拿到學位證, 學校的事情就告一段落了,吳曉夢終於能騰得出時間來管理食品公司的問題。
徐氏的瘋狂促銷還在繼續,對東南食品的影響越發擴大了,分銷商們幾乎都不再進貨, 即使這樣, 吳曉夢也讓肖華發了通知, 不允許降價出售, 如有發現,取消供銷合同。
吳曉夢這些天來接到了好些個來自分銷商的電話,都在詢問他們到底要怎麼麵對這個情況。現在超市還沒有下架夢夢係列食品, 但是銷售情況不容樂觀。
吳曉夢和肖華都采取同一政策,安撫分銷商, “徐氏做不了多久的促銷的, 稍安勿躁,以前徐氏也針對我們做過一下不正當競爭, 我們還不是扛下來了。”
正是因為有之前的經曆,所以這次分銷商雖然焦急,但也沒人輕舉妄動, 要知道徐氏的分銷網絡已經非常成熟, 分銷條件也沒有夢夢食品好, 而且現在夢夢食品一直在走上坡路,有點遠見的人都不會因為暫時的困難就選擇解約。
所以兩個月過去,夢夢食品的分銷網絡還沒有怎麼被衝擊到,但銷售額一落千丈。
吳曉夢早早地去了公司。
“吳總, 暗訪片子已經拍出來了,這兩天就能寄給我們先看。”
電視台也是做了這期暗訪之後,才發現食品行業竟然有這麼大的黑幕, 黑心商家在狂歡,而消費者們卻毫不知情。
“新包裝生產了多少了?”
“差不多有三十萬的貨了。”
現在暗訪片子也拍出來了,電視台擇期播放,在這之前,東南食品還有個事情要做,讓分銷商去跟商場談,鋪貨,這是最後的東風,鋪貨上不去,其他的做得再好,也無濟於事。現在東南食品就是要搶占先機,在其他的食品公司沒有反應過來之前,先將綠色食品和夢夢食品關聯起來。
到時候就算是包括徐氏在內的企業反應過來,他們要申請這個東西,起碼也得兩個月以後。
不過這都是理想中的東西,真實情況還得看電視台播出專訪。
“我們綠色食品的廣告拍出來沒有?”
這個廣告是以鄉村農作物為題材,以夢夢食品是綠色食品為主題,也是在央視電視台打廣告,但是不是12頻道。
“在安排,前期取景都已經拍得差不多了,廣告導演的設想是最後一幕是一個小男孩,站在麥田裡,捧著夢夢麵包吃,畫麵感會非常純粹,男孩就需要長得很漂亮,很乾淨,目前還在尋找中,找到之後立馬就可以安排拍攝。”
“要抓緊,電視台的檔期排出來沒有,我們得趕快將前期工作做好,不能讓電視台來將就我們的時間。”
肖華連連應下:“這個男孩不好找,我們找了有十幾個了,導演都不滿意。實在找不到的話,也隻能將就找一個差不多的。”
吳曉夢停頓片刻,這樣的男孩她認識一個,就是莫不諱。他就是趕緊純粹陽光的長相,隻不過莫家是圍棋世家,時惠也是搞藝術的,未必同意兒子來拍廣告。
新包裝主打的就是一個綠色食品,所以新包裝都是以農作物為原型設計的,保證夢夢食品在超市的貨架上,一眼就能被人注意到。
“給所有的分銷商打電話,能趕過來開會的,全部過來開會,公司報銷食宿。過不來的,等會議之後打電話給他們講清楚,到底要怎麼跟商超談這次鋪貨。”
專訪還沒有播出,廣告也還沒有上映,現在去跟商場談合作,無疑隻能用錢去鋪貨,他們食品的價格是不能降的,隻能給超市更優惠的價格。
三天後就是分銷會,吳曉夢特意給東北的李經理打了個電話,邀請他來參加。
徐氏一直有人盯著東南食品,他們設想過東南食品會對這次價格戰做出怎樣的反應,甚至考慮過夢夢食品會被迫接受價格戰,如果這樣,徐氏更加喜聞樂見,一年起碼要燒掉百萬,就算吳曉夢將她老公的建築公司的盈利拿來一起燒,她也撐不過三年,三年之後徐氏就贏了。
可是東南食品一直沒有做出任何反應,拍專訪和廣告都是絕對保密的,所以徐氏那邊一點消息都沒聽到。但是換新包裝的這個消息瞞不住,徐氏早就知道了,可他們不認為換個新包裝,東南食品就能解決困境,所以沒當回事。
七月中旬,此時距離徐氏打響價格戰已經過去了兩個多月,徐氏燒的錢比肖華他們預計的還要多,促銷太火熱,燒到現在已經燒了七十多萬了,反而此時距離東南食品倒下還遠得很,可如今戰火已經燒起來了,現在半途而廢就相當於是之前的錢都白花了。
他們就是拖,也要將東南食品拖死。
然而受影響的也不僅僅是東南食品,也有其他小公司做農產品深加工,也被這次的價格戰波及,對率先進行不正當競爭的徐氏很是惱火,不停地去市場監管局投訴。
忙完這些,吳曉夢嘗試給莫家座機打了個電話。
接電話的是莫家的阿姨,她留了個言,等到晚上,才接到了時慧的電話。
“時女士,我的公司要拍一則廣告,不諱小朋友的形象非常符合我們的需求,您和莫先生有沒有意向讓不諱拍一則廣告呢?”
