第一百一十九章
“買來了？”
唐州城中的小宅院中,婦人見男人來，懷裡抱著個小陶罐，手裡還拎了個紙包,一看那紙包四四方方的，猜說：“買糖了？”
“買了,你肯定聽過，南邊的糖。”男人說。
婦人便道：“糖還歸南邊北邊,都糖嗎？”嘴上這般說，手上已經拆看了。旁邊小的兒兒子也聞聲過來，站在桌邊，好奇看桌上兩東西。
“爹,這糖顏色和以前吃的一呀？”
“二娘眼神好，可一嘛,新鮮的花。”男人說。
婦人越聽越對勁,從進了門男人張口就‘新鮮’、‘聽過’，變著法子的誇這糖，頓時眉一豎,“這兩東西便宜吧？莫你讓人騙了。”
“多少錢。”婦人看男人麵色對便猜出來還肯定了。
肯定比以前買的糖貴價。過再貴，也三五文，到用為這個跟男人置氣，家中如今富裕——
“八十文。”男人說的也有些虛，家中這幾年也算富裕好過起來,家裡糖斷，每月都添著，天氣熱了熬了些綠豆糖水下下火，一塊糖四十文能吃倆月。
今個家裡的糖吃完了，娘子讓他出去買,糖啊果子什麼的孩子甜甜嘴，結果去溜達逛著就聽到了客棧外頭的一百文一塊的椰皂，他跟著過去瞧熱鬨。
“什麼！”婦人聲都高了。
男人忙解釋說早上出去的情況，“……我本來也覺得貴，傻子才一百文買一塊胰子使，熱鬨瞧完了正要抬腿走，成想聞到一股特彆的香味，真的，說椰香團子，就用這椰蓉椰糖做的，我從來聞到見到過。”
“時那客棧裡頭的食客就要了，要的人可多了，我想著買個稀罕，你和孩子們定吃過，咱們難得破費一次……”
婦人氣啊，聽進解釋，這糖憑它再好吃，可八十文就成，太貴了。她要發火，可一看旁邊倆孩子看著，再者自家男人脾氣她知道，一進門一大通好話這也知道買貴了，肯定時腦子一熱，來怕她氣才這般。
要她氣吵了起來，男人了麵子，肯定要和她大小聲的。
算了算了，這糖吃個夏天，等到了秋就買了。
“這次罷了，下次許再買這般貴的了，咱家現在光景好了，可大郎二娘一個事都辦，要省著些錢為日後大郎娶妻，二娘嫁人……”婦人絮絮叨叨。
男人心裡鬆了口氣，立刻應承下來，“我也這次嘗嘗鮮，下次定買了。”
夫妻倆吵起來，倆孩子也鬆快了，好奇的盯著桌上的東西，都他們見過的，便求著阿娘做一個嘗嘗味。
“對啊做一個吧，要好了，我明個去罵那昭州商人。”男人也說。
這有什麼好做的，家裡紅豆綠豆都有，紅豆好煮，便跟往常熬綠豆湯一般，洗乾淨的綠豆下鍋，等燒了，砸碎了一塊椰糖丟了進去，勺子攪了攪。
“阿娘，還有陶罐裡的，爹說了椰蓉。”二娘說。
婦人：“你啊，跟你爹一個模，說起吃來什麼都忘，如今在自家還好，以後長大了嫁人了在夫家可能如此饞嘴……”說著又打了罐子，撲鼻一股香氣，拿勺子舀了一小勺，白色的碎碎的，往綠豆湯裡放了。
“阿娘，好香啊。”二娘說。
綠豆湯煮出色，略微爆皮就好了，再多煮顏色就發黃好看了。婦人提了鍋下來，倒入盆中放涼，一邊始做菜，等能吃飯了，一家人先盛了綠豆湯。
“嘗嘗，這八十文的糖到底如何。”婦人其實心裡還有氣，嘴上說兩句，可等她入了口，頓時什麼氣兒都了。
這滋味確實好。
“阿娘好喝，這個好喝。”
像這戶人家的情況差多，好的便婦人忍了火發出去，天做了熬了，那更壞一些的便發了一通火，讓自家男人明個兒拿去退貨，可男人要麵子，哪裡肯這般做，於家裡吵起來了。
