十一月中旬,溫度驟降，早晚溫差尤其大，走在室外,已經涼得必須要穿兩件衣服了。
夏裝徹底退出市場，西裝外套和毛呢大衣等秋冬裝開始售賣，拉人頭活動仍在繼續，九折活動結束了。
按說賺了一波快錢，大夥兒應該開心來著。
可整個白雲街的市場，除了徐海州家,其他商販們全都唉聲歎氣。
有些甚至不是賣服裝的，但因為學了徐海州那一套“人頭營銷法”，最後走上了膨脹的囤貨道路,現金全搭進去了,結果現在市場飽和，賣不出去的一大堆貨物隻能塞家裡。
這年頭，出來做生意的能是什麼有錢人家？住的不是大雜院就是筒子樓，攏共就那麼點空間，一大批貨想要往家裡塞，那可真是再沒有下腳的地方了！
有人歡喜有人愁。
新貨到，舊貨收起來,喬露把店內服裝陳設重新搭配了一遍。
這回兩個男人長了記性，沒買垃圾盲貨，一到特區直接往呢子大衣批發處衝,一個人搶了二十件，總共四十件,加上之前兩個月進的十件,還有一些毛呢料子……基本上一整個秋冬都不用再愁進貨的事兒。
呢子大衣當然要放在最顯眼的中間牆麵,左側放棉大衣和各種外套，右側放棉褲和秋裝褲，下麵的衣架掛包包，掛“特惠品”，也就是夏季沒賣完的衣服，昂貴的八折出售，便宜的買一送一，不可搭配其他活動。
彆看這會兒還是八十年代，實際上服裝市場的更迭並不那麼緩慢，每一年基本上都會出現“爆款”，爆款一出，去年的款式就不那麼好賣了，所以，有能力的話，最好趁夏季來臨前把夏裝清倉處理了，來年就不必為庫存發愁。
喬露特意買了水彩筆，裁剪了四塊圓形硬板紙，一隻大約成年人手掌大小，紙張是白色的，邊緣塗上明亮的一圈黃邊，用作醒目作用。
中間用大紅色寫上：“冬季大清倉”，“買一送一”，“夏裝八折”……
甭管識不識字，隻要來店裡，第一眼瞧見的一定是這幾塊明晃晃的卡片。
看見這新鮮玩意兒你總要來問一問吧？好家夥，這一問直接就掉進“陷阱”裡了。
徐海州和李紅軍兩張巧嘴會極力向你講解活動內容，給你灌輸買了就能占多少便宜的觀念，一來二去，你腦海裡稍顯懷疑的念頭，逐漸被兩位瓦解。
一茬又一茬的營銷方式，刺激著消費者的大腦，原本慢慢沉寂下來的偏僻小店，忽然以同樣的方式“崛起”。
潛移默化間，人流量逐漸呈現出勢不可擋的能量，緩緩彙聚。
現在經常來白雲街購物的人都知道，儘頭偏僻處有一家質量很好的女裝店，還有試衣間可以試衣服，不喜歡就不買，老板不會強求。而且你就算隻買一件一塊錢的背心，也送小發卡！
更不用說最近又推出什麼“人頭滿減”“八折促銷”“買一送一”等活動……
於是口口相傳，不花廣告費的廣告越打越響。
有時候很多顧客前來白雲街，居然隻是為了到徐海州的攤子薅羊毛！
好家夥，消費者心理拿捏地死死的。
趁熱打鐵，緊跟著，喬露早晚趕工，一個星期內做了三件毛呢大衣，跟之前手工做的不一樣，之前的是卡其色，這次徐海州帶回來的是棗紅色！
想想，紅色，多麼喜慶的顏色，再過一周就到十二月，再過兩個月就到春節，紅色該有多暢銷這就不用說了吧？
衣服製作用了心，版型上做了與其他呢大衣略顯小差彆的設計。
她跑了整整五個市場才買回來金屬紐扣，十分細致，高雅。
因為黎安人身高普遍偏矮小苗條，一半的料子用來做長款，一半做長及膝蓋上兩公分的短款，高個矮個都能駕馭的尺碼。
裙擺設為外擴的版型，上緊下鬆，就能顯得肩膀不是那麼寬。領子做最百搭的西裝式大翻領，大線條利落乾脆。袖口處也做了翻轉處理，縫上紐扣，手短的可以把袖口翻一截用紐扣扣上，實用性兼具美觀性。
