作者有話要說：謝謝大家的鼓勵！本想一一回的，但驗證碼太熬人，有些始終回複不上，隻好放棄了，給大家鞠躬~
今天又是兩更（其實就比一更字數多一點，但有助於我控製節奏。習慣看肥章的寶貝可以攢到下午一起看，mua）
蘇敏官轉向石鵬,淡淡道：“你也入行多年了，怎麼越來越退步？這些條款不該張口就來嗎？還讓客人等那麼久。”
他用詞有分寸，但語氣已是寒意逼人。
“這單子我來接手。你收工後找我。”
他不是春風和煦的那種領導。在企業管理上屬於鐵血手段。兩句話,把石鵬說得無地自容,低頭認錯：“小的以後注意。”
林玉嬋咬著嘴唇,心裡想說,一個戒毒康複者能做到這樣已經很不容易了。
但隨後想起自己的“股東權利”,忍了又忍,不予置喙。
一個企業有一個企業的風格。她要學會兼容。
石鵬走了，蘇敏官才看到她還沒有簽字,客氣問道：“林姑娘還有什麼問題？”
他這語氣讓人完全生不出雜念。林玉嬋想了想，提出了自己長久以來的疑問。
“倘若我的貨潮濕進水，或者因為彆的什麼原因毀了,如何賠付？”
蘇敏官對此早有準備，坐到林玉嬋對麵，給她科普：“倘若貨品損壞,如今華人船行裡,通行的做法是是雙方協商,各請後台撐腰，能談多少賠付，全靠你的本事。若談不攏,可以打官司。”
他頓一頓，又微微一笑,說：“不過義興重開以來，還沒有損過一件貨物。你若找彆家，必定沒有我這裡安全。”
林玉嬋笑著反駁一句：“我若找彆家，就算船沉,說不定還能嘴皮子壓過人，談出個全額賠呢。”
蘇敏官忍俊不禁，冠冕堂皇地說：“林姑娘，你要對自己有信心，不要把我想那麼可怕。”
“蘇老板，”林玉嬋針鋒相對，“你也彆把自己想得太無敵。”
這年頭天下不太平，地方叛亂一個接著一個，出了城就是土匪黑幫，不確定因素太多了。
也許古人已經習慣了這種高風險的狀態。但她不習慣。
她說：“倘若出岔子，我要全額賠。”
蘇敏官點點頭，“可以。運費加倍。”
林玉嬋脫口而出：“這保費也太貴了吧！”
“保費？”蘇敏官疑惑片刻，才意識到她說的什麼，笑道，“我這裡是船行，又不是保險公司。”
“保險公……”
林玉嬋反倒被他嚇一跳。這麼早就有保險公司了？
蘇敏官奇怪地打量她一刻。這小姑娘一會兒古靈精怪，點子一個接著一個。一會兒又少見多怪，好像佛山鄉下來的土包子。
他告訴她，通商口岸確實已有外資保險公司入駐，但保險牌照都被洋人壟斷，隻接巨額海運單子。像林玉嬋這種小額投保，那是誰都不會考慮的毛毛雨。
況且，中國人很少有上保險的，都是洋人在杞人憂天。江上海上每天過那麼多船，出事的才幾個，都覺得黴運不會落在自己頭上。就算真倒黴，大家也就是去廟裡燒燒香拜拜佛，祈求下次出行順利而已。
林玉嬋聽他介紹完，總結道：“所以……船行不能同時辦理保險業務嗎？”
蘇敏官搖搖頭。沒這個行規。
但他也不是墨守成規的人，馬上說：“這業務現在有了。你想辦，咱們一起琢磨一下。”
他對義興的安全性自信滿滿。保險什麼的，反正是給他送錢的事，何樂而不為。
林玉嬋馬上說：“百分之一的運費價格，承保所有貨物價值……對了，還有延遲賠付。”
蘇敏官立刻回：“貨品自行變質損壞除外。”
……
現在兩人都不缺錢了，講價也講得很文明，動動嘴皮子而已。
好在有外國保險公司的行情作為參考，也談不出太出格的價。大部分時間都在細摳條款，互相挖坑，寫出來五六頁。
天災戰亂不賠，客戶違約不賠，稅率突變雙方各擔一半，全損和部分損失分彆怎麼賠……
最後，蘇敏官輕輕給自己揉手腕，嫌棄地看著那厚厚一疊紙。
“我真是沒事找事乾。”
說完一句，嘴角卻翹起來，眼中有饜足之態。
從無到有地設計一件作品。這種新鮮**的挑戰，最能激起人的原始好勝衝動。
林玉嬋卻覺得還不夠呢。現代人投保的時候，那保險條款哪個不是厚厚一摞。
當然她從來不細看。真的有人能看完嗎？
導致現在，她絞儘腦汁也隻能想出二三十條，已經算儘力了。
但，硬著頭皮也要搞。
上了保險才安心嘛！
外國洋行的保險不給中國人上，但有人給她量身定做呀！
這麼一想，狀態全滿，動力十足。
隻是這一場談下來，她仿佛身體被掏空，精疲力竭地在合約底下簽名，歪在椅子上，也糊裡糊塗地笑了一陣子。
以至於蘇敏官悄悄走近，輕聲在她耳邊問：“這份合約草稿，我可以留用麼？”
她想也沒想，揮揮手：“隨便……”
聽到他粲然一笑，才意識到好像被他占便宜了……
她乾脆順水推舟，說：“白送你啦。今日害你辛苦，中午多吃點補補去。”
該大方的時候大方。不像某些錙銖必較的大老板，一年一次學雷鋒，剩下的時間死也不肯吃虧，為著百分之一的股份差價自甘墮落，不惜以色相誘……
她用力拽回脫韁的思想，咳嗽一聲。
“對了，你撥給我的那兩艘船，我要去看看，檢查一下。”
這也是客戶的合理要求。蘇敏官伸手一指後堂通道：“請。”