幺妹嘟起嘴，“嗯哼”一聲，不開心了。
黃外公歎口氣，彆說小丫頭不開心，他六七十半截身子進土的人也不開心，也想不通。“這事，外公想了很久，要不還是想辦法提升租金和管理費吧？”
幺妹點點頭，反應過來外公看不見，又忙道：“我同意，但咱們不能直白的提漲租。因為大家已經習慣了咱們給的優惠條件，突然之間漲租，說不定會引發商戶的逆反心理，會退租。”
說到底，市場和商戶是相互依存的關係，沒了商戶，市場隻不過是一排排空房子，鴿子籠。
“那怎麼漲？”
幺妹咬著嘴唇，“現在咱們蛇口批發市場咋說也算一個小有名氣的地標性建築物，就跟博物館似的，進博物館不是得買門票嗎？”
黃外公挑挑眉，“嗯？”
“進博物館那叫買門票，進咱們市場那叫入場費，就是想要依靠咱們市場已有的名聲和廣告效應幫他們把生意做大，他們就得額外的多花錢。”
好像還真是這個道理，沒有市場的現成名聲，他們小打小鬨上哪兒賣這麼多貨出去？成年人的社會是嚴格遵守能量守恒定律的，你不能光想著借彆人的勢，而不給彆人任何額外的好處。
為啥說叫“額外”？
租金是租賃場地天經地義該給的錢。
管理費是用電用水用廁所打掃衛生人工成本，也是理應該給的。
唯獨入場費，那就是基於批發市場價值之上的額外付出。黃外公“嗯”一聲，表示同意，“那怎麼收？是按比例收，還是每月定量收取？”
“當然是按比例，這樣最公平，多得力的多交，少沾光的少給，對吧？”幺妹齜牙咧嘴，她覺著自己可真是個小天才，居然能想出這麼個好辦法，“咱們就收5%吧。”
黃外公怔了怔，“你說多少？”
“百分之五。”
老爺子吸了口氣，“這會不會……太多？”
幺妹掰著手指頭算賬：“咱們租金平均才四十，在蛇口碼頭上住一晚招待所，七八個小時也要十塊錢，他們在咱們提供的場地上每天待十個小時……找遍整個蛇口也找不出這麼便宜的房屋了吧？”
這倒是。
老爺子“嗯”，示意她繼續說。
“租金便宜，那自然是要在彆的地方找補回來的呀。”
黃外公：“……”
他竟然無言以對，無法反駁。
幺妹兩條腿在板凳上晃蕩晃蕩，晃著晃著忽然又道：“外公，咱們不能這麼直接的說要多給5%，這對所有商家來說都是頭上潑冷水的事兒，咱們要潑溫水。”
“嗯？什麼溫水？”黃外公覺著自己一定是老糊塗了，居然聽不懂居然聽不懂她說的話，其實每一個字麵意思他都懂，但是什麼是“涼水”，什麼又是“溫水”呢？
幺妹大眼睛滴溜滴溜轉，“就是給漲價這個核心上，包上一件糖果的外衣。”
按續租時間長短來確定比例，但凡是續租一年的，每月4%入場費，續租半年的4.5%，續租三個月的5%！關鍵是，已經見識到批發市場的威力，幾乎沒有人會隻續三個月，最少都是半年，到時候隻是便宜了0.5個百分點，可在商戶們看來，還是占到便宜了。
在“我占到便宜”的心理暗示下，對忽然多出來的入場費，大家的抵觸心理就不會那麼明顯。而一旦三個月以後，交入場費成為日常，大家就習以為常了。
當然，已經簽半年合同的，他們不好再臨時加入入場費，反正隻要堅持過剩下的三個多月，到時候批發市場愈發蒸蒸日上，嘗到甜頭後大家也就更容易接受。
這是從心理上來說的。
當然，從更有利於市場長期發展的角度上來說，幺妹還得想辦法給“入場費”加一個更有約束性的作用，不能白收這麼高的比例。
可具體怎麼約束，她暫時還想不到。
幺妹為難的咬了咬嘴唇，“外公，你先注意觀察，把現在市場內存在的不足逗一一記錄下來，有空再去彆的地方轉轉看有沒有類似場所，觀察一下這類場所的通病是什麼……”
