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“你好,李總,我是深國發的南易。”
“南先生請坐。”
李文冨等南易坐下,然後就問道:“知道我為什麼這麼快答應和你見麵嗎?”
“因為可口可樂。”
李文冨笑了笑,“你這個回答太籠統,百事可樂和可口可樂的關係如何,這世人皆知。”
“既然李總覺得我說的太籠統,那我就詳細的說說我的淺見。可口可樂在內地建廠以後,一開始,隻能在涉外賓館和涉外商店銷售,除了一開始消費者圖新鮮銷量還不錯之外,後麵的銷量隻是平平。
因為內地人並不喜歡可口可樂那類似止咳糖漿的味道。
這在內地放開可口可樂的銷售限製以後,它的發展就很快了。內地閉塞多年,和世界有點脫節,外麵已經過時的促銷方式,在內地卻是很好用。
每當周末,可口可樂的職員就舉著標有可口可樂商標的彩色氣球,在京城的各大商場推銷,五毛錢買一瓶可口可樂,送一個氣球或一雙帶包裝的筷子,一時間人潮如湧。
可口可樂算是開了內地賣場營銷之先河。
這是可口可樂在京城的情況,在羊城,一些愛好時髦的小青年把鐵罐包裝上的可口可樂商標剪下來,貼在自行車的前把手或後輪護皮上,儼然是一輛可口可樂牌自行車。
這意味著什麼,不需要我來說,我相信李總應該很清楚,可口可樂的品牌形象已經在慢慢的建立,可口可樂=可樂的形象正在建立。
如果百事可樂現在不進入內地,那大陸廣袤的市場和你們百事就沒有關係了,將來,那都是可口可樂的天下。
李總,也就是我人言輕微,沒有什麼決定權。
不然,我不會帶著優惠政策來和你談,而是帶著竹杠和你談。我們邀請百事投資深甽,你們不但拿不到一分優惠,還會收你們百事上千萬美元的進入許可金。”
李文冨點點頭,“我認可你關於大陸市場的言論,事實上,我們百事也在準備進入大陸市場。可你怎麼會覺得我們百事一定要在深甽投資,而不是其他城市?”
“兩點,一、可口可樂和深甽談判並不愉快,應該馬上要撤了;二、隻有深甽敢讓你們百事可樂敞開賣。”
“南先生今年貴庚?”
“今年剛好二十。”
“很年輕啊,在國外留過學?”
“沒有,京大沒畢業就在深國發實習,畢業後,順理成章就在深國發工作。”南易有問必答。
“哦,我是個自行車騎行愛好者,要不要約一下,我們後天可以一起騎車去深甽?”
“願意奉陪。”
“那好,後天早上八點,我們在維多利亞港紅磡過海隧道口碰頭。”
“好。”
百事進入內地是必然,現在還沒進入是偶然,是百事想拿到更優惠的條件。可剛才南易說的不但不給優惠,還要敲竹杠的話,會讓李文冨有所顧忌,這會大大加快百事投資的速度。
南易回辦公室以後,確認岑陽台已經在自己的辦公室,他就馬上起草了一份“百事進軍國內的必然性”分析報告。
寫完,檢查了一遍,他就拿著報告進入岑陽台的辦公室。
“小南,你想把這份報告往上遞?”岑陽台看完報告後,問道。
“不是我往上遞,而是您。這份報告也不是我寫的,是您寫的。岑叔叔,我準備走了。”
“這麼快?我還以為你起碼能呆到年底。”
“能往深甽拉的,我都已經跑過了,剩下的不是短期內沒投資內地的意向,就是我夠不著的,我再呆下去也沒多大的意義。
另外……”南易從兜裡掏出一個活期儲蓄存折,“這是您上次給我的,裡麵的錢我一直沒動,我要當逃兵了,這個獎勵也沒臉領,就留在這裡當辦公經費吧。”
“錢是你應得的,你可以放著。”
“算了,不要了,我會寫一張自願放棄獎勵的申明,岑叔叔,你給我打一個收條就行。辭職報告等我從深甽回來就會交上來,也不知道走程序要多久。”
“需要點時間,我這裡批了交到總公司,總公司批了還要交到局裡去批。你也算是局裡掛了號的人,上級肯定要找你談話。”
“嗯。”
“離開後,準備做什麼?”
“我奶奶有家茶餐廳,她人也老了,乾不動了,我接她的班經營茶餐廳。”
“那真是可惜了,就你的能力,在香塂找家大公司上班,每個月也能掙好幾千港幣吧。而且,升職一定也會很快。”
“嗬嗬,還是給自己乾舒心,上麵沒人管著。想多賺點,我就辛苦點,不想賺,我開半天歇半天也行。”
南易和岑陽台聊了一會,岑陽台也沒有出言挽留的舉動,明知道南易早晚要走,沒什麼好挽留的。
何況,國內已經刮起了“停薪留職”潮,去年年底,有不少人從單位停薪留職出來乾上了個體。
從上到下,各企事業單位人浮於事,“減肥”也是未來各單位的一大主要課題。
和岑陽台談完,南易直接就下班,在辦公室裡也沒什麼好坐的,與其做辦公室裡,他還不如去樓下茶餐廳坐坐。