第74章 第 74 章(2 / 2)

七零文工團小廚娘 甜久 13511 字 10個月前

兩個嫂嫂連連答應,顧芊說啥就是啥。

得了工資,她倆這邊也乾得起勁,一個月能攢三十塊錢,這比好些鄰居上班掙地還多,本想出去炫耀一番,可顧芊不讓,說什麼悶聲才能發大財,是以隻能回家跟家裡人分享喜悅。

八月初,顧芊做了兩筐帶餡兒的米糕到學校門口賣,隻是今兒個情況不對勁,剛到呢,就見一堆家長圍在校門口對麵一顆梧桐下,隱約聽見某些詞彙。

“實惠、謝謝、不夠甜、來兩個。”

籮筐放下後,小兄弟騎上三輪車離開,讓大嫂看著攤位,顧芊扒開人群到裡邊湊熱鬨。

好家夥,這不看不知道,一看嚇一跳。

同行啊!

這裡頭圍著的可不就是跟她一樣擺攤的人嗎,照貓畫虎擺了兩隻籮筐,裡頭也是賣的食物,更巧的也是米糕!

賣家是一對年輕的小夫妻,看兩人做生意熟練收錢找錢的模樣,顯然這並不是第一次。

顧芊納悶地擠開人群回到攤位前,納悶地嘀咕道:“怎麼又來一個賣米糕的。”

賣啥不好賣米糕,這不擺明了跟他們搶生意嘛!

“啥,賣米糕?那不就是模仿我們嗎?”大嫂驚訝道,說著要往人群裡擠,被顧芊拉住。

“彆看了,就是一對賣米糕的夫妻。”

大嫂不高興地癟癟嘴:“咋學人啊,他們就不能賣其他玩意兒嗎。”

顧芊聳聳肩:“誰知道呢。”

沒多在意,在小夫妻倆對麵選了個位置開始販賣米糕,掀開屜布,撲麵而來的清香鑽進鼻腔,兩個月沒來,這味道倒是勾起許多家長們的懷念。

居然有人認出了顧芊:“呀,大妹子是你啊!好些天沒見到你了,還以為你不賣了呢!”

“沒有,我換地方賣去了。”

“怪不得,我就說好久都沒見到過你。”

顧芊笑了笑,對婦女沒什麼記憶,因為顧客實在是太多了。

不過正好趁機問她:“同誌,你知道對麵那個賣米糕的什麼時候來的嗎?”

婦女順著她手指的方向望去,回道:“哦,你說那倆小夫妻呀,來了兩三個星期了吧,跟你一樣賣米糕的,不過我感覺味道很普通,我買過一次就沒買了。”

這是當然,顧芊的手藝有幾個能比?

且她男人就是搞糧食的,成本低,用料方麵毫不吝嗇,一般人做出來的口味還真沒法與她比。

指著米糕問那個婦女:“同誌,要來一點嗎?今天多了兩種口味,芝麻餡兒和花生醬餡兒。一個六分,不要票。”

婦女本來沒有要買的意思,但顧芊這麼一說,再聞著那甜香甜香的氣味兒,饞蟲居然勾了起來。

想著之前在她這裡買過幾次,味道和口感都不錯,乾脆一種口味買一隻嘗嘗。

“行,那就來兩個吧。”

六分錢一個米糕,這價格其實對大部分人來說其實偏貴了,陸陸續續沒幾個人買,二十分鐘過去,半筐都沒賣掉。

呂安秀不禁有些急,中途去那小夫妻倆的攤位前湊了會兒熱鬨,步履匆匆地回來:“小妹,那邊一個三分錢!咱這比他們貴兩倍呢!怪不得都沒人來買。”

“嗯。”顧芊也漸漸意識到問題的嚴重性,眉目逐漸嚴肅。

對於當下大部分居民來說,隻要價格足夠便宜,他們並不在乎哪家口味更好,這結論她之前就已得出,隻是沒曾想今天冒出來個程咬金,一下將她的營業額拉胯,不給半點緩衝餘地。

眼見著臨近放學時間,顧芊也顧不得臉皮,扯開喉嚨喊:“賣米糕!新鮮出爐的米糕!五分錢一隻!不要票!芝麻餡兒和花生醬餡兒的米糕!統統五分!隻要五分!”

“啥,五分?剛剛不是說六分嗎?”那婦女納悶地上前。

顧芊忙夾了一隻空餡兒的給她:“抱歉了同誌,臨時決定降價。”

“哦沒事沒事,謝了哈。”

六分錢買到米糕的人紛紛學著婦女那樣過來討說法,顧芊都送了一隻空餡兒的給他們。

不過降價出售的方法真有點效果,五分錢還帶餡兒,個頭又比空餡兒的大,吸引來不少顧客,很快另外半筐銷售完成。

然而沒高興多久,等到校門大開,孩子們如潮水般湧出,紛紛嚷著要吃米糕,家長們倒也不是不願意給孩子買,隻是每天下午都吵著要買,這誰家負擔地起?