最後貨退，吃也吃下一肚子火，過了幾天，想著都買來了，吃放壞了，便煮了，這一煮頓時一家人了話。
“然再去買些吧？這糖味倒也挺好的。”
“晚了，我去客棧問了，人家那貨，三天到就賣光了。”男人說：“過說還要來，下次來運的多，每年就七八兩月的東西。”
婦人想，難怪這般貴了，倒貴有貴的道理。
就說日收了攤子，客棧的掌櫃就要了二十罐椰蓉二十塊椰糖，說：“你們啊就該多運些這倆，那椰皂多劃算太貴了。”
黎周周隻笑笑。
椰皂輕，比那兩貴二三十文，路上也好運。過確實好一兩天賣完，要放在京中或到了兩浙這類地方很好賣，可他們能拉著貨再跑了，時間來及，還要去拉下一批的貨……
黎周周在房間裡記賬，今個椰皂賣出去過一百五十塊，收入十五兩。椰糖賣了三百多，收入有二十六，椰蓉差多，這加起來一共六十八兩。
客棧外頭租場地五兩銀子，還有買桌布這些小的東西，零零散散的，一夥人吃飯銷，這就六兩銀子了。
……成啊。
黎周周記完賬想辦法，能這裡待久了，一萬塊的椰皂，這麼賣得多久才成——
“老板，客棧有位姓胡的男子想見你。”四哥兒推了門話。
黎周周合了賬本，“今個第一個買咱們椰蓉椰糖的客棧商人？”
“啊，那人姓胡，也做買賣的，剛我下去打熱水正好撞見了他手下的掌事。”四哥兒手裡提的熱水壺先老板泡了茶。
黎周周想了下，看天黑，便讓四哥兒去話，邀請對方在大堂見。
同住一家客棧，黎周周在二樓房子，大通鋪都在一樓。黎周周下去到了大堂便看到姓胡的商人，兩人點頭打了招呼，坐下互相道了姓名說來意，也怎麼客套。
“我也走商運貨的，過小打小鬨的，從南邊運一些絲綢送到這邊來賣，過價錢壓得低，比得兩浙的絲綢好。”姓胡的商人說這兒露出個苦笑。
黎周周嗯了聲，表示繼續聽。
胡商人隻能繼續，“說來說去，我想著買你的椰皂和椰糖椰蓉，我要的多一些，能能便宜些？”
前頭這跟黎周周賣慘博同情呢。可黎周周誰，綠茶顧兆小相公的夫郎，聽綠茶話長了十來年的人物，這誰賣可憐能有他相公的段位高？
“要我一個人的買賣我好說，胡老板也看見了，我背後還有幾個掌事，這些掌事後頭另有人家的，我們昭州地方遠，運貨也容易，再便宜了就什麼賺的了。”黎周周說的明白便宜。
又說：“我敢放豪言，除了我們一商隊有這個椰子製品，整個大曆再也找到了，這椰皂椰糖椰蓉我們獨一份稀罕的，東西都頂好的東西，下午胡老板也嘗過了。”
“也地方遠，這邊椰皂好賣，可你要送到了兩浙、京裡，我敢保證閉著眼賣，畢竟——”黎周周看四哥兒。
四哥兒把兩塊東西放桌上，就一塊胰子一塊椰皂。
兩東西放一起，效果對比才明顯。
“你一百文收的，轉到富貴地兒賣二百文都有的賣。”黎周周說到這兒，心裡一動，想到了法子了。
見胡老板還猶豫，黎周周笑了，“急，我們還留幾日，胡老板好好想想。”
說罷便起身帶著四哥兒樓上。四哥兒把桌上的胰子和椰皂拿了跟上老板，剛那胡老板還盯著放呢，這可他們的。
“叫蘇石毅過來。”黎周周說完。
四哥兒就去跑腿傳話。
大通鋪的掌事們還在聊今個買賣的事，話裡話外都帶著幾分落井下石，可說完了又唏噓，他們東西賣下去那咋辦，要他們說還租門臉好，留一個人下來慢慢賣。
