“臨機到咱們這裡來推銷設備，咱們沒有理由不先看一看。如果我們連看都不看，臨機就更有話說了，我們隻怕會更被動。”
“可是，現在這個樣子，咱們就不被動嗎？”徐茂反問道。
劉智峰說：“現在這個樣子，好歹咱們是有道理的，臨機也說不出咱們有什麼錯。”
“報紙上一直在批‘應用案例’這個提法。那個人民大學的王梓傑，我也聽人說起過的，聽說是一個很火的教授，他的很多觀點都是能夠上達天聽的。現在他出麵來反對我們的做法，讓咱們怎麼回答？”徐茂說。
“老劉，我是搞生產出身的，對銷售和采購不太了解。你給我說說，采購設備必須有成熟應用案例這一條，到底是不是國際慣例？”莫靜榮問道。
劉智峰苦笑道：“莫總，這一條，可以說是國際慣例，也可以說不是國際慣例。國際上有很多大企業采購設備的時候是有這樣一條要求的，他們會儘量避免使用沒有應用經驗的設備。但同時，也有一些企業並沒有這樣的規定。畢竟現在很多行業的技術更新速度很快，如果不采用新設備，企業自己就跟不上市場的需求了。”
“你這不是跟沒說一樣嗎？”徐茂不滿地嗆聲道。
劉智峰說：“市場上的事情，本來就是這樣的，公說公有理，婆說婆有理，是再正常不過的事情了。原本，咱們用這個理由來拒絕臨機，也是說得過去的。但現在的問題就是臨機把事情捅到媒體上去了，還引來了一幫學者替他們說話，所以咱們就被動了。”
“那麼現在咱們該怎麼辦？”莫靜榮問。
“我覺得，咱們應當儘快和染野達成協議。等到我們和染野的協議簽完了，臨機再鬨也沒用，肯定就消停了。”徐茂獻計道。
莫靜榮看看劉智峰，問道：“老劉，和染野儘快達成協議，有沒有可能？”
劉智峰搖搖頭，說：“這個還真不好說。我上次和何繼安談的時候，他還是不肯降價。日資企業辦事很拖遝，就算他答應降價了，在公司裡層層審批下來，起碼也得十天半個月的，這段時間裡，臨機估計還會繼續炒作的。”
莫靜榮黑著臉說：“你跟何繼安說，現在事情鬨大了，媒體給我們施加了很大的壓力，我們已經扛不住了。如果染野不做出很大的讓步，我們就不得不和臨機去談合作的事情了。何繼安也是國企裡出來的人，他應當知道事情的嚴重性。如果到了這個時候，他還在拿腔作勢……，特麼的以後我們就真的不買他們的設備了。”
“其實，莫總，我覺得，既然臨機的設備沒什麼大問題，咱們就用臨機的設備，是不是也可以呢？”劉智峰試探著問道。
莫靜榮沉默了好一會，緩緩地點點頭說：“這件事現在鬨大了，如果染野堅持不讓步，恐怕咱們就真的得考慮臨機的設備了。不過，這是最後沒辦法的辦法，但凡還有一點可能性，咱們還是要優先考慮染野。”
劉智峰說：“莫總，你給我交一個底吧，染野做出多大的讓步，我們才能接受染野。我也不打算和何繼安再費口舌了，到時候就給他一個底價，愛賣賣，不賣滾。”
“底價嘛……”莫靜榮沉吟片刻，說道：“最低限度，在原來的基礎上降價20%。現在輿論給我們的壓力這麼大，而且臨機的價錢又比他們要低這麼多，他們如果一點表示都沒有，咱們也不忍了。”
徐茂急了：“莫總，我覺得……”
“老徐，你不用說了。你的意思我知道，但染野也實在是欺人太甚了。咱們替他們頂了這麼多的雷，他們連一點表示都沒有，真把咱們當冤大頭了？”莫靜榮怒氣衝衝地說道。
他傾向染野不假，但泥人也有個土性子，更何況他還是這麼大一家企業裡的副總，平日裡有誰敢給他臉色？現在可好，不管他如何說，染野都不答應降價，而臨機則弄了一堆媒體來跟他為難，他再不惱火就沒道理了。
臨機的設備能不能用？
擱在幾天前，莫靜榮肯定是覺得不能用的，但現在，他的立場出現了一些動搖，覺得臨機的設備似乎也並沒有那麼不堪，最起碼，技術部給出的考核意見還是比較中性的。
至於說什麼沒有應用案例的設備不能采購，這其實也是自欺欺人的，浦汽哪裡沒有用過新設備？隻不過浦汽過去采購的新設備是海姆薩特、染野這些國外大企業推出的，冠以“國際最新技術”的稱號，浦汽也就是歡天喜地地用了。
臨機的設備，對於臨機來說的確是第一次製造，但這些設備都是有國外成熟設備作為藍本的，能會有多大毛病？
劉智峰看出了莫靜榮的心思，他點點頭說道：“莫總，我明白了，這一次，我得跟何繼安那老小子撕破臉了！”：，，，