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“這個問題，不要爭了。”
莫靜榮畢竟是集團領導，當即製止住了兩位下屬的爭執。他想了想，說道：“老劉，臨機這邊，你先不要給準話，就說集團還要考慮考慮，另外，如果他們的價格能夠更低一些，集團會更傾向於他們……”
“莫總……”徐茂有些急了，忍不住就想插話。
莫靜榮向他做了個手勢，攔住了他後麵的話，然後說道：“老徐，你彆急。你們技術部這邊，也和臨機方麵接觸一下，了解一下他們的產品性能和質量，給集團一個明確的結論。另外，染野那邊，你們也要抓緊，儘快和他們敲定具體的產品設計。”
“莫總……”這回輪到劉智峰急了，他盯著莫靜榮，表現與剛才的徐茂如出一轍。
“老劉，你也彆急……”莫靜榮歎了口氣，跟這些人說話可真是累啊，怎麼就沒一個能理解領導意圖的呢？
“老劉，技術方麵的事情，老徐他們還是更有分寸的。臨機過去沒做過多工位機床，現在臨時搞出一套來，性能到底怎麼樣，咱們誰也不敢打包票。楓美的那條生產線，要上一個新車型，這是萬萬不能出問題的，用染野的設備，可靠性能夠保證，咱們當然還是要優先考慮的。”莫靜榮說。
“集團不是覺得染野的價格太高嗎？”劉智峰問。
莫靜榮說：“是啊，這就是我們的困難。染野的設備可靠，但價格超出了咱們的承受範圍，這一段時間，集團不是讓你們采購部想辦法壓一壓染野的價格嗎？”
“根本不可能壓下去。”劉智峰說，“我和染野那邊的銷售部長談過不下20次了，他一口咬住，說染野的價格是全球最低的，他們不可能再降價了。莫總，你是知道的，染野那個銷售部長何繼安，早先是從常寧機床廠出來的，是個實打實的漢奸……”
“老劉，漢奸這個詞可不能亂用，人家隻是維護本企業的利益，也夠不上漢奸這個說法吧？”徐茂在一旁表示異議了。
何繼安作為染野中國公司的銷售部長，既與劉智峰談產品價格問題，也與徐茂談產品規格型號問題，所以徐茂也是認識他的。對何繼安，徐茂的看法還挺不錯，覺得他懂技術，有見識，是個不錯的合作夥伴。聽到劉智峰一張嘴就說何繼安是漢奸，徐茂當然有些接受不了。
“就算不說他是漢奸，最起碼，也是個奸商吧。”劉智峰與何繼安也沒啥私仇，所謂漢奸一說，純粹是因為談判中受了何繼安的氣，覺得這廝身為中國人，卻替外國公司斤斤計較，實在有賣國之嫌。
其實，各為其主這個概念，劉智峰也是懂的。何繼安是染野中國公司的雇員，當然要幫公司爭取利益，這並不因公司的性質是內資還是外資而改變。
“你說的事情我知道。”莫靜榮甩開了關於漢奸的話題，就著劉智峰此前的話說道：“染野方麵的依據，就是市場上沒有比他們更便宜的產品。但現在情況不同了，臨機拿出了和他們相似的產品，價格隻有他們的一半，你覺得染野還能咬住原來的價格不變嗎？”
“莫總的意思是說，我們用臨機的產品去壓染野的價，最終還是要選染野的設備？”劉智峰聽明白了。
莫靜榮點點頭：“就是這個意思。所以，老劉你要辛苦一下，儘量地壓臨機的價。臨機的價越低，我們和染野談判的時候就越有優勢。適當的時候，你可以向那個何繼安透露一下臨機的報價，讓他知道我們不是沒有其他選擇的。”
“可是我們壓了臨機的價，最後又不買他們的設備，以後大家見了麵，有些不好說話了。”劉智峰說。
莫靜榮嗬嗬一笑：“老劉，我不信你連這個問題都解決不了。采購的時候貨比三家不是很正常的事情嗎，臨機降了價，可染野也降了價，所以我們最終還是選了染野的設備，臨機有啥可說的？如果不服，他們可以再降價啊，真降到一台設備隻相當於染野13的水平，我們也可以買他們的。”
“莫總，你說的是真的？”劉智峰問。
“什麼真的？”
“你說如果臨機的設備價格隻相當於染野的13，我們就買臨機的設備。”
“這怎麼可能！”
“你是說什麼不可能？是說臨機不可能降價，還是我們不可能購買？”
“……兩個都不可能。”