“是這個人嗎？”
大股東去而複返,毛掌櫃半邊腦仁疼，忍不住拿了桌上的鼻煙壺，閉著眼睛猛吸一口,讓辛辣的薄荷香氣醒醒腦子。
人在屋簷下,不得不低頭。林姑娘打哪兒來的幾千兩銀子他不知道,隻知道她現在一句話出口，就能讓他毛掌櫃徹底失業。
他接過林玉嬋手裡的紙,又忍不住一笑，表情轉換太快,那笑容中帶著苦,他又揉揉太陽穴。
她完全不懂繪畫，寥寥幾道簡筆,畫了個大餅似的男人臉,戴一副眼鏡。鏡片和臉蛋上滿是油光。
“對對，”毛掌櫃立刻說,“那個王掌櫃就生這副模樣，比姑娘畫得瘦些……對對，三句話不離風水，也真可笑……”
按毛掌櫃交代,德豐行是三個月前出現在上海的。那時林玉嬋正為著容閎的案子忙得團團轉,完全沒注意到這條市場動向。
林玉嬋當時的第一反應是：德豐行還沒死透？
巨型外貿商行沒那麼容易掐死。德豐行隻是被罰款出血五十萬,賣點產業家當就能補回。齊家還有錢莊,這虧空不至於把他們一拳打死。
蘇敏官家以前的興瑞行,當年遭遇的危機比德豐行嚴重得多。入不敷出、苟延殘喘了好幾年，這才慢慢敗掉的。
德豐行在廣州混不下去，做出搬遷決定，也在情理之中。
廣州外貿萎縮得厲害,不少大商行都來上海開分號，或者舉家遷移，不是稀罕事。
洋商懶得了解中國國情，收購茶葉時主要靠買辦；而買辦注重效率，挑選供貨商時，主要看資曆。
大清開埠後，俄商從上海收購茶葉，水路運到天津，然後轉陸路，運到中俄口岸恰克圖，再橫穿亞歐大陸，送至西部大城市。
這是一條很受歡迎的茶葉貿易路線。路途十分遙遠，因此對茶葉新鮮度的要求也不高——反正路上要放很久。
所以俄國專供茶葉，選材上可以稍微放鬆一些。但包裝一定要嚴密，裡三層外三層，決不能被西伯利亞的雪給浸透了。
有這兩樣二線產品，足夠彌補博雅精製茶上缺失的利潤。
不過林玉嬋不敢常臨徐彙茶號，隻是派趙懷生慣常監督一下，工作效率不免打折扣。新的茶葉生產線尚未帶來財源滾滾。
不過，起碼不虧錢。
*
至於博雅俄國專供的包裝，林玉嬋請來西方列強中的叛徒——海關的維克多·列文先生，設計法語彩繪茶葉罐，撰寫法語廣告詞——此時歐洲法語是通行語言，俄國上流社會以**語為榮。鄉下大老粗才講俄語。
半天工費十兩銀子。
“是這個人嗎？”
大股東去而複返，毛掌櫃半邊腦仁疼，忍不住拿了桌上的鼻煙壺，閉著眼睛猛吸一口，讓辛辣的薄荷香氣醒醒腦子。
人在屋簷下，不得不低頭。林姑娘打哪兒來的幾千兩銀子他不知道，隻知道她現在一句話出口，就能讓他毛掌櫃徹底失業。
他接過林玉嬋手裡的紙，又忍不住一笑，表情轉換太快，那笑容中帶著苦，他又揉揉太陽穴。
她完全不懂繪畫，寥寥幾道簡筆，畫了個大餅似的男人臉，戴一副眼鏡。鏡片和臉蛋上滿是油光。
“對對，”毛掌櫃立刻說，“那個王掌櫃就生這副模樣，比姑娘畫得瘦些……對對，三句話不離風水，也真可笑……”
廣州外貿萎縮得厲害，不少大商行都來上海開分號，或者舉家遷移，不是稀罕事。
洋商懶得了解中國國情，收購茶葉時主要靠買辦；而買辦注重效率，挑選供貨商時，主要看資曆。
