鄧湘雲做衣服快，確定好款式，畫出設計圖，準備好材料後不到半個月就完工了。
這還是因為鄧湘雲有彆的活，再加上是樣衣，她做得比較精細才花了這麼長時間，否則一周她就能做完。
拿到衣服，林薇和鄧湘雲都試了試，她們兩個身材差不多，衣服誰都能穿。
衣服並不很顯身材，但上身效果很好，顯高顯瘦更顯氣質，走出去任誰看了都不會覺得這衣服廉價。
當然，這兩身衣服售價的確不便宜，襯衣和闊腿褲定價都是十九塊九，連衣裙貴點，定價二十九塊九。
這年頭衣服定價大多是整數，十塊二十塊，因此確定價格時鄧湘雲問了嘴原因。
“十九塊九和二十塊隻差了一毛錢，但說出來後大家的觀感卻不同，前者大家說起來是十幾塊錢，而後者卻是二字開頭，觀感就不同了。”
鄧湘雲本來覺得這兩個定價差不多，但將自己代入顧客後，她發現的確是這個道理。
說起這件事時，兩人正站在百貨大樓前。
因為資金不夠充足，林薇不打算自己開店，而她們的衣服售價較高，也不適合擺攤賣，所以林薇瞄準的是各大百貨公司和供銷社。
進了供銷社，兩人直奔服裝所在的樓層，慢慢挑選起來。
隨著政策風向發生變化，這兩年開小賣部的人也多了起來，大型商超暫時沒人開，但因為各類店鋪增加，百貨公司的營收也日漸下滑。
在這種情況下，往日鼻孔朝天的售貨員們再也高傲不起來，開始笑臉迎人。
兩人先逛的是布料櫃台，生意不衝突，售貨員便主動恭維道：“你們身上的衣服真好看，哪裡買的？”
這話裡暗藏了售貨員的小心機，她身材跟兩人差不多，見兩人衣服好看，就想這衣服要是在羊城買的，價格也不貴，她抽空也去買一身。
林薇聞言道了聲謝，笑著說：“不過我們的衣服不是買的，是我們單位自己做的衣服。”
“你們是羊城紡織廠的？”售貨員問。
“如果是羊城紡織廠就好了，”林薇自嘲道，“我們就是家小企業，今年剛成立的。”
今年開放了私營公司注冊，售貨員一聽就明白了她們的意思，繼續問：“那你們單位有門麵嗎？衣服在哪賣？”
布料櫃台旁邊就是成衣櫃台，她們說話又沒壓著嗓門，隔壁櫃台前的顧客都聽到了，紛紛側目看過來。
這一看，大家發現眼前兩人身上的衣服是真好看，款式雖然不如牆上掛著的那些衣服花裡胡哨，但清清爽爽特彆顯氣質。
一時間看衣服的人都停了下來，等著林薇的回答。
成衣櫃台的售貨員則在生悶氣，懷疑同事是不是誠心找事，沒看到她這有客人嗎？上趕著誇彆人的衣服，她櫃台裡的衣服還賣不賣了？
邊想邊低頭打量自己身材，琢磨那兩人的衣服她能不能穿。
以及，衣服在哪賣你倒是趕緊說啊！
林薇沒賣太久關子，說：“這是秋季新款，暫時沒賣的，至於門麵，我們公司暫時沒有，隻跟幾家服裝店談代銷，但還沒確定下來。”
服裝櫃台那邊有顧客是急性子，立刻問：“你們跟哪幾家店談了代銷？改天我過去看看。”
服裝櫃台的售貨員聞言，心想好家夥，生意果然跑了！
倒是布料櫃台的售貨員心思靈活，問：“你覺得我們百貨公司怎麼樣？”
林薇一聽就猜到了她的意思，麵上卻裝傻說：“你們單位是我們區裡最大的百貨公司，客流量也大，我就盼著以後我們單位的衣服也能上你們單位櫃台。”
“彆以後了，就現在吧。”布料櫃台售貨員說完，衝隔壁同事使了個眼色。
服裝櫃台售貨員有些遲疑：“這事……咱們做不了主吧。”
顧客中有腦子靈活的，插話說：“那就找你們能做主的人來談啊，要是事情真能成，到時候我們也不用再去彆的地方找了，來你們百貨公司就行。”
“沒錯沒錯。”其他人紛紛附和。
林薇剛上來的時候，服裝櫃台前麵隻有兩三名顧客，到現在這一圈聚了十來人。
這些人不全是來買衣服的，隻是逛著逛著看到這裡聚了好些人，過來湊熱鬨而已。隻是聽著聽著，她們也覺得林薇二人身上的衣服好看，就跟著附和起來。
服裝櫃台的售貨員腦子也不笨，見大家都這麼說，心裡便有了決斷，跟同事說了聲，讓她幫忙看著櫃台，就上樓找領導去了。
百貨公司的經理起初不以為然，但服裝櫃台售貨員強推，就跟著下樓看了看。
這會人群還沒散，扭頭看到經理過來，大家便七嘴八舌說了起來，催他趕緊跟人談合作，自己等著買衣服雲雲。
經理不由納罕，這衣服真有這麼好看？
等見到人群中的林薇二人，經理眼前一亮，但不是為衣服，而是因為兩人今天都化了妝，精心打扮了一番。
