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重生1977年從知青開始驚蟄第九百九十七章、權力杠杆“退休？你的意思我以後什麼都不乾？”
“對，我的意思就是你拿著兩億夠不夠你花到死為止，這輩子都不用再為錢發愁。”
徐露想了一會，說道：“應該夠了吧。”
“好。”南易頷了頷首，“那我要告訴你，這個假設根本不成立，這個世界根本不存在有兩億倍利潤的正當生意，就算是不正當的，我一時半會兒也想不到。”
“嗯……”徐露冥思苦想了一會，仿佛是沒想到她要的答桉，才不甘地問道：“那一筆生意賺兩億的總有吧？”
“有，而且還不少，不過我可以告訴你，能一次賺兩億純利潤的生意，往往需要投入十億及以上的成本，當然，成本裡麵可以包含銀行貸款，也就是所謂的杠杆式操作。
】
理論上你可以用一筆很小的錢，杠杆杠杆再杠杆，十億的生意用一兩百萬就能撬動，隻不過杠杆次數越多，風險越大，而且，超過十倍的杠杆就不太可能是單純的金融行為，必須附著權力，即權力杠杆。
打個比方，你大哥我是廠裡管食堂的，你是菜販子，我付給你一萬塊錢訂金，讓你天天給食堂送菜，送一次就給你結一次錢，每次大概也就五千來塊錢菜吧。
你想啊，如果我不是你大哥，這麼好的無本買賣怎麼可能會落你頭上，這就是權力杠杆。”
徐露迷湖道：“不太懂。”
南易樂嗬嗬地說道：“官商勾結什麼意思懂吧？”
“這個我當然知道。”
“官有什麼？”
“權啊……”徐露恍然大悟，“我大概知道什麼意思了。”
“彆大概知道，自己好好領悟，權力杠杆好用，但不能多用，更不能深用，用得越狠，反噬越深，怎麼來的，到時候又要怎麼還回去。好了，我接著往下講故事。”
南易理了理思路，接著說道：“在搶購潮中，孫嶽峰的電器商店……對了，那個時候，孫嶽峰的電器商店應該是叫南湖，算了，名字換來換去難受，我就直接說金蘭。
金蘭公司之前囤的價值上億的家電在一個月內就搶購一空，孫嶽峰手下200個營業員，人均銷售額達到了50萬以上。
在搶購潮期間，有的商店為了借機把積壓商品賣出去，就用了比較惡性的搭配銷售法，想買一件暢銷商品必須搭一件積壓商品，不然不賣給你。
金蘭公司的電器有暢銷的，也有滯銷的，不過孫嶽峰不但沒搞搭配促銷，他還在那個時候推出一個為顧客讓利百萬元優質服務活動。
他那樣做，起到了一個很好的平抑物價帶頭作用，得益的是廣大消費者，因此他受到了有關部門的表揚，也為金蘭公司樹立了很好的企業形象。
搶購潮過後，老百姓手裡的閒錢不多了，家電生意又進入了低潮期。
孫嶽峰進入商界雖說年頭不長，但對行情看得準，也做得穩，做得實在又周全，在商業行情上揚時，他抓住時機搶潮頭魚，當市場出現疲軟時，他也能從低潮中看出賺錢的門道，尋覓到彆人未曾注意到的賺錢途徑。
後來，電器市場的形勢急轉直下，遇到了低潮中的低潮。
孫嶽峰又在想，接下去的生意該怎麼做。
很快，他采取了兩手措施，一是繼續抓穩大城市的銷售市場，在價格上，打出全市最低價的牌子，在經營方式上，又開展售後服務，為顧客排憂解難。
這樣做，金蘭公司在奉天依然能保證一定的銷售額，與此同時，他通過辦連鎖的方式，在東北市場上展開鋪天蓋地的搏殺，采取一吞二、二吞三的策略，一有機會便馬上擴大店數。
孫嶽峰的經商策略就是快速占領市場，先拿下堡壘，再收拾戰場，先講數量，再講質量，地圖上哪裡有空白，金蘭的旗幟就會到哪裡。
這種打法很過癮，據說有時候孫嶽峰會對著一張地圖久久觀看，然後指著一個沒有金蘭連鎖店的城鎮對他的某一名手下說：你，去那裡開一個連鎖店。你當經理，馬上就去辦理手續。
孫嶽峰指定的那個地方，一般用不了多久就可以開起一家金蘭連鎖店。
