“好。”徐露點點頭。
“誰也沒想到，幾乎一夜之際，奉天城裡就多出好多款式的收錄機，這個消息在年輕人之間傳得飛快，許多一直想買收錄機，苦於沒有好機子的年輕人，都聞訊趕到太原街的玻璃店，在那裡他們見到了各種款式新穎的收錄機，又有幾個營業員模樣的人在向大家介紹各個品牌的特點、性能與價錢。
這可太新鮮了！
在國營商店，收錄機這種高檔商品，一般放櫃台裡，不讓顧客隨便摸隨便碰。可這裡的營業員卻熱情地讓你試聽，看你不會，他們還教你怎麼按鍵、放音……
款式多、服務好，收錄機一下子賣出好多，站在兩個小櫃台中間的孫嶽峰看著一群群年輕人興高采烈地抱著收錄機走出店門，他的臉上露出一絲笑意，他這一步棋走對了。
第一批收錄機很快銷完，接著他再次南下，再次與那些廠家簽約，把大量的收錄機運到奉天，放到他的兩個小櫃台上。
他很快發現自己的兩個櫃台實在太小了，偌大的奉天城，喜歡音樂的年輕人太多了，鋼西區有好多青工，他們都有錢，要想客戶所想，把收錄機送到他們眼皮子底下去。
孫嶽峰不失時機地在奉天的其他街區也開設他的收錄機銷售分部，不到幾個月時間，竟建起了十幾個分銷店，而且個個生意興隆，每天都能賣出不少收錄機。
紅紅火火的生意做著，不知不覺就到了年底，盤完賬，他嚇了自己一跳，這一年時間，他居然做出4000萬的銷售額，利潤高達700萬，一下子成了真正的有錢人，實現了財務自由。”
南易看向徐露說道：“當時孫嶽峰好像還有個外號，你知道是什麼嗎？”
“收錄機大王，年輕人喊出來的。”
“嗬。”南易為大王二字輕笑一聲，繼續講故事，“年中的時候，聽到外麵對他‘收錄機大王’的稱呼，孫嶽峰心裡熱乎乎，腦袋暈乎乎，輕飄了好幾天，他又快速冷靜下來，好好思考後麵的生意該怎麼做。
孫嶽峰預測，電器一時遇冷，預示著將會有一次大規模的爆熱，就提前到南邊采購了大量的彩電冰箱，果然到了夏天又是彩電冰箱大賣。
抓住了一次風口，孫嶽峰的路已經闖出來了，原先的零打碎敲他打算放棄，準備專做大生意，他手裡有了幾百上千萬的周轉資金，完全可以放開乾。
才過1988年春節，他連走親訪友的時間也不留，就盤算著如何做大生意。
孫嶽峰分析全國的市場走勢，得出一個結論：人們對家電的需求在急劇上升，經曆一次大高潮後，市場雖然有了疲軟，有人會覺得電器熱潮已然過去，但他認為這隻是一個大高潮前的暫時平伏過程，以後還會有一個更大的高潮出現。”
南易說到這裡，又把故事先停住，話題岔開，“不得不說，孫嶽峰的運氣很好，他當時並沒有預見到物價闖關，但是好機遇卻被他撞上了。
彆人恐懼，他瘋狂，在其他人看衰電器生意的時候，他卻已經預備下一次的熱銷潮到來，調集大資金再次南下備貨，且是有計劃地備貨。
第一，他想著要早，即早早把貨源落實妥當，早去南邊的廠家聯係購銷業務，簽訂供貨合同。
春節過後，他就南下與新老廠家大談生意，價錢、供貨方式等等，全部落實。
第二，他根據當時的消費者購物心理，應各種不同層次的消費者的需要，把型號品牌都置齊，再則，不光隻做收錄機一項生意，而要把家電的其他品類，如彩電、電風扇、冰箱等都備好貨，讓消費者走進他的店裡，能同時買到所需的各種日用家電。
孫嶽峰的這一步棋又讓他走對了，1988年，整個上半年，奉天各家電器商店的生意都不怎麼好，他的商店也大抵如此，但孫嶽峰仍不動聲色地從南邊往奉天裝運家電。
各種各樣的錄音機、彩電、冰箱、電風扇等，一車一車地貨運到臨時租用的倉庫裡。
錢大把地流出去，大批的電器在庫房吃灰，好幾個月都賣不出去，資金沒法周轉，生意就做不活，孫嶽峰手下的人勸他把一些積壓電器降價出售一部分，以調轉資金。
孫嶽峰卻是一點不著急，不答應降價出售，隻告訴手下人：不要擔心，隻要貨好，總會賣出去的。
他澹然地等待著，等待他認為一定會來的機會。”
南易拍了拍手，笑道：“1988年剩下的故事就不用我多說了吧？”
徐露搖搖頭，“那一年隻要手裡有貨，什麼東西都能賣出去，還賣得很貴。大哥，當時你是不是也抓住了這次機會？”
“可以說抓住了一半，我提前囤貨了，但是沒有加價，直到庫存賣光，也沒有加價，等到搶購潮過去，批發價大漲，我才水漲船高，稍稍加價。”
“這麼好的機會，你怎麼不加價？”
“那是我的取舍之道，相比通過那次機會多賺取一些利潤，我更願意給消費者留下一個好印象、好口碑，令企業更富有社會責任感。
而且，真正的生意人隻會賺取有限的利潤，暴利是無法持久的，非投機性的生意，不要想著去賺偶爾才會出現的暴利。
以後仙露資本的生意，你也要本著誠信和隻賺取合理利潤的原則，不要因為一時的供求失衡而提價，也不要因為合作夥伴的利潤更高而心裡不平衡。
比如開彩票店賣彩票，你的差價是兩毛，那你賺到你應得的兩毛就行了，不用去嫉妒中了大獎的購買者，你心裡必須時刻提醒自己，你做的就是利潤兩毛的生意，彆想著賺五毛，甚至是五塊五十塊。”
徐露滴咕道：“做生意就是為了賺錢，誰不想多賺點。”
“你說的沒錯，做生意的目的就是為了賺錢，誰都想儘快賺到儘可能多的錢，但裡麵存在一個尺度。”南易從兜裡掏出自己的鋼筆，“我們假設這是一支不同尋常的鋼筆，你可以花一塊錢買下，然後賣給彆人兩億零一塊，再假設兩億的差價是你的純利，有了兩億，你覺得夠不夠你退休？”，找書加書可加qq群952868558