聽了吳大夫這一番話,虞瀅心下明白，是要壓價。
這吳大夫是看上麵脂了，但又不是非常看得上,所以隻想著購入五十罐看看情況，若生意好的就長期購入。
虞瀅沉吟了片刻後,莞爾問道：“吳大夫可知我來這一趟郡治花費了多少銀錢？”
吳大夫靜思片息，問：“花費了多少？”
虞灌如實道:“八百文左右。”
吳大夫聽到這個數目的時候，微微一詫異︰“用了這麼多?“
“來回車費與食宿，還有同行來的誤工錢，這銀錢已然是在極省的情況之下了。
吳大夫一盤算，好似也差不多。
虞瀅繼而道：“吳大夫對藥材價格應該也是了解的,我這麵脂要用到十六味藥材,也需用到酒，而這其中藥材和油脂成本都要花費不少的銀錢，三十文一罐，確實有盈利,但隻能說不虧本也沒有太多的賺頭。”
“如此,我為何要費這個勁送來蒼梧郡？不如就在玉縣支個攤子，不賣三十文，就賣二十五文，一天賣一兩罐出去，一個月總該也能有個五十罐的。”
吳大夫笑道：“餘娘子,賬不是這麼算的,我們這大醫館客人多,這秋冬春三季又是麵脂熱銷之季,便是現在秋季過去了，還餘春冬二季。隻要麵脂賣起來了,需量也就跟著漲起來，屆時說是薄利多銷也不為過。”
“我若薄利多銷，那貴醫館定價，可是六十文一罐？”
吳大夫一默，又聽這餘娘子說道：“醫館有自己的麵脂，不會主推我這一個。再有到時醫館高個兩三倍賣出去，到頭來隻有我是薄利多銷，即便兩個月一百罐那也隻是掙個辛苦錢。”
虞瀅露出淺淺一笑，繼而不急不躁地說道：“三十文一罐自然是不成的，但若是貴醫館用我的名號來賣藥脂出去，三十文我倒是可以接受。”
吳大夫聞言，搖頭一笑：“這肯定是不成的。”
要是這藥脂不冠以仁善醫館的由頭出售，進貨外售也沒了意義，還不如隻賣自家的麵脂。
“既然不成，那我也說一個最低價，由仁善醫館出裝麵脂的器皿，容量約莫與我之前送來的陶罐大小，一罐四十五文。”
昊大夫沉默了下來。
這麵脂本就打算定價八十五文，價格剛好，不會太貴，也不會太便宜，這樣也能更好的賣出去。
而他們醫館與本地的陶瓷坊長期合作，這器皿進價便宜，外邊十文錢的瓷罐，他們隻需五文錢。
三十文進的麵脂，加上容器頂多就三十五文錢，賣出去再賺個五十文，而他則抽成十文錢一罐，不算太暴利，但也能有賺頭。
吳大夫想到這，又暗自揣測了起來。
——既然餘娘子都花去了這麼多的銀錢從玉縣來這郡治，想必也是想要急於脫手藥脂的。如今來這裡，不過是想磨一下價錢而已。
琢磨過後，吳大夫道：“餘娘子或許覺得我們醫館賺得多，可若不是見有利可圖，我們醫館也有自己的麵脂，那等利潤更高，我們為何不繼續賣自家的，反而要花三十文進餘娘子的麵脂來賣呢？”
說到這，吳大夫歎了一口氣，又說：“我是見餘娘子是羅掌櫃介紹來的，而且還是大老遠從玉縣來郡治，所以才會給這個價格的，若換成旁人，二十文都得考慮一下。”
虞灌沉默了下來。
她原本還指望著談一談，若不成的話，談到四十文也勉強可以。可顯然吳大夫是吃定她急著脫手，死活不肯再多升一文錢。
她思索了片刻之後，溫笑道：“我出的價格，吳掌櫃接受不了，吳掌櫃給的價格，我也有些接受不了，看來這回是合作不了了。”
說罷，站了起來：“即使如此，我也不好打擾了。”
吳掌櫃微微一愣，但也並未出言挽留。
從位上站起，說道：“餘娘子回去再考慮考慮吧，若有意向，也是可以到醫館定下的。”
虞瀅笑著點了點頭：“那我先告辭了。”
藥童送走了餘娘子，再返回偏室，有些不解地問吳大夫：“吳大夫不是也對這麵脂有幾分興趣嗎，為何讓餘娘子走了？”
前日他用過一回之後，便覺得有些效果，所以第二日就與吳大夫說了，吳大夫也拿回去仔細琢磨了一番。
琢磨過後，讓他去問餘娘子定價之事，明顯是看上了這麵脂。
吳大夫望著門口，胸有成竹地道：“等著吧，那婦人會重新找來的。”
說罷，便讓藥童去忙活，彆瞎打聽。
*
虞灌與宋三郎從醫館出來。
全程沉默的宋三郎開了口：“伏家弟婦，不若就讓我在這縣城試一試吧。”
虞瀅應道：“醫館行不通，擺攤或許會辛苦些，但也不失為一個門路，有了些許穩定的顧客後，名聲也傳了出去，自然會有人尋上門。”
