他讓馬風搞“黃頁銷售平台”的時候，是1988年——按投入試商用開始算起，之前純籌備不開張的那些時間不算。
當時，馬風在國內外，就是先搞了一些出版社和媒體公司，靠著傳統的黃頁模式推廣天鯤、王安的那些軟體，以及其他的書籍、期刊等容易標準化的知識產品。
因為當時沒有互聯網可以做展示，所以馬風那個“黃頁”的具體做法，就是出版了一些雜誌，內容上跟後世的《計算機世界》、《大眾軟體》有點像，就是介紹各種王安電腦應用軟體的實用竅門、和天鯤遊戲機上遊戲的攻略，然後附上訂購資訊。
那些雜誌還是頗有點乾貨的，而且應用小貼士確實很有幫助，加上一些遊戲彩圖印刷精美，這些雜誌的銷量很不錯，即使收錢也能賣出去，國內外銷量都不錯——
而傳統的真黃頁因為廣告屬性太重，所以讀者大多是不會掏錢買的，很多黃頁都是定向給目標客戶白送來追求傳達率。就像當時美國很多報紙隻要一份幾個美分，為的就是把報紙送出去，求你看上麵的廣告。
這兩年裡，很多家裡買了天鯤遊戲機和王安辦公電腦的家庭，就會選擇付費訂閱這些攻略雜誌，然後看上了啥，就根據雜誌選購。
這時候，最後一環的瓶頸就出現了，那就是沒有互聯網的時代，付費是一個難題，同時如今的物流配送也不夠發達。
按理說，學習傳統的電視購物和郵購模式的付費-交貨方式，本來是最容易想到的，賣家承擔點風險，見麵收貨後再收錢，多少能消弭一些消費者的擔憂。
這東西國內沒有先例，加上當時國內郵政不如美國郵政，連es都還沒有。所以按照這樣的模式，國內隻能做做江吳滬配送區、要公司自建物流。（不是包郵區，而僅僅是配送區，因為配送費還是要收的，還很貴。而其他地區就不僅僅是不包郵了，而是根本沒法做這個生意，光車費路吧問題就注定了遠程沒法做。）
至於美國曰本那邊，優質郵政多一些，也有專門承接電視購物的快遞公司，基礎條件都更好。
可惜，即使是如此貼近電視購物模式，88年馬風剛做的時候，也隻是撐了半年，就試錯賠了不少錢。
主要是各級經銷商抵製比較嚴重。
天鯤和王安，都是舊時代營銷網路渠道很成熟的公司，在各國各地都有嚴密的經銷商體係。如果串貨搶生意的話，經銷商肯定會反彈。
所以僅僅是黃頁+仿電視郵購，馬風稍微試了一會兒，就碰得頭破血流。
馬風又不願意跟顧驁的其他嫡係生意衝突，苦悶的時候也算是天賜其便，當時顧驁寫了一本《長尾理論》為電商業務正名。而馬風作為穀歌的重度崇拜者，基本上是顧哥出一本書就必讀的，而且是跟讀聖賢經書一樣仔細讀，深入讀，於是便深受啟發。
說句題外話，顧驁在閉關那幾年裡出的《長尾理論》，銷量是真的遠不如當年的《創新者的窘境》和後來蕭穗寫的《顧驁傳》第一卷。
後麵兩本書，那都是全球千萬套級彆的銷量，而《長尾理論》到目前為止，隻賣出了300多萬本。
主要是思想太超前了，這個時代的商業經營者還沒做好全麵接受“當交易成本越來越低，就會有越來越多的小眾需求被滿足”的宏觀設定的思想準備。不過顧驁相信，隨著未來電子商務的崛起，他這套書的銷量遲早會補上的。
而目前這300萬套，基本上都是靠鐵杆腦殘粉撐起來的。換句話說，現在就已經買過這書的人，都屬於顧驁不管說什麼他們都會信的，就跟那些記錄論語或者福音書的信徒差不多。
馬風從《長尾理論》中到底悟出來一些什麼呢？其實也不算特彆高深。
他就是發現，要不跟既有的經銷商衝突，最重要的就是不賣經銷商們平時都會進貨的熱銷遊戲卡帶。
因為《三國演藝2》、《未來戰士2》、《街頭霸王》、《火焰紋章》、《最終幻想》……這些大熱的，銷量榜上的東西，即使消費者是因為看了《王安軟體》、《遊戲機世界》上的廣告才買的，經銷商也會覺得不是黃頁的功勞，是他們自己推銷的功勞。
而隻有那些全美銷量不到幾萬盤的冷門撲街小眾遊戲，甚至一點廣告費都掏不起的獨立遊戲，經銷商們因為平時害怕滯銷，不會去進貨，也就不會對經銷區內的消費者推薦，這些遊戲在沒有馬風這個新渠道的時候，就相當於是撲街了還沒推薦位，隻能等著死透。
而馬風的雜誌專注於給這些不一定質量差、可能隻是審美口味小眾刁鑽而撲街的遊戲做推薦位，這樣一來如果有彆的大路貨都玩膩了的鐵杆骨灰級玩家，發現了這些東西，那也能想辦法下單，然後讓對應城市的經銷商下次配貨的時候夾帶幾盤。
這就是一個純粹的增量市場，絲毫沒有動原有存量市場的乳酪，把各國經銷商的反抗壓到了最低。
不過這也注定這這幾年裡，馬風的生意規模太小，連維持這套宣發體係的成本都遠遠做不到，每年都在狂賠顧驁的錢。
誰讓顧驁和馬風太講情懷了呢，救了那麼多原本在其他黑心資本家那兒早就該被拋棄的小眾遊戲藝術家。讓這個世界在s1代時期，獨立遊戲就出現了百花齊放的業態。
就跟你網文時代，要是哪個網站把那些個性長尾撲街都養起來，那也是要巨虧的呀。
另外，不是說搞定了經銷商利益分配，這生意就做起來了。這兩年裡，馬風在後續實現交易的過程中，還攻克了不少技術和模式層麵的難題。
今天顧驁來視察了，馬風當然要在公司曆史陳列館裡，把這些憶苦思甜的部分都親自解說、邀功賣好一遍。網,網,大家記得收藏或牢記, .報錯章.求書找書.和書友聊書：，找書加書可加qq群952868558