吳曉夢之前來過這裡, 對環境還算熟悉,男人一邊走一邊給她介紹,跟吳曉夢知道的情況差不太多, 她心裡就納悶了,難不成這個男人真的是陸韞公司的銷售?
她很快就發現遇到有人的時候, 男人就停住不再介紹, 而是問她一些無關緊要的事情,轉了小半圈,男人終於暴露了自己的目的, “姐, 如果你覺得這裡不滿意的話, 旁邊不遠還有一個樓盤, 我們也可以去看看, 那裡都已經修好了, 環境很漂亮。”
“我們打車過去, 我來出錢, 你放心, 打的是正規出租車, 我不是壞人。”
吳曉夢笑道:“行啊,但是我得打個電話,我老公也要過來看房子,我要跟他說一聲。”
男人連忙說道:“沒有問題姐,如果大哥要過來, 我們等一等他都可以的。”
吳曉夢很快就意識到了,這個男人是其他項目的銷售,專門跑到這邊來拉活的,陸韞修的這個小區雖然還沒有開始賣, 但是旁邊政府突然規劃了一所名校分校,明年就要動工,這樣一來,陸韞這個小區的房價勢必會水漲船高。
所以提前過來看房子的人不在少數。
吳曉夢掏出大哥大給陸韞打了個電話,“我在春山彆苑看房呢,對啊,你過來嗎?有個小夥子說旁邊的綠洲小區環境不錯,想帶我過去看一看。”
陸韞很快就過來了。
他先是看了男人一眼,才問吳曉夢,“房子看得怎麼樣了?”
他一眼就辨彆出這個男銷售是怎麼回事,故意配合吳曉夢。
“我覺得這裡挺不錯的,旁邊的綠洲小區怎麼樣?”
陸韞不想浪費時間門,就說道:“我去看過了,還行吧,要考慮考慮。”
“你都去看過了啊,都沒有告訴我,差點讓這個帥哥再帶我過去,既然你去看過了,那我就不去了。”
男銷售還留下了一張名片,希望他們決定買房的時候聯係他,吳曉夢收了下來,才跟著陸韞一起離開。
“這男人應該是其他小區的銷售吧,怎麼跑到你這邊來了?”
“現在都是這樣的,我們這個小區還沒有建成,正好給了彆的小區機會來踩點拉客人。”
“沒有辦法管一管嗎?”
陸韞笑道:“怎麼管啊,人家又沒有違法犯罪,我總不能報警將他們抓起來。”
“那你不知不覺間門就已經流失了很多客戶了,就不能想想辦法嗎?”
陸韞看向她,笑道:“不如你給我想個辦法。”
吳曉夢已經想過一圈了,“可以提前交定金嗎?”
陸韞搖頭,“不行,我們現在也沒有銷售證,不可以預售。”
“那也要招銷售開始宣傳起來,就算是不交定金將客戶定下來,也要讓客戶知道這麼個地方,讓他們一直保持對這個地方的期待,做一些效果圖什麼的。”
陸韞這才笑道:“你能想到的我們都已經在做了,但是效果怎麼樣,就要等開盤才知道了。”
吳曉夢不服氣地說道:“我偏要想一個你們都沒想到的方式。”
“行啊,你要是真的想出來有效的宣傳方式,我給你買套房。”
他知道吳曉夢不愛換車,喜歡房子,他自己也喜歡,乾脆就買套房。
“那一言為定。”
陸韞帶著她進了辦公室,辦公室人並不多,陸韞不提前招銷售的原因是因為現在房子不能賣,但是今天碰到的情況又提醒了他,如果再不招銷售可能會流失很多潛在客戶,他想著等將吳曉夢送走之後,就開會提一下這個事情。
“老板娘好!”
