“奧爾巴赫先生，奧爾巴赫先生，請等一下！請務必等一下！”
粵州賓館二樓的大廳裡，隨著會議室的門打開，勞倫斯立刻撲了上去，偏偏臉上的表情還要裝得若無其事一些。
“你是……”能源部的奧爾巴赫還狐疑地上下掃視，讓勞倫斯很沒麵子。
不過他也隻能再自我介紹一下：“我是昨天通過領事館向您預約的，普萊克斯的克萊頓.勞倫斯。”
“原來你就是勞倫斯，不用介紹了，我知道。”奧爾巴赫微微抬手製止了對方。
他當然知道這個預約，他隻是不認識勞倫斯的臉——在粵州這邊，他依然每天可以接到三五個歐美白人的預約，總不能隨便看到一張白人的臉撲過來，就確定是誰，對吧？
隻能怪勞倫斯不了解一個美國能源部的官員，出現在廣交會上之後，會有多麼繁忙。
哪怕沒單子的部門和供應商，也會儘量設法混臉熟。
以至於奧爾巴赫最近當上帝都當習慣了，天生說話高人一頭。
勞倫斯已經被逼上絕境，隻能長話短說：“聽說能源部買了中國人的設備？我想您可能了解過，我們普萊克斯是全美最強大的氣體分離設備製造商，而且也是全美唯一擁有製氦機技術的公司。雖然三裡島事件事發突然，但能源部為什麼不考慮慎重一些呢？”
奧爾巴赫摘掉了眼鏡，用帶點老花的視力，斜視著勞倫斯：
“克萊頓，前兩套的采購合同已經簽訂了。你不會是希望堂堂能源部違約吧。我知道你們公司也很有實力，如果有興趣的話，後續可以參與集中投標——
這次隻是應急訂單，我們甚至讓供應商插隊、把原本準備生產給北韓和羅馬尼亞的訂單，臨時調整規格後先共給我們、再給另一國補貨。你們能一個月內就拿出兩套供貨麼？”
“這麼急？這些東西沒有人會預生產存貨的，因為都要根據客戶的需求微調定製……”
“那就等後麵的集中投標，可以嗎？”奧爾巴赫的語氣裡已經不容置疑了。
區區100多萬美元總價的采購合同而已，又要得這麼急，以美國能源部的財大氣粗，根本不放在眼裡。隻有後續出大訂單，才有可能組織完備的技術招投標。
而且，對奧爾巴赫這種中級官員來說，這完全是他手頭臨時冒出來的政績——上麵的部長、局長根本不知道中國人能造製氦機，本來隻是派他來參加廣交會，買點東西彰顯一下中美友好，再跟中方官員務虛交流一下，僅此而已。
是他到了粵州之後，自己發掘到了這個閃光點，然後主動向部裡彙報、促成了這個任務，算是超額完成。他怎麼可能讓功勞溜走呢。
勞倫斯跟奧爾巴赫唇槍舌劍了不到十分鐘，勞倫斯終於從隻字片語、察言觀色中了解了對方的立場、以及與中方談判的進展、已敲定簽約的程度。
他隻能退讓了：
“奧爾巴赫先生，對於你們已經確認的訂單，我方當然沒有任何不敬的意思。不過作為該領域的國內技術權威，為有關部分分擔專業谘詢意見，是我們應儘的義務——我今天帶了技術評估人員來，希望能對後續的大批招投標定標，提供一些專家意見。”
在招投標項目中，誰都知道最釜底抽薪的辦法，就是直接進入甲方的專家組。到時候甲方要的產品該滿足什麼技術標準，就全部可以按照對己方有利的來寫的。
比如那些東南亞國家的交通部門，經常在路燈招標項目中，定個非常特殊的形狀要求，美其名曰市政美觀需要。
但公布要求後最多24小時就截標了，而且得封樣品，臨時開模具肯定是來不及的——用膝蓋想想都知道，這擺明了隻有局長的小舅子提前開好了模等著呢。（國內招投標法律比東南亞健全很多，幾乎沒有這種情況。）
勞倫斯的算盤，自然是非常精明的。
“提供技術招標的谘詢意見？那很好啊，這點我是歡迎的。”
奧爾巴赫一改此前的公事公辦，然後親自從勞倫斯身後的一名普萊克斯技術隨員手中，接過了一份厚厚的技術案，然後他本人裝模作樣地大致翻了翻，發現側重點跟一早中方提供的完全不同，然後就丟給了身後的技術官員。
“這事兒讓三方的工程師去論證吧。”奧爾巴赫顯然深諳“術業有專攻”之道。
勞倫斯急了：“奧爾巴赫先生！您不覺得我們的技術論證是非常嚴謹的麼，早招投標方麵，您不應該優先考慮外國人兜售的意見！”