“三成半。”
“不夠()，去通知我大姐?[(()，讓她繼續降。”
“降多少？”
沉吟了會，蘇綰說：“降四成。”
“好勒！”雲苓立馬去了。
陸安荀正巧從外頭進門，聽這話，他詫異看蘇綰：“他們真降了？”
“降了。”蘇綰說：“興許今日傍晚就能全部降四成。”
陸安荀坐在桌邊算了算，道：“可即便如此，也沒法以十萬石的錢買五十萬石糧。四成對我們來說，還是高了。”
“確實高，我們當然不能在這時候買。”
“那什麼時候買？”
“等它降八成時。”
聞言，陸安荀震驚地看著蘇綰：“你能讓米價降八成？那可是血虧的買賣啊。”
“你不信？”
“不是不信，隻是好奇怎麼做到。”陸安荀說：“這些糧商不傻，如何願血虧降價？”
“天機不可泄露。”蘇綰笑。
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劉掌櫃輾轉反側一宿，次日黑著眼眶來鋪子。
進門第一句話就問：“今日糧價幾何？”
小廝苦著臉回答：“掌櫃的，若我們早些賣就好了，現在街上米鋪到處都在降價賣，還不一定能賣得出去。”
劉掌櫃心煩：“我問你今日糧價幾何。”
小廝比了四根手指：“降了四成。”
劉掌櫃一聽，差點站不住。
四成，幾乎是成本價在賣糧，他們瘋了不成？
他跌坐在椅子上，其實心裡很清楚，那些人沒瘋，瘋的是燕山府的糧價。現在人人手頭堆積糧食，不賣就等著變得一文不值。
就比如他，此前為了能狠賺一筆從外頭調了三萬石糧進來。那可是三萬石啊，若壞在他手中豈得了？
劉掌櫃腿都是軟的。
這時，一旁的小廝道：“掌櫃的，咱們也降價賣吧，再不賣，說不準明天還會繼續降。”
劉掌櫃焦慮地吃了口茶：“我再想想，再想想。”
然而這麼一想，到了午時，聽說三大米鋪的少東家也紛紛降到了四成，劉掌櫃徹底慌了。
“快！我們也降價！”他急忙吩咐：“再派人出去找買主，凡是買糧的通通拉到店裡來。”
“是。”小廝們通通跑出門。
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這廂，蘇綰正在用午膳，雲苓回來稟報說：“小姐，您這法子真好，還沒到晚上呢，現在街上到處都是降四成價賣糧。”
她問：“咱們還買不？”
“買。”蘇綰點頭：“隻不過放緩速度。”
對麵的陸安荀嚼了顆炒黃豆在嘴裡，哢哢響：“為何要放緩，你不是要低價買糧嗎？”
“此時買糧不是目的，讓他們降價才是目的。”蘇綰說：“放緩速度營造糧食降價也賣不動的氣氛，好明日繼續降價。”
雲苓笑問：
() “適才大小姐還著人來問明日還降不降呢。”
“降，跟我大姐說，明日降五成。”
“好嘞。”雲苓去了。
此前陸安荀手上的十五萬石糧全部交由蘇嫻，蘇嫻用王家米鋪的名頭投入米市。
燕山府的糧原本就飽和，而十五萬石糧全部投入米市，可想而知，這糧價賤到何種地步。
街上到處都在賤賣米糧，除了家中沒糧下鍋的人購買，其他倒賣米糧生意的都不敢下手，畢竟誰也不知道今天買到手的糧明日還會不會降價。
大家都發愁，愁得很。
然而，燕山府的糧價沒有最低，隻有更低。
眾位糧商們忐忑地過了一宿，次日起來發現王家的鋪子門前的糧食堆積如山，率先降價降到了五成。
所有人倒抽一口涼氣。
五成是什麼概念？
五成是虧一成的本錢賣糧。
虧本賣糧不是沒乾過，可那是賣不動的陳年舊糧才虧本賣。但現在手裡的糧都是白花花的好糧啊，且還是去年秋收的糧，虧本賣怎不叫人心滴血？
但沒辦法，不虧一成賣，這些糧就爛在手上，所以隻能咬牙繼續降。
“小姐，今日已經降五成了。”雲苓高興說。
“好。”蘇綰點頭：“跟大姐說，咱們停止買糧。”
“咦？降五成怎麼反而不買了？”雲苓奇怪，此前降一成、降兩成都還買來著。
“那明日可還要繼續降？”雲苓問。
“不降，也不買。”蘇綰說：“緩兩天。”
這話聽得令人奇怪，陸安荀從書中抬頭：“你的目的不是降價嗎？為何不繼續降了？”
蘇綰扔了顆酸甜的葡萄乾進嘴裡：“經商的又不是傻子，糧價在短時日內降這麼多，若是再繼續往下降他們反而會察覺不對勁。屆時他們把持手上的糧不動，那我們的計劃就泡湯了。”
陸安荀饒有興致聽著：“我記得你此前說要把糧價降八成的，但現在才降五成。”
“沒錯。”蘇綰道：“但降價得順應規律，不能強行降，不然就像剛才說的，引起糧商警覺反倒於我們不利。糧價降到五成已經跌破了他們的心裡底價，先緩兩天。”
“兩天之後呢？”
“兩天之後嘛，當然是把糧價慢慢升起來啊。”
陸安荀詫異：“怎麼糧價不降反而升？”
“這個嘛，天機不可泄露。”蘇綰笑。
其實也沒什麼，就是順應市場規律。任何東西價格都有起伏，若是一直降而不升，這現象反常肯定會惹人懷疑。隻有升降起伏順應規律，才能麻痹眾人心理。價格上升，在他們毫無防備時立馬降，並且降得更低。
