午宴定在銀座，不過並不是吃壽司刺身鰻魚飯那些沒逼格的東西——三井壽司隻會在請熟客的時候這麼乾，遇到新的合作夥伴，還是要準備正餐的。
顧驁自然是神態自若。
負責法務的賀子強律師則微微有些局促，畢竟他隻是個年輕律師，而不是事務所主任，平時商務應酬檔次還沒那麼高。
至於第一次出國的楊信，則是全靠學校裡學的日餐禮儀課在撐場麵，好歹沒有失禮。
三井壽司看在眼裡，愈發相信顧驁真的是見過大世麵的。
等著上熱菜的過程中，三井壽司隨口提起：
“顧先生，技術部分，我們已經沒有疑問了，不過剛才看到貴公司提出的初步報價，不覺得太黑了麼？一套製氦機，利潤絕對不會超過20萬美元，你們的報價是讓我們一點利潤都沒了。”
“三井先生沒看完吧？我方給出的可是階梯報價，根據承諾銷量對賭的——當然，如果你們想一口價買斷排他授權，也不是不可以細談。”顧驁端著清酒杯子，一邊說一邊優雅而若有所思地把玩。
在專利許可上，各國通行的許可模式一共是三種：一般許可、排他許可和獨占許可。
一般許可就是你能用，我還能賣給彆人用，你管不著，收的價錢也最低。
而“獨占”最高，是說賣了授權之後，連賣家自己都不能用了。
目前雙方談的則是中間這一檔，排他。就是曰本酸素可以一直使用錢氧的膜法製氦技術，直到該專利過期為止。而且錢氧不得再授權給第二家公司，但它自己本廠還能繼續用。
麵對顧驁的回複，三井壽司笑道：“我當然看完了——你們當時報的，是未來5年內累計銷量5套以內的，都按150萬美元保底收取。滿5套以上，按每套30萬美元。滿10套的，按25萬美元。一直要到30套以上，才會降低到15萬一套、50套10萬美元一套——
你覺得這種銷量可能麼？未來三年全球市場的總容量，都不會有100套的，製氦機畢竟是一種小眾工業裝備。我們就算有了新技術，但沒有跨國巨頭的知名品牌，連20%都不可能搶到。你這是擺明了要至少收我們20萬美元一套，讓我們徹底無利可圖了，你覺得合適麼。”
三井壽司說完，自然有唱白臉的人來捧哏。
比如他就帶了個負責生產部門的龍套一起來參加這場飯局，然後負責在那兒咋咋呼呼。
提醒顧驁曰本企業是多麼注重質量精益求精、人力資源政策又如何如何、成本多高，是真的虧本了，絕對不可能接受這種生意雲雲。
顧驁隻當是聽笑話聽聽。
對方說的確實是實話，但生意不是這麼算的。
顧驁笑著說：“覺得越賣越虧，那就少賣幾套嘛，來150萬美元保底不就好了，也虧不了多少錢，還能把貴社的招牌商譽打出去，從今天起，貴社就是全球第六家擁有製氦機技術的公司，也是全球第二家使用膜法技術的公司——這個宣傳價值，還不值150萬美元嗎？”
三井壽司臉色一僵：嘛蛋！不是說社會注意國家的人不知道什麼叫商譽、什麼叫品牌無形資產的嗎？
對麵這個狗賊到底是不是社會注意國家來的？
曰本酸素的法務代表兼資產評估師立刻精神抖擻、截住了顧驁的台詞：“顧先生，您的算法有問題。我們隻是引進技術，又不是以此技術為宣傳，更沒有利用貴司的品牌。這跟商譽得利毫不相乾……”
顧驁卻一點都不擔心：
“偷換概念了吧，商譽得利，本來就是不用對方的品牌，才得利的——我就問你們，你們買下我們的技術授權後，如果製造出產品，肯在銷售時在合同、產品上打上明示提醒：該產品使用了專利號為xxx的發明，專利所有權人：錢塘製氧機廠（中國）麼？”
“法律沒有規定這種宣傳義務！”法務龍套急了。
顧驁：“法律當然沒有規定，所以我們是在進行商務談判嘛，我隻是從這種類比，來證明你們所獲得的遠遠不隻是每台設備銷售中的利潤，還帶來了額外品牌溢價。如果你們不願意為這部分溢價掏錢，我方可以不賣啊。
你們或許不知道吧，中國如今有多缺美元外彙。雖然我們繼續按20萬美元的毛利賣給美國能源部，後續可能他們不要了。但如果我們降價呢？80萬不要按60萬，甚至50萬。
即使我們虧錢了，隻要能把人民幣換成美元，國家依然會算我們的企業經營者政績的。去年我們國內的電影製片廠，花了5萬美元外彙引進了貴國電影《追捕》，在國內賺取了3000萬人民幣票房，但國家依然沒有表彰創收單位，即使這3000萬裡大部分利稅都上交國家了。
因為在我們看來，花美元賺人民幣，再多也不值得吹噓。而花人民幣賺美元，再少也值得嘉獎——你們現在還會覺得‘如果你們不買授權，我們自己也沒處用’麼？不，不存在的，隻要我們打折降價，虧本傾銷，創彙絕對比給你們授權更多。”