因為布料有些貴，喬露沒交給外人，以免過多報廢，全程由自己操手。
所有布料用完，全部製成大衣用了整整兩個星期的時間，做出了八件喜慶版的毛呢大衣。
衣服剛做好，喬露自留了一件長款，剩餘兩件先拿到店裡試試水。
沒想到啊，上架第一天就引起了一陣軒然大波。
喬露給大衣取名為“新年戰衣”，用醒目的紅色大字寫在小卡片上，貼在衣服領口，黃配紅，想不注意都難。
兩個男人起先沒搞懂為什麼要叫“新年戰衣”，喬露說給衣服貼一張標簽，聽起來會更有讓人購買的欲望。
大家看見這四個字首先會感到好奇，然後就會問一嘴，這就達到了喬露的目的。
再讓徐海州和李紅軍給他們介紹‘新年戰衣’的寓意。
大夥兒一聽這衣裳蘊含的寓意竟然挺喜慶挺吉利，就是沒有買新衣服打算的人，也不經想：要不要給自己買一件？/要不要給媽媽/老婆/女兒/買一件？
再聽說大衣是手工獨家定製款，全黎安限量出售，庫存隻有七八件時，免不得動心。
營銷的目的達到後，關於“新年戰衣”的話題度居高不下，徐海州的小攤鋪造成了“空前”的熱鬨。
彆說小姑娘，就是大姐大媽也被這鮮豔的顏色吸引。
“這衣服顏色真好呀，過年穿喜慶。”邊說，摩挲著布料，愛不釋手：“老板，多少錢？”
徐海州微微一笑，緩緩道出：“八十八。”
嚇得大姐趕緊放下手：“哎喲，啥，你彆不是在逗我吧！你這是金子還是銀子做的衣服啊！”
八十八！兩個月工資！
徐海州的表情始終淡定，嗓音波瀾不驚，嘴角揚起溫柔的弧度：“您摸摸，這是正宗的羊毛大呢，高檔貨。我敢保證，整個黎安除了我家，您絕對找不出一模一樣的款式。”
純手工打造，除非盜版，要不然絕對找不出來同款。
且這料子難得，盜版成本高，再怎麼盜也不可能像布包一樣泛濫，更不可能一比一複製。
徐海州對自家老婆的手藝還是很有信心的。
“對了，姐，要是早個兩三年，您想買大衣還買不著呢。”他故意說得神秘兮兮。
“為啥？”大姐不懂，好奇問道。
徐海州笑道，娓娓解釋：“這大衣原本隻有港市才有，這不是開放了嗎，最近一陣子才從港市進了大陸。您想想，港市才有的衣裳，能便宜嗎？”
呀，想來還真是哈。港市，那樣遙不可及的地方，聽說一件衣服賣幾百塊錢的都有，八十八……如此一想，還便宜了？
“你這兒的大衣全是八十八？”雖然有港市光環在，大姐仍覺得肉疼，可又喜歡地緊。
她壓根沒想過買這麼貴的衣裳，回去不得被罵死啊。
“不是，您看看這兩款。”取了衣杆，徐海州又給她拿了一件黑色和深咖色的大衣：“這兩個款式都是五十八一件，還有這款卡其色，這個也是定製款，六十八。您要是覺得紅色的貴，可以試試這些。”
紅色大衣之所以比其他貴，其一是因為料子好，成本高，其二是因為人家叫“新年戰衣”，那貴出來的價格，就是名字所蘊含的價值。
想想，新年戰衣，穿出去多有派頭？
有了‘新年戰衣’在前，再來看這倆貨色，大姐滿眼嫌棄：“這倆顏色不好，不夠喜慶。而且感覺料子摸著也沒紅色的舒服。”
徐海州笑：“那肯定，這兩件是單麵呢，手感比較粗糙，新年戰衣是雙麵羊毛呢的，質量都不一樣。”
“逢年過節，結婚、滿月宴，什麼喜慶的場合都能穿，出門走親戚多風光。”徐海州現在誇起人來一點不手軟，信手拈來了。
是啊，不僅春節可以穿，結婚穿更顯得風光。
想起自家女兒正月裡要辦喜宴，這大衣穿上得多有派頭?家裡雙職工，女兒和女婿也是雙職工，四個人都在國營工廠上班，還負擔不起一件“新年戰衣”?