這便是蘇綰的降價策略。
須臾，陸安荀勾手：“蘇綰，你過來。”
蘇綰立馬作溫柔小意狀走過去，然後一屁股坐他膝上。
“陸大爺想問什麼呀？”
陸安荀
盯著她：“你這腦子裡這麼多計策，天下糧商都被你算計在內了，若改天算計我，我豈不是不夠你塞牙的？”
蘇綰眨眨眼，捧著他的臉：“我怎麼會算計你呢，我稀罕你都來不及。”
說完，她湊過去把人啃了一大口。
陸安荀也不避，當即追過來繼續親。
兩人這邊親親熱熱，過了會，門口傳來“哎呀”的驚呼。
蘇綰和陸安荀看過去，就見桑葚捂著眼站在門口。
“姑娘，姑爺，你們......”桑葚紅著臉，氣咻咻道：“怎麼也不關門呢。”
蘇綰好笑：“是什麼消息？”
“沒有消息，奴婢是來請姑娘和姑爺去用午膳的。”桑葚跺腳，跑了。
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燕山府的糧降至五成，個個降紅了眼，降得心驚膽戰。但凡上街，皆能聽見人人都在議論糧價。
“瘋了！”劉掌櫃兩宿沒怎麼闔眼，眼裡血絲密布。
他逛了一圈回來，搖頭：“都瘋了！”
“掌櫃的，”小廝見到他，喪氣說：“小的適才上街去問，現在已經沒有人願意買糧了。”
劉掌櫃不知該哭還是該笑。
糧價不停降，他賣一石心疼一石，現在沒人買糧了，他反而更擔憂起來。
“你去問問，今日糧價是不是又降了？”
小廝道：“小的剛打聽回來了，沒降，還是五成。”
“真的？”
“真的。”小廝說：“昨日開始就沒什麼人買糧了，今日降五成還是沒人買。大家都愁著呢。”
劉掌櫃點頭，心累地進鋪子。
整個燕山府，如劉掌櫃這樣的人還很多，都在憂慮，都在愁。
然而他們發現，糧價降到五成後，隔了兩天，居然有所回升。
雖然隻升了半成，可這是大好事啊。
眾人喜極而泣。
凡是經商有些經驗的清楚，價格降到一定程度，必定回升。而這個回升過程中，若是能把握機會，說不準能把之前虧的一下子全掙回來。
就看誰先抓住時機。
糧商們都在屏氣凝神等待......
第八天，糧價回升半成。
第九天，糧價回升一成。
第十天，糧價回升一成半，而且官府居然又開始買糧了。
官府一動作，眾人頓時血液沸騰。
劉掌櫃這兩日每天早起上街四處打聽消息。當得知官府又要買糧時，他立即跑回鋪子召集其他掌櫃商議。
“我們手上還有多少糧？”
“除去之前降價賣的，還有兩萬石。”
兩萬石。
劉掌櫃真是心疼得要死。原本三萬石糧，而一萬石降價四成賣了，若早知如此，就該留著等糧價回升再賣。
彆的糧商也是這麼想的。
“虧了啊！大虧了！”糧商們痛心道：“早該留著現在賣，也
不至於虧那麼多。”
“我看現在也不合適賣，糧價大降必定有大漲的時候。等著吧，估計接下來這兩天還得漲。”
“說的是，再等等。”
但也不能乾等，糧價回升之際，正是賺錢時機，抓住這個回升的機會屯糧，待糧價回升到一定程度立馬賣，然後狠賺一筆。
好！就這麼乾！
因此，整個燕山府形成一種詭異的默契狀態。幾日前，眾人還在到處降價賣糧，現在卻開始暗中屯糧，將五成、五成五、甚至六成的糧大量買回來，然後迅速拋售。
對於此，蘇綰早有預料。她一邊買糧的同時，也一邊大量賣糧。將此前花五成、五成五、六成買回來的糧，現在照樣以這個價如數賣出去。
一時間，糧價成了燕山府最熱鬨的話題。
“今天漲了嗎？”
“又漲了半成，已經回升至六成半了。”
“好！好好好！”回去繼續屯糧，預計明日還得漲。
過了一日，糧商們碰頭。
“今日糧價漲了嗎？”
“漲了，已經回升至七成。”
“好好好！”
眾人心情激蕩，皆緊緊盯著每日糧價，像伺機而動的鷹，全神貫注又暗中蓄力。
他們一邊盯著糧價，一邊抓緊屯糧，就指望糧價明日再漲，然後一舉翻身回本。
這時候，已經沒人去考慮風險了，為了能一舉大賺，皆瘋狂屯糧，手上的糧食甚至比此前還要多。
玩的就是刺激，玩的就是心跳。
第十一天，糧價回升至七成半。
第十三天，糧價回升至八成。
已經連續回升六天了......
眼見糧價回升勢頭慢下來，就在這時，全燕山府的糧商們統一做了個決定。
“快！快賣糧！”
“就現在！再晚就來不及了！”
然而，已經來不及了。糧價回升的當天，傍晚又開始降。
王家鋪子的米最多，率先降價。
第一天，降至七成。
第一天，降至六成。
第三天，降至五成。
第四天......直接降至三成......
所有人降價降紅了眼，心情大起大落已然疲憊，紛紛降價賣糧，就怕降遲了明天糧食更不值錢。
而王家鋪子還在降，也不知他家大米怎麼就這麼多，第五天居然降至兩成賣。
降至兩成，你敢信？原先十成的價錢，現在兩成賣。
這個世界太瘋狂了！
可所有人也跟瘋了一樣，即便是兩成，也搶著賣。
蘇綰聽到燕山府所有糧都降至兩成。
她滿意道：“好啦！現在我們可以將燕山府所有糧買斷了！”！