長安鎮主要街區附近有幾個規模比較大開發得比較早，現在運行得相對比較成熟的工業園區，聚集著大量三來一補勞動密集型企業，以各種玩具廠，塑膠廠，電子廠，成衣廠，製鞋廠，模具廠居多。 所謂勞動密集型企業就是用工量十分巨大，大一點的廠子都有上萬人幾萬人的規模，小一點的也有幾百上千人的規模，像服裝廠，電子廠，成衣廠這裡麵的打工者以十多歲二十多歲的廠妹居多，這一代這麼多廠，看那些宿舍樓的陽台上晾滿了衣服，說明這一代人口密度非常大，而且都是一些有穩定工資收入，有一定消費能力，接受新鮮事物快的年輕產業工人。 這樣蘊藏著巨大消費能力的產業工人在這一代沒有二十萬，十多萬絕對是有的，楊礪一邊走著，一邊數著工業園區的廠子，估計平均每個廠子大約有多少工人，然後來個簡單的相乘，基本能把整個長安鎮周邊聚集的人口數量估計個八九不離十。 既然有這麼多潛在消費人群，我的姨媽巾為何就賣不出去呢？這完全不符合道理啊？ 究竟哪個地方不對頭，出了問題呢？ 楊礪蹙眉凝思，邊走邊喃喃自語，走著走著看到街邊有售賣雜誌的攤檔，90年代最暢銷的雜誌都有，像什麼著名的足足影響幾代人成長的《讀者》，《青年文摘》，《故事會》，《知音》，《少男少女》，《遼寧青年》，《家庭醫生》，《人之初》等等，琳琅滿目，應有儘有，一摞摞堆得好高，一摞少說也得有幾十上百本。 前世的記憶中楊礪上初中高中的時候也非常喜歡看雜誌，像《讀者》，《遼寧青年》，《半月談》什麼的省吃儉用，每個星期都要準時步行兩三公裡去縣城正中心的書店買幾本雜誌回來。 楊礪前世就讀的平溪九中在縣城邊上，離縣城中心有三四公裡的距離，沒有公交車，也沒有出租車，但又一種叫慢慢遊的三輪出租車，坐慢慢遊去縣城街上要一塊五，兩塊，省下這個車費都可以多買一本雜誌了，所以每次楊礪都舍不得花這個錢，都是步行去縣城看書買雜誌的。 縣城有個新華書店是國營的，其他的書店都是民營的，新華書店的書雖然品類不是很豐富，不過可以待在裡麵看半天工作人員也不會趕人。 民營書店隻看書如果最後不買幾本書走店老板的眼神可是能殺人的，會一直盯著你讓你渾身不自在。 在楊礪記憶裡從2016年開始自從智能手機全麵普及，自媒體平台飛速崛起之後，他就從未買過報紙雜誌，整天盯著手機關注天下大事，國家大事，娛樂圈的各種紛爭和緋聞。 他這個報刊雜誌的鐵杆粉絲都不看報紙雜誌了，堅持二十多年購買報紙雜誌的習慣也徹底丟掉了。由此可見那些傳統的報紙雜誌經營狀況每況愈下，原本盛況空前的情形一夜之間消失得無影無蹤，做為傳統媒體人的那種強烈的失落感就可想而知了。 時代變革的速度實在是太快了，遠遠超乎人們的想象，還沒明白過來是怎麼一回事，自己的飯碗就被彆人以一種意想不到的方式給搶走了，連口湯都不留給你。 但是現在不是2018年，而是1993年年末，這個年代雜誌依然是陪伴年輕人成長的主要精神食糧，也是這些年輕打工人群業餘主要的休閒娛樂方式之一。 見楊礪拿起一本《讀者》雜誌看著，店老板連忙笑著解釋道：“小兄弟，這本雜誌就是原來的《讀者文摘》，剛改名不久，內容和定價跟原來是一樣的，看你很愛讀書的樣子，買一本吧。” “大姐，你這裡拿些雜誌賣得最好呢？是不是這個《讀者》？”楊礪不詢問老板也是知道，他想驗證一下。讀者一摞隻有幾十本，而拿一摞《知音》至少有兩三百本。 男生一般不會看《知音》的，上麵各種知音體寫的苦情故事楊礪一篇都看不下去，前世他乾過的工作很多很雜，辦過培訓班做過培訓老師，開過奶茶店，寫過網絡，成年用品店也開過（無人售貨的那種），無一例外都沒有做成大事業。 毫無疑問，喜歡看《知音》這本雜誌的讀者幾乎都是女生，而且格外的受歡迎。那麼是不是可以在這本暢銷雜誌上做做文章，來個整合營銷呢？ 楊礪眼珠子一轉，心頭一喜，似乎有了新的銷售姨媽巾的好思路。 “怎麼，小兄弟，你打探這些是不是也想開報刊亭跟我搶生意啊？這個報紙雜誌都是郵局那邊批過來的哦，你沒有關係人家不會批貨給你哦。”店老板警惕地看著楊礪。 