紅星食品廠的人多精明啊,他們從電話中聽謝迎春說這張方子采用‘保底+分成’的模式後,心就涼了半截！
要求抬高了，門檻也抬高了！
謝迎春的便宜不好占了！
果不其然,謝迎春提出了‘單張方子三萬,之後所有依托於這張方子的盈利分紅三成’的要求。
紅星食品廠負責同謝迎春談的那人苦笑著說,“謝師傅，分成這個……不太好吧,您看這樣行不,我們給您加點錢？單張方子三萬,我們給您翻一倍，到六萬,分成就算了。”
一個是源源不斷的活水收入，一個是到此為止的死水收入，謝迎春又不傻,她說，“我也覺得單張方子的價格有點低了，畢竟紅星食品廠靠著一張甜餅乾的方子就賺了那麼多,又是新廠址又是新生產線的，這樣吧，單張方子六萬，分成還是按照原先的三成,你看怎麼樣？”
電話那頭立馬就沒聲音了。
有你這樣談生意的嗎？
我們這邊才砍了一刀，能不能砍下來都得另說呢，你就坐地起價了！
過了好一會兒,電話那頭的人才苦笑著說，“謝師傅，你這價格談的有點不誠心啊。”
謝迎春反問，“這方子能賺錢是大家公認的，你們賺了那麼多，開出來都得價格那麼低，是誰沒誠意？我原先看在合作過兩張方子的基礎上，要價並不高，結果你們不顧念情分要砍價，那我也就不顧念情分，隻能給你們漲漲價了。”
“就六萬加三成分成的紅利，願意談就帶著合同來國防科大找我簽，不願意談就不浪費電話錢了。我還有點事，先掛了啊！”
電話‘嘭’地一下掛斷，紅星食品廠那邊的人懵了好一會兒，從桌上抄起本子來就往廠長和廠裡書記的辦公室走去。
這可不是小事，他的和廠裡的一把手與二把手請示。
紅星食品廠的一把手和二把手聽屬下彙報了謝迎春坐地起價的事兒，一把手聽說謝迎春開出的價格後，沉默了好一會兒，才看向二把手，“你覺得呢？”
二把手想了想，咬著牙根子說，“買吧。除了買之外，我們沒有彆的選擇。”
“配方有多麼重要，我們都心知肚明。當
初的青山食品廠多麼風光？現在同我們比起來，他們哪裡還有什麼可比性？兩張配方能把我們給撐起來，也能把彆人給撐起來，彆人還能借鑒我們走出來的路少走很多彎路。我們已經乘上了這艘逆流而上的船，根本沒有後退的路。彆說退了，隻要不前進，就是退步。”
“有一個現狀擺在我們麵前，那就是，如果我們花錢買下這個方子，我們能賺，但是賺得不會像之前那麼多。如果我們不花錢買這個方子，我們一毛都彆想賺，還會虧錢。”
一把手聽不明白了，“我們不買這個方子的話，繼續做我們原來的配方，怎麼會虧錢？你這說的也太玄乎了吧。”
“市場就那麼大，舍得花錢吃餅乾的人就那麼多，供這些人選擇的東西多了，均攤到不同東西上的利潤可不就少了？”
“我們的喜餅剛開始賣的時候，甜口餅乾的銷量就受到影響了，青山食品廠的鹹口餅乾也受到了影響，不過不如我們甜口餅乾受到的影響大。主要原因不就是甜口餅乾和喜餅都是甜的，好甜口的人買喜餅多了，自然就買甜口餅乾少了，鹹口餅乾受影響的原因不就是買鹹口餅乾的人也去嘗試著吃喜餅了？”
“餅乾市場就那麼一大塊，青山食品廠當初起來的時候，就把一些東粵、閩南那邊的餅乾廠給擠垮不少，後來我們加入進來了……我們要想保住自己手頭的利潤，並且儘量多賺，隻能繼續從彆人手裡搶利潤，搶不過來，那就隻能被彆人搶走，道理就這麼簡單。”
一把手仔細品了品這話裡的意思，同那個負責同謝迎春談價格的人說，“聽廠長的吧。另外呢，我布置一下工作，我們得兩條腿走路，一條是抓緊謝迎春這邊，就算變不成合作夥伴，那也絕對不能變成競爭對手。”
“另外呢，我們得自己抓緊配方這一塊兒，自己找人嘗試，也可以高價去一些廚子手裡買他們的麵點方子等等，隻有自個兒能搞出配方來，才能不受製於人。至於說找什麼廚子，去京城啊、金陵啊……這些地方之前都出過禦廚的，花錢找他們買幾個方子，我們總不能一直都在謝迎春這棵樹上吊死，萬一她哪天不和我們合作了，我們總
不能都餓死。”
“還有分三成這個，錢的數目在我們手裡，我們不說誰知道？我們說三成是多少，那就是多少，每年意思意思糊弄過去就成了。”
二把手猛然抬頭，一臉不敢置信。
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合同是在七月中旬簽的。
彼時，大浪底水庫潰壩造成的影響已經漸漸消退，從各地奔來的援助隊伍也逐漸回返，李彧教授的屍骨還沒有找到，杜雲紅教授帶著李彧教授的行李以及戴過的草帽、用過的鋼筆以及保存下來的手稿回了國防科大。
土木係前，學生和老師站了一排，手裡捧著或黃或白的菊花，自發地來為李彧教授送行。
是衣冠塚。
將李彧教授生前穿過的衣裳、用過的紙和本子一並燒了，裝在骨灰壇裡，就葬在距離國防科大不遠的公共墓地。
國防科大對李彧教授的追封很快也就下來了，追封為烈士。
謝迎春和於澤參加了李彧教授的告彆儀式，於澤見謝迎春的情緒不大對，一直都盯著謝迎春的反應，二人回到家後，於澤見謝迎春坐在床上翻起了書，心裡才稍稍鬆了一口氣。