在京裡做的是女人方麵的買賣，自然曉得這布料，女郎們定當會爭相恐後的拿回家做衣衫。
“是絲麻料子，裡是苧麻絲。”黎周周介紹。
梁從念了兩句絲麻絲麻，而後搖道：“這昭州絲麻不，諧音不聽，我看得改一改。”
“如何改？”
梁從摸這料子柔軟光滑，如女子的肌膚一般，顏色又看，便說：“春嬌如何？”
“……”黎周周沉默了幾息，而後說：“那便昭州流光綢。”
黎老板沒接納自己取得名字，梁從略有幾分小失落，念了念黎老板取得，很快便撫掌說，“這料子輕柔光滑，陽光下更是有幾分流光溢彩，叫流光綢。”
名字定了，輪到價錢方麵。
梁從是一匹這的流光綢，素色的六兩銀子，帶織花的便八兩銀子。黎周周次沉默了，不管梁從要價多少，們最初出這流光綢便是走的中間路線，讓中層的百姓能穿上。
“素色二兩半一匹，織花四兩。”
梁從覺得黎老板不像是商人，哪裡有人放著銀子不賺的。黎周周則道：“東西本身料子在這裡，有錢人家也不是傻子。我想走長遠些，大眾一些，到時候大曆穿得上流光綢的人家，皆知昭州。”
便如此定下了。
梁從買了許多，花紋的素色的各五千匹，這東西放不易招惹蟲子，又要了椰貨三寶，尤其是椰皂，說起，“當還覺得自己買的多，到了京裡，幾家店一分，也沒多少了。”
昭州帶的四十多輛車的貨，一下子則是去了一大本。梁從是主。而後胡老板齊老板了，見這流光綢自然是要了。一年多未見，胡老板消瘦了些，不精神奕奕的，說：“我在兩浙州城盤了一家鋪子，以後算是定了下。”
還將家人接了去。
黎周周自然是道喜，聽聞是安定在兩浙，請托胡老板幫個忙，“我在兩浙州城認識一位錢老板，得了的人情方便，若是胡老板方便，麻煩替我帶一車貨去，自然車馬費我付。”
那自然是沒意見的。胡老板一口答應下。
黎周周給錢老板準備了椰貨三樣半車，還有半車的流光綢，又寫了書信。
昭州商行黎宅門。
路的百姓駐足不走了，瞧熱鬨圍了去。
“這也是你們的貨？咋這般的看，做衣裳的？”
王堅笑說：“是，叫流光綢，女子哥兒們做夏衣穿的，你摸摸料子涼快舒服。”
百姓哪裡意思摸，她這糙手，彆給人家摸壞了。
王堅拿了一塊試樣遞去，讓婦人摸摸，見旁邊的也奇，遞了另一塊顏色的流光綢，說：“沒事，這是樣布，讓大家上手摸的。”
這麼說了，大家夥敢上手，一摸，便驚呼。
“這料子也軟了吧。”
“滑溜溜的。”
“舒服，穿著定是涼快。”
如今八月中，天氣正熱的時候，若是換上了這一身，那可不一般了，又看又涼快，有人動，可一看這料子顏色質地，便知道貴價。
“這多少錢啊？”
王堅道：“阿嬸，你要是買可以零散買，一匹素色的是二兩半銀子，一匹有四丈，那就是六百二十五文錢一丈。”
六百多百文一丈啊，她買布，一丈的布還不到一半的價錢。
可也不能這般想，布這料子比不得。布洗幾次就發硬，顏色也不，沒這個看著討喜，還輕薄——
“我們這流光綢裡混了絲的。”王堅道。
乖乖喲，難怪這般的，滑溜溜的，原是混了絲的。眾人這下不覺得貴了，凡是沾了點絲的，那可是東西，貴人富人穿的。
“這便不貴了，咱們唐州那絲綢鋪子裡，最便宜的絲綢一匹也要三兩半的銀錢。”