她上下嘴皮一動，叭叭叭說著，黃老爺子就像聽候領導安排的小嘍囉，直到她說完才反應過來，這是他聽她安排的意思？
小丫頭變成實際掌權人了？
哎喲！他又驚又喜，他的外孫女，不知不覺間，什麼時候變成批發市場的頂梁柱了？甚至，收入場費這麼大的事兒，他們祖孫倆商量定下就行，都不用給顧學章和黃柔說一聲。
有這樣的小頂梁柱小主心骨在，阿柔還擔心什麼呢？大事小事有婆婆包攬，裡裡外外有丈夫支撐，大局由閨女握……阿柔呀，這是掉進蜂蜜罐裡頭咯！
這一夜，已經可以預見閨女未來生活的舒心，黃老爺子的愧疚又少了兩分，他終於沒有再做夢了。
＊＊＊
崔綠真的中考成績很快出爐，毫無懸念的，她以第1名的成績考上了市一中高中部，菲菲的成績也達到了北京市舞蹈學校附屬中學的錄取分數線，令人意外的是楊麗芝也以吊車尾的成績成功摸到了市一中的尾巴。
當然，更讓人意外的是，春芽小可愛居然也上了市二中！
雖然，上市二中也是吊車尾，可好歹比縣高中強，好歹也算半個重點高中。在陽城市，一中是理科強項，二中則以文科突出為特征，而春芽的文科明顯優於理科，去二中還真是去對地方了。
對於春芽來說，這意味著以後她都能跟幺妹一起上下學啦！
小姑娘高興壞了，拿到錄取通知書的當天晚上就鬨著要跟幺妹一起睡，趕都趕不走那種喲！
而楊老師自然是要感謝幺妹這個小小輔導老師的，她十分清楚自家閨女的德性，沒有幺妹的輔導，彆說市一中，連縣高中的尾巴她都摸不著！
她聽說幺妹愛看書，專門給她托人從香港帶了一本《基督山伯爵》的譯本來，可把幺妹高興壞了。整個暑假，她都沉浸在愛德蒙鄧蒂斯的複仇故事中，因為故事環環相扣，情節之緊湊絲毫不亞於電影，她看完一遍不算，還又給胡峻打電話，問他現實生活中真的有這麼多冤假錯案嗎？有人頂替他人越獄成功的嗎？
胡峻被她的問題問得一愣一愣的，儘量挑著不涉及機密和**的案件，給她講了講。當然，前提是已經結案的，即使不小心哪天說漏嘴也是無傷大雅的。
因為這，兩個人的通話明顯比半年前頻繁得多，幾乎每隔三天就要打一通電話，聊完奇奇怪怪的案子，還可以聊生活，聊興趣愛好，聊打籃球翻花繩……奇怪的是，幺妹曾不經意間多次聊到電影的話題上，都讓他打著馬虎眼混過去了。
這大臭屁哥哥，一定有什麼事忙著她，而且是關於電影噠！
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菲菲考上北京舞蹈學校附屬高中的消息傳遍大河口公社，雖然不知道這是一所什麼樣的學校，可對這個閉塞的小地方來說，比她當年被文工團選走還有衝擊力！
簡直就是個爆炸性消息！
這個不聲不響經常跟在崔綠真身後的小丫頭，居然就要上首都念書去啦，也不知道是誰放出的消息，說她都不用參加高考，就能直升舞蹈學校當大學生……這下，更是全大河口嘩然。
不得了不得了，這可是半隻腳已經踏進大學門檻的人啦！
胡雪峰有生以來第一次為他的閨女真心高興，也第一次以她為傲，直接在陽城市最高檔的陽城賓館，給她辦了一場升學宴，幺妹全家應邀參加。
胡雪峰現在市裡也是有頭有臉的人物，要錢有錢，要勢有勢，多的是人巴結他，而且日常往來無白丁，整個升學宴可謂是神仙打架，彆提多熱鬨了。
一直被胡雪峰“雪藏”的妻子劉珍，也終於穿上一身簇然一新的裙子，不知道是專門請的化妝師搭理過還是怎麼著，打扮得既洋氣，又附和她的身份和年紀。
麵上，她都是笑嘻嘻的，至於心裡，可可是都快酸死啦！
