“哎呀你不知道, 漲價啦！”這話像複讀機似的，左一次右一次，不停歇的出現在幺妹耳朵裡。
老百姓手裡剛有點錢, 物價就漲了。
而早一天買就比晚一天省錢，多買多省, 省到就是賺到, 於是，改革開放後第一波大規模的漲價熱潮突如其來！幺妹興奮得搓手手, 這種時候，一模一樣毫無差彆的商品，什麼最有優勢？
價格唄！
哪怕便宜兩分錢, 奶奶就買了一年都用不完的肥皂，囤了三年用不完的毛巾，要不是因為水壺洗臉盆實在太大件, 她們的背簍裝不下, 幺妹估摸著, 她們能把家裡屯滿。
而一旦他們的批發市場有了價格優勢, 批發價比零售價便宜一分兩分的，肯定就能吸引到顧客。現在雖然打聽的人多，可真正承租卻一個沒有。
為啥？
不就是怕去了沒顧客光顧，沒有顧客商戶就掙不到錢，怕就怕不僅掙不到錢，還倒貼租金！
所以，要讓人吃螃蟹, 必須告訴大家，螃蟹是真好吃。
要不是因為媽媽不讓她出門，崔綠真恨不得現在立即馬上去深圳, 她知道怎麼招租了！
黃柔按住她，“彆急，打電話告訴外公也是一樣的，現在不好好調養，以後會落下病根的。”
“我是小地精呀媽媽，我不會生病的，你沒發現嗎？”她一臉認真的反駁。
黃柔一愣，還真是！這丫頭能吃能睡，胳膊腿兒從小就結實，除了吃壞東西，還從沒生過病……除了三歲那年，就是一場傷風感冒，讓她覺醒了自己的地精身份。
“不行，這不是傷風感冒，搞不好可是會影響你一輩子的。”順便舉例靜靜阿姨就是因為吃了涼的東西，到現在一直手腳冰涼並痛經，春苗姐姐就是因為冬天洗衣服凍壞身子，現在例假兩個月來一回，誰誰是就是……
幺妹滿頭黑線聽完，後再三撒嬌祈求無果，隻好由春芽和小彩魚陪著，來到廠房值班室給外公打電話。為了方便聯絡，黃外公去到那邊就第一時間安裝了一部電話機，怕他寂寞，幺妹還送了他一台電視機。
這不，打過去的時候老爺子正在看電視。那邊能收到很多香港電視台，都是廣東話和英文節目，他不僅看那邊發生的大小事，還學廣東話和英語，一個人自得其樂。
“哈羅？”
幺妹一愣，“外……外公？”
“丫頭，聽不出我聲音？”
幺妹嚇死了，“哎呀外公你乾嘛說英語，我還以為電話串線呢。”
老爺子哈哈大笑，“跟電視裡學的，怎麼，又是問檔口租出去沒？”
“不是，我想到辦法啦外公，咱們做一個大大的廣告牌，在牌子上寫不論大小每件商品便宜一分錢，這絕對能吸引顧客！”貪便宜是人類通病，對很多家庭主婦來說，哪怕她隻買一件，為了省這一分錢，她也願意進去逛逛。
隻要逛，商品就有曝光機會，自然就有買家了。
對於市場的目標人群——全國各地倒爺個體戶來說，一件便宜一分錢，一百件就是一塊錢，千來件就是十塊，省下來的錢足夠住旅社。哪個批發戶不願去呢？
“可這一分錢從哪兒便宜？商戶肯定不樂意減少自己的利潤。”錙銖必較這成語，一開始說的不就是做小生意的人？
“咱們補貼。”
“什麼？”老爺子一愣，趕緊關掉電視，以為自個兒聽錯了，“丫頭你說啥，外公可能聽錯了。”
幺妹笑眯眯的，“外公你沒聽錯，錢從咱們腰包裡出，散客買的時候讓他們少收一分錢，當天結束後讓他們拿著□□找咱們兌錢，賣出去一件兌他一分錢，一百件就是一塊。”
“可要是賣出去一千件呢？咱們一家商戶一天就要貼出去十塊錢，一個月就是三百……這……”老爺子不敢算了，這還不如自己乾算逑！這簡直就是花錢請上戶入場啊，賠本買賣！
幺妹沒忍住“噗嗤”一聲樂了，笑得肚子都疼了，“外公你擔心啥，他們一天能出一千件，哪怕一件隻賣一毛錢，那也是五百塊進賬，咱們3%的管理費就是十五塊嘞！是不是還多賺了五塊？”
“還有呀外公，你見過一角錢一件的衣服嗎？”
老爺子傻了，他居然把管理費給忘了。
對，管理費！