另一頭四個鏢師也在想，這買賣好像成啊，顧大人初他們吹的好，可如今一看好像顧大人他們自賺銀錢都艱難，他們做那物流能賺到錢嗎？
第二日一大早。
昭州椰貨繼續攤了。今天用怎麼吆喝，昨個兒買糖的買椰蓉的今個來買了，有的還買一兩塊椰皂去試試，可即便這，對於他們四車一萬塊的椰皂來說也杯水車薪。
直到知州府來了人，要了一千塊的椰皂，連著椰蓉椰糖也買了一半。因為這兩少。可有了知州府後宅的購買，名氣打出去了。
就跟年在京裡一，宮裡後宮娘娘們喜歡什麼顏色、織緞、首飾、妝麵，京裡高官後宅們眷便流行什麼，一小股風吹起來，東西有價無市捧得老高了。
換了地方也好使。知州整個唐州最高的官，連知州府夫人都買了，可見好東西，再者也捧知州夫人的麵子，過百文錢的椰皂，又一兩金，於州城中富貴人家後宅眷紛紛遣著下人來買。
椰皂買了，那得再買些彆的？
於第二天，椰蓉椰糖買了精光乾淨。
晚了一些的百姓來買，得知賣光賣無了，頓時驚了，這般貴還賣光了？
“因為好運送，這次出來帶的少，想先探探路，大家要想要了，可能要等秋日了，我們人手少，這次去還繼續來的，過要晚。”蘇石毅耐心一遍遍解釋。
這一日椰皂賣的快，前前後後快三千塊了，本來打算買這麼多，可架住這昭州商說一年就七八兩月，下次來得秋天了，東西又貴，多買了些放壞，擱著送手帕交也好的。
天晚上的掌事們個個喜笑顏，笑的合攏嘴始算賬。
如今提放在鄚州賣了，擱鄚州賣誰敢賣百文錢一塊啊，七八文都頂天了，這一萬塊的椰皂算下來賺個八十兩還到百兩呢。
顧夫人可真成啊。掌事們說起了漂亮話。
而昨個兒的胡老板見了今天情況坐住了，動找了黎老板說要買椰皂——椰蓉椰糖了，他現在想買都買到了。
黎周周讓坐，四哥兒倒了茶。
“胡老板想買多少？”
“兩千塊吧。”胡老板求穩要了個數字。
黎周周便問：“胡老板想送哪裡去？”
“我也想跑遠了，就去隔壁兩個府縣賣賣，那裡緊靠著兩浙，人也富裕，應好賣的？”胡老板都確定，可今天情況他看在眼底，這椰皂他也買了一塊自用，確實好用，比那胰子好，比皂莢豆子方便，味道還好。
黎周周點頭說：“成，那我便擬了契書。”
“等等，我要然還買一千塊。”
“也行。”黎周周答應的爽快。
這下輪胡老板疑惑了，“你們這堆了這麼多的貨，怎麼就急呢？”
“我們還有一批貨送京裡賣，賣出去的正好裝一車跑一趟京裡，我在京裡也有些關係，說京裡，就一路北上，零零散散的總會賣光了。”黎周周說道。
一車的玻璃貨還動，打算讓四位鏢師帶著孟見雲蘇石毅兩人去京裡賣，過黎周周想到今天來光顧的知州府大人，便猶豫要要去個拜帖，這個等下說。
胡老板一聽怎麼還京裡有人有關係，可見黎老板神色假，也好多問，但這般想也確實，餓死膽小的，撐死膽大的，兩千的貨一馬車都裝完，既然要買，乾脆就多來一些，去大的州城賣。
他心裡幾番連動，最後說：“我要買四千塊，能能跟你們去京裡的車一道走？我到宛南州就停了，去那裡賣。”
“成啊。”黎周周爽快答應，“錢能少，但借你我家鏢師的護送一段路還成的。”
胡老板一聽竟然還鏢師，更喜自勝，即爽快簽了契書。
銀貨兩清。