楊礪本來想留兩百塊在身上做應急用的，結果全部進了貨，兩大紙箱楊礪估摸著絕對不止一千盒，至少會多出兩三百盒，因為一小盒十隻裝就那麼一小點，看來他是賺到了，一隻計生用品進價不到一毛，藥店裡也有銷售，楊礪也去詢問過價錢，售價三至五元一盒不等。 楊礪自然不會按盒來賣，他要按隻銷售，一隻五毛或一塊，這個利潤就至少比藥店翻了好幾倍，非常豐厚了。 當然楊礪也知道林秀珠這些計生用品是怎麼來的，絕對不是她什麼弟弟在生產這種計生用品的廠子裡跑銷售什麼的，不用想都能明白，肯定是利用職務之便薅國家的羊毛了，把本來應該免費發放到各家工廠廣大打工人群手上的國家福利拿到自己家裡來了。 楊礪沒有拆穿林秀珠，想一想如果林秀珠這些計生站的工作人員把國家福利認真發放到位了，他還有可能做這個生意，並賺到一大筆錢嗎？說來說去他楊礪還得感謝這些欺上瞞下不好好工作的人呢。 製鞋廠食堂老楊住的宿舍旁邊還有個雜物間，老楊說他閨女放寒假要過來玩，讓楊礪提前把房間收拾收拾，楊礪答應了下來說等他有空就好好收拾，一定要讓媳婦過來的時候住得舒服一點，楊礪拿著房門鑰匙，老楊不在，剛好可以把進來的這些計生用品存放在這個雜物間裡。 這是楊礪的秘密，他得偷偷地進行，讓彆人摸不透他的賺錢玄機。 楊礪沒怎麼把鞋廠的這份工作當一回事，進廠才一天就請假，這讓老板如何看待他，如果三天兩頭請假工作態度如此不紮實遲早會被老板開除，不過楊礪不在乎，他進廠可不是為了掙那點工資，而是打入工廠內部認識更多一些朋友，好讓他的生意能夠儘快深入到各個工廠的目標人群中去。 除了自己擺地攤銷售，楊礪通過回收舊雜誌的機會和來自各間工廠的女工聊天交朋友，一邊詳細了解各家工廠的內情，一邊尋找那些性格開朗，能說會道，在女工中有一定號召力的打工妹做他的推銷員，利潤五五分成，讓這些推銷員深入到各家工廠內部去幫他銷售姨媽巾。 這樣子雖然讓出一部分利潤給這些推銷員，但楊礪不用給她們發任何基本工資，楊礪很快就發展了一批樂意做這個事的女工，很多都是一百兩百的從楊礪這裡拿貨去賣，如果賣不完還可以退回來，就這樣雖然利潤薄了點，但發展的推銷員越來越多，楊礪姨媽巾的這個銷量很快就做上去了。 薄利多銷，累積起來這個利潤還是很可觀的，林小雨依然每天下班後和楊礪一塊出來擺攤，但擺地攤這個姨媽巾的銷量已經很小了，楊礪也不在乎。 楊礪把自己回收的雜誌和計生用品結合起來進行銷售，他已經回收了好幾千本雜誌，銷售姨媽巾出來的錢基本都用來回收舊雜誌了，那些打工妹們一個個從楊礪這裡得了便宜個個都說楊礪真是個難得的大好人，像他這樣子敗家，家裡有幾百萬也經不住幾下折騰呢，可沒哪個女生敢找他做男朋友呢。 楊礪清了清嗓子，開始吆喝著向過往的打工仔兜售他的舊雜誌：“哎，各位帥哥大家來瞧一瞧看一看啊，好看的《人之初》，《家庭醫生》雜誌可以解答你戀愛婚姻中的任何疑惑啦，大哥，買本雜誌回去看看吧？三塊錢一本，五塊錢兩本，今天晚上搞促銷，前一百位顧客買兩本還送你一本，你看多便宜啊，五塊錢就能買三本回去看，這多劃算啊，你隻要買第一次我保證你今後會常來照顧我的生意。“ 這些打工仔聽說楊礪的舊雜誌售價跟新雜誌差不多，甚至還更貴，一個個不可思議的看著他：“不會哦，你舊雜誌賣得比新雜誌還貴了，你是不是想錢想瘋了。“ 這時王超和李文斌等人跑過來，一個個大嚷道：“這麼便宜，給我來兩本，這位大帥哥賣的雜誌可不是一般般的好看哦，大家買回去仔細瞅瞅不就知道了麼。” 有王超等人做拖，第一晚上的生意總算打開了局麵，賣出去了一百來本舊雜誌。平均每本的純利潤在一塊以上，楊礪自然不會讓王超等人窺見自己的獨門絕技，他在給這些買他雜誌的男顧客拿雜誌的時候偷偷地往雜誌裡夾了一小包計生用品，並囑咐道：“拿好了，彆丟了哦，用得好以後歡迎再來照顧小弟的生意。” 