吳曉夢剛走進辦公室,打招呼的人就絡繹不絕,她還太年輕,一半以上的員工年紀都比她大,隻好稱呼老板娘。
陸韞的辦公室很小,看著根本就不像一個房開公司老板的辦公室,反倒像一個雜物間門,但是東西收拾得很整齊,有一扇窗通風。
“你這地方也太委屈了,要是有人來找你談事,估計都找不著,這哪像一個老板的辦公室啊。”
陸韞苦笑道:“現在沒有錢啊,還講究什麼排場。”
為什麼售樓部都講究一個金碧輝煌呢,會給客戶一種財大氣粗的感覺,相信房開的實力,像陸韞這種,擠在商鋪裡麵辦公,裝修都隻是簡單刮白,人家一進來,還以為是走錯了地方呢。
陸韞這個樓盤並不大,單獨修一棟售樓部的話,花費太大了,實在是沒有必要,所以他們準備在一個臨街的商鋪上下層打造成售樓處。
現在那邊正在裝修。
“首先,你們肯定要想辦法製止其他人繼續從你們這裡拉走顧客,當務之急,是你們要自己有人來給客戶介紹,將潛在客戶留在自己這個地方,不然人都流失了。”
其實養十個人,對成本的影響也不是很大,隻是距離正式售賣,大概還有七八個月,陸韞的本意是想進入倒數半年的時候,才招銷售。
兩人商量了一會兒,陸韞決定要提前打廣告,用吳曉夢的話來說,就是將公眾的好奇心提起來。
“我想,我們可以聯合起來,搞一次推廣。”吳曉夢的總廠是生產飲料的,她也亟需廣告來打開知名度,最開始她的想法是在電視上打廣告,但是目前為止,市麵上的飲料已經有很多種,可樂冰峰占據了飲料的半壁江山,之前吳曉夢也有一條飲料生產線,但是並不知名。
陸韞還有半年也可以開始一期的銷售,如果要和陸韞聯合起來做一次推廣,就隻能想一想有沒有什麼大型的活動可以做了。
陸韞也想的是通過廣告牌來推廣,房地產行業都是通過這樣的方式來打開知名度,但他也沒有拒絕吳曉夢的提議,對他來說,成本的大頭都不在廣告上麵,但是好的廣告卻能讓他的房子順利地賣出去,順利回款,才能掙更多的錢,不然錢都壓在房子上麵,對公司也是不曉的壓力。
但是具體是什麼活動,吳曉夢還沒有想好,這個她得回去想一想,中午,陸韞帶吳曉夢去附近的一家乾鍋牛肉吃了飯。
吳曉夢一路上都在想到底是做一場什麼樣的推廣活動,這活動必須是大型的,有意義的,能吸引很多人的。
她跟陸韞要了一份市場調研報告,現在買房的人,分為兩種人,一種是稍微有點年紀的人,這類人群有小半輩子的積蓄,能負擔得起高昂的房款,還有一類人就是年輕人,這類人已經到了適婚的年紀,要依靠父母來買婚房。
還有一小部分人是自己能買房的年輕人,還有一部分老年人。
而喝飲料的人,多半都是年輕人,相當於,他們的受眾人群有一部分重合。這個活動如果能覆蓋年輕人和一部分中年人的話,那就是她理想中的效果。
開車回家的路上,吳曉夢照常將車載電台打開,她最近都在聽電台,因為公司準備通過電台投放廣告,她想多聽一聽,心裡有個數。
一個讀書的電台,這個電台很多聽眾都是上了年紀的人,喜歡聽這個頻道,年輕人現在都喜歡聽一些搖滾樂什麼的。但吳曉夢喜歡聽這個電台,她平時很多時候都忙得沒有時間門看書,開車的時候聽一聽,也算是自己讀過書了。
但是今天電台不知道怎麼搞的,讀完一段書之後,竟然放起了音樂,還不是舒緩的音樂,而是現在年輕人喜歡的搖滾樂,非常震耳欲聾,聲音一下子就拔高了幾個度。
吳曉夢正想將電台聲音調低,突然想到了一個事情,他們可以舉辦一場音樂會!現在的年輕人沒有幾個不喜歡搖滾樂的,他們可以舉辦一場搖滾音樂會!
但是這樣一來,受眾就隻是年輕人了。
吳曉夢心裡湧出這個想法,激動過後,開始思考可行性,如果隻是年輕人,對她是沒有影響的,對陸韞的房開公司起到的作用可能不太大。
但這確實是個很新穎的主意,現在也有歌星開演唱會,但是除此之外,沒有什麼大型的音樂會,還是私人主辦的就幾乎沒有。
如果他們能舉辦一場成功的搖滾音樂會,那也許對兩人的企業都是一種成就。
順利地開回家,吳曉夢正要將這個想法好好地梳理一下,就接到了醫院的電話,小薇的手術檔期排出來了。
就在下周一,還有三天。
吳曉夢去書房尋找小薇,圓圓去上跳舞課了,應該是團團帶著小薇在書房玩。
但推開門,隻有小薇坐在地板上,手上捧著一本書,她的注意力完全沉浸在書上了,甚至都沒有聽到吳曉夢推門的聲音。
“小薇!”吳曉夢輕輕地喊了她一聲,總算是將她從書上拉了出來。
“阿姨。”小薇像個做錯了事情的孩子,連忙站起來,放在膝蓋上的書也落在了地上,吳曉夢走過去,低頭一看,小薇看的竟然是巴黎聖母院,這個書可沒有拚音標注,小薇能看得懂?
吳曉夢撿起書,問她:“小薇,這書上的字你都認識嗎?”
