楊礪找到小霸王電子廠段姓負責人，難掩心中的激動說道：“段大哥，這次我要采購五千台機子。” “五千台？怎麼要這麼多？前兩次拿給你的四百台已經全部賣完啦？”段姓負責人有點難以置信地看著楊礪，接著語氣一轉，“可是現在我們無法給你提供這麼多貨呀。” “段，段大哥，那可怎麼辦？我都已經收了人家兩千多台的定金啦，我向這些預定的客戶保證明天一定會拿機子給他們的，如果兌現不了承諾，那可就麻煩了。” 智者千慮必有一失，楊礪無論如何也沒想到自己揣著大把的錢來采購廠家竟然會無貨可拿，楊礪隻感覺到脊背發涼，如果明天不能拿兩千多台機子回去這個後果可就太嚴重了，他已經承諾給預定的顧客，如果不能按時拿機子給他們，他將按所收定金的十倍予以退還。楊礪收了兩萬多，十倍退還就得腿人家二十多萬，這二十多萬不要說在90年代初，放到二十年後也是筆巨款啊。 楊礪一下子也焦急上火有些束手無策了。 聽完楊礪的訴說，段姓負責人擺擺手對楊礪現在的處境深表同情但又愛莫能助。 “段大哥，一諾千金，既然我已經收了人家的定金，無論如何我也得說到做到，不然以後就沒人會相信我了，你可不可以幫忙趕做一批呢？段大哥，現在你不幫我我絕對死定了。“楊礪懇求道。 段姓負責人搖搖頭說：“現在趕做不了，我們這批產品也是找朋友的廠幫忙生產的，一共隻生產了一千台，即使全部都拿給你也遠遠不夠啊。 有幾個原因限製我們短時期內趕製出更多的產品投放市場，一是我們目前沒有自己的生產線，朋友的廠子現在也是滿負荷生產自己的訂單，根本騰不出資源可以幫我們的忙。 二是由於這種隨身聽的關鍵專利技術和電子元器件掌握在rb人手上，一些關鍵電子元器件目前國內還不能生產需要從rb進口，這個生產成本無疑就增加了不少，rb人為了壟斷市場，攫取高額利潤，會限製一些關鍵電子元器件的出口數量。 即使我答應幫你這個忙，也不可能明天就能趕製出來。” “段大哥，隻要明天能拿貨給預定了機子的工友，哪怕一台加個十塊二十塊我也願意。”楊礪見段姓負責人語氣有所鬆動，看到一線希望。 “你加五十塊一台給我我也不可能這麼快就能趕製出幾千台啊，現在臨近春節，過一陣子很多工廠陸續要放假了，要生產也得等到年後才可以，實不相瞞我們這個機子其實是低於成本價拿給你的，我們做這一批產品也不是想著賺錢，而是要證明一件事情rb人能做出來的產品我們中國人也一定可以做出來，做得跟他們的質量一樣好，而且售價還便宜。 不過我想這也是暫時的一些困難，隻要給我們一些時間，我想我們中國人一定能夠打破rb人的技術壟斷，隻要咱們中國的企業能夠掌握關鍵技術，再把這個生產的規模做上去，單台隨身聽的生產成本一定可以大幅度降下去的。這就叫規模效應，規模經濟。 可能我說這些你聽不太懂，不過你倒跟我仔細講講你是如何把這些機子賣得這麼好的。” 段姓負責人說的這些話讓楊礪聽起來感覺耳目一新，覺得眼前這個人的確非常不簡單，非常有水平，胸懷大誌，富有遠見，楊礪更加堅定他遇到的這個段姓負責人就是日後名震江湖，享譽全世界的段永平。 這個猜測沒有得到段姓負責人的親口承認，楊礪也隻好埋藏在心裡。 段姓負責人很驚訝楊礪的銷售能力，認為跟前這位小夥子是個難得的銷售方麵的人才，如果可以的話打算招到自己麾下。國產隨身聽的質量雖然目前還比不上rb進口的索尼，愛華這些一線品牌機，一台索尼，愛華隨身聽動輒售價一千多，好幾千塊，中國的普通打工仔一個月才掙兩三百塊，這些高檔進口隨身聽絕對是消費不起的。