雖然丈夫不願說，可她已經打聽過，在陽城賓館包一桌這樣級彆的宴席至少三十塊錢，而他居然一口氣包了四十桌，光酒席錢就是一千二百塊錢！
她都快氣死了她，現在每多花出去一分，以後胡崢分到的家產就要少一分！
而更讓她氣絕的是，收到小兩千的禮錢，他居然全給包成大紅包，給了胡菲和崔綠真這倆死丫頭！一個是即將潑出去的水，一個是三杆子打不著的外人，憑什麼呀她們，那是她劉珍和胡崢的錢。
幺妹一家五口出席，全程非常平靜，似乎已經忘了他們家孩子才是最該出風頭的那一個。當然，崔綠真就不是愛出風頭的人，今天本來就該是好朋友的主場，她開開心心來，收到胡叔叔感謝她輔導菲菲的“紅包”時，她其實不想要。
可一想這錢她不要的話，胡叔叔上了牌桌沒多久也沒了。聽說呀，胡叔叔的牌技“不太穩定”，跟廠裡和大河口的人玩兒，他把把贏錢，牌技之了得能贏到他手軟，可跟市裡領導和總廠的人玩兒，他又十分點背，把把輸……她不如接下，待會兒悄悄還給菲菲，讓她自個兒揣著，當私房錢。
聽說胡家搞了這麼大陣仗，崔老太和顧老太難得的統一戰線：也該給幺妹請一頓升學宴的，她可是全市第一名啊！
顧學章問幺妹的意見，她不想請，最終也就兩家人平平淡淡過去了。
九月一號，背上書包後，幺妹成為了一名正式的高中生，而就在她成為高中生的頭一天，他們家收到了第一份個體工商戶營業執照。不是皮革廠的，而是蛇口批發市場！
深圳作為特區，各個部門從上到下的辦事效率那都是杠杠的，剛收到通知的頭一天晚上，黃外公就把所有材料準備齊全，連夜跑到工商局門口排隊。也算運氣好，去得早，天沒亮，陸陸續續來了許多暴發戶和操著港台腔的辦事員，排到工作人員上班，蛇口批發市場拿到了第一個蛇口工商局批發的第三個個體營業執照。
編號尾數為“003”的營業執照，實在是令人振奮！
或許，四十年後的某一天，當批發市場倒閉的時候，生計艱難的市場主人，還能把這執照當收藏品賣出去，大賺一筆嘞！
當然，小地精不會允許這樣的情況存在，她可是發過誓，一定會把批發市場做大做強的。
開學後一個月，大河皮革廠也收到了它的合法身份證——一張尾數為“001”的營業執照，簡直雙喜臨門。
而在這樣一茬接一茬的好消息裡，唯一的壞消息就是崔建軍和林巧珍帶來的，他們跟村裡其他隻有一個女兒的育齡夫妻一樣，被趕著聽了一場又一場的計劃生育講座，簽了好幾份他們都記不清是啥的保證書，最終在國慶節後一個星期，被叫進了手術室。
因為林巧珍身體不好，崔建軍心疼她，就自個兒主動要求男方結紮。崔老太知道的時候，氣歸氣，但心裡還是挺看得起兒子的，這個把錢捏最緊的兒子，終於做了回真男人！
他們之所以這麼爽快，公社逼得緊是一方麵，另一方麵是已經讓幺妹看過很多次，他們不會再有孩子了……雖然挺打擊人，可小福星的話不會有錯，與其被人上門拉去做，不如主動做。
主動的話還能領到一本《獨生子女光榮證》，收進紅黑色的木匣子，以後就等著春芽高考加分了……1981年開始到接下來的兩年裡，全國開始誕生了跟他們家一樣的六百多萬戶獨生子女家庭。
而且是在國家曆史上，比較特殊的，最早的獨生子女，誰能想到四十年後，獨生子女政策又會被二孩政策所取代呢？甚至，連“計劃生育”四個字都漸漸消失在人們視野裡。
當然，這都是後話，單就這一年來說，發生了許多能讓崔綠真銘記終身的事。外交上，中國民航首航美國紐約成功，突尼斯、津巴布韋、瑞典最高領導人訪華。文化藝術上，她最喜歡的《讀者文摘》創刊，而媽媽最喜歡的作家沈雁冰逝世。法律進程上，婦女兒童的權益進一步得到保障，河北承德某個礦區惡霸□□少女的案情驚動了全國，三名主犯被判處極刑……國際上，幺妹印象最深刻的是美國某個旅館通道坍塌造成111人死亡的慘重代價，讓她對“通道”這個詞重新重視起來。
