容閎給她開的薪資是每百斤茶葉加工費銀元六塊,另有底薪五元一月。
上次的四千斤茶葉是投石問路，容閎給她兩百二十塊，她忙了一個半月,一文錢掰成兩半花，跟毛掌櫃和弄堂大娘們打了無數嘴架，最後一算賬,自己剩下八塊五。
林玉嬋比較了一下，以這個速度和利潤率,自己一個月依舊能拿八塊銀元左右。
這在當時的用工市場上算是很優厚的價格。尤其是對於她這種資曆欠缺的新人。徐彙茶號裡一個新入職的小學徒，一個月也就兩三塊銀元。
如果加以性彆因素，大概能讓她打敗99%的上海女性。
（剩下那百分之一都是含著金鑰匙出生的，比不得）
但她想了想,還是覺得可以更激進一點,提出：“我不要底薪，像上次一樣銷售額分成，可以麼？”
茶葉可以是必需品,也可以是奢侈品。包裝精美、做工細致的高級外銷茶葉，有時能賣出極大的毛利，掙的就是品牌和口碑的溢價。
畢竟茶這個東西,質量上沒有一個統一的標準,甚至稱得上玄妙。“三厘館”裡三厘一杯的街頭粗茶，和“三分廳”裡三分錢一杯的高檔茶水，對於一個普通人來說,也許還能分出好差,但肯定差不到十倍。至於五分、兩角的奢侈茶水，到底哪個更好，不少人就嘗不出來了。
所以很多外行新手,鑒定茶葉質量時，主要是看包裝和價格。
像剛剛在租界洋人群體中打響名聲的“博雅”牌茶葉，包裝用的時髦馬口罐，罐上還有彩繪，因著還和慈善沾邊，更是一開始就落入高端路線。就算價格再高一倍，林玉嬋確信，也會有冤大頭爽快付錢。
而茶葉加工是計件付款，沒有想象空間。
林玉嬋斟酌措辭，微笑道：“這次您的茶葉數量多了，質量也會波動更大。我加工製出的成品茶也會分等級，標以不同的賣價……當然成本上並不會相差那麼多，但……您懂的……”
容閎認真聽她滔滔不絕，不由笑了，伸手進帽子，撓一撓頭發。
這姑娘說得很禮貌，其實意思很明顯：您要是給我固定工資，那我也就中規中矩地乾活拿錢；要是跟銷售額掛鉤，那我就更有動力，把您的茶葉都做成大師級小罐茶，專門薅洋人羊毛。
林玉嬋忙解釋：“這樣咱們雙贏，您掙的也多嘛！”
蘇敏官打算提高運費的事，她暫時壓著，先不告訴容閎。畢竟茶葉加工的市場價擺在這裡，運費就算高一倍，容閎也不會沒錢賺。
容閎依舊搖頭直笑，把她笑毛了，正想著是不是太過分……
“林姑娘，你真有趣。我也前後招過十來個夥計，沒有一個是這樣跟我談工錢的。”
容閎用鋼筆蘸墨，爽快地修改條款。
林玉嬋忽然想起一事，問：“容先生這條茶葉收購線，打算做多久？”
容閎在此事上擁有壟斷性優勢，三國護照，無人匹敵。彆人若想效仿，成本和風險至少比他高一倍。
容閎笑道：“當然是能做多久做多久。不瞞你說，這一次比我預料的順利。刨除運氣的因素，想必是戰事有所緩和……”
林玉嬋趕緊搖頭：“不不不應該就是運氣。”
容閎以為，他帶了一萬兩沉甸甸銀子，一路上怎麼也得像取經的唐僧似的，每天都被妖魔鬼怪覬覦偷襲，克服九九八十一難。
誰知一來一回，居然風平浪靜，連個小偷都沒遇到，比上次還安全。
容閎天天在感謝上帝，他卻不知，在義興船隊掛上銅錢旗，張揚而隱秘地亮明自己的身份後，運河沿岸的所有天地會眾——現役的、曾經的、身在曹營心在漢的、跳槽了又失業的、脫離組織後不好意思回來的——都已接受指揮，儘一切力量保障船隊的安全。
能不順利嗎。
可惜不能跟他細說。
容閎被她潑冷水，不好意思笑笑，換了個謹慎點的說法。
“那就直到……嗯，直到當地茶農不再需要賤價賣茶為止。”
林玉嬋點點頭，輕聲補充：“或者到您的太平天國護照失效為止。”
容閎一怔，神態有些晦澀。
“那……那是自然。我心裡有數。”
她提點這一句就足夠。以學霸的智商，不用她多說。
而她自己心裡更有數，這份茶葉加工的合約，最多持續到1864年夏天。
容閎簽好合約，點一根雪茄，說：“我這次深入內地，水土有些不服，要休整幾日。茶葉在倉庫裡也要重新分裝。下禮拜一，你來上工。”
林玉嬋點點頭，拿過鋼筆，也在合約上簽下自己姓名。
“中間這段時間裡，我正好可以跟徐彙茶號再談一談。”她說，“大額生意，應該可以再壓價。您好好休養，這些事交給我。”
容閎笑道：“彆把自己搞太累。”
說完，打開抽屜，數出銀元十塊，推給她。
“簽約獎金——這是美國習慣，每個雇員都有——請林姑娘簽一下收據。”
*
林玉嬋離開小洋樓，輕快小跑。
終於有一份相對長期的工作了！
雖然還是受雇於人吧，但，這錢站著掙！站得堂堂正正！
其實在大清，大多數人都是一份手藝吃終身，沒手藝的賣力氣，都盼望著能有個長期的雇主，最好管自己一輩子，稱作鐵飯碗。
林玉嬋剛開始也是這麼想的。剛開始她甚至覺得，在德豐行從小學徒乾起，研習茶葉之道，慢慢攢錢升級，就算始終地位不如人，但也能勉勉強強的苟著。
隻是後來的驚濤駭浪拍下來，把她卷到從未企及的新世界裡，她才慢慢意識到，對於一個沒背景沒身份的女仔來說，這種想法多麼幼稚。
要想苟在大清——特彆是，如今她對自己要求提高，還想苟得舒服，苟得有尊嚴，就不能把希望寄托在某個具體的人或行業上。
錢和地位才是最該抓在手裡的。至於怎麼掙這錢，是不是打一槍換一個地方，不重要。