“對啊，那你這為何這般便宜？”
王堅笑：“各位知道我們昭州路遠，若是全是絲紡的，在千裡迢迢送，怎麼可能要這個加？也不瞞大家，我們昭州做買賣便是童叟無欺，這流光綢裡混了我們昭州出名的苧麻線。”
“麻啊，這麻不值錢。”有人想壓價，自然是先貶低這流光綢。
王堅不惱，依舊笑嗬嗬的說：“嬸子，麻麻不一樣，我們昭州的苧麻，從收割到出絲，十二道工序一道不能少，出的麻線是白的跟棉花沒啥兩樣，織出的布，柔軟輕薄，跟一般的麻衣可不同。”
“我們那兒雨水多，說實話棉花是種不出多少。”
“你們不穿棉衣嗎？這沒棉花，冬咋辦不得凍死了？”百姓這下聽得得趣。
王堅：“昭州冬不下雪，我長這麼大要不是同我家老板出，中原見了一次雪，我不知道雪長啥樣的。”
眾人驚訝連連，這還有地方不下雪的？
見大家奇，王堅也樂意多說說昭州，說：“冬冷了多穿幾層單衣，要是冷一些，那也有棉衣，不穿的人少，大多是多乾乾活，或是燒個火盆取暖的。”
“在我們昭州，苧麻紡的布料，這是一。”王堅豎了個大拇指。
這也是實話。昭州窮苦多了，底下百姓地裡乾活刨食的，多是穿粗麻布的衣裳，壞了也不疼。這苧麻多是城裡人穿的。
“苧麻衣的處大大的有，潔白保暖，還輕薄不怕被蟲子咬，也沒味，如今加上了蠶絲，混紡起，這個可難了，不上色，種種手續麻煩，這有了流光綢。”王堅撤了一塊粉色的——這會多是嬸子們。
在陽光下抖開。
眾人隻見這料子滑落開，像是水紋一般，在陽光下閃閃發光，漂亮的不像話，而且這粉色顏色實在是看，鮮豔卻不紮眼，柔輕柔，粉色就如那霧一般的朦朧。
“嬸子您比比，這粉色襯人，半點不顯黑，還顯的年輕膚白許多。”
王堅的嘴是哄得這位嬸子樂開了，也確實是顏色漂亮，當即道：“給我一丈粉色的。”
“誒嬸子。”
王堅拿了尺子量，給足了量，還送了一小塊綠色的，“嬸子拿回去做手帕，如今買就送這小塊，我們路遠實在是價錢不能低，能送的送了，是我們昭州商的幾分意。”
“換那鵝黃成不？”
“自然成的。”王堅給嬸子換了鵝黃色小手帕。四四方方的一小塊。拿回去了鎖個邊，繡些花草，這就是一塊漂亮的小手帕了。
這開了個局，接下買的就多了些。
王堅每在攤子前賣貨，後這兒的婦人身上衣料許多，顏色鮮豔幾分，布料也柔軟，沒穿幾年的新衣，這便是家裡情況殷實的人家。
有時候也有光看不買的，多是穿的普通了些，有的衣衫雖是洗的乾淨，但打著補丁。這是家中不富裕的，隻是言談說起，家中有女兒在擇婿，目光看著流光綢多是想要，可價位要不起。
這也沒法子。
王堅隻能中歎氣，同買不起的嬸子嫂子說一些昭州的事，風土人情結婚嫁人，大家夥愛聽，有時候沒事乾了還這兒同王堅聊天說話。
“你們昭州的男郎是不是個個這般高大？”
“自然不是，哪裡有高的有矮的，能的是要護送我們一路，自然是氣大，身板足的。”王堅道。
“小哥兒，你多大了？家中怎麼會讓你一個哥兒跑商做買賣？”
王堅：“今年十五了，我家也是做買賣的，家中不窮，在昭州也算富裕人家，我愛這個，跟著老板一同跑，多見見麵，不然我怎麼看到唐州下雪呢。”
