() 中國的各級官員，都很喜歡用戰爭來類比管理。比如明明是三項管理活動，機械部卻要稱之為“三大戰役”。又比如唐子風說的是市場定位問題，也用了“正規軍”、“遊擊隊”這樣的表述。
說的人覺得這樣的表述更有力度，聽的人也能理解其中的含義，不會產生錯覺。趙兆新在腦子裡琢磨了一下，大致便明白唐子風的意思了。他說：“把這些產品轉給鄉鎮企業去做，讓鄉鎮企業去和韓國人打價格戰，倒也不是不行。但我們箐機一年銷售這幾種車床，產值有六七千萬，如果不生產了，我們的產值怎麼保證？”
“當然是開發新產品了。”唐子風想當然地說。
趙兆新苦笑：“唐廠長，我知道你擅長於發明創造，說不定又給周廠長獻上了什麼寶貝。可我們箐機沒有你這樣一個人啊，我們的技術處技術實力倒是不錯，就是創造力差了一點。讓他們發明一個新產品，簡直就是趕鴨子上架。”
唐子風微微一笑，說道：“趙廠長，我這次和劉處長一起到箐機來，就是想和箐機談這方麵業務的。箐機有很強的技術實力，但現在發揮出來的，連五成都不到。如果我們20多家大型機床企業能夠聯合起來，互相提創意，共同開發新產品，趙廠長覺得情況會不會比現在更好一些呢？”
此言一出，趙兆新的眼睛亮了起來，他問道：“唐廠長，你說說看，這是個什麼章程？”
唐子風說：“不知道趙廠長聽說過沒有，我們臨一機和軍工的432廠合作，辦了一家東雲機床再生技術公司，我們對外開展機床再生業務，都是利用這家公司來做的。”
“這件事，我有所耳聞，不過細節就不太了解了。”趙兆新說。
唐子風於是把當初與432廠合作的情況向眾人做了個介紹，然後說道：“東雲公司的這種模式，簡單說就是取長補短。我們臨一機在機床技術有優勢，但數控技術不靈。432廠是專業搞數控的，但機床方麵的能力有所欠缺。我們兩家如果單打獨鬥，都很難把機床再生的業務拿下來，而合作之後，就互相補上了短板，達到了雙贏。”
“了不起！”樂敏華翹了個大拇指表示讚賞。
唐子風說：“這還僅僅是一個開頭。東雲公司的業務開展起來之後，我們便發現在機床再生方麵的技術積累遠遠不足，所以雙方一致同意，從公司的利潤中劃出20%用於技術研發。如今，我們對於機床再生的認識已經遠遠超過了一年前的水平，能夠為客戶提供更合理的機床再生方案，而這也使我們在機床再生這個市場上具有了很強的競爭力。”
“你們的競爭力強了，我們可就隻能喝西北風了。”趙兆新半是玩笑半是抱怨地說。
去年臨一機與432廠聯手在國內開拓機床再生業務之後，箐機等一乾機床企業也受到啟發，紛紛開展同類業務。一開始，大家的業務做得還算順利，但後來的情況就不太妙了。業務員回來向趙兆新反映，說客戶動輒拿東雲公司作為樣板，嫌箐機提出的再生方案不夠好，技術不夠高。
趙兆新也曾派人去了解過東雲做的那些機床再生項目，發現其中的確有一些獨到之處，能夠在成本約束下，把原有機床的性能最大限度地發揮出來，很多想法都是箐機沒有想到的。
機床再生的方案是與機床的類型直接掛鉤的，一種機床上的再生方案，無法完全複製到另一種機床上。所以箐機雖然看過東雲公司的方案，在自己麵臨新的機床類型時，仍然無法做得像東雲公司一樣好，這讓趙兆新很是鬱悶。
直到這會，趙兆新才明白為什麼東雲公司能夠做得比自己好，原來他們是真正投入了資金進行研發，形成了獨有的知識體係，這比箐機這邊完全憑經驗進行設計就要強出不少了。
“唐廠長跟我們講東雲公司的事情，是想說明什麼呢？”樂敏華問道。
唐子風說：“我舉東雲公司這個例子，就是想說明合作的重要性。我們臨一機也罷，你們箐機也罷，在國內都算是大型機床企業，實力在全行業裡是可以排在前十位之內的。可是如果要和日本、德國、意大利這些國家的大型機床企業來比，咱們能排得上號嗎？
“人家一家機床企業，年產值就是十幾二十億美元，相當於100億人民幣。咱們每家廠子一年的產值才兩三億人民幣，差距實在是太大了。要想和這些國外企業進行競爭，咱們必須聯合起來，共同對外。”