而國產機製最便宜的市麵上也要賣近兩百塊一台。如果能夠突破關鍵技術，大規模生產，降低製造成本，把隨身聽的市場售價大幅降下來，中國十億人口，五億年輕人人手一台的話，即使一台隻賺十塊錢的利潤，也能做到五十億的規模，而目前小霸王遊戲機也隻做到上億的規模，由此看來市場潛力遠比這個遊戲機大得多。 因此這次試水偷偷研發生產優質價廉隨身體投放市場的熱烈反響更加堅定了段姓負責人開拓娛樂類電子產品市場的信心。 光是楊礪這個年輕的小夥子一下子就能銷售出去好幾千台，看來這個市場的潛力無疑比遊戲機大多了，因此段姓負責人用非常期待的眼神看著楊礪，但聞其詳，想聽聽楊礪是如何做銷售的。 “段大哥，其實也沒啥，你拿給我的機子五十塊錢一台我沒有加一分錢的價，又以原價賣給了那些在工廠打工的工友。” “啊，那這樣子你不是白忙活了麼？在商言商，做生意必須要賺錢，否則企業如何持續生存發展呢，小兄弟你這樣做又是圖什麼呢？學**做好事。何況現在你想以五十塊錢一台的出廠價從彆的工廠拿到貨也是不可能的。你現在打算怎樣給那些預定你機子的顧客一個滿意的交代呢？” 沒有從楊礪這裡聽到驚豔的回答，段姓負責人有些失望地說道，楊礪這種做法實在大大出乎他的意料，像這種低於成本價買機子如果給他一百萬台他也能輕鬆銷售出去啊。看來楊礪並不是什麼銷售天才，而是傻得有些可愛。 “段大哥，不僅如此，每台機子我還贈送進價一至三塊的各種贈品呢。段大哥，既然我已經收了彆人預定款，即使這筆生意虧進去幾萬塊我也得咬牙挺過去啊，我不能中途反悔，把預定款悉數退還給人家或者從其他廠子拿一些高於五十塊的機子臨時加價，這樣子就失信於人了，人活在這個世界上可以不計較一時的輸贏，但一定要言出必行，視誠信如生命，一個不講誠信，出爾反爾的人怎麼會立信於人，立足於世呢，又怎麼可能把生意做大做強呢。” 段大哥你這裡如果有生產這種單放機的朋友資源麻煩你引薦一下，哪怕進價高過五十塊十幾二十塊我明天也得按時把這些工友們預定的機子拿給他們。” 楊礪目光堅定，鏗鏘有力，這種寧可自己虧錢也要兌現承諾的品格讓段姓負責人頗為欣賞。 “小兄弟，你放心，我一定會儘我的能力幫你克服這些困難的，今年多大了啊，有沒有上過大學啊，有沒有興趣到小霸王廠來跟我一塊乾啊？” “段大哥，我，我高中都還沒畢業呢，我沒上過大學，水平有限，不懂電子信息領域的這些高技術，跟著你乾可能幫不了你什麼忙。”楊礪委婉地回絕道。楊礪模樣兒有些老成，他說自己今年二十也不會有人懷疑他，十六七歲到二十出頭這個年紀的小青年看起來好像差不多。一個十六歲的小青年就能擁有如此不一般的見識這顯然是與其年齡閱曆嚴重不相符合的。 出於各種考慮楊礪沒有答應段姓負責人邀請他一塊加入他的團隊的請求，楊礪想證明自己，單乾一樣可以創造出不輸給任何一位大佬的人生傳奇。 “哦，高中沒畢業就出來打工了有點早啊，年輕人不要急於求成，急著想要賺大錢，發大財，你還年輕，最好是回去考個大學，把大學上完了再出來工作賺錢，起點高了，發展的速度也會更快，發展的空間也會更大，小夥子，我很欣賞你，如果以後有機會我隨時歡迎你來和我一塊乾。” “段大哥，謝謝你的金玉良言，這也是我的下一步打算，我準備賺一筆錢解決一下家裡的經濟困難，年後春季學期開學的時候就回去好好讀書。” 