她現在手裡已經有這麼多門店，幾乎每一次，從員工招聘到培訓上崗，從店鋪選址到裝修到能正式開張，至少需要花費三個月的時間，可這還沒完，等開業後，至少要有半個月不錯眼的盯著，因為隨時都有出岔子的可能，好容易堅持一個月，又到了要盤賬的時候，這種事交給誰都沒有自己親力親為放心，這麼一折騰又是幾天。
開一家新店，至少要四個月。
可一年也隻有十二個月啊，她開三家新店能掙到多少錢？按照這種零敲碎打的售賣方式，她覺著不劃算。
還有一點就是，開店零售真的太操心了，大事小情都得她掛在心上，時不時還得去看看店員有沒有按照她的安排做事，上次發現的紕漏有沒有改正，工商食品衛生各部門的檢查一來，都得她這經營者親自去對接，忙出忙進，真的很累。
小破爛摩托為什麼那麼快就報廢，還不就是因為她騎得太多了？
每天的行駛裡程數平均下來都在兩百公裡左右，這不爛才怪！
所以，她一直想要找一條稍微再輕鬆點的路子，加盟就是她想要搞的第一個嘗試。
趙春來經常在東南部沿海城市跑，知道加盟這個說法不奇怪，但小衛知道他就有點奇怪了，“你也聽說了？”
衛孟喜隻能含糊著，說是她以前去羊城拿貨的時候聽說的。
趙春來不疑有他，反而佩服起她來，一個女同誌居然敢單槍匹馬闖羊城，問題是她去那幾年正是治安不好又沒嚴打的時候，他一個男同誌都不敢輕易去的，一定要約幾個伴互相有個照應才行。
衛孟喜也就是現在回想起來後怕而已，以前下羊城的時候，除了前麵三次有韋向東接應，後麵的很多次，她都是自己去自己回。
也是運氣好，搶到了那幾年的先機，現在想要去羊城的內地個體戶們，被搶被打被殺的，時不時就要聽說幾個。
晚上，陸廣全回來，衛孟喜跟他說了自己想要發展加盟商的思路，男人居然一反常態的不讚成，“在沒看到效果之前，怕不會有人願意來花錢。”
尤其是，她還把普通十平米小店的加盟費設置在三萬塊時，這就有點天方夜譚了。
“肯定不是現在就讓人加盟，到底有沒有效果，咱們得推兩個成功例子出來。”
榜樣的力量，才是最有說服力的。
唐雲鳳那兒雖然有一家了，但當時裝修沒想好，想到以後要發展成全省統一的加盟模式，就得把裝修風格提一提，“我打算再推一家旗艦店。”
陸工大概明白她意思了，“那你準備找誰？”
要找一個願意聽她安排，有能力和條件在書城市繁華地段租店麵的，最好還得是年輕人。
“開泰哥。”
“他？”陸工皺眉，他們每年還是會去後麵的金水村走動一下，但自從去年高開泰和妻子廖美娟鬨離婚後，他們已經有段時間沒去了。
去年鬨得十分不體麵，廖美娟一口咬定是衛孟喜攛掇了她男人，還幫高開泰在外頭找了“小姘頭”，不然高開泰不會跟她離婚，她就是把全部家底搬到娘家去，公婆再怎麼不滿，男人也是老實巴交的好男人。
當時她是沒膽子來找小衛鬨，但金水村和煤礦一山之隔，很快就傳到了衛孟喜耳朵裡，她氣得都不知道說啥好了，人在家中坐，鍋從天上來。
高開泰為什麼要提離婚，肯定是夫妻雙方之間的內部矛盾，她一外人知道個屁啊？高開泰隻是在廠裡貨車忙不過來的時候幫忙往書城送過兩次貨，跟被她派去書城指導文具店開業的胡美蘭短暫接觸過幾次，不巧有一次被廖美娟的娘家嫂子看見，回去添油加醋一番，廖美娟就跟高開泰鬨起來了。
去年最嚴重的的時候，已經鬨到去民政局的路上，幸好高家大家長攔著，不然就真散了。
衛孟喜悄悄找美蘭了解過，小姑娘連高開泰是誰都有點分不清楚，隻知道是開拖拉機的，現在人一心要寫，已經在《石蘭文藝》上發表過短篇的人了，哪裡有功夫摻和他們的事喲？
她把情況跟廖美娟那糊塗蛋單獨說過一次，委婉的表示，你們離不離婚那是你們的事，但麻煩彆把不相乾的小姑娘牽扯進來，損害了人家名譽你負責不起。
也不知道那次警告效果怎麼樣，反正自此一年多，沒有再聽說鬨離婚了。
連陸工這樣不問世事的直男都知道，足以想見當時鬨得有多大，有多離譜，現在要去高家，衛孟喜也有點不怎麼情願。
