第四百八十七章 攪局者(2 / 2)

何日請長纓 齊橙 4525 字 8個月前

圖奧采取了一係列的自救措施,包括向一些國際貿易組織投訴新經緯公司進行不正當競爭,以及加大了向客戶讓利的程度,但所有這些措施都沒能挽回圖奧的衰退。

“圖奧落到今天這個地步,可真不怪我們。”李可佳笑盈盈地說道,“是他們自己太貪心了,軟件價格一年一漲,配套模塊的價格高到超出常理。我們新經緯搞開源的時候,很多客戶都私下裡跟我們說,支持我們打垮圖奧,不能再讓圖奧趴在他們身上吸血了。

“套用一句老話,叫做‘天下苦秦久矣’,我們不過就是喊出王侯將相寧有種乎的那個人而已。”

“其實,圖奧最早起家的時候,也是很謙遜的。”梁子樂插話道,他是學工商管理的,對於這些事情比較了解。他說道:“那時候,有些工業企業是自己開發設計軟件,市場上還有大量的小型軟件公司,能夠為這些企業提供較為廉價的設計軟件。圖奧靠的是低價格以及優質的服務,逐漸淘汰了那些小型軟件公司,同時也改變了工業企業的使用習慣,使這些企業對圖奧的軟件形成了依賴。

“在此之後,圖奧就開始收取壟斷利益了。因為市場上已經沒有了能夠與它競爭的同類公司,所以它的軟件即便價格比較高,用戶也隻能接受。

“圖奧寧可把賺來的利潤用於廣告宣傳以及渠道推廣,也不願意降低價格給客戶讓利。而客戶在圖奧的宣傳影響下,也認可了它的高價位,並且覺得高價位代表著高品質,這就是商業洗腦的效果了。”

肖文珺說:“其實我們這些搞設計都知道,圖奧的軟件值不了這麼多錢,它的價格裡起碼有七成是是虛的。”

“也就是唐師兄說的智商稅吧?”包娜娜笑著評論道。

肖文珺笑道:“要這樣說也可以。不過,圖奧軟件的確比華夏cad好用,這也是必須承認的,隻是它的這些優點,並不值這個差價。如果是我自己掏錢買軟件,恐怕我是舍不得去買圖奧軟件的。”

王梓傑說:“肖教授說到點子上了,正因為買軟件的錢不是由工程師自己花的,所以他們並不在乎軟件的性價比。對於那些一年營業額好幾十甚至上百億的大型企業來說,幾千美元的一套軟件,是不值一提的。加上技術部門在企業裡往往也有比較大的發言權,圖奧軟件價格畸高的問題,也就無所謂了。”

李可佳說:“梓傑說的無所謂,是建立在圖奧沒有競爭對手的前提下的。我們一搞開源,大家就有了對比。幾千美元的軟件,企業可以不在乎。幾萬美元的一個插件,企業可就要掂量掂量了。

“圖奧收人家幾萬美元,而我們這裡是免費提供,客戶不可能沒有一些想法的。時間長了,大家就會覺得圖奧做事不地道,而一旦有了這種想法,客戶的忠誠度就下降了。”

梁子樂說:“所以我看到西方有一些文章,說中國是國際市場上的攪局者。當然,這些文章不是針對圖奧這件事來的,而是針對中國許多工業製成品在西方市場上打敗了本土的同行,讓他們要麼破產,要麼嚴重虧損,這在過去是不曾有過的事情。”

“我們現在就麵臨這個問題呢。”蘇化說,“美國市場上的家用級無人機,一台的價格最低也有3000美元,相當於25000人民幣。而我們的無人機,性能甚至比他們還好,一台的價格才3000多人民幣。

“我們剛剛進入美國市場的時候,美國用戶都不相信我們的產品,覺得這麼便宜的無人機,質量肯定非常差。但有一些人用過之後,就發現我們的產品質量一點也不比美國本土的產品差,於是大家都過來買我們的產品了。

“前一段時間,美國的幾家無人機公司聯合對我們提出起訴,說我們搞傾銷,用的說法也是說我們是攪局者。

“說真的,無人機的成本其實是很透明的,我們的無人機就算是賣3000人民幣,也還有很高的利潤。我真不知道美國那些無人機企業怎麼敢把價格標到3000美元,這真的就是包師姐剛才說的,是在收美國消費者的智商稅呢。”

上一頁 書頁/目錄 下一章