具體的措施是：讓業務部先去了解市場，開發部去辦執照，裝修部去裝飾門麵，從事部去招工，臨開業時，公關部再去熱熱鬨鬨地搞一次公關活動，而孫嶽峰會在開業時去一趟。
彆人辦商店，這一係列的事情做下來需要半年，而孫嶽峰的連鎖店最快十五天可以拿到執照，個把月就可以開業。
孫嶽峰在這些方麵令人瞠目結舌的成果，是因為他有什麼特殊手段嗎？
曾有一個廠長，因為到外地申請辦公司半年都拿不到執照，跑來請教孫嶽峰：你有什麼訣竅？是甩票子還是用女人？
孫嶽峰給了一個官麵的回答：在國家政策允許的範圍內，能用什麼，就用什麼，這就是訣竅。
金蘭公司在不斷地擴大勢力範圍，它的氣勢如虹讓一些相鄰地區的同行為之擔憂。有的地方采取地方保護主義，不想讓金蘭到他們那兒去開連鎖店。
當年金蘭公司要進入吉省的某個市，這個市的一些頭麵人物與商界的老板就喊：不能讓金蘭進來。
當時，孫嶽峰已經與一家虧損商店簽好了合同，兼並那個商店，但主管的副市長就是壓著不辦。
無奈，拿著孫嶽峰的委任狀去任經理的一位女部下隻好登上了副市長家的門，她對那位市長說：讓我們在這裡辦店對你們市有哪一點不好？第一，我給你安排了就業機會；第二，給你帶來市場繁榮。”
而後，她還把工商稅務的人也拉來，一起做市政府領導的工作。工商稅務的人當然歡迎一個能給他們帶來稅利的企業，所以他們也會幫著說情。
後來，那個城市的金蘭連鎖店經營有方，生意非常之紅火，成了當地企業效彷的樣板。
對了，那位女經理叫王亞娟，記住這個名字。
孫嶽峰快速占領市場的戰略，還表現在一旦看好某種商品，便會快速地在金蘭的連鎖店全麵推出，凡是他要推銷的商品，能一夜之間在一百多家連鎖店完成布置，次日清晨，宣傳該商品的廣告旗就會在幾十個城市的上空飄揚。
孫嶽峰的快速占領市場戰略之所以能奏效，關鍵是金蘭能夠提供最優質的服務，具有可靠的信譽。在奉天乃至東北三省的幾百個城市裡，提起金蘭，沒有不知道的。
買家電，上金蘭，簡直成了街頭巷尾流傳的兒歌。
為什麼金蘭旋風會有這麼大的威力？
因為金蘭連鎖店的商品，總是當地的最低價格，並且包退、包換、包賠，教顧客如何使用，大件商品還送貨上門，使你高興而來，滿意而歸，真正把顧客作為上帝。
對金蘭幾年時間奇跡般地拓展，孫嶽峰有他獨特的闡釋，他把這比作球體效應。
球，可塑性強，能大能小，可圓可扁；靈活度大，東西南北中，方向可變，速度不限。小球環繞大球，各部分又互相呼應，環環相扣，形成金蘭特有的連鎖店效應。
金蘭總部像個大球，自身在運動中積蓄能量，又不斷地將能量傳導給環繞它轉動的小球。小球產生的能量再返回母體大球，大球再造小球。
這宛如原子裂變一樣，金蘭的能量完全來自其自身的運動。
金蘭的發展完全靠自身的資本滾雪球，沒有一點外部投資。資本積聚遠沒有資本集中來得快，所以我才和你合夥一起成立仙露資本，集中我們兩個人的資本。
不過孫嶽峰卻用實踐證明，資本積聚的滾雪球速度也並不慢，它照樣可以短時間裡快速爆發。”
南易戳了戳徐露的額頭，“我特彆說明和我故意說重音的詞你要記住了，後麵複盤的時候，都是重點。”
“知道了。”
徐露吐了吐她長得過分的舌頭。
南易再次呷了口茶，“任何經營者要取得成功，都離不開科學的決策。孫嶽峰未必深知博大精深的科學決策理論，但他本能地會依據實際進行決策，他創辦連鎖店，就屬於這種決策。
他研究了豐田、鬆下、福特、大宇等一係列企業的成功之路，又從旺德福那裡得到了有益啟示，他根據當時奉天及東北的具體情況，果斷決定辦一個與眾不同的商業集團‘連鎖店’。
所謂連鎖店，其實就是統一店名、統一標誌、統一經營管理、統一核算的係列商店；在一個總部的指揮下，有統一的經營戰略、銷售同類產品、有同樣的價格、同樣的服務標準；顧客無論在天南地北，都能享受到同樣的服務。