但沒辦法，廖美娟不是東西，但高三羊老兩口人不錯，他們母子六口能在金水村落戶並蓋房子，還得感謝他們呢，對於當年的他們來說，這份恩情很大，大到她願意用一個加盟旗艦店來償還。
第二天，陸工去會徐良，衛孟喜就帶著呦呦，挑了幾樣彆人送的適合老年人的年禮往後山去。
這些年下來，走的人多了，已經走出一條能容一輛小汽車通過的小路，她們爬到半山腰，衛孟喜指著一塊平整的草地說：“那年你就是在這兒撿到紅燒肉的。”
呦呦眨巴眨巴大眼睛，“那是什麼時候的事呀？”
“你小時候。”
“哦，我知道了，那一定是上幼兒園的時候，對不對媽媽？”
衛孟喜笑笑，一個普通的人類幼崽，記不住是正常的。
是的，普通人類幼崽，她現在對自家閨女的定位就是這樣。這孩子子幼兒園時候還行，每次小何老師見到都說孩子聽話，又不考試，衛孟喜也就不知道自家閨女真實水平如何，等到了一年級，這才上了一個學期，人類的參差就體現出來了。
彆人考雙百，她老閨女考一百六十分，光看分數其實感覺還不錯對吧？可實際上，是語文一百，數學六十，他們班有45個小朋友，最後一名就隻比她低兩分。
衛孟喜想不通，是這時候的小學生就開始卷了嗎，還是閨女第一次參加考試，狀態不好，反正她就是怎麼也不信會是閨女的真實水平。
直到，有一次她給了她一塊錢，讓她打六角錢的醬油，結果她隻拿了兩毛錢回來。
衛孟喜以為是她路上偷偷買零嘴吃了，也沒責怪，誰知還是賣醬油的老板追到家裡來，說本來要找她四毛的，是她一口咬定隻需要找兩毛就行了。
看著被老板塞過來的兩毛錢，老母親想起這孩子已經不是第一次找錯錢了，一塊以內的掰著手指頭勉強能算清，可一旦超過一塊錢，手指頭不夠用了，她就經常算錯。
衛孟喜以前以為是她不認真，後來發現，她對數學好像真的要反應慢一點，比自己四個姐姐哥哥真的差多了。
就連從來不說自己孩子不行的陸工考了她幾個題，也是搖著頭說這孩子以後學數學肯定吃力。
不僅數學吃力，衛孟喜覺著，她記性也沒大的四個好，語文能考滿分，那是因為她督促著死記硬背，一旦放鬆一點，三天前剛背的東西她就忘了一半。
以前，她還覺著衛東和根花學習不行，現在看來他倆都算好的，呦呦才是最讓人頭疼的。
衛孟喜終於有點理解後世那些焦慮的媽媽了，她現在就已經開始焦慮了——從她閨女考了倒數第二那天開始。
母女倆各懷心事的翻過山頂，下去就是金水村，剛走到村口就有村民主動跟她們打招呼，”小衛老板來了？
“來啦，嬸子新年好。”
小丫頭也甜甜的跟著叫“奶奶”，在禮貌這一塊上，她從沒讓媽媽操心過。
老太太們一個個高興得很，能被前頭最有錢的小衛老板拜年，她們身上仿佛都帶了財氣。
一路邊走邊拜年，到中間的高三羊家，她們還沒進門，高家老太太就來拉她，“啊喲我就說聽見你聲音，你叔還說我聽岔了。”
她今天來得巧，高家幾個兒子都跟著老婆回娘家了，隻有老兩口在家，他們家一個閨女也沒有，所以也沒有回來看他們的。
“叔，嬸子，新年快樂，恭喜發財。”衛孟喜遞上年禮，又雙手奉上兩個紅包，大倒是不大，主要是心意。
這不，老兩口都樂壞了，本來以為自從去年那出以後她不會再跟他們來往了，誰知道大年初三居然還上門拜年來了！畢竟以她現在的身家，已經完全不需要再跟他們打好關係了呀。
就是平素見慣大場麵的高三羊，也很意外，“小衛怎麼來了，陸科長呢？”
消息還挺靈通，衛孟喜笑笑，“他工作上的事，大清早就被叫走了，我怕你們接下來幾天都要去走親戚，就先來拜個年。”
老兩口都高興，忙端出過年期間的瓜子糖果，“來，小呦呦，吃糖。”
“謝謝奶奶。”她隨意的抓了幾顆香瓜子，在那兒手嘴並用，開始換牙了，還是大門牙，嗑瓜子兒不方便。
衛孟喜聽著院裡動靜，幾個兒子都不在，估計高開泰也跟著廖美娟回娘家了，就在猶豫到底要不要現在就說。
這種事還是當著高開泰說比較好，生意是要讓他去做的。
高三羊人老成精，捋著胡子說：“你找開泰嗎？他去那邊了。”
