村長對蘇淩說：“鳳凰山被你爺承包了七十年，山上種了茶樹，往年你爺在，都是自己與他們談價格，今年你爺不在了，他們就想壓價。”
齊嶽為難地道：“石溪村出產的雨露茶品質確實不錯，賣得也好，但是——”
張忠接話說：“但是今年不比往年，茶葉市價整體下調，我們收購商處於底層，沒辦法隻能壓低成本。”
黃興歎道：“如今經濟不景氣，大家做生意都不容易。”
三人一唱一喝，蘇淩總算聽明白了。
他雖然不喜歡商場上的爾虞我詐，大學讀的是美術係，但從小在蘇家耳濡目染，多少懂點商業手段。
這三個黑心的茶葉收購商，見二爺爺去世了，想趁火打劫，欺村長不懂行情，惡意壓價收購茶葉呢！
今天他們要是收購彆的農作物，蘇淩或許沒有主意，但是茶葉……他露出淡淡的笑容，看著大腹便便的齊嶽道：“如果我沒記錯，你剛提到的雨露茶，普通品質市價一斤三千多元吧？年初我家買了一罐特級品質，花了一萬多元，口感不錯。”
齊嶽聽了他的話，臉上的笑容差點掛不住了。“蘇……蘇先生懂茶？”
蘇淩頷首：“種茶我不懂，品茶還行。家裡長輩愛喝茶，我跟著喝了十幾年，能通過香氣、口感、色澤辨彆茶的品質。”
其實是蘇淩自己好茶，對茶葉品質挑剔，非特級不喝。好巧不巧，雨露茶他經常喝，對它的價格了如指掌。
黃興和張忠對視一眼，知道今天這事估計要黃了。他們千算萬算，沒有算到蘇二爺的孫子是位會品茶的行家！
齊嶽掩飾般地咳了幾聲道：“茶葉價格時有浮動，每個月都不一樣，年初送禮多，價格貴點正常，現在四月份，價格早就下調了。”
張忠道：“上個月和這個月，都差了幾十元呢！”
黃興搓搓手說：“采茶製茶需要時間，真正上市得六七月份了，到那個時候，價格還不知要下降多少。”
金村長輕哼：“再怎麼降，總不能降到成本以下吧？蘇老頭定的價格已經夠實惠了，一斤鮮新茶葉隻賣一百元，你們自己算算，中間賺了多少利潤？”
齊嶽急道：“金村長，成本不是這麼算的啊！四五斤鮮葉才出一斤乾茶，如果含水量高，需要的鮮葉更多。加上人工費、運輸費、包裝費、廣告費等等，成本隻高不低。”
金村長道：“小蘇剛不是說了嗎？普通品質一斤三千多元，就當你成本一千元，你們不還賺了兩千多？再說了，我們鳳凰山出的雨露茶品質在一級以上，你們的售價肯定更高，賺得更多！”
“不是……”齊嶽一副苦笑不得的模樣，“金村長你不了解行情，所以不懂……”
“我咋不懂了？”金村長瞪眼吹胡子，“蘇老頭臨終前委托我，一斤鮮葉一百元，低於這個價不賣！”
眼看他們要爭起來了，蘇淩從兜裡掏出手機，不緊不慢地提議道：“我有朋友做茶葉生意，我打話問問他好了。”
張忠偷偷地扯了下齊嶽的衣角，使了個眼色。
齊嶽咬牙道：“八十！八十元一斤，我們就收了！”
張忠附和：“石溪村的路不好走，貨車進不來，我們每年都得承擔一大筆人工運輸費。”
蘇淩放下手機，問村長：“二爺爺和他們之間有合同嗎？”
“有。”金村長從辦公桌的抽屜裡拿出一疊紙，交給蘇淩。“石溪村到鎮上的路，確實不好走，但你爺定的價裡，不包含他們的人工運輸費。”
蘇淩拿過合同迅速地瀏覽了下，看到定價那裡，果然不包含出村的運輸費，而且，價格有上調的空間，也就是說，一百元一斤是底價，隨市場行情還能再貴點賣。
放下合同，蘇淩望著三位中年大叔，笑容可掬地道：“依我看，一斤一百元的鮮葉太便宜了，兩百元都不嫌貴。既然三位和我爺是長期的合作夥伴，我就賣個人情，一百八十元一斤，包括出村運輸費，你們看怎麼樣？”
一百八十元？
這價格沒壓下來，怎麼反而還提高了？
三個茶葉收購商聽了蘇淩的話，眼睛都要瞪出來了。
“不是我說……當初蘇二爺在的時候，都沒有這麼提價，一百五十元頂天了，蘇先生一口氣提到一百八十元，這……這不是坑人嗎？”張忠愁眉苦臉，委屈地嚷道。
“一百五十元頂天了？不包括出村的運輸費吧？”蘇淩眉毛微挑，桃花眼明亮，“若是加上運費，可能超過一百八十元了，相較起來，一百八十元包運費，已經優惠你們了。”
黃興傻眼。他們怎麼被繞進去，稀裡糊塗地提到了一百八十元？來的時候，三人明明商量好了要壓到八十元以下啊！
看他們猶豫不決，蘇淩遺憾地說：“你們和我二爺爺合作了十幾年，雖然有優先收購權，但是合同上沒有規定不能賣給其他茶葉收購商。品質高的雨露茶，鮮葉賣到三百四百一斤的，大有人在，所以我想……如果你們不收……”
“不用想！我們收！一百八十元，我們收了！”齊嶽打斷他的話，搶先道。正因為鳳凰山出產的雨露茶品質好，他們才與蘇二爺合作了十幾年。一品和二品的價格天差地彆，如果包裝成特品，更是財源滾滾。這麼多年，他們賺得盆滿缽滿，哪舍得放棄這塊肥肉？
黃興和張忠見齊嶽鬆口了，咬咬牙也同意了。
蘇淩抿了抿唇，輕歎道：“一百八十元包括運輸費，好像還是我虧了。”
“不虧！一點都不虧！”齊嶽生怕他不肯賣，笑嗬嗬地說，“就這麼定了，咱們現在擬合同，後天……不，明天我就派人來采茶，蘇先生覺得怎麼樣？”
蘇淩不急著回答他，反而問村長：“您覺得呢？”
畢竟茶山的生意是二爺爺委托給村長，他得問問村長的意思。
村長嚴肅地捋著山羊胡子，緩緩點頭：“你決定就行。”
這小子長得生嫩，腦子卻好使，三言兩語就把人給繞進去了，有點本事。
得到村長的認同，蘇淩免為其難地道：“行吧，那就擬合同。”
他不懂鮮葉的行情，但知道成品的價格，一百八十元一斤的鮮葉與成品相比，真心便宜得不能再便宜了。不過，藺封曾說過，談生意就是打心理戰，更要懂得察言觀色，從對方的話語中提出有用的信息。
他們敢壓到八十元一斤，他就敢提到一百八十元，含運費是一種心理暗示，讓對方覺得自己占了便宜，果然對方聽到這個價後，一著急就說漏嘴了，道出一百五十元的高價。
蘇淩掌握了價格，心裡有底氣，談判時便多了籌碼。
當然，最重要的一點是，這三位茶商願意和二爺爺合作十幾年，說明鳳凰山的雨露茶品質有保障，成品賣得上高價，隻要有利可圖，他們肯定舍不得輕易放棄。
他還是太保守了，不敢提到二三百一斤，果然不是做生意的料。：，，，