租金是固定不變的，其實他們光靠收租金的話，算個平均數，四十一個檔口，即使一百四十個檔口全租出去，一個月也才五千六百塊錢，彆說土地成本，就連建築裝修成本也要兩年才能回本……相當於十二萬放銀行，兩年時間一分利息沒有？
這不扯淡嘛！
所以，幺妹學著姚安娜租百貨門市部的櫃台一樣，想出了“管理費”來，上浮空間可就大了。這樣的比例確實不高，因為服裝利潤空間大，至少是50%的利潤，分3%給批發市場，從此以後有水有電有人打掃衛生，還連掛靠和辦稅都省了，誰不願意？
商戶賣一件，他們能得營業額的3%，賣一千件也是3%，商戶賣得越多，市場獲得管理費越高，所以，市場和商戶的目標是一致的——賣貨越多越好！
老爺子心頭這才反應過來，外孫女提管理費原來是這個意思！打著“省一分錢”的招牌，其實是羊毛出在羊身上！
他一時間竟激動得不知說什麼好了，幺妹能想到的辦法超越了他的思維局限，她接觸到的都是年輕充滿活力的頭腦，而他？還在為辦事四處求爺爺告奶奶。
每件補貼一分錢，對商家來說，這就是毛毛雨優惠，不影響他們利益，卻能成為噱頭吸引客人上門的手段。而真正對商家有吸引力的是減租。
“外公，你再放出話去，六月一號前來登記報名的商家，隻要簽滿半年合同，咱們就免他們三個月租金。”
黃外公咽了口口水，那頭仨月就啥錢也不掙，還要做好貼錢準備啦？
“外公，你一定記得，明天趕緊把‘省一分錢’的廣告牌掛上去，一定要跟咱們‘蛇口批發市場’一樣大的牌子，讓飄在海上的輪船都能看見哦！”
老爺子除了答應，還能怎樣呢？這些貌似看起來很小實際卻能掙大錢的鬼點子，也就隻有小丫頭才能想出來。孩子看書多的好處這不就顯露出來了？
事實證明，崔綠真那一架子書還真不是白看的。
外公照著她的主意，掛上超大超醒目的廣告牌，放出消息不算，又在市場四周貼上“告廣大租客的一封信”後，第二天就有人找上門來，也有怕檔口租完搶不到的，人來不到先打電話聯係。
畢竟，不管掙不掙錢，反正頭仨月是免費的，也不會虧，有個遮風擋雨的屋子它不香嗎？就算是虧了，那也隻剩三個月租期了，無論是退租還是堅持，都損失不了幾個錢。而且，這是得到政府批準的合法營業場所，再不用擔心治安隊和公安來攆人。
先到先得，生怕好位置被人搶租，接下來幾天大家紛紛來簽訂合同，交清剩下三個月的租金，服裝就可以進廠了。為了方便管理和登記，檔口是按“方位——排數——列數”的坐標式命名，有的商戶在征求過黃外公的同意後，乾脆掛上自家牌子，啥“益民服裝批發”“靚麗女裝批發”“童趣童裝批發”的……反正怎麼好聽怎麼來。
商戶們要做的，就是保證商品質量和服務態度，合同上白紙黑字約定好，一旦發現假冒偽劣商品，市場方有權利將之驅逐出市場，所繳納租金一律不予退還。
三天時間，就有四十多家商戶前來報名，黃外公一個人忙不過來，把收報紙的崔建黨叫來依然捉襟見肘，後來乾脆春苗和周文良也主動來幫忙，還喊來了一班大學生。
不過，學生隻周末有空，其他時候兩個大男人還是忙得腳不沾地，倒是蘭豔知道他們是幺妹的家人，自告奮勇來幫忙。
反正她在碼頭上賣吃食，隻要頭天把食材準備好，婆婆帶著小妞妞就能幫她看攤子。
她人麵廣，又會說話，無論大小老板都讓她恭維得喜笑顏開，心甘情願掏錢，舒舒服服簽合同。
當然，黃外公也不會白讓她出力，她來幫一天給她十塊錢，當天結算。這十塊在大河口那是了不得的工資，可在蛇口，也就夠住一晚招待所罷了。
趕在五月一號前，市場所有服裝檔口全部出租完畢，建材市場卻隻租出去三分之一，畢竟這年代做裝修材料的本就不多，四十多家已經是把全廣東省的批發商都集中過來的數量了，剩下的租不出去就當倉庫，便宜十塊錢，誰願用誰用。