像博雅這樣劍走偏鋒、直接走高端渠道的，畢竟是少數。大多數茶商販茶的路子，還是把貨囤在碼頭，仰人鼻息，等待挑選。
德豐行擁有過去廣州十三行的老師傅——原廠原裝，絕非假冒——這是極其珍貴的不可再生資源。德豐行的人帶著從廣州運來的茶葉樣品，剛剛出現在上海茶貨碼頭，就被一擁而上的訂購一空。
當然，此時的德豐行，也失去了原先的倉庫、作坊之類固定資產，留下的隻有少數人手，租了個不起眼的小門麵，無法正常開工。
於是王全查訪之下，也慧眼識英雄，找到了如日中天的徐彙茶號，和他們開展合作。
在毛掌櫃眼裡，王全圓滑老練，經驗豐富，馭下有方，手下又有十三行師傅，可比那博雅的小妖女可靠得多。這就慢慢開始欺上瞞下、厚此薄彼，把主要資源給了德豐行。
毛掌櫃想起林姑娘的籍貫，小心問：“姑娘和這個德豐行……不知有何淵源？”
廣州老牌茶行德豐行，和上海新興高端茶葉經銷商博雅公司，是針鋒相對的競爭關係。
碼頭上，彆家茶號的貨尚被買辦挑挑揀揀，殺秤吃磅，德豐行的茶葉已經連過三級檢驗通道，直接送上了相熟洋行的商船。
這競爭力不是一般二般。
可由於博雅收購徐彙茶號，而德豐行又委托徐彙進行很多加工工作，等於博雅還從競爭對手德豐行那裡賺錢了……
林玉嬋對這種奇怪的共生關係表示頭疼。
她對德豐行當然是隻有討厭，沒什麼故人之情。但德豐行既然沒把她這個妹仔給拖死，反而拜她所賜，罰了五十萬兩銀子，弄得一蹶不振，被迫背井離鄉，她覺得自己的氣已經消了大半。
如果王全能從此誠信經營，不再搞那些昧良心的副業，林玉嬋覺得，自己還是很樂意和德豐行共生的。
前提是，不能被他們給擠垮了。
林玉嬋讓毛順娘負責小博雅的篩選和抽檢。她自己單占一間工坊，做得有滋有味。
大清開埠後，俄商從上海收購茶葉，水路運到天津，然後轉陸路，運到中俄口岸恰克圖，再橫穿亞歐大陸，送至西部大城市。
這是一條很受歡迎的茶葉貿易路線。路途十分遙遠，因此對茶葉新鮮度的要求也不高——反正路上要放很久。
所以俄國專供茶葉，選材上可以稍微放鬆一些。但包裝一定要嚴密，裡三層外三層，決不能被西伯利亞的雪給浸透了。
有這兩樣二線產品，足夠彌補博雅精製茶上缺失的利潤。
不過林玉嬋不敢常臨徐彙茶號，隻是派趙懷生慣常監督一下，工作效率不免打折扣。新的茶葉生產線尚未帶來財源滾滾。
不過，起碼不虧錢。
*
至於博雅俄國專供的包裝，林玉嬋請來西方列強中的叛徒——海關的維克多·列文先生，設計法語彩繪茶葉罐，撰寫法語廣告詞——此時歐洲法語是通行語言，俄國上流社會以**語為榮。鄉下大老粗才講俄語。
半天工費十兩銀子。
沒辦法，高端翻譯人才稀缺。否則容閎之前也不會輕輕易易月入巨款，任由舊博雅天天虧錢。
林玉嬋讀了一遍那幾行法語介紹，覺得有些詞也不難猜嘛，跟英語單詞長得差不多。
要是她有點法語造詣，能省不少錢和時間。
“林小姐，想不想學法語？”江海關側花園裡，維克多圍著她打轉，心癢難耐地問，“我可以做你的私人教師！學費也可以不要！隻要……”