段姓負責人拍了拍楊礪的肩膀表示讚許：“嗯，這樣做就對了，我先打幾個電話幫你從朋友處協調一批貨，先把眼前的困難克服下。” 段姓負責人在業界看來人脈還是挺廣的，幾個電話邊幫楊礪找到了替代貨源，有兩個廠子看在段姓負責人的麵子上願意給楊礪供貨，一個廠子最低六十五塊一台，另一個廠子最低七十一台。 楊礪對比下兩個廠子的價格，最終選擇七十一台的機子，段姓負責人不解：“這樣子你不是會虧得更多，兩千多台機子要多虧進去一萬多塊呢。” “段大哥，這種七十塊的機子比六十五塊的質量要好一些，不過比起你五十拿給我的機子感覺還是要差一點點。我不能以次充好拿一些質量差的機子去忽悠顧客，拿這種七十的機子去交差我還得坦誠地把原因告訴人家求顧客諒解一下。”楊礪如此誠實憨厚的確讓段姓負責人有些吃驚，因為整個社會都彌漫著一種浮躁的唯利是圖的氣氛，坑蒙拐騙，偷工減料隨處可見，像楊礪這種能堅持基本做人做事原則，不受社會汙濁風氣影響的青年實在罕見，實屬難得。 段姓負責人對楊礪的做法表示肯定：“楊礪，你這種做法很對，我支持你，這次虧了錢但沒有虧掉做人的基本原則，隻要堅持下去，以後一定能夠加倍賺回來的。” 楊礪如期拿到貨把前一天顧客預訂的單放機按時給兌付了，每台機子虧進去二十多，通過附帶銷售歌帶，舊雜誌和姨媽巾，女士內衣褲以及各種日用品彌補了一些虧空，不過楊礪還是把這陣子賺到的錢全部給賠進去了。 原本以為這筆生意做好了會大賺幾十萬，沒想到還虧進去好幾萬，楊礪心裡實在有些鬱悶之極。 一些拿到楊礪70塊錢進的品牌單放機的顧客還不滿意，說這種機子還沒昨天賣的那種沒牌子的機子好呢。 楊礪就耐心地做著解釋工作，說昨天那種機子是雜牌，廠家隻生產了一千台，年強工廠要放年假了趕製不出來，為了兌現對大家的承諾，我隻好托朋友幫忙從另一個品牌廠家以七十塊一台的進價進來這批貨兌付給大家，希望大家諒解。楊礪拿出進貨單據給大家看。 “七十一台的進價，小兄弟，你賣一台機子就淨虧二十塊，我們這麼多人訂了你好幾千台，你這樣子做生意豈不是虧慘了？”有些打工妹對楊礪深表同情。 “沒辦法，既然話已經說出口了我必須言而有信吧。”楊礪苦笑著說。 進價七十的單放機五十賣這樣的好事當然不會有第二個地方能碰到，訂購了機子的打工仔打工妹們同情歸同情，沒有誰說不要，一個個排隊補足貨款後把機子拿走了。 打發走最後一個顧客，楊礪感覺自己幾乎要虛脫了，不但身體感覺十分的疲憊，心更累，躺在一堆紙箱上一點都不想動。不過收了上十萬塊貨款很不安全，楊礪不敢大意，這些錢得趕緊給廠家送過去，若不是段大哥出麵給他擔保他怎麼可能從廠家賒到貨呢。 十多萬也不是筆小數目了，如果楊礪此時動了邪念拿著這筆錢跑了，想必段大哥也找不到他吧，這種想法一閃而過，楊礪立即扇了自己一個耳光：“無恥，你怎麼會有這種想法呢，成大事者除了一個信字，還不能丟掉一個義字，段大哥對你夠意思了，你怎麼能去害他呢，絕對不能辜負段大哥對我的信任。” 楊礪強打起精神，飯也來不及吃，連夜去給他供貨的單放機廠家送貨款。楊礪人長得牛高馬大的，他用一隻普通的黑色塑料袋把沉甸甸的一堆錢包裹好，莞城各個鎮的治安都不是太好，不過楊礪也不怕有人來打劫他。結果在路上穿過一條昏暗小巷子的時候還是遭遇不測，真是禍不單行啊。