我沒什麼心情討價還價，希望你看在今天的份上，將來我死之後，如果索尼不行了，你能拉一把。你小子就是行業的攪屎棍，一個舊時代的客戶不思進取，你會拿鞭子抽著他們整個行業進取。”
顧驁大汗，他沒想到今天的遊說居然說得盛田昭夫懷疑人生了。
這種心理狀態，大約有點像後世奧黑馬當總統的時候，動用總統權限，勒令出版商把剛翻譯完、但尚未正式在美國出版的《三體》英文稿交出來，然後拿回白宮偷偷加班看完。
然後，奧黑馬拍著《三體》長歎：這才是天下大事的終極形態，我做這總統有何用！
《蘭亭序》裡所說的“一死生為虛誕，齊彭殤為妄作”虛無主義心流，大致也是這個樣子吧。
“這……何必呢，在下何德何能，隻是說了一些代際更替的商業邏輯罷了。”顧驁也隻能先謙虛一下，穩住對方的心情，
“其實，你們之所以沒看清，無非是因為電子行業的興起也才20多年，大家經驗不足，無法從一兩次王朝更替中就看透興衰本質罷了，沒什麼好愧疚的。
就像一個漢朝的君主，在防止武將篡位這事兒上，經驗不如宋朝明朝君主豐富、認知更有係統。這一點都不奇怪，並不是這個漢朝君主能力不行。我隻是恰好眼光特彆敏銳，朝代更替一次就總結完了。”
雙方又草草談了一些合作上的細節，賓主儘歡。
顧驁也通過後續商榷，大致推算出目前索尼持有專利的3.5英寸軟盤，生產成本大約在14~15美元左右，因此12美元一張供給天鯤娛樂，每賣一張就要淨虧2~3美元。
不過，根據摩爾定律和量產後的工藝調整，索尼方麵似乎有信心在1985年把成本降低到12美元。
而天鯤娛樂的遊戲機，今年研發完成後，也就半年左右的銷售期，因此索尼的軟盤業務淨虧損期隻是18個月。到85年進入不賠不賺的狀態，以後則淨賺。
這18個月，顧驁的遊戲機能累計賣出去300萬台就很不錯了，算一台遊戲機一年半裡平均買三四張卡帶，索尼估計也就先淨虧2000萬美金，但確保把3.5英寸的標準前景給打開。
盛田昭夫心裡其實還是算得過來的，被顧驁點化之後，他看得非常遠。
會談結束時，盛田昭夫在跟顧驁碰杯香檳時，甚至笑言：“顧，我答應讓你獨家使用到1986年，我想看到的可不僅僅是到86年為止，世上隻有遊戲機在用3.5英寸軟盤。
我更希望那些陳腐的pc生產商，會被你倒逼得坐不住，天鯤獨占期一結束，就紛紛跑來我這兒訂購軟驅裝到他們的電腦產品上。”
顧驁也端著香檳回禮：“會的，你放心，說不定都不用等那些人自己醒悟，我自己都會主動湊上去踢他們的屁股了——也許，86年的時候，我已經開始做自己的個人電腦了呢？”
盛田昭夫非常詫異：“你還想做個人電腦？3年？遊戲機到個人電腦，差距可不是一般的大。你真的了解這裡麵的難度麼？”
顧驁並不想多解釋：“不不不，這個問題你得這麼看——你從今天這個日子，回看三年，三年前我在乾什麼？”
盛田昭夫回憶了一下，愕然長歎：“三年前，80年的1月份，你不正在香江麼？我記得，就是那次，中信信托的童老板讓你做托，把漢樂電子作為樣板工程，供日元信托債考察、投資。
當時我和鬆下前輩，還給三井、住友財閥的會長們當參謀，評估了你的企業呢。真快啊，三年，你已經發展到這樣了。從一個每月出貨不到一千台街機的公司，轉型到了月產30萬掌機、並且即將推出家用機……”
盛田昭夫沒有說下去，他已經相信，如果是顧驁的話，3年再變身一次，並不是什麼奇怪的事情。
……
跟索尼方麵的正式會談，在三天內結束了。
雙方老板隻是確認大戰略，具體細節還是下麵的人談的。
索尼方麵最終也不是白白承諾給顧驁獨占，而是有銷量對賭——你要獨占可以，但你至少要確保每個自然年度出貨1000萬片以上，才有資格獨占。
就算用不到，也要進貨滿1000萬片放著，否則索尼方麵有權取消獨占，對外找其他客戶銷售。
這是正常的，畢竟盛田昭夫可以講人情拍板，下麵的財務高管還是要為公司負責的，畢竟索尼已經是上市公司了，要對股東和公眾負責。
當舒爾霍夫拿到了最終的“1983~1986年度3.5英寸軟盤獨占使用權”協議時，他對老板顧驁的佩服已經到了五體投地的程度。
這種條件都能談出來，還是跟索尼這樣的巨頭，還有什麼事情是老板搞不定的？
“雅達利技術人員的招聘工作完成後，立刻分組推進。卡帶機方案和軟驅機方案，我都要看到完美可投產的設計！後麵就交給你們了。”顧驁如是敲打。
“老板放心，5月份量產，兩個方案都確保可行性，我們一定做到。”，找書加書可加qq群952868558