“有這時間你不如去土山灣孤兒院做義工。”林玉嬋笑盈盈地回，“我妹妹住在那裡……”
“你妹妹！你還有妹妹！”維克多驚喜地叫起來，“她叫什麼？——弗洛倫斯？預備修女？天哪她一定很漂亮。”
“人見人愛。”林玉嬋如實回答，“就是脾氣有點暴躁。可能不會回應你的熱情。”
“林姑娘，今年是七地海關一起招標——我猜是去年你開的頭吧？來來來，表格在這裡。”
茶葉的事情告一段落，眼下大部分業務交給趙懷生——當初林玉嬋剛開始給博雅供應茶葉的時候，常保羅正“失戀”，工作狀態一落千丈，大部分茶葉都是趙懷生負責整理、記錄、保存的，倒讓他成了行家。
趙懷生孩子一堆，平時收工之後都火速回家，享受天倫之樂。業績上也中規中矩，無功無過。
不過男人當了爹，總歸更可靠，畢竟不敢亂砸飯碗。
林玉嬋也就放心把茶葉托付給他。
現在她要將重心轉移到另一項業務上。
棉花收獲季到了！
對於這項商品，她周圍誰都沒經驗。去貨運碼頭觀摩，畢竟隻能看到“終端”行情。
林玉嬋抽出一整天，請上紅姑念姑，去郊區農田轉一轉。
紅姑念姑都是農村出身。自梳女沒有家庭拖累，事業上也更靈活，絲棉茶漁都接觸過一些。林玉嬋把兩人請來，大家一塊下鄉學習。
不看不知道，小船進村才發覺，棉花田太多了！
現代人總結出一個“孕婦效應”：自己懷孕之後，發現滿大街都是孕婦，說明很多事隻有自己關注之後，才會注意到彆人。
而林玉嬋自從關注了棉花才發現，江南地區的城郊，幾乎種滿了經濟作物，稻田已經很少見了。
甚至不少江河泥沙衝積而成的灘塗濕地，也都栽種了棉花，蓋了簡陋的農人小屋。
孟三娘也說，她老家那些田地，原本種稻的，這兩年都鏟了，改為棉桑。
紅姑望著平坦無邊的棉花田，連聲驚歎：“那咱們每天吃的米穀從哪來？”
“湖南湖北運來的商品糧唄。”林玉嬋這題會答，笑道，“義興沙船進內陸，每次都帶糧食回來。”
采完棉鈴，還要軋花，讓棉籽和纖維分離，才成為可以出口的原棉。
林玉嬋帶著幾個手下，來回跑了十幾畝田，微微出汗的時候，果然在田邊小屋裡看到幾台空置的手工軋花機。
念姑上去試了試，推斷：“一天能出十幾二十斤花。我做過，累死人。不過一年也就累這三兩月，拿回的錢足夠過年。”
腆著肚子的工頭踱步來回，敲打女工們不許偷懶：“都給我仔細些著！不許心疼自己的手！我會抽檢！混了雜質洋人不要的！找出一片碎葉，扣你們一斤工錢！……”
林玉嬋站著看了一會兒，想請個女工來問問行情。打了幾聲招呼，人家壓根不理她。
每斤棉籽都是錢，誰有工夫跟外人搭話。
林玉嬋從口袋裡摸出一角銀幣，再次招呼：“大姐……”
“喂！”突然遠處一聲大喝，“那邊幾個婆娘，你們乾什麼的？”
那監工注意到幾個陌生女子在棉田旁邊圍觀，丟下手裡棍子，氣勢洶洶走過來。
紅姑和念姑相互看一眼，不約而同地往後退一步，留一個林玉嬋在原處。
“妹仔……”
你行你上！
林玉嬋硬著頭皮硬上去，“大哥……”
“誰是你哥？！”監工一副資本家走狗樣，辮子往脖子上一甩，怪叫，“走走走，彆擾她們乾活！”
林玉嬋遞出一角銀幣。