舒爾霍夫聽了顧驁這個問題，原本準備委婉地解釋一下。
然而，負責公司廣告和營銷推廣的史玉朱，卻搶先插話了：
“老板，如果你允許我多渠道砸電視廣告，我保證可以讓機器一直脫銷到聖誕季！累計賣出200萬台都不是夢！
而且，我可以保證廣告費的投入產出效能比在3倍以上。也就是投入1塊錢廣告費，能帶來3塊錢以上額外毛利。”
在廣告界，投入1塊贏得10塊以上銷售額、2塊以上毛利的生意，都是認為值得投的。隻不過，很多時候你沒法界定測算這裡麵有多少增長是廣告帶來的。
而一個初期能不愁賣的產品、後續靠廣告維持住銷量，就更難計算了。
“史！你那套方案根本沒有可測算性。”舒爾霍夫不算嚴厲地提醒了一句。
舒爾霍夫的情商還是不錯的，在老板是一個中國人的情況下，他對於手下確實有功勞建樹的華人管理層，還是比較客氣的。
他也知道史玉朱當年在推廣天鯤的街機業務時、尤其是在“利用電視購物這種新渠道招募加盟商”方麵功勞不小，沒有他的手腕和肯乾能管，天鯤不一定能一年內拿下全美那麼多街機廳。
可史玉朱卻不肯放棄表現的機會：“可是，哪怕沒有3倍收益，快速擴張也是有好處的，我們更重要的是快速獲得品牌口碑覆蓋度，隻要有得賺，乾嘛不砸？暑期檔結束後，靠馬島戰爭和n拉李金現場帶來的炒作效應，很快就會過去。
如果不花這個錢，按照現在市場調研反饋的數據和推演曲線，我估計大概率四季度的時候，出貨銷量就會下滑到滿載產能的80%，甚至70%。”
顧驁揮手製止了他繼續說下去，轉而問舒爾霍夫：“如果隻允許你在廣告上花不超過100萬美元預算，你能確保今年最後四個月多少銷量？”
舒爾霍夫：“跟史預期的差不多，也許，隻能賣出90萬台，或者100萬台——也就是比重廣告模式少30萬台。
但是，我之所以反對重廣告模式，是因為我前不久就聽說，雅達利公司斥資2500萬美元重金，購買了斯皮爾伯格的新電影《et外星人》的遊戲改編權。
我這一年裡研究過雅達利此前數年來的慣用打法，他們在廣告推廣上肯花的錢，一般至少不會低於其購買ip改編權的60%，也就是跟好萊塢那邊，拍電影和最宣發的比例差不多。
因此，我覺得今年四季度雅達利公司肯定會花1500萬美元以上的廣告預算，來推他們新的家用機遊戲。到時候電視上的遊戲廣告一定會過飽和，觀眾和消費者可能會產生被過度營銷的逆反心理，單位廣告費的傳達效能也必然會下降。
既然如此，我們還不如適度放棄在電視渠道為y-box打廣告，隻專注其他渠道的話，我們隻花100萬就夠了，避開過度轟炸的低效時段。”
顧驁端起咖啡杯，抿了一口：“就這些理由？”
舒爾霍夫被追問了，這才一撥一動地補充：“還有，就是我一直覺得您說的‘雅達利這樣過度消費忠實客戶的模式，最終必然會多行不義必自斃’，所以，我們應該避開他們瘋狂宣傳的時段和媒介，免得美國人民覺得我們的打法跟他們一丘之貉。”
最後這句話，直接說動了顧驁。
是啊，就跟劉備說曹操：敵示人以譎，則吾當示人以誠。
顧驁當即拍板：“我同意舒爾霍夫的說法，行業第二跟行業第一的競爭，永遠不能走正麵賽道，不能敵人怎麼宣傳，我們就對標宣傳，那樣是永遠沒有機會的。換了打法不一定贏，但至少有機會，待敵以變。”
史玉朱很是不甘：“這樣雅達利就滾雪球一樣越滾越快了！我們的掌機隻是占了個先機，雅達利就算暫時為了麵子不跟風，稍微等幾個月，遲早也會跟風的。
到時候先手窗口期一過，他們的渠道和品牌影響力還是比我們大，繼續滾雪球，我們依然會落敗的。如今是多好的孤注一擲的機會啊！”
史玉朱這番道理，對於任何非穿越者而言，都是確實有點意思的。
以弱勝強，就必須抓住獨門經營的窗口期窮追不舍反超，不管這個窗口期是靠專利還是時間差爭取到的。
賭“雅達利會自己玩蛋”確實不是什麼穩妥的做法，屬於盲信曆史。
顧驁當然很冷靜，所以他知道如何棄瑕取用。