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話說豆腐坊這邊。
樊凡新家並不寬敞，不便接待，於是在屋前大樹下擺了桌椅，配上這田園秀色，倒也有幾分樸實的詩意。
農家喝茶的本就不多，加之剛分家搬過來，張氏未能翻到茶葉，這時，樊凡卻捧著一把乾鮮花過來——這是那日製口紅時剩下晾乾的。
大明早有喝花茶的習俗，張氏喜出望外，趕緊用淨水洗過後，泡上一壺花茶。
張氏把茶端上的時候，車上的趙夫人已經下來了，坐著椅子上逗小胖子玩，道：“哥兒，你今年幾歲了？”
樊凡假裝掰手指數數，道：“六歲了。”
“我家閨女略比你小一些，還未滿六歲。”趙夫人道。
“那妹妹一定跟夫人一樣漂亮吧？”樊凡仰頭天真道。
趙夫人掩嘴一笑，笑道：“小小年紀，嘴倒挺甜，跟誰學的？”
“跟我爹爹學的。”小胖子遙指靠在門邊的樊父，大聲道，把樊父嚇得趕緊躲進了屋。
張氏瞧著趙夫人，隻覺得她不似其他貴婦一般濃妝豔抹，穿得樸素，但身上那種自內而外的貴氣渾然天成，既不失威嚴，又不拒人千裡之外。
這意味著，趙夫人定是來自於有底蘊的大家族。
張氏心裡有了盤算，於是放下瓷碗，倒了小半碗，挪到趙夫人跟前。
雖是農家的粗瓷碗，可泛紅的茶水上飄著幾片乾花瓣，飄出嫋嫋清香，多了幾分情致，趙夫人見了之後頗為意外。
趙夫人端起瓷碗，喝了一口，道：“好茶，這山野之間，你家這水尤為甘冽，我本不信這鄉下能有巧手做出那般精巧之物，方才見了你，原來是山外有山。”言語中儘是讚美之意。
張氏一笑，道：“不過是打回來的尋常井水罷了，我也不過尋常農婦，靠的是祖上傳下來的手藝。”
趙夫人見張氏不吃奉承的一套，應對從容，心想，果真如萬掌櫃所言，這婦人不簡單呐。
本想把她誇得天花亂墜，再把生意拿下，如今看來是行不通了。
趙夫人又道：“初次見麵，略備薄禮，還請樊夫人收下……我從信中得知，凡哥兒正是準備蒙學的年紀，這裡頭有一箱書籍，又有一箱筆墨紙硯，餘下的幾個箱子，一些吃食、首飾和家用的物件，都不甚值錢，來得匆忙，必有不足，樊夫人莫要嫌棄。”
嘴上說“不甚值錢”，事實而非，便是有了印刷術的大明，書籍仍是奢侈品，而好的硯台，亦是高價，張氏自然明白。
趙夫人這是易道而行，先拿“禮”鎮住再說。拿人的手短，隻要張氏接了這份禮，多少在接下來的商議中，都會顧忌一些。
張氏把禮接下了。
彆人千裡迢迢送來的，自然沒有退回去的道理。
卻見小胖子來回兩趟，捧了兩盤唇紅膏出來，幾十餘支，遞給了萬掌櫃。
張氏淡定解釋道：“農家無長物，隻有些許手藝傍身，既然收了趙夫人的禮，隻能以此物作為回贈，也請趙夫人莫要嫌棄才是。”
這批唇紅膏稍稍裝點一番，也能賣個好價錢。這一來一回，便算扯平了，趙夫人又沒有得逞。
“好本事！”趙夫人終於裝不下去了，決定大開天窗說亮話，道：“雖是來談生意的，但你這性子我喜歡，我便也不下套了，說底價吧。”
張氏也不矯情，直接道：“手藝我是不賣的，若想貨隻供你一家，五五分成。”
小胖子在一旁，嘴快插了一句，道：“還要在上麵標上我們家的字號。”
大明的商賈雖已經有了商標的意識，卻並不曾開啟連鎖效益，把商號、字號的宣傳作用發揮到極致，於是也並不甚看重商品上的字號。
樊凡提的這一嘴，趙夫人並不在意，於是道：“獨我一家，五五分成，成交！”很乾脆。
……
趙夫人一直以為，這單生意當中，她虧得最多的是那“五成利潤”，想不到，若乾年之後才發現，當初隨口答應那小胖子的條件——所有商品上都標上樊家字號——才是她最大的損失。
簡直是替人做嫁衣，悔得腸子都青了。
幸好，趙夫人有其他辦法，壓了樊凡一頭，掙回了一些，嘿嘿。