大家夥便笑了起，覺得這小哥兒模樣，嘴也會說，就是怎麼想不開跑出吃苦受罪，家裡也不勸著點。可看小哥兒半點不覺得苦，每出賣貨，人多了的雜了臉上不見半點不耐煩，是笑盈盈的，可見真喜愛這行。
一時不知道說些什麼了。
有素色的流光綢，自然也賣織花流光綢。這個是看的人多，買的少，一連幾天，一匹沒買全乎。而昭州商行黎宅這幾訪客商賈也是絡繹不絕，空手進的，談完了事，下午拉貨幾輛幾輛的。
不出六天，人少了，瞧著應當是賣光了。
“小哥兒啊你們是不是快回去了？”嬸子還有點舍不得。
王堅笑說：“是啊，貨賣的差不離了，我們收拾收拾要走。不嬸子彆惦記，我下次還，到秋了。”
“秋，到時候了，我給你帶栗子吃，這山上的毛栗子小小的甜的跟蜜一樣。”
“啊。”王堅一口答應了。
下次給這位嬸子帶個椰子，也不知還有沒有了。或是換彆的。
出發那，王堅找了給送栗子嘗的嬸子，這嬸子就是家中女兒要擇婿卻沒錢買流光綢的，說不還價，嬸子後沒張口，將幾塊樣布打包起送了去，“嬸子你彆嫌棄，這樣布加起夠一丈，就是顏色各異，回去洗洗手巧了能做……”
這位嬸子自然是不嫌棄，千謝萬謝的走了。
王掌事瞧著一切，嘀咕說：“這嬸子怕是看堅哥兒年輕軟，故意找堅哥兒說話，那栗子值幾個錢，換了一丈多的流光綢。”
黎周周其實知道，王堅送樣布還。
“總歸不是什麼坑，即便那嬸子說謊故意騙王堅軟同情，那也就是失了一些樣布，費不了幾個錢，若是真的，也算做了一樁善事。”
“在能承擔的範圍內，就由著了，總不能做了買賣，腸冷硬如鐵，沒點溫情性格了。”
王掌事聽黎老板最後的話，不知怎麼的想到了年輕時的，做買賣這行，被師傅帶著入門，第一個會的就是硬冷，少一些沒用的同情，做買賣商賈賺的是錢，要朝錢看的。
黎老板做買賣可真是不同，但卻說不上錯。
這帶的貨，可是沒幾天就賣了個精光。
唐州城門口的老唐麵色帶著喜氣，跟著關係的，熟絡的，知道怎麼回事了。老唐有本事了，兒子送進了唐州城最出名的彭舉人那兒念書，彭舉人可是收徒嚴苛的，近兩年就收了兩名弟子，一位還是出了名的神童。
另一位嘛，自然就是老唐的兒子了。
“欸，咱們倆兄弟不說說，怎麼辦的？彭舉人那處可是難進的，城裡鄉紳捧了銀子塞不進去，還被罵什麼銅臭。”
錢啊，錢哪裡臭了，不懂。
老唐見是老夥計，說一嘴，“是昭州的椰貨，彭舉人對嚴厲，誰不知道，這位舉人老爺是個這個。”擰了下自己耳朵。
“怕妻啊？”這可真沒麵子了。
老唐嚴肅：“你可不許傳出去。”
是女子怎麼能不愛俏的。彭舉人為人剛正嚴肅，不慕錢財，誰的情麵不給，專挑聰穎的孩子考校能進了私塾做的弟子。老唐也是想著試試，不送銀錢了，送椰貨去當見麵禮，隻求給大郎一個機會。
“也是我家大郎是念書的這塊料子。”
這倒是，不然什麼不使。
正說著呢，遠遠的，昭州商的隊伍便到了門口。老唐是笑開了花，說：“黎老板要回去啊，路上走。”
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