至於衣服，好看是好看，但經理一個大男人，不明白大家為什麼這麼喜歡。
但看在大家這麼喜歡的份上，他願意給兩人一個機會，請她們去辦公室詳談。
談判過程很順利，倒不是林薇舌燦蓮花，短短半小時就讓百貨公司經理相信這兩身衣服能大賣，而是林薇提出的代銷模式讓他無法拒絕。
百貨公司賣的東西，通常是他們出錢從供應單位買來的，進貨後賣不賣得出去，供應單位不負責。
換言之，他們自負盈虧。
而林薇提出的代銷模式，是百貨公司不墊錢，隻出櫃台和銷售人員，衣服賣出去後按件提成。
這樣一來，風險全由林薇承擔，百貨公司就算一件衣服都賣不出去，也沒有任何損失，畢竟兩身衣服占不了多大地方，賣不出去也不會占用售貨員時間。
穩賺不虧的買賣，不做白不做。
百貨公司迅速跟林薇簽訂了代銷合同，兩身衣服共三件，每件五百，一共一千五百件。
這邊合同一簽訂，林薇和鄧湘雲就挨個聯係區裡的供銷社談合作。
供銷社那邊一看有百貨公司跟她們合作，就先入為主覺得她們不是小單位，再加上代銷模式對他們沒壞處，紛紛同意合作，這家訂九十件，那家訂一百五十件，積少成多，加起來也有上千件。
這些訂單包括百貨公司的，基本分成三個批次供貨，最早十月中，最晚要到十二月中。時間線拉這麼長，主要是為了避免服裝滯銷，萬一真出現這樣的情況，他們也好及時止損，少虧點。
拿到這些訂單，林薇馬不停蹄聯係之前篩選出來的服裝廠，拿著百貨公司的大筆訂單跟他們談合作，將成本壓到最低。
林薇一共聯係了三家服裝廠，羊城一家，深市兩家，最終她選定了深市兩家中規模小點的，他們給出的價格最低。
合同裡生產數量仍是按照三批簽訂，一批衣服生產前，林薇有叫停的權利。
就這個條款，兩方爭論了很久，但最終還是服裝廠那邊先妥協。
如果這次合作能順利進行，這筆訂單將會是他們服裝廠成立以來最大的一筆訂單。但就算衣服沒賣出去，隻生產了頭批衣服，他們也不會虧，隻是賺多賺少的問題。
深思熟慮後，服裝廠老板不想放棄，決定賭一把。
合同簽訂，付完定金，服裝廠那邊就開始生產。
頭批衣服運到羊城後，直接被拉到林薇買的一間空房子裡，完了她再安排車送到百貨公司和各供銷社。
之後林薇兩人也沒閒著，她常駐百貨公司，鄧湘雲則各供銷社輪流轉，幫忙銷售。
其實不用她們幫忙，在簽訂合同時，林薇特意規定了給百貨公司的提成中，有百分之五是給售貨員的提成。
這可是從來都沒有過的事，彆說提成，百貨公司這些員工連業績獎勵都沒見到過。
想到錢，售貨員們都跟打了雞血一樣，不但自發把衣服掛到了最顯眼的地方，身材苗條的還自發買了身衣服充當模特，隻要來了客人，就會給對方推薦這兩套衣服。
第一天不管是大還是小的供銷社，都賣出了至少一套衣服。
百貨公司賣得最多，這年頭來逛百貨公司的人大多舍得花錢，再加上有林薇幫著賣，隻第一天她們就賣出了十六套衣服，其中其中連衣裙賣出十條，套裝賣出六套。
有了第一天的開門紅，接下來大家更加賣力，不到一周，那些訂貨量少的供銷社就開始出現了庫存告急。
對此林薇也沒辦法，服裝廠那邊還在加班加點生產呢。
……
衣服上市後，家屬院裡購買的人不少。
倒不是為了支持鄰居事業，大幾十的衣服可支持不起。主要是樣衣出來後，林薇兩人成天穿著衣服進進出出，這衣服不好看也就算了，偏兩人長得好，穿上衣服顯得氣質更好，家屬院裡就有不少人意動。
這年頭也沒人會特意避免跟人穿同款，早些年還人人都是綠軍裝呢，反正誰醜誰尷尬。
誰都挺自信，不覺得自己醜，再加上衣服很快在外麵賣爆，隱隱成為近期時尚穿搭。為了追逐潮流，家屬院裡你買我也買。
沒多久，能穿得進衣服的軍嫂幾乎人手一套鄧湘雲設計的衣服。以至於貝貝現在在外麵碰到林薇，隻要沒看到臉，她就不敢輕易喊媽，
她怕認錯了。
明明也差點認錯過一次，因此在得知妹妹的擔憂後，他調侃道：“如今家屬院所見之處，儘是咱媽，這盛世，如她所願！”
這話正好被宗紹聽到，直接把他叫出去過了幾招，完了還跟媳婦告狀，並拉踩兒女：“你們認不出來，是因為你們心裡沒你們媽，像我，從來沒認錯過。”
剛挨完揍的明明&沒挨揍的貝貝：“……”
這麼陰險的人，一定不是他們爸爸！