小薇搖頭,“很多都不認識。”
她驚訝起來,不認識也能看得這樣入神?
暫且放下這個問題,吳曉夢將手術檔期排出來的好消息告訴了她,“下周一就可以進行手術了!”
“太好了!”小薇笑起來,這孩子就連這樣激動的時刻也緊緊地克製著自己。
“手術肯定會很疼,你怕不怕?”
小薇沒有猶豫,立馬說道:“不害怕,阿姨,我都已經做好準備了!”
看著小薇堅定而渴望的眼神,吳曉夢太明白她想成為一個正常人的渴望了,她拿著書問小薇:“很多字你都不認識的話,你怎麼能看得下去呢?”
團團和圓圓,甚至是朵朵現在都還在看小人書,隻看上麵的圖畫,看不懂文字,而剛上二年級的小薇,能認識這麼多字嗎?
小薇不好意思地說道:“我連蒙帶猜的,但是很多地方還是讀不懂。”
吳曉夢將高處的字典拿了下來,這本新華字典是她提前給朵朵準備的,明年朵朵就要上一年級了。
厚厚的一本字典,上麵收錄了近萬字,吳曉夢見字典遞給小薇,“這本字典,阿姨就當做手術前的禮物送給你,以後你碰到不認識的字,都可以在上麵查閱。”
小薇如珍似寶地將字典接過去,捧在手心裡,還有些不確定地抬頭問吳曉夢,“阿姨,這本字典,你真的要送給我嗎?”
吳曉夢點頭,“當然了,這本字典不貴。但是你學習的心非常難能可貴,阿姨希望你能保持這顆心,不管什麼時候,這都是你最寶貴的財富。”
小薇似懂非懂地點了點頭,目光又看向那本巴黎聖母院,吳曉夢將書交給她,“家裡的書你都可以看,隻要看了放回原處就可以了。”
“謝謝阿姨!”小薇肉眼可見的高興,捧著字典就開始查生字了。
吳曉夢還擔心她不會使用,沒想到小薇在翻了一會兒之後,很快就自己發現了方法。
吳曉夢在心裡驚歎,這個小姑娘真的很聰明。
家裡其他人知道小薇的手術日期排出來之後,都替她感到高興。
家裡的錢完全可以付小薇的手術費用,吳曉夢擔心的是手術,現在很多醫院流程都不太正規,她不知道要不要給主刀醫生塞點紅包,隻好打電話給付姐,詢問她。
“送禮嘛就不用了,這種大醫院還是比較正規的,手術的醫生叫什麼名字啊,我問問我們家老葉,讓他幫忙打個招呼。”
吳曉夢感謝道:“付姐,太感謝了,你真的幫了我一個大忙!我一定要請你吃餐飯作為感謝。”
她不是客套話,但也沒有想到付女士會立馬就答應下來,“行啊,那擇日不如撞日,就明天吧,我來請你,剛好明天我要請林先生吃飯,我對這行不了解,你來聽他的專業意見。”
吳曉夢沒想到付女士還會舊事重提,不過人家才幫了忙,立刻就拒絕,實在有些不妥當,於是隻好答應下來,“付姐,那就明天吧,不過我來買單,行嗎?”
錢是小事,付女士答應下來。
陸韞回來之後,吳曉夢跟他說了這個事情,“實在不行,就投個兩三萬試一試,虧了也就虧了。”
隻是她有些不太明白,付女士為什麼一定要帶著她一起做呢?
到了第二天,吳曉夢準時赴約,在一處環境清幽的私房中餐館,來這裡吃飯的人多數都是來談生意的人,環境好,私密。
她等了幾分鐘,付姐就到了。
“曉夢,你什麼時候過來的,這樣積極。”
吳曉夢笑道:“我也剛到,付姐,你今天真漂亮。”
付女士穿著一條洋紅色的裙子,顯得氣色都好了幾分,她笑道:“是嗎,這是老葉托朋友從香港給我帶回來的裙子,我還是第一次穿呢,這裙子死貴,就這麼一條,兩千多塊錢,你要是喜歡,我讓人給你帶一條。”
吳曉夢笑道:“但是貴有貴的道理,這剪裁,便宜的裙子可比不上。”
付女士更加高興了,兩人先在房間門說話等著林先生。
吳曉夢問付女士在裡麵掙了多少錢了,付女士左右看了看,說道:“我投了五十萬進去。”
五十萬,是筆不小的數目了。
吳曉夢說道:“看來付姐對這個是真的很有信心。”
付女士說道:“我就是做銀行的,這裡麵的彎彎道道我太清楚了,這是一片純藍海,我光是昨天一天,就進賬了這個數。”
她比了一個五,吳曉夢問:“五千?”