這種完全統一的管理體製，十分有利於決策者孫嶽峰對整個企業進行統一指揮和統一領導。
這種連鎖店具有較大優越性，它可以實現一百多家金蘭店統一資金大批進貨，進貨價格自然低於彆人。統一調度，分散銷售，滯、俏商品可以互相調劑，東方不亮西方亮，這裡滯銷那裡俏。
放可分散五指，收可攥成拳頭，既可化解風險，又可大步前進，可謂能攻能守，戰而不殆。
隻要孫嶽峰在總部一聲令下，金蘭的各家連鎖店便可在不同城市、不同地段，打出同一廣告，宣傳和推銷同一商品。
孫嶽峰的成功絕不僅僅是靠依據實際的果斷決策，更重要的是他有一套超前決策的本領。
在你們奉天商界都說他孫嶽峰賣什麼，什麼就會被搶購，他被傳神了，在許多人看來，他簡直是商業神人。
說起來，孫嶽峰沒這麼邪乎，隻是他的目光和決策都比彆人早上半年，也恰恰是這半年，使他能搶先占領市場，並抓住時機獲取巨額利潤，發展壯大金蘭公司。
我現在跳出家電，再給你講講孫嶽峰在其他方麵的動作。
那年，由於經濟緊縮，在瓊島炒地皮的人有不少離開，孫嶽峰反其道而行，攜帶巨款上了瓊島，去了椰城。
那時候，我正好也在椰城，對椰城房地產比較關注，對孫嶽峰在椰城的動作比較清楚，他以兩萬塊每畝的價格買了300畝地，1992年差不多快年底的時候，他把地以十八萬每畝的價格賣出，這筆生意讓他賺到四千萬。
1991年上半年，全國治理整頓工作全麵展開，基建紛紛下馬，建材市場嚴重疲軟，孫嶽峰又大筆吃進了建材，第二年“南巡”之後，建材價格瘋漲，他又狠賺了一大筆。
孫嶽峰在投機上賺了兩筆大的，金蘭的生意也沒耽誤，1992年，金蘭公司的銷售額已經突破了七億。
從1985年經商尹始，一直到1993年，從4000塊啟動資金需要借一大部分到成了億萬富翁，一路走來，孫嶽峰可謂是順風順水，你知道現在他人在哪嗎？”
“大哥，我怎麼可能不知道，孫嶽峰可是名人，不需要打聽就有人會告訴我，93年不是已經抓進去了。”徐露不以為然。
“你說得對，孫嶽峰已經變成階下囚了。”南易頷了頷首，接著說道：“1993年，金蘭連鎖店已經有136家，擴張的速度不可謂不快，聽說過京西易購嗎？”
徐露：“在莫斯科聽京城的倒爺說起過，和金蘭一樣，也是做家電連鎖的。”
“我說的那個做家電的朋友，他就是京西易購的老板，我在京西易購也有投資，算是老板之一。京西易購成立於1984年7月，從一家店變成兩家差不多花了一年多，然後就是原地踏步。
1987年，金蘭公司開始大擴張的時候，京西易購依然是兩家店，隻不過在那個時候，京西易購開展了家電下鄉的促銷活動，打起了遊擊戰，把家電直接送到村裡去賣。
金蘭公司有一種靈活的金蘭機製，孫嶽峰把它概括為12個字：誰賣誰得，誰損誰包，誰丟誰賠。用經濟學語言來說，這就是金蘭的分配機製、激勵機製、約束機製。
金蘭公司把企業的利潤分解到商品件數上，把員工的個人收入與銷售額掛起鉤來，誰賣得多誰就分得多，這對員工的勞動積極性自然是一種激勵。
‘誰損誰包，誰丟誰賠’，這又是對員工的嚴格約束。
員工工作不負責任，發生商品損壞和丟失，完全由員工自己負責。
金蘭公司的這種分配機製，使員工的個人所得人人心中有數，月底開支，不用算賬，自己就很清楚。
企業實行全員雇傭製，乾部每年選一次，行的繼續乾，不行的就撤下來。在金蘭公司，乾部不存在鐵交椅。
正是在這種較先進的機製下，顧客在所有的金蘭員工眼中才真正成為上帝。笑臉迎送，周到服務，不需要掛在牆上的服務公約和意見簿來約束和保證，更不需要設監督信箱與舉報電話。
在金蘭的所有連鎖店，服務態度被看作是一種投資。不管顧客購物與否，店員總是耐心地介紹商品的性能、質量、品種、特點、產地及怎樣維護，給顧客留下一個美好的印象，即使不買東西也忘不了金蘭。