第29章 下不出蛋的母雞(二十七)(2 / 2)

用指腹在牡丹花上蘸了下,點在泛白的唇上,暈開。之後又用殘留顏色的指腹,在臉頰上點了點,又拍了拍。

一瞬間,整個人都鮮活了。

若說方才看著姿容稍顯有些寡淡,此時平添嬌豔之感,說是大變活人也不為過。

“妹子,你這用的是何物?”女掌櫃突然問道。

“胭脂。”

“我知道是胭脂,但我見這胭脂和尋常胭脂似乎不同,色澤和質地都有區彆。”

這女掌櫃不愧是做成衣鋪的,也算眼尖目明,尋常的胭脂分為兩種,一種是膏脂狀,一種是粉塊狀。

膏脂狀的胭脂顯色好,且唇上臉上都適用,,而粉狀的就隻能塗在臉上了,塗在唇上並不合適。

可方才女掌櫃在旁邊也看見了,此女所用的胭脂明明是粉塊,卻偏偏能兩用。且顏色並不是正紅,說是桃紅,但又要暗一些,是女掌櫃沒見過的一種紅,總之就是很美的顏色,讓人很驚豔。

女人見了美好之物,很難忍住不問。晚香也不傻,當即爽快地把胭脂盒遞了過去,道:“這是我自己做的胭脂,您看看。”

說著,她笑了笑,大方道:“說了不怕老板見笑,我家祖上便是做這個的,隻是家道中落,後輩子嗣荒廢了手藝。而我因興趣所致,根據家中的古方做了一些出來,想試試看能不能賣出去,誰知很多鋪子都是隻敬羅裳不敬人,這才萬般無奈尋到這裡,想置辦一身行頭後再去試試。”

說話間,女掌櫃已經上手試了。

在指腹接觸到胭脂的一瞬間,她就感受出與眾不同,說是粉狀,偏偏又多了種油潤感,說是膏狀,可偏偏肉眼看去不是。

輕沾一些在手背劃過,出奇順滑,且色澤明豔,隱隱又帶著一種說不出道不明的花香。

“好物!”女掌櫃讚道。

晚香湊趣道:“這胭脂固色極佳,您且等等再試一試。”

等了差不多十幾息的時間,女掌櫃用手指在染了色的地方蹭了蹭,雖也能蹭掉些色,但比普通胭脂蹭一下便沒了要好太多。

女掌櫃當即明白這東西的妙處,眼中隱隱有些激動:“既然妹子賣胭脂,賣給我可好?”

晚香聽了這話倒不詫異,道:“這鋪子是成衣鋪吧?”

女掌櫃對她笑了笑,親切地拉著她往一旁走,繞過一處貨架,赫然又是一間鋪麵,不過這鋪麵比起成衣鋪卻要小了一些,貨架上除了胭脂水粉,還有發飾、頭花等物,顯然這兩家店是一家的。

女掌櫃道:“不怕你笑話,這小地方做成衣所賺終究有限,為了維持生計,我就把鋪麵一分為二,平時除了賣布料、繡品和成衣外,也會賣一些胭脂水粉和時興的發飾。我看你這胭脂與常物不同,索性都是賣,不如賣給我一些。”

晚香也沒拿喬,略微思索了下道:“不知老板要多少?我這畢竟是第一次做,東西並不多。”

“此物作價幾何?”女掌櫃問。

這個問題晚香早就琢磨過了,其實胭脂本身沒什麼成本,除了一些工具,勾兌的一些油料酸汁等,都是她自己調配的,用的材料極為便宜,稍微花錢的地方就是胭脂盒了。

不過她並不打算賤賣,看女掌櫃的反應就知道這種質地的胭脂並不多見,反正據晚香所致,也就少數幾個世家皇親國戚家能有這種方子,大多還是貴女們自己做著玩。

而她因為興趣所致,在古方上改良極多,可以說舉世也就這一份。

雖現在礙於現在材料普通,隻能低價賣,但晚香還打算以後做上品甚至珍品,自然不會賤賣降低了價值。

“我家這方子特殊,所用之物價格不菲,所以這胭脂並不便宜。”