楊礪一點不擔心沒有回頭客，他很有信心隻要在他這裡買過一回雜誌，回頭率絕對會有百分之八九十。 這種計生用品對成年人來說其實就跟牙刷牙膏一樣是一種生活必需品，可是絕大多數人都不好意思去藥店購買，這個年代又沒有網購平台可以妥善解決好這個心理障礙問題。於是楊礪開創性地發明了用舊雜誌夾帶計生用品進行整合銷售的這麼一個創舉，沒想到這樣一個創舉給楊礪帶來意想不到的驚喜。 事實證明楊礪的分析都是非常準確的，這個計生用品的市場規模的確比姨媽巾大多了，隻不過在楊礪之前把這個巨大的消費潛力挖掘釋放出來罷了。 楊礪為了感謝王超李文斌等人幫忙，十分慷慨地請他們去王美芳楊國華的大排檔吃宵夜喝啤酒。 王超對楊礪有些刮目相看，說：“楊礪，你可以呀，還挺會做生意的嘛，舊雜誌都讓你賣出新雜誌的價錢啦，這麼好的生意介紹我們哥幾個也做一做，打工真是沒意思，賺錢少，辛苦不說，還很不自由。“ “超哥，你開玩笑呢，我也是逼不得已啊，我姨媽得了癌症急需一大筆醫藥費，我得絞儘腦汁想辦法幫我表妹籌到這筆錢呢。其實回收這個雜誌的目的是跟那些女工交朋友，讓她們幫我去廠裡銷售這個姨媽巾呢，這些女工若不是看在幫我表妹的份上也不會買我們的東西的。來，來，大家喝酒，大家放心，以後等我找到更賺錢的生意適合大家做的絕不保守一定會把機會分享給大家。“楊礪的話說得極為誠懇。 王超等人有吃有喝覺得認識楊礪這麼個朋友真是不錯，也不強迫他把賺錢的獨家秘笈分享給他們。 果然不如楊礪所料，第二天晚上來楊礪這裡購買舊雜誌的年輕打工仔比頭天晚上多了不少，大多數不問價錢，就說我要兩本，我要三本，我要五本，一個個把三塊，五塊，十塊錢不等的錢遞過來，楊礪胸前掛著一隻大帆布口袋，把錢揣進口袋裡，又以一種極快的速度把一些小玩意捏在手心裡或夾入雜誌裡或直接塞到買雜誌人手裡，不明就裡的人還以為楊礪找人家錢呢。 買到雜誌的這些打工仔把雜誌揣進懷裡，臉上難掩興奮的神色一個個急匆匆走了。 楊礪回收來的舊雜誌在林小雨看來純粹是個虧本買賣，不隻是虧一點點，實在虧大了，林小雨現在有點吃驚地看著楊礪和不斷前來購買舊雜誌的男顧客。 她實在有些搞不懂，楊礪究竟給這些不值錢一毛錢一斤的舊雜誌施了什麼魔法，賣這麼貴一本，比新雜誌的定價都要高個五毛一塊，為何還有這麼多人紛紛跑來購買？ 林小雨百思不得其解，覺得楊礪真是高深莫測，難道他是神仙下凡不成？若真是神仙都可以點石成金了，還用得著辛苦出來擺地攤嗎？ 不過看到楊礪的舊書生意做得風生水起，林小雨除了無比崇拜楊礪心裡懸著的那顆石頭也總算著了地，照這樣子下去，過年前掙到兩萬塊錢的把握很大，她媽媽有救了。 前期拓展市場，薄利多銷，積累口碑，儘管如此每天的利潤都很喜人，一晚上少則賺兩三百，多的話能賺四五百，雜誌一邊賣一邊回收，那些高價買了楊礪舊雜誌的人其實一點不會虧，這些舊雜誌也是女生們愛看的，他們拿回去，女朋友看完了依然可以拿來賣給楊礪，可以說楊礪不是在賣雜誌，而是以循環賣舊雜誌的方式把年輕情侶們必需但又羞於去一般藥店商店購買的計生用品高價兜售出去。 從林秀珠處采購的一萬多隻計生用品全部賣出去加上舊雜誌的溢價收益楊礪就能賺到一萬多塊，不乾彆的，堅持下去，做到過年前工廠大麵積放春節假的時候，這個計生用品和姨媽巾的銷售利潤加起來達到五萬塊左右楊礪還是非常有信心的。、 不得不說楊礪帶著前世連續創業13次積累起的豐富經驗教訓重返90年代初的莞城，莞城號稱世界製造業之都，90年代初因為中國有大量富餘的廉價勞動力，改革開放又給了大量的優惠政策吸引大量港台企業，外資企業把一些勞動密集型製造業從成本高的本土遷到中國大陸，其中大部分工廠又聚集在鵬城和莞城這一代。 