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“我倒是覺得，降價這個要求，在中國人心目中，甚至比恢複供貨更為重要。”肖爾特幽幽地說道。
“為什麼？”默斯不解。
肖爾特說：“我剛才一直在分析那位女翻譯給我們講的故事，似乎她是在暗示我們，這件事的關鍵在於有上層官員發怒了。韓和姚都向我們表示過，他們是希望與我們合作的，但他們的上層卻做出了要與我們對抗的決策。
“韓和姚要想說服他們的上層，就必須拿出一些談判成績來。僅僅是讓我們恢複供貨，對於他們來說，並不算是一個明顯的勝利，不過是回到了而已，而他們曾經遭受過的羞辱，並沒有得到洗刷。我想，他們的上層是無法接受這個結果的。”
“你的意思是說，為了讓中國人找回他們的麵子，我們必須接受降價的條件？”默斯問道。
肖爾特掃了他一眼，冷冷地問道：“你的意思呢？”
默斯說：“我認為，中國人是需要我們的，如果離開了我們的機床，他們在五年內將無法生產出合格的導彈，這對於他們的戰略是非常不利的。所以，即使我們不答應他們的降價要求，他們也必然會向我們妥協，我們完全沒必要蒙受這樣的損失。”
“但你有沒有想過，如果中國人不妥協，對於我們來說意味著什麼？”
“的確，我們是會有一些損失，甚至有一些風險，但他們承受的風險更大。”
“我們為什麼要為了讓中國人承受風險，而甘願自己去承受風險呢？”
“可是，這對於歐盟的利益是有好處的……”
“默斯先生，給你發薪水的是博泰公司，而不是歐盟。”肖爾特說道。
默斯啞了。肖爾特的話裡其實還有一層意思，那就是直接給他默斯發薪水的，是肖爾特，如果他繼續與肖爾特杠下去，自己的飯碗就堪憂了。
捫心自問，打擊中國的國防建設，對博泰公司來說，連一毛錢的好處都沒有，甚至歐盟也並無與中國爭霸的想法。這件事完全就是損人不利己的，博泰有什麼必要去與中國人較勁呢？
“肖爾特先生，你認為，如果我們答應向中國人提供機床，他們真的會放棄現有的研發計劃嗎？我聽那位於小姐介紹的研發計劃已經非常詳細了，他們沒有理由不繼續做下去。”巴博卡從另一個角度提出了質疑。
肖爾特說：“這恰恰是我急於要與中方達成合作的原因。如果我們現在就答應中方的條件，那麼中方就沒有什麼必要去自己開發機床了。要知道，一種機床開發出來，必須有足夠的銷量才能收回研發成本。
“如果82廠購買了我們的銑床，他們就不可能再采購滕機的銑床。這樣一來，滕機無法收回在銑床研發上的投入，也沒有足夠的使用數據來支撐後續的改進，他們的研發計劃就隻能半途而廢了。”
“你的考慮非常周全，我完全讚同。”巴博卡說道。
擴大對中國的機床銷售，對巴博卡來說是有百利而無一害的。亞太區的日本已經進入經濟停滯的狀態，機床需求量很小。韓國雖然有一些需求，但畢竟隻是個小經濟體，需求量有限。再至於說東南亞、澳新等國，機床市場也是小得可以忽略不計。
目前整個亞太區，甚至可以說整個世界上最大的機床市場就是中國。博泰如果能夠擴大對中國的銷售，巴博卡所在的亞太區售後服務中心的地位就會進一步提高，而這又意味著更高的薪酬和更好的待遇，巴博卡豈有不支持的道理。
至於說中國軍方獲得這些機床會對軍工生產帶來多大的助力，與巴博卡何乾呢？
“那好，我準備馬上向總部彙報此事，你們也需要提交相應的報告，確認中方已經掌握了這些機床的技術訣竅，已經或者即將研發出足以形成替代的機床，所以我們對中方的禁運已無必要。
“同時，為了遏製中國的自主研發能力，保持我們的市場份額，我們將建議公司對銷往中國的機床降價20。在必要的時候，給予更高的降價幅度也是可以接受的。”肖爾特說道。
“明白！”默斯和巴博卡同時答應道。