約翰遜吹噓完，寶貝似地拿起步，槍，讓白成山親自看。
聶載沉忽然開口：“白老爺已經說過了，要的是好貨，看起來你應該沒有白老爺想要的東西。這玩意兒，約翰遜先生的祖父想必會很欣賞，但不是白老爺需要的東西。”
約翰遜一愣。
剛才他進來的時候，就留意到站在白成山身後的這個年輕中國人了。見他衣著普通，也沒怎麼在意。卻沒有想到，自己一開口，就被對方給戳破謊言。
這把確實如對方所言的那樣，是早就淘汰的老古董。但根據他的經驗，絕大多數的中國人對槍械並不了解，很好糊弄。如果談成，他可以用非常低廉的價格收購來大量舊貨，拆裝後以翻數倍的價格賣出去，從中謀取暴利。反正能用，也不會出什麼問題。
他沒有想到，這個年輕人，開口就讓自己泄了底。見白成山看著自己，不動，有些尷尬，自我解嘲地聳了聳肩：“明白了。我原本是想為白老爺提供最佳性價比的貨。既然不合白老爺的心意，那就換。”
他放下手裡的，從箱子裡取了另一把，遞了過去，這次是直接遞給那個年輕人。
“這款，M1883，帶瞄具，我保證性能先進。你試試看！”
聶載沉接過，拉下槍托，在手上試了試：“瞄具是不錯。但據我所知，這款在多次擊發後，槍膛容易發熱變形，通用型子彈無法順利退彈。沒有專門的子彈，卡住了，拿在手裡也就是一根昂貴的棍子。後期維護不便。”
他把步，槍丟回給了約翰遜。
約翰遜趕緊接住，有點流汗了。
這款他之前囤了許多的貨，至今還沒賣完，所以拚命推銷。
他擦了擦汗，彎腰在箱子裡翻了下，又拿出一樣：“這一款活門，我擔保你會滿意！”
聶載沉接都沒接，轉頭對白成山道：“白老爺，您是誠心買東西，但這位約翰遜先生，要麼是沒有誠意和您交易，要麼是他手裡真的沒有東西。這把M1888，產量確實大，也很暢銷，但還是舊型的黑火，藥款。不如算了。我建議白老爺可以考慮德國貨，新軍現在的毛瑟88式，也是不錯的選擇。”
約翰遜知道今天是遇到真行家了，再不敢糊弄，急忙又拿出自己帶來的最後一把，捧了上去。
“年輕人，M1903,最好的東西！德國人的毛瑟也根本沒法和它相比！你要是還看不上，那我真的太遺憾了！”
聶載沉這才接過，帶著人到了白家後院，填彈後，朝設在那裡的靶子試射了幾發，朝白成山點了點頭：“還行。”
白成山看了邊上的買辦一眼。
買辦早就滿頭大汗。
白成山什麼人，他怎麼敢騙。沒想到自己也差點被這個狡猾的洋人給糊弄了。看出白成山的不滿，擦了擦汗，對約翰遜生氣地說道：“我是相信你，才把你介紹給白老爺的。你什麼意思？”
約翰遜打著哈哈，連聲道歉：“這樣吧，隻要白老爺買，我就給他最好的價格。白老爺有行家在，價錢自然也不會任我開口。”
白成山這才點頭。接下來又看了些彆的，到報價時，約翰遜自然不敢再獅子大開口了，最後談成交易，約好交貨等事項後，將近中午，白成山做東請吃飯。
飯後，約翰遜和買辦被劉廣送出大門，正要離開，約翰遜忽然又停住腳步，請劉廣帶自己再去見那個姓聶的年輕人，說還有點私事。
聶載沉已經回了自己住的地方，見劉廣帶著約翰遜又找了過來，便問什麼事。
劉廣自然退了出去。
約翰遜上前，拿出一把精巧的手，槍，連同一盒子彈，笑道：“聶先生，這是最新出的勃朗寧，數量有限，市麵上有錢也很難搞到。是我個人出於私人感情送給你的，不收錢！不打不相識，你這個朋友，我是交定了。日後你要是有需要，儘管找我！”
聶載沉看了約翰遜一眼，接過，手指勾住，轉了個圈，笑了笑：“那就不客氣了，多謝。”
約翰遜露出笑容，伸手和他握了握，滿意而出。
聶載沉送他出去。買辦等在車裡，見約翰遜回來了，問找人什麼事。
“你們有句話，叫做人不可貌相。要是我沒看走眼，這個姓聶的年輕人，以後會是個人物。我先和他交個朋友，不會吃虧的。”
買辦扭頭，看了眼已經轉身朝裡走去的那道背影，聳了聳肩。
……
聶載沉還沒回到自己住的地方，白家一個下人就找了過來，說老爺有請。
白錦繡聽到自家後院發出幾聲槍響，隨後父親和人吃飯，知道生意應該是談好了，估算著時間也差不多，就去找父親。到了書房外，卻被劉廣告知，說老爺正找聶載沉在裡頭說話，隻好等著，想了下，問道：“知道我爹找他說什麼？”
劉廣搖頭，又笑著道：“早上要不是有聶大人在，險些就被花旗國洋人給糊弄了！”
白錦繡不語。這時聽到一陣腳步聲從書房門裡傳來，知道談話應該好了。扭頭，果然，門打開，父親和那個人的身影出現在門口。
父親握了握他的手，顯得很是高興。
白錦繡藏在一邊，等人走了，重新出來，進了書房，見父親坐在桌後低頭在翻賬本，於是走了過去，一邊替父親揉肩膀，一邊說：“爹，我想了下，咱們這裡不比廣州城，我整天坐車進進出出，太紮眼了，影響不好。咱們還是讓他回去吧。我不需要了。”
白成山頭都沒抬，唔了一聲：“那正好，可以請他全心幫我操練巡防營了。”
白錦繡一呆，手停住。
“爹你說什麼？”
白成山道：“巡防營是舊軍，就算丟了刀槍，換上最好的裝備，沒有新式操練，也是換湯不換藥。載沉是現成的，再沒人比他更合適了。剛才爹就是請他再幫爹這個忙。”
他抬起頭，對自己的女兒笑道：“他先前也是出於上命，才來替你開車的。我看得出來，他也急著要回，剛才是礙於爹的麵子，才答應了下來。爹正想著找你說一聲，不要再叫他替你開車了，讓他一心操練，早些練完好回去。”
“正好你也這麼想，很好。”
白成山對女兒的懂事很是滿意，臉上露出笑容。