她沉吟了片刻，又道：“但你若是決定留下來，我就要做好各種後續和準備，不能就這樣隨隨便便地就擺個攤子。”
宋三郎一愣，問：“什麼準備？”
虞瀅思索片刻，望向街道上店鋪的各種招牌，再想到後世各種牌子層出不窮，她開口道：“做咱們自己的招牌。”
“招牌一事外，不僅要賣現在五十文的麵脂，也要有一款便宜實惠的麵脂，可供彆人選擇。”
二人簡單的說了一些話後，沒有直接回客棧，而是去了攤子那處。
下午也就隻賣得一罐出去，虞瀅仔細觀察了一下其他攤子，還有三三兩兩的人。
說實話，這攤子的生意其實並不穩定，或許一天可以賣出去好幾罐，但也有可能一罐也賣不出去。
除此顧慮外，宋三郎還要在郡治解決食宿，這些都是要仔細盤算的，不是說想擺攤就擺攤的。
這事，得從長計議。
就寢時，虞瀅心裡頭想著這事，翻來覆去都睡不著，身旁的大嫂也知道她心裡有壓力。
“弟婦，你是在想麵脂的事情嗎？”
耳邊是大嫂柔柔的聲音，虞瀅輕“嗯”了一聲，把自己的煩惱說了出來。
“我在想今日拒絕了醫館的買賣，是不是草率了。”
溫杏思索了一下，說：“我不是很懂這買賣上邊的事情，可是我知道弟婦是很有本事的人，會拒絕醫館的買賣也是經過深思熟慮，並不是草率決定的。”
“而且，我們這幾日賣出十三罐麵脂，也證明了弟婦做的麵膏是有賺頭的，隻是那醫館沒眼光而已。”
聞言，虞瀅笑了。
“大嫂你可真會安慰人。”
溫杏溫聲道：“我可不是在安慰弟婦，我說的是真的。弟婦是我知道且見過的所有女子之中最有本事的，就是那些個男子都沒有弟婦有本事呢，我也是極為崇拜弟婦的！”
虞瀅聽到這，忍不住打趣道：“那大嫂是崇拜我多一些，還是崇拜大兄多一些。”
溫杏愣了一下，睜著一雙茫然的大眼看向弟婦，實在沒想到弟婦會問她這一個問題。
微亮的燭光從外邊透入帳幔之中，虞瀅看見了大嫂茫然得不知如何回答表情。
溫杏露出了為難之色，訥訥道：“這個不好說，大郎他也很厲害的……”
虞瀅聞言，憋不住捂著嘴笑了出來。
溫杏這才反應過來弟婦是在捉弄自己，她羞赧的輕打了一記弟婦：“弟婦你是故意的。”
虞瀅的心情也在調侃大嫂後輕鬆了許多。
笑過之後，她問：“我還沒問過大兄大嫂是怎麼認識的呢，是經媒人才認識的？”
提起過去的事情，溫杏羞惱褪去，望著帳頂陷入了回憶之中。
虞瀅看到大嫂的神色，便知往事不是那麼美好的事，她道：“若是大嫂不想提的話，咱們就不說這個事了。”
溫杏搖了搖頭，低聲說：“不是不想說，主要是我娘家那邊做的事情不光彩。”
虞瀅聞言，這才想起大嫂回來這麼久了，也不見娘家人尋來，或是回去聯係娘家人。
虞瀅沒問，但溫杏還是簡單的說了一下。
“在我幼年時雙親就不在人世了，之後一直跟著祖母過日子。後來祖母過身，我的大伯母為了一兩銀子聘禮，昧著良心要把我嫁給一個半截入土的老翁衝喜。”
“那時像我們這樣的賤籍，基本都是一二百文的聘禮，有人出一兩銀子已是天價。”
“我逃跑了，逃跑時遇上大郎，我與他說起我的遭遇，他便帶著一兩餘一百文去了溫家，讓大伯母同意斷絕與我的關係，從此不再往來。”
虞瀅聽著大兄大嫂的過往，這在後世是很尋常的英雄救美套路，可在這個時代這個地方，卻是難能可貴。
“那時大兄應該也是對大嫂有些許意思的，不然怎會這般舍得？”
溫杏聞言，臉紅紅的把半張臉縮到了被衾之下，甕聲甕氣的說：“那也是我先開口與他說要做他媳婦的。”
虞瀅驚詫地看向一調侃就臉紅的大嫂，是真的沒想過這先開口的是大嫂。
“弟婦，你彆這麼看著我，怪、怪讓人害羞的。”
虞瀅：……
默了片刻後，虞瀅還是沒有繼續調侃麵皮薄的大嫂，而是問：“之後，大嫂那黑心的大伯母是不是真的就沒再找過麻煩？”
溫杏搖了頭，悶聲道：“他們還是算計了我。那是我嫁到伏家有好些年的事情了，原本他們家是要有人去采石場做苦役的，可他們卻是把我的名字給報了上去，然後人跑沒了影。我與大郎尋到衙門，衙門的人許是收了好處，有個人交差就成，也不管我是不是伏家婦。”
虞瀅聽到大嫂的話，怒氣就上來了：“怎能這樣！”
之前她就懷疑過為什麼伏家夫妻倆全都去了采石場，還以為是這個時代有相關的規定，著實沒想過還有這一出。