楊礪心裡忍不住想笑，心說大姐你也太小瞧我了，雜誌這種沒有什麼未來的生意，你讓給我做我也不會做哦。 “大姐，你這裡除了這個《讀者》還有其他好看點的雜誌沒有？” “有，有，當然有，小兄弟你想看那種好看的雜誌呢？”報刊亭老板是位身材發福的中年大姐，化著妝，可見她在這裡開報刊亭生意很好，應該能賺到不少錢，所以心情愉悅，自然就心寬體胖了。 “哈哈，男生都喜歡看的雜誌都給我拿一本來瞧瞧，你這裡銷得最好，男生都愛看的那種。”楊礪一幅老油條的模樣，笑著說。 “你們男生嗎，都喜歡看這個《人之初》，《家庭醫生》，還，還有這樣的雜誌，不過這些雜誌可沒有多餘的，都是讓一些廠裡打工的打工仔提前預定的。你若想看，可以交點錢在我這裡預定，下個月你過來拿。”大姐說著從隱蔽的桌子底下掏出幾本書名和封麵都很香豔的雜誌丟給楊礪看。 《人之初》，《家庭醫生》都是老牌的生活類科普類雜誌，對青少年生理衛生方麵的知識的科普起著至關重要的作用，其曆史功績是無法抹滅的。 但另幾本封麵露骨標題和暴露美女的雜誌就絕對是那種內容帶著顏色的非法出版物了。這樣的雜誌很厚一本，自然售價也高很多，人之本性，銷路卻是不用擔心的。 不過兜售這種內容不健康的非法出版物再賺錢楊礪也是絕對不會做的，楊礪有自己做人的底線和原則，不能為了掙錢而出賣自己的做人的原則，喪失做人的底線。 “哦，那我先買一本《讀者》，一本《人之初》，還有《知音》先看看吧，看完再來買。”楊礪付了錢拿著雜誌走了。 沒有手機玩，楊礪覺得實在無聊，一時半會很是有點不習慣，這個時代娛樂方式比較少，隻能先買幾本雜誌湊合著打發下無聊的時間。 何況雜誌看完後還可以送給周詩韻嘛，詩詩姐不是也非常喜歡看雜誌嗎？ 楊礪找到電器店，買了個簡易電視天線，又問老板又沒有什麼好看點的碟片。 店老板臉上露出一絲神秘的笑意，壓低嗓門小聲說：“小兄弟你想看哪樣的碟片？普通的兩元一張，這種猛一點的可是要五元一張哦。” “五元？太貴了，太貴了。”楊礪也就是隨便問問而已，當然不會花五塊錢去購買這樣的精神食糧，把他老丈人給帶壞了多不好啊。 何況楊礪還得省下點錢去拿給周詩韻做生活費，周詩韻工資被醫院扣押，她自己沒有說出自己的困難，但楊礪看得出來周詩韻現在沒錢買飯吃，中午在醫院吃一頓，晚上就餓著。 楊礪買好天線和碟片後先去找周詩韻，把二十塊錢塞到她手裡：“詩詩姐都怪我不好害你現在連吃飯的錢都沒有，這個錢你先拿著應下急，過兩天等我掙到多的錢我再給你。” “楊礪你那來的錢？這兩天你都乾嘛去了。”周詩韻想把錢還給楊礪，但一隻手卻不由自主地把錢揪得緊緊的。 看到楊礪手中拿著的雜誌，兩眼發亮頓時來了興趣，“楊礪，這些雜誌都是你買的，你現在看不看，不看的話，借一本給我看看。” “好啊，沒問題，我先借這本《人之初》給你看吧。”楊礪笑著把人之初遞給周詩韻。 周詩韻臉紅了紅，怒視楊礪一眼：“小子，儘學壞，不學好，先拿《知音》給我看。”…… 楊礪回到製鞋廠，把新的電視天線裝好，試了下，效果果然好不少，又放了買的碟片效果給楊國強看，是一部林正英拍的鬼片。 楊國強似乎不太喜歡這個類型的片子，不過工作之餘的娛樂生活變得豐富多彩氣來，現在不但電視信號穩定了很多，不想看電視了還可以去租或買自己喜歡的碟片回來看。 楊國強對楊礪做得這些事還是挺滿意的，心情很是舒暢。但楊礪欠他錢還有巨大的人情都沒還清，做這麼點事都是應該的，不能輕易表揚他。 林小雨看到楊礪手裡買著雜誌回來，高興得一蹦三尺高，嚷著來要雜誌看：“礪哥，你也喜歡看雜誌啊，我超喜歡看雜誌的，尤其是這個《讀者文摘》雜誌上麵的文章都是非常好的，可以幫助我們學好語文，寫好作文，很多文章可以開闊眼界，還可以學到很多深刻的為人處事的道理，在學校裡我每期都借同學買的來看的。” “拿去看吧，看完還我，我還沒看呢，我先做下準備，一會和我一塊出去練攤。”楊礪看到林小雨身上穿的校服就有了一個極好的營銷創意。 他要來一個賣慘營銷。賣慘營銷在這個年代應該還沒人想到並用過，他楊礪首創並實踐，相信效果一定會非常的驚喜。 想到這裡楊礪有些得意地笑了。