成千上萬的打工者從全國各地蜂擁而至，莞城最盛的時候，聚集著來自全國各地的打工者一千多萬，如此龐大的打工人群讓莞城各個鄉鎮車水馬龍，人聲鼎沸，熱鬨非凡，呈現出一片生機勃勃的景象。 勞動密集型製造業用工量龐大，有大量人口聚集自然吃喝玩樂各個方麵就孕育著巨大的消費潛力。 楊礪精準抓住了姨媽巾和計生用品這兩個容易被人忽視，沒有得到完好滿足的剛需市場，讓楊礪收獲了意想不到的驚喜。 姨媽巾的銷售，楊礪在每家工廠根據規模的大小，女工人數的多少發展數名銷售代表，一般是一個女工服務倆三百人的樣子，他得保證銷售代表在不影響本職工作的前提下保證銷售代表一個月至少能在工資之外多賺個一二百塊，相當於多打一份工，這些女工就特彆有動力去女工中賣力推銷楊礪的姨媽巾。 當然為了讓銷售代表們銷售得更好一點，楊礪充分抓住女人愛貪些小便宜的特點，又從林家棟處批發來一些一毛錢一包的洗發水，蛇油膏，還有兩三毛一盒的蛤蜊油，到了冬天這些小護膚品是必備的，洗發水也是必需品。大量批發當然便宜囉，不過零售價翻倍或是進價的兩三倍。所以從楊礪的銷售代表這裡買姨媽巾雖然價錢跟商店差不多，但有很多實用的贈品可送，這也是賺到的呀。 因此楊礪借助深入各個廠子裡的這個銷售代表網絡，一段時間後幾乎把整個長安鎮附近廠子女工們的姨媽巾消費市場給壟斷了。街上的諸多商家的老板也很疑惑，長安鎮至少有一二十萬女工，怎麼店裡的姨媽巾的銷量一直在往下掉，難道女工們都不用這玩意了嗎？ 疑惑歸疑惑，這些老板也想不到究竟是誰這裡厲害把他們的生意給搶走了，他們絕對想不到是在廣場邊上擺攤的賣姨媽巾籌錢救母和回收舊雜誌再加價賣給那些打工仔的這一對十多歲的小年輕不聲不響日進鬥金。 楊礪從林家棟這裡賒了兩回賬之後就再也沒賒欠過他的貨款，每次都是現款現貨，而且進貨量越來越大，林家棟心裡也是暗暗吃驚，心說這小子可以啊，每次進貨都銷得這麼快，看來人不可貌相，海水不可鬥量，這小子的確是個人才，得好好拉住這個財神爺，抽空去實地看看他究竟是怎麼做生意的。順便取取經，借鑒學習下楊礪是如何把生意做得這麼好的。 楊礪言出必行，說到做大，絕不食言。 他借了蘇春香一千塊錢，說好三天後一定會還給她，楊礪兜裡揣著錢，手裡提著兩大袋子水果準時來還錢給蘇春香並對她表示衷心的感謝。 楊礪頭三天晚上擺攤賺到的錢當然是大大超過一千塊的，因為他回收雜誌累計已經投入兩千多，以物換物，這些雜誌的回收成本就有兩千多。再把雜誌搭帶著計生用品加價五毛，一塊，兩塊銷售出去，本錢和利潤都體現出來了。所以楊礪拿著錢去換蘇春香借款的時候身上已經有五千來塊錢了。已經發展的幾十個銷售代表，每從楊礪這裡拿個幾十上百塊錢的貨去廠裡銷售楊礪也能輕鬆回收好幾千塊錢的資金呢。 所以楊礪這個資金規模是越滾越大了。當然生意做得越大投入也是越大的，流動資金十分重要，楊礪不會輕易挪用或者生意剛有些起色就得瑟起來，拿去揮霍或用作個人的享受。 楊礪是有著遠大理想的，不會掙個幾萬幾十萬塊錢就會飄起來，燕雀安知鴻鵠之誌，既然給了他一次再次證明自己，塑造傳奇人生的機會，他的小目標自然不小，那就是有朝一日能夠和馬芸，馬驊騰這些大佬們坐在一起喝茶聊天，大目標嘛自然是能超過這些大佬囉。 所以楊礪根本不會因為眼前這一點點成功而沾沾自喜，雖然他的眼光很獨到，執行力也非常強，這點是很令人欣慰的，比前世有了根本性的改觀。前世連續創業失敗13次，失敗的原因林林總總，但執行力不到位一直是個致命傷。 所以通過這次的成功操作，小試牛刀，楊礪把執行力提升上去了，他對自己的表現頗為滿意。