“你隻管先說說價”

晚香道:“五百文。”

“五百文?倒是不便宜。”但若說貴,也不貴。

女掌櫃賣胭脂水粉,自然知道行情,從幾十文到幾百文,乃至於幾兩、幾十兩銀子的都有。

像這種小地方,幾兩銀子的胭脂已經算是極貴了,她也見識過不少上好的胭脂,卻不如這胭脂甚多。

女掌櫃能以婦人之身做生意,顯然也有過人之處,所以她隻是略想了想,就爽快道:“行吧,就這個價。”

頓了下,她話音一轉:“你這次帶了多少來?”

晚香一愣,投以不解的目光。

女掌櫃也沒瞞她,:“我方才見你說胭脂做出不易,數量也不多,就想若是不多的話,不如全給我。”

這話倒是讓晚香明白了,這是女掌櫃見東西不同尋常,不想讓她再賣到彆家去,也免得妨礙了生意。

畢竟物以稀為貴,我有的你沒有,這就是商機。晚香雖不懂什麼是商機,但懂得什麼物以稀為貴。

“我這次就帶了五十盒,家裡還有些材料,大約還能再做幾十個,不過老板既然賣胭脂水粉,便應該知曉胭脂這東西是要看花期,今年大抵是沒有了,隻能等來年。”

女掌櫃琢磨了一下,道:“那這些都給我,等過陣子你再來,我這裡若是賣得好,剩下的我就全包了。”

一旁,王長安已經快高興瘋了,拿著手搗了古亭好幾下,倒是古亭還是一副波瀾不驚的樣子。

晚香也很高興,但仍克製著情緒,一邊和女掌櫃說著話,一邊讓古亭把東西都拿出來,讓人一一清點過目。

“總數應該是二十五兩,我先付你十五兩,剩下的十兩你等一個月後來取。我這裡都是這樣,貨款是給一半壓一半,妹子應該知道胭脂不是他物,若是中間出了什麼差錯,我也得有個人找。不過你放心,我給你寫張字據,肯定不會賴賬。”

雖認識不久,但晚香也能看出這女掌櫃是個爽快人,她也不是個斤斤計較的,遂答應下來。

*

誰也沒想到第一筆生意就這麼做成了,包括晚香。

她本打算置辦身行頭再去試試,誰知全然無用,不過這時說不要未免不好看,她還是把衣裳買下了,不過當時就脫下了,留待以後備用。

一直到走出這條街很遠,王長安才道:“姐,這些胭脂真的賣出去了,還賣了五百文一盒,我怎麼覺得是做夢呢?”

晚香見他這傻樣子,用手捏了捏他臉頰,道:“疼不疼?疼得話就不是做夢了。”

“疼。”王長安傻乎乎地道。

晚香頓時笑了。

古亭也笑了。

她見他笑了,忍不住看了過來,古亭一見她看過來,當即不笑了。

晚香暗惱在心,麵上卻不顯:“好了,這事當然是真的,畢竟銀子都拿到了。”

“對了姐,我明明記得家裡還有很多,你怎麼跟那黃掌櫃說家裡隻有幾十個?還有,咱們家祖上哪是做這個的,我剛才看你說得一點都不慌,還有這衣裳……”

這會兒晚香是真無奈了,道:“你的話真是好多。”

說是這麼說,回去的路上她卻把其中一些為人處世的道理,淺顯深入的和王長安大概說了一遍。

走在後麵的古亭見她笑得眉眼飛揚,明明看起來很笨拙,卻偏偏裝得一副‘我很厲害’的樣子教弟,不禁也笑了。

可這笑在走進毛旺家院門時,突然凝固住了。

因為院子裡多了許多人,都是村裡的村民,居中站著毛大嫂子,她腳邊的空地上放了五六個十分醒目的大竹籃。

籃子上綁著紅色的布,若是當地人就知道一般有人下聘,都是這麼裝飾的。

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