強硬地把孩子拖走,實在拗不過的,選擇買小夫妻倆三分錢一隻的米糕糊弄糊弄也就過去了,雙方皆大歡喜。

直到小夫妻倆那邊三分錢一隻的米糕賣完,才有零零碎碎的家長光顧顧芊的生意。

可那時早已夕陽西下,顧芊還剩將近一整筐的米糕……

工資照樣給呂安秀發了一塊錢,蔣海朝騎著三輪車來接她時,看到那高大魁梧男人的一瞬間,顧芊心頭竟湧上一股委屈的挫敗感。

頭一次體會到失敗,這種滋味真是壞透了。

“怎麼了?”蔣海朝剛一下車就被自家小媳婦兒賞了個熱烈的擁抱。

“你看。”顧芊在他懷裡蹭了蹭,隨後指著身後一大筐的米糕可憐巴巴望向他:“今天的生意沒做出去。”

抬眼望去,雪白的米糕像她主人一樣,可憐巴巴躺在籮筐裡。

明白發生什麼事後,蔣海朝無奈揉揉媳婦兒的發頂,歎口氣:“那也沒辦法,天都黑了,回家吧,大不了我幫你解決。”

顧芊癟嘴:“你一個人也解決不掉啊,一整筐啊。”

蔣海朝彎了彎唇角:“不是還有鄰居,還有咱爸媽咱哥嫂嗎?”

“唉。”

蔣海朝鮮少見到悲傷情緒的顧芊,如今一見,反而覺得有趣。

拍拍她的肩,安慰道:“不是賣出去一筐了嗎,也很棒了。走吧,回家吃飯。”

顧芊蔫頭耷腦地攤開一張屜布:“嫂子,你幫我拿著,裝點回去給哥哥和我侄女們分一分吧。”

“誒好。”

一張屜布塞得滿滿當當,不過也才裝下三分之一,再多呂安秀還要騎自行車,可拿不動了。

剩下的隻能自己帶回家分給鄰居。

臨走前呂安秀也安慰了一嘴:“小妹,大不了咱明天不來學校門口,鹿城多大啊,咱找其他家屬樓賣,彆氣餒。”

顧芊衝她笑:“好呢,也沒氣餒,就是感覺有點憋屈。”

“不氣餒就行,那我走了,你們路上小心。”

“好,你也是。”

揣上米糕,呂安秀小心翼翼地騎上自行車往家趕。蔣海朝把兩隻籮筐搬上三輪車,顧芊也瞬時跨了上去。

等蔣海朝坐好後,顧芊直接湊過來抱住他的腰,撒嬌似地磨蹭好久。

“真煩,真膈應。”

夏季的晚間涼風正盛,吹得人頭皮都是清涼的。

蔣海朝舒服地眯了眯眼,好笑道:“怎麼,退縮了?那來我那裡?時刻給你留著位置。”

顧芊搖頭:“沒,就是感覺好挫敗。我今天吆喝地可賣力了,還降價出售,結果……”

“這就挫敗了?你是沒遇到更嚴重的事兒。”

顧芊外頭看他:“比如?”

“比如褲衩子都賠進去。”

顧芊倏地被他逗笑,心情好了一大半:“你賠過褲衩子啊?”

“差不多吧,差一點就賠了。”

她把下巴擱在他肩膀,來了興致:“哦?怎麼的,具體展開說說?”

蔣海朝微微側頭,瞳孔對上她好奇的目光,眼裡都是笑意。

“同行故意向公安舉報,我藏在倉庫裡的那些貨來不及轉走,全被查了,不過還好,都過去了,好幾年前的事兒,做生意嘛,有賠有賺很正常,找到問題所在點解決就行。”

“是這麼個理兒。”任何年代做生意,同行的打壓必不可少,隻是顧芊頭一回遇到,難免不得勁。

“今天的問題我找到了,可不好改,你知道嗎,學校門口居然有人賣米糕!你說他賣什麼不好偏偏跟我賣一樣的米糕!這不擺明了學人精嘛!”

這樣的事兒在蔣海朝眼裡早已見怪不怪,壓根不算稀罕事。

“做生意嘛,就是這樣,競爭對手可不管什麼學人精,能賺錢就是好生意,賺不到錢你給他再好的點子也沒用。”

“道理我都懂,可是每天做米糕怪辛苦的,一隻米糕賣三分錢我可做不出來,都是勞動成果呢。可貴了人家也不買賬,真煩。”

“確實。”蔣海朝提議:“那要不然試試賣點其他點心?”

“唉,也隻能這樣了。”

“反正你會做的多,他們想學還不一定跟得上。”

一通聊下來,心情也算稍微得到紓解。

晚上回家,剩下的米糕給每戶鄰居分了四隻,再多怕說閒話,畢竟現在還是七十年代末,可不是二十一世紀,即使是鹿城這樣的大城市,現在也遠遠沒到“米糕自由”的程度。

夏天米糕放不久,一個晚上過去準得餿。最後還剩好些,蔣海朝大晚上特意騎自行車上八寶巷給雷子幾個兄弟瓜分,東西沒浪費,這才如釋重負。

……

大概是顧忌到下午顧芊生意失敗心情不好的緣故,今晚的蔣海朝格外溫柔。

從頭到尾不需要她動,全程蔣海朝主導,顧芊隻需要安靜平穩地躺臥在床榻上享受美好的律動。

床幃搖搖晃晃響到大半夜,直到第二天清晨,某男一臉饜足地起床,順手煮了一鍋用料夯實的小米粥,清淡養胃,適合操勞一晚上的小媳婦兒。

“起床了小懶豬。”

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