截止五月一號，批發市場收到租金一共一萬五千元，這就是他們接下來半年內所有租金收入了。彆說顧學章和黃柔提心吊膽，就是崔綠真自個兒，也是捏了把冷汗。
這租金收入也來少了！
還不及他們裝修成本一個零頭！
可全中國都沒有這樣規模和性質的市場，他們作為第一批吃螃蟹的人，沒有現成的經驗供他們學習，隻能忍痛嘗試，試錯大不了就當把錢扔那兒半年，她相信半年足夠她想出另一條路子。
趁著五一勞動節，顧家五口去了一趟蛇口，親眼看見外公一手替他們搭理的地方，由一片荒地變成平整的，井井有條的，人來人往的批發市場，心裡感激得都不知道該怎麼說了。
如果沒有黃外公，他們家的市場壓根不可能開起來。
當天晚上，幺妹提出外公一點股份，以後給他養老。
誰知老爺子板著臉一本正經的說：“不給錢你們就不給我養老了是吧？”
黃柔愣了愣才反應過來，父親這是打定主意要跟他們生活了，眼淚珠子“啪嗒啪嗒”掉，抱著橄欖一個勁猛親。
黃老爺子拍拍她肩膀，“彆讓孩子笑話，我隻你一個閨女，不跟你還能跟誰？”傻孩子，我對黃娜再好，那也是為了彌補她母親對我的恩情啊。
即將一周歲的橄欖，已經十個小暖男啦，他懵懵懂懂給媽媽擦眼淚，奶聲奶氣安慰：“媽媽，不哭哭。”
他記得，自己走路跌倒的時候，姐姐就是這麼安慰他，鼓勵他，讓他自個兒摸索著站起來的。
他可是很懂事，很聽姐姐話噠，哪像湯圓，隻會吃！
這不，看見湯圓跟姐姐又跑出去買吃的，他惆悵的，擔憂的歎口氣，唉！
小湯圓能吃，骨頭也硬朗，已經會走小小一段路了，幺妹怕她走不遠，一會兒問“要姐姐抱嗎？”
“要姐姐背你嗎？”
胖嘟嘟的小丫頭搖搖頭，“不要。”
於是，一大一小兩個粉雕玉琢的女孩，慢悠悠的，小鴨子似的歪歪扭扭，走到碼頭上，那裡現在已經全是吃的啦！以前賣衣服的小攤小販全集中到批發市場上去，南來北往的商客都往裡頭去。
因為人太多，小攤太多，擠得前後門擁堵不堪。二伯嫌影響不好，想要讓小攤們換個地方，可幺妹攔住了。
她親自模擬過，從市場前門進去，一路不停的看啊逛啊，一家不落得花上三四個小時，出來就是圍繞著前後門的一排排小吃攤，正好勾得饑腸轆轆的人們掏錢買吃買喝。
買東西的既飽了眼福，批發到合心合意的東西，又能吃飽喝足，對這市場的印象不就更好了嗎？誰也不想買了東西卻沒吃的地方，提著兩隻腳走幾公裡去下館子！
再者，人都是愛看熱鬨的。
隻要看見這附近有賣吃喝的，誰都想來看看熱鬨吧？這又是市場的潛在客戶啦！
反正，市場和周邊的攤販們是相互依存，相互促進的，維護好雙方的關係，對市場絕對是利大於弊。
這不，商販們也是一樣的想法。她一出來，許多人就主動跟她打招呼，“小綠真又帶妹妹出來玩啦？”
“快來嘗碗涼蝦，比昨天的甜。”
“來，給小湯圓嘗塊西瓜，天熱當心中暑啊。”
……
每一張臉都是經年累月風吹日曬的黃黑，可每一顆心都是那麼熱烈。
小湯圓跟小時候的幺妹一樣招人喜歡，人長得討喜，嘴巴又甜，幾乎是走到哪兒吃到哪兒……不花錢那種。
妞妞大老遠看見她們，噠噠噠跑過來，“綠真姐姐，湯圓妹妹，你們要出去嗎？”
幺妹點點頭又搖搖頭，她隻是覺著市場裡太吵了，開業第一天有優惠活動，買滿一百塊送隔壁市場的燈泡電線啥的，許多人為了得到這白送的或許壓根用不上的東西，都拚命的湊整數，裡頭忙得螞蟻窩似的。
可她對附近又不熟，不知道能去哪裡。
妞妞牽著湯圓白淨淨的小胖手，“我帶你們去撿貝殼叭！”
幺妹眼睛一亮，她喜歡！
小妞妞不愧是碼頭團寵，蛇口百事通，熟門熟路找到一條狹窄的小路，順著小路彎彎拐拐走了一刻鐘，就能看見一片黃白色閃閃發光的沙灘。
“姐姐你把鞋子脫了吧，不然會弄臟的。”她看著幺妹腳下漂亮的雪白球鞋，羨慕的說，嗯，媽媽已經答應啦，等她有綠真姐姐這麼大的時候，媽媽也買一雙給她。