連“親家”都不願稱呼，看來這兩年兩家人沒少鬨。
“對，有個事情想跟他商量一下，看他願不願做。”
老太太沒忍住，“什麼事，跟咱們說一樣的，現在咱們能做他的主。”
“嗯哼。”高三羊吹了吹茶沫子，“說什麼呢，還不趕緊給呦呦拿幾個魚丸子。”
炸丸子是石蘭省過年常備的小零嘴，有豬肉的，雞肉的，這兩年生活條件好了，就開始炸魚肉的。
魚肉剁成泥，撒上鹽巴和胡椒花椒粉，炸得金黃焦香，吃進嘴裡麻香麻香的，呦呦自己洗了手，拿著一個吃。
老太太熱情的給她兜裡塞了三個，小兜兜就脹鼓鼓的呼之欲出了。
衛孟喜看著，既然高三羊不想說高開泰的事，那她也就不問，主要還是自己來的目的。“叔，我這次來，是想問問開泰哥，我想在書城開一家鴨脖旗艦店，他有沒有興趣？”
“哦？你跟老頭子我好生說說。”高三羊坐直了身子。
“我們鹵肉廠現在新出了一款產品，是鹵鴨脖鴨翅鴨胗鴨腸這些，但我因為手頭資金有限，沒辦法再開一家門店，如果他願意的話，我可以給他供貨，要多少供多少，直接送貨上門，還能把我們美味廠的商標授權給他在合作期內免費使用。”
高三羊可是天天看報紙聽廣播的，不是一般農村老漢，“意思是，他開起來的店，也可以打你的牌子，不用出手續費？”
衛孟喜笑笑，她可是商人，不是聖母，尤其是有廖美娟夾在中間，“也不是不出手續費，因為使用我們的產品，為了對外好交代，需要出一筆加盟費。”
“多少？”
“一萬塊。”
忽然，廚房裡就傳來盤子掉地上的聲音。
衛孟喜早就想象到了，老兩口肯定會大吃一驚，甚至覺得她是在獅子大開口，一萬塊有幾個農村家庭能拿得出來喲！
可他們不知道的是，一萬塊隻是她預定的三分之一，拿貨價是一樣的，加盟費卻隻有彆人的三分之一，衛孟喜真的是在報恩了。
所以，她才想要直接跟高開泰談，他這幾年曆練出來了，溝通難度應該不大。
不過，她沒想到的是，高三羊隻是震驚一下下，很快就捋著山羊胡問，“我冒昧的問一句，你收彆人的是……”
“三萬。”
高三羊的神色雖然沒什麼變化，但衛孟喜察覺到，他繃直的身體放鬆了。
“是這樣的，叔，我跟您說句掏心窩子的話，您對我恩重如山，開泰哥也對我多有照顧，昨兒我書城有幾個朋友上門，跟我聊的就是加盟的事，他們的加盟費給到三萬五，但我這心裡不踏實，畢竟是第一家正式加盟店，我隻放心咱們自己人。”
這話說的，既點名是信任他們，又告訴他們，彆人給到三萬五她都沒授權，足以說明這個加盟店的資格有多值錢！
隻要一萬塊，真的是優先照顧他們了。
高三羊優哉遊哉的喝了幾口茶，又追著問了很多詳細的實施細則，包括但不僅限於怎麼加盟，需要哪些材料，哪些手續，以後進貨價是多少，利潤怎麼分配之類的，都是很核心的問題。
衛孟喜今早抽空已經寫出一個初步的計劃，現在說起來倒是頭頭是道。“手續不麻煩，主要是我這邊授權，然後開泰哥需要具備基本的工商食品衛生方麵的資質就行，也好辦，拿貨價我給他成本價，但利潤我需要營業額的十個點。”
“比如說，鴨胗全國統一定價是兩塊錢一斤，一個月賣出五百斤，就是一千塊的營業額，隻需要給我一百塊，剩下的無論多少，刨除成本，都是你們自己的利潤。”
“我可以保證，我的貨絕對是龍國未來三年內獨此一家，絕無僅有的，市麵上但凡出現假冒偽劣產品，不需要你們費工夫，我會自己去處理，我的品牌我會維護好。”
“您知道的，我廠裡工人也要生活，零利潤的出貨，要是再沒點賺頭，廠子恐怕就難維持……”
話未說完，高三羊就點點頭，表示理解，隻收一筆加盟費，而不要利潤分成的話，那豈不是相當於三萬塊買斷了獨家供貨？還是把成本壓到最低的，這傻子也不會同意啊。
衛孟喜說得很清楚，他也聽得很明白，“行，意思我懂了，等開泰回來我跟他說，讓他明天中午去找你。”
頓了頓，他又說，“你彆怪叔問你給彆人的報價，主要是乍一聽一萬塊，我們莊稼漢沒見過世麵，難免失態……再加上開泰現在，剛離婚，手頭困難。”
衛孟喜怔了怔，“離婚？”：，，.