她又給外公掛電話，讓他一定要多招幾名工人，在定期檢查建築物安全性的同時，開辟並守護好逃生通道，對於批發市場這樣人流量十分密集的場所來說，安全永遠事第一位的！
黃外公其實是相信自己親自督工的質量的，可耐不住外孫女軟磨硬泡，安排人在關門後進行大排查發現，還真存在不少問題。譬如石棉瓦存在裂痕，甚至有兩個地方即將斷裂，縫隙已經有小拇指那麼粗了。一兩百斤重的東西，一旦遇到一場暴雨，絕對會掉到商戶和顧客的頭上……要不是提前發現的話，簡直不敢想象會造成什麼樣的嚴重後果！
如此，黃外公愈發對這事上心，在十月一整個月裡組織了大大小小幾十次拉網式排查，幾乎把每一塊石棉瓦，每一塊磚頭都抽查了一遍，又把水電管道進行再次檢查……工作量之大，之辛苦，幾乎是批發市場自開業以來遇到的第一次。
老人家累得回到住的地方倒頭就睡，連最愛的外語節目也沒時間看了。
當然，這樣的作為，商戶們也都看在眼裡，尤其是查到他們頭頂有石棉瓦斷裂的時候，大家對他們是既感激又放心。感激他們把大家的生命安全放在首位，放心有他們如此負責任的批發市場，讓讓大家隻需要專心賣貨就行。
這樣的感激很快化為行動力，原本對突然多出來的“入場費”還不服氣，還頗有微詞的商戶們，接到通知後大都第一時間去管理辦公室簽合同了。畢竟，這麼好的市場，這麼把人命放在第一位的市場，過了這村可就沒這店了。
十一月一號一統計，按時簽合同的商戶一共有一百一十二家，剩下二十八戶，要麼說沒錢，想賒半個月的賬，要麼覺著入場費太貴，不樂意交，也都按時搬出了市場。
黃外公仔細考察過申請賒賬的幾家，發現他們確實是為人不錯，信譽極好，產品質量沒問題的商戶，隻不過因為貨款積壓，沒有足夠的流動資金，他也就非常爽快的答應了。
人都有個困難時候不是？
至於不服入場費，搬離市場的商戶們，他們去了哪裡，乾了什麼，已經不是黃外公該操心的事了。因為空出來這十幾個檔口，半小時不到的工夫就讓人租出去啦！還差點搶得打起來！
要麼是半年前就在拿號等位的“候補隊員”，要麼是現有商戶的親朋好友，自己嘗到了甜頭，自然也想給大家夥分一杯羹。
反正，即使漲價，那也有貴的道理，崔綠真家的批發市場是不愁租不出去的。到1982年元旦節前後，市場正式步上正軌，打開局麵，那密密麻麻的石棉瓦房子在蛇口成為一個標誌性建築物，外地客商初次到廣州，出站一問，附近的人都會給他指路了。
在這樣越來越響亮的知名度之下，崔綠真的小心臟又開始砰砰亂跳啦。這一年的春節，她收到了來自北京藥廠將近六萬塊的分成，又拿到皮革廠二十來萬的分紅，加上父母的，一共能湊出五十萬塊整數。
五十萬是啥概念她已經沒時間想了，她必須，極力，馬上“開疆辟土”！
而所謂開疆辟土第一步就是開“分店”！
既然一年來的事實證明，批發市場這樣的模式是成功的，有效的，那為何不複製蛇口的成功呢？可以說，這已經是非常成熟和穩定的體係了，凡是參與過的，對這樣的運營模式都是非常清楚的。
她選定的另外兩個地點，一個是東北，一個是浙江。
東北重工業發達，人又有錢，無論是服裝批發還是建材批發，都是不錯的選擇。而浙江，因為靠近台灣，自從去年領導人提出“一國兩製”偉大設想後，幺妹就有預感，會不會台灣也快了……於是，她決定，賭一把。：，，，