她又將廣告的內容大概說了一下,就是孩子站在麥田裡,拍一幕吃麵包的場景。
現在已經放暑假了。時慧想了想說道:“這個我要問一問不諱自己的意見,晚點給您回電話,好嗎?”
十分鐘過後,電話鈴響起,裡麵是莫不會激動的聲音,“吳阿姨,朵朵會不會去拍廣告呀?”
吳曉夢心念一動,這個廣告是在鄉下拍,讓朵朵去體驗一下也好,就笑道:“如果你願意去的話,朵朵就給你作伴,你們一起去,好嗎?”
“那太好了!我願意去,阿姨。”
莫不諱表達了自己的意願之後就將話筒交給了媽媽。
“時女士,那您看這樣好嗎?明天我要送朵朵來上課,回來的時候就將不諱一起帶回蘇城,下周我送朵朵去上課的時候再一起將不諱送回上海,當然如果不諱時間沒有這麼充裕的話,拍完廣告我就安排送他來上海,一定將他安全地送回家裡。”
莫家對孩子本來就是半放養狀態,沒有那麼緊張孩子,時慧和吳曉夢想到一起去了,“他從出生就在上海,讓他去農村體驗一下不一樣的生活也是好的,我們非常放心將孩子交給你,相信這對他是一次特彆的體驗。”
掛了電話,吳曉夢還有些發愣,沒想到時女士會這樣爽快地答應下來,若是換了她,將朵朵交給彆人她還不放心呢。
朵朵得知莫不諱明天會跟他們一起回蘇城,高興壞了,一大早就收拾好東西,要趕緊去上海上完課將不諱哥哥接回蘇城來玩。
“媽媽,不諱哥哥來了之後睡哪個房間呀?”
家裡現在沒有閒置的房間了,兩個阿姨分彆住了一間,還有一間房間是之前陸邦良住的,現在都沒住人,用來放一些雜物,讓莫不諱住這個房間也不合適,隻好讓陸韞臨時去商場買一張小床,就放在朵朵睡的房間裡。
等他們趕到上海,莫不諱已經將行李都收拾好了,在朵朵上課的時間裡,他就在書法練琴,吳曉夢坐在樓下客廳,聽到樓上傳來的鋼琴聲變得格外急促,可見小不諱對蘇城之行已經迫不及待了。
時女士不在家,還留了言給吳曉夢道歉,沒有時間親自送莫不諱,要麻煩她照顧。
明明是吳曉夢找他們幫忙,時女士卻客氣得仿佛是他們麻煩了她,這素質讓吳曉夢都有些讚歎。
好不容易上完了課,莫會長送朵朵下樓,聽見動靜的莫不諱蹬蹬瞪地從書房跑出來。
“阿姨,我們可以走了嗎?”
莫家的阿姨將莫不諱的行李提了出來,由莫家的司機將他們送去火車站。
讓吳曉夢驚訝的是莫不諱簡單的行李,隻有簡單的一箱衣服,還有他的照相機等等,也就兩件東西。
“曉夢,這皮猴就交給你了,要是他不聽話,你隻管收拾。”莫會長看樣子也很放心。
吳曉夢笑道:“不諱很乖的,謝謝您,莫會長,那我就先帶著小朋友們回去了。”
兩個小朋友興奮極了,一路上不停地嘰嘰喳喳,朵朵問莫不諱有沒有坐過火車,莫不諱搖頭,“我隻坐過飛機!”
莫不諱的衣物都裝在行李箱中,吳曉夢幫他拉,剩下的一個背包,莫不諱堅持要自己背,“阿姨,要麻煩你幫我推一下箱子!”