想著，大姐動搖了：“裙子是挺風光，錢包可就不風光了……”
徐海州不急不緩:“您看我這裡，新年戰衣總共就拿了兩條，而且就這倆碼數，現在連庫存都沒有了，您要是喜歡就試試，不喜歡再看看彆的款式，。”
一聽隻有兩件，大姐趕緊好好摸了摸。
“喜歡的話可以試試，我們這裡有試衣間。”說著，從衣架上取下一件白色麻花針織衫：“如果您不嫌麻煩的話，可以再套一件針織衫當打底，紅配白能襯得您氣色好，顯年輕！”
紅配白的搭配也是喬露教的，說紅配白更漂亮，保準穿了就舍不得脫。如果不喜歡，還可以紅配黑，適合年紀大的，氣質沉穩些的顧客。
“哎喲，你這小嘴，上了膛似地叭叭叭，說得我都不好意思不試了。”
徐海州愣了一下，自己都忍不住笑了。
是啊，他這嘴真是一天比一天能說，如果語氣再誇張點，都能趕上李紅軍了。
最後大姐沒忍住，還是拿著“新年戰衣”進試衣間試衣服去了，白色針織衫也一並帶上，倒要瞧瞧能變得多年輕。
她的個頭和女兒一般高，身高體重都沒有大差彆，如果她自己能穿得上，女兒穿起來肯定更漂亮，自己可以穿女兒也能穿，這衣裳的價值豈不是更高了？
換好大衣出來的時候，徐海州又在接待彆的客人，兩個姑娘都看上了新年戰衣，可牆上隻剩一件了，加上她身上這一件……
大姐心裡頓時有點不安，徐海州把鏡子送上去，誇了幾句後，大姐望著鏡子裡氣色紅潤的女人，忍不住撩了撩頭發，扭了扭身。
大姐不胖，一米五八的瘦小個兒，大衣上緊下送到版型顯得她整個人一下拔高了兩個度，要是再配一雙鋥亮的小皮鞋，最好帶點跟，拉高個頭。然後塗個紅嘴唇，頭發梳地利落點……哎呀！真像小姑娘似地！
大姐心下一橫，在兩個女同誌望著自己低聲絮語的動作裡，一咬牙，掏出錢夾子：“老板，收錢！”
……
平時沒人會帶八十八的巨款在身上，大姐先把錢夾子裡的十六塊錢毛票數出來，交給徐海州當作定金，等她買完菜回家拿了錢，再過來把衣服抱走。
因為大姐還想把白色毛衣帶走，徐海州給她優惠了五塊，大姐這下更是堅定了要拿下這件大衣的想法，回家後誰要是敢攔她，就跟他沒完！
大姐走後，看上“新年戰衣”的兩位女同誌，已經有一位興致勃勃拿了衣服進試衣間試，同樣在裡頭套了件白色麻花毛衣。出來時，同伴發出誇張的“哇——”
趕緊催促朋友把衣服換下來，讓她也試試過過癮。
在那樣一個黑灰藍的時代裡生活了十餘年，“新年戰衣”無疑是久旱逢甘霖的象征。
一整個早上，就有不下二十個女同誌問戰衣的價格，無一不對這昂貴的八十八感到“畏懼”。
兩個女同誌沒買，瞧著像是剛參加工作的小職工，八十八一件的衣服遠遠不在他們承受的範圍裡，隻能進試衣間試試衣服過過癮。
好在徐海州並沒有說什麼，沒嫌棄兩位女同誌隻試不買，始終保持溫潤如風的笑，一點沒讓兩位女同誌感到尷尬。
俗話說買賣不成仁義在，最後大衣雖然沒成交，兩位卻把白色麻花毛衣帶了回去。
買不起大衣還買不起一件毛衣嗎，他們有兩個人，可以減兩塊錢呢！
“老板，請問你們明年還賣這個‘新年戰衣’嗎，我真的好喜歡，如果我存一年的錢，應該是能買得起的。”
徐海州也無法給出一個明確的答案，隻說：“明年如果能買到布料，還會有。今年隻有這麼七八件，想要的話最好抓緊。”
“好的，我知道了，謝謝老板。”
兩位女同誌拎上新毛衣，手挽手開開心心地走了。
……
“新年戰衣”成功讓服裝小店的試衣間升級為白雲街最受歡迎的地方，甭管買不買得起，反正又不要錢，都想試一試。
原本李紅軍還怕這麼無節製地試下去，會讓大家把大衣的毛擼禿，結果還沒試兩天呢，喬露做出來的六件全賣了個精光。
慕名而來的顧客們一聽“新年戰衣”售罄，無一不失望而歸。
有些則秉著來都來了的念頭，進試衣間試了試另外幾款便宜的大衣，一來二去，新年戰衣賣光了，黑色咖色卡其色的大衣，也逐漸賣出了二分之一。