏食品。

董事長徐忠德大發雷霆,指著一眾高官大罵,“你們都是吃屎的嗎?東南食品這麼大的動作,你們竟然一點察覺都沒有,人家悄悄地做了這麼多,將了咱們一軍,之前所有的錢都白花了!我們的價格戰成了一個徹頭徹尾的笑話!”

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