箱子對他來說有點太大了。
吳曉夢買了自己的票,又給莫不諱買了半價票,帶著兩個小朋友回了蘇城。
一路上朵朵格外的高興,不停地跟莫不諱說自己的雙胞胎弟妹,“他們可好玩了,你肯定會喜歡他們的。就是有時候他們會哭,要拿娃娃哄一哄他們。”
莫不諱是獨生子,一聽有弟弟妹妹可以一起玩,他興奮壞了。
等吳曉夢帶著孩子回到家,陸韞已經將小床買回來了,已經鋪上了乾淨的床品。
一到家,朵朵就拉著莫不諱去認識弟弟妹妹,團團圓圓姐弟倆在院子裡學走路呢,看到姐姐都興奮地朝她跑過來。
吳曉夢讓孩子們先玩著,然後給肖華打電話,約廣告導演拍廣告,取景地都已經選好了,就在吳家村。有種植少量的冬小麥,七月中旬,正是小麥即將步入成熟的季節。
因為拍攝隻有一小段,所以預計能一天拍完。
陸韞跟莫不諱也很熟悉,有時候吳曉夢沒時間,就是陸韞抽時間送朵朵去上海。
次日,吳曉夢早早地趕去公司,今天是分銷大會,她要在分銷大會上動員分銷商們拿貨,儘可能地把貨鋪開。
然而現在這個情況,起碼一半的經銷商們對夢夢食品都沒有信心,很簡單,雖然夢夢食品廠現在的規模跟徐氏差得不多,但夢夢食品現在沒有錢,錢全部用於升級設備了。
吳曉夢剛到公司,肖華就凝重地告訴她,兩個股東已經下了最後通牒,要他們一定要拿出解決問題的方案來,不能這樣坐以待斃,否則他們就要收回投資。
兩個月來,投資人給東南食品也施加了很大的壓力,他們最開始投錢就是因為看到了夢夢食品的前景,現在錢投進去了,水花都沒打上一個,東南食品就被徐氏打壓得喘不過氣來,很有可能就這麼被整死了,又不是一千兩千,整整兩百萬,焦急也是正產的。
“你告訴他們沒有,我們的反擊馬上就會開始。”
肖華點了點頭。雖然她說了,但是對方卻認為他們隻是在敷衍,一定要他們拿出實際的行動來。
“想辦法安撫住,我們的計劃不能提前泄露,就算對方是投資人也不能說。”
分銷商們都非常積極地趕了過來,除了特彆遠的幾個,連東北的總代李康健都坐飛機趕了過來,他們不是來公費旅遊的,多半都是想來看一看,夢夢食品到底還有沒有活路,他們到底要怎麼選擇。
早上十點,吳曉夢準時出現在了紛鬨的會議室,一共二十個分銷商,來了十六個,神情各異,都想來探探東南食品的虛實。
吳曉夢先是對他們的到來表示了歡迎,接著就說道:“這次邀請大家過來,第一是想邀請你們參觀一下我們的生產線,第二就是想對大家表示感謝,感謝大家這麼久以來對東南食品公司的支持。”
底下有人坐不住,沒耐心聽這些客套話,站起來發問:“吳總,你們現在到底要怎麼應對徐氏的打壓?我一個月的貨,到現在三個月都還沒賣完,倉儲都是一大筆成本啊,到現在我不掙錢,反而是虧錢了!”
吳曉夢看了他一眼,笑道:“當然,這也是今天會議的主題,稍安勿躁。”
又有分銷商忍不住提出問題,“吳總,我聽說你們已經連續一個月沒有往外發貨了,現在雖然銷量不太好,可還是能賣一些貨的,你們現在是準備怎麼處理,生產線都停了嗎?”
吳曉夢笑道:“你問得好,這樣吧,我們先去參觀生產線,再來為大家做解答。”
她將肖華帶進來,將這些分銷商們用大巴車拉到工廠。
分銷商們倒也沒有拒絕,去工廠看一看到底是什麼情況,畢竟夢夢食品廠已經連續一個月沒有發貨了,他們手上的貨也賣得差不多了。
他們其中有人開年會的時候來過,但是這回一進廠區就發現了不同,處處井井有條,到處都是安全生產的標語,甚至有幾處宣傳食品安全的公示欄,還拉了橫幅,宣傳安全生產是食品的紅線等等。
這讓分銷商們有些摸不著頭腦,接著他們換上了防護服,在吳曉夢的帶領下,進入了新廠房,這個廠房非常大,裡麵卻沒有多少工人,放眼看去,偌大的一個工廠裡麵隻有二十幾個工人在乾活。
他們最開始還以為是工廠銷量慘淡裁員導致的,緊接著便發現了不對,這裡的機器基本已經實現了半自動化,很多工序都已經不需要人工,生產的包裝也是他們從來沒有見過的,所有設備同時開工,成品不斷地裝箱,被搬運走。
“這些產品我們怎麼沒有見過?”
吳曉夢讓人取來一包,新產品主要以淺綠色為主調,讓人眼前一亮,可是上麵的文字logo還是跟以前一樣,讓人摸不清夢夢食品到底葫蘆裡賣的什麼藥。
“我想你們心裡都在想,我們到底要怎麼應對徐氏食品的價格戰,這就是我們應對的方式,新包裝,新理念。這一個月來,工廠都在晝夜生產,庫房裡現在已經堆積了快五十萬的貨,每天都能增長三到四萬。”
李康健看出吳曉夢的成竹在胸,他十分好奇地翻著新包裝,心細地發現了新包裝上多了一個標誌,標誌底下寫著四個不算熟悉的字——綠色食品。
“五十萬的貨,分在你們手上,一個人分到不到兩萬的貨,我們合作不是一朝一夕,食品廠跟你們是互為生命帶的關係,食品廠現在需要你們儘可能多的去鋪貨,能鋪多少鋪多少,作為回報,我也承諾你們,絕不會讓你們虧損,如果你們因此造成了不必要的虧損,食品廠將全額賠付給你們。”
分銷商們頓時竊竊私語起來,他們還是不知道到底是怎麼回事